过去十年，在快速城市化、收入增加和消费者偏好转变的推动下，越南零售业发生了显著变化。最显著的趋势之一是日本超市和商店在越南各地的扩张。日本零售商已成功在越南竞争激烈的市场中站稳脚跟，提供从食品和饮料到家居用品、化妆品和服装等各种产品。

当前形势：日本超市在越南的增长

越南零售业是东南亚最具活力的行业之一，日本零售商迅速抓住了其潜力。2024 年，越南零售市场价值估计为 2760 亿美元，预计 2029 年将达到 4990 亿美元，2024 年至 2029 年的年增长率 (CAGR) 为 12% ^[1]过去十余年，日本零售巨头不断在河内、胡志明市、岘港等越南主要城市扩张业务。例如，永旺集团于2014年在胡志明市开设了第一家购物中心。2018年，住友集团与BRG集团合作，在河内开设了日本连锁超市Fujimart。

此次扩张的动力来自对高品质产品日益增长的需求，而高品质产品正是日本零售商的一大优势。根据越南统计总局 (GSO) 的数据，自 2010 年以来，越南的人均收入增长了近三至四倍，尤其是在中央政府直辖的五个城市：河内、胡志明市、海防、岘港和芹苴。随着收入水平的提高，消费者更愿意花钱购买更健康、更优质、更便捷的产品。此外，日本商品的核心部分——中产阶级群体也在不断扩大，尤其是在城市地区。2023 年，中产阶级群体约为 1300 万人（占总人口的 13%），预计到 2026 年将达到总人口的 26% ^[2] 这种需求的转变直接发挥了日本产品的优势，日本产品以可靠性、安全性和高质量标准而闻名。

Average monthly income per capita by central cities

单位：百万越南盾

来源：GSO 统计手册 2023

此外，日本与越南的外交和经济关系密切，为其零售商进入越南市场提供了便利。《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》（CPTPP）（2019 年签署）和《日越经济伙伴关系协定》（JVEPA）（2008 年签署）等贸易协定为日本商品的进口提供了有利条件，使越南消费者更容易获得这些产品。

市场主要参与者

几家主要企业已成功进入越南超市市场，每家企业都采取了独特的战略并提供多样化的产品。一些重要企业包括 AEON、Fujimart、Sakuko 等。

AEON

来源：越南永旺梦乐城

Fujimart

消息来源：Fujimart Vietnam

Sakuko

消息来源：Sakuko Vietnam

日本产品在越南的机遇

越南日本超市和便利店的数量不断增加，为日本产品提供了众多机会。从消费者偏好、电子商务等多种因素为这些产品的蓬勃发展创造了有利的环境。

• 注重健康的消费趋势
  越南人的健康意识日益增强，为日本产品提供了巨大的发展潜力。越南的日本超市有能力推出健康食品，例如有机产品、低热量零食和功能性饮料。此外，日本的美容和个人护理产品以其功效和优质成分而闻名，越来越受到越南消费者的追捧。
• 电子商务扩张
  虽然实体店仍然很重要，但越南的网上购物趋势正在增长。电子商务平台的人气飙升，尤其是在 COVID-19 疫情期间。这种转变为日本零售商接触更广泛受众提供了新途径。永旺等主要企业已经推出了网上购物选项，让越南消费者可以舒适地在家中购买日本产品。扩大在线分销渠道可以进一步促进日本产品的销售，尤其是在尚未开设实体店的地区。
• 本地化策略
  另一个机会是将日本产品本地化以适应越南市场。在保持品牌日本特色的同时，许多零售商已调整其产品以适应当地口味和偏好。例如，永旺通过提供采用日本技术和食材烹制的越南风味菜肴，将其食品本地化。这种融合方法有助于日本零售商吸引更广泛的消费者群体，同时仍保留日本品质带来的信任。

日本产品在越南面临的挑战

• 竞争激烈: 越南零售市场竞争激烈，有众多本地和国际参与者，如中国、泰国等，这些国家也提供各种类似的产品。日本超市不仅要与老牌本地商店竞争，还要与其他可能以较低价格提供类似商品的外国品牌竞争。这使得日本商店难以脱颖而出并占据较大的市场份额。
• 价格敏感度：越南消费者往往对价格敏感，往往更喜欢价格实惠的产品，而不是高端产品。虽然日本商品以其高品质和可靠性而闻名，但它们的价格通常高于当地产品或其他国际替代品。这种价格差异可能会限制日本超市的客户群，尤其是在许多购物者优先考虑成本而不是品牌声誉的市场。
• 供应链问题: 日本超市在维持进口商品的持续高效供应方面面临巨大的物流挑战。越南的进口法规可能很复杂，可能导致通关延误。此外，从日本到越南的高昂运输成本和较长的交货时间进一步增加了产品成本并使库存管理复杂化。这些供应链困难可能导致消费者支付更高的价格，并影响商店货架上商品的供应。

结论

日本超市在越南的增长反映了越南消费者对高质量、可靠产品的强烈需求。随着日本产品商店的稳步扩张，日本产品的机会巨大。通过继续扩大影响力、适应当地市场条件和利用贸易协定，日本零售商可以进一步巩固其在越南零售业中的地位。随着越南消费者变得更加挑剔和注重健康，以安全和质量著称的日本产品有望在这个新兴市场蓬勃发展。

[1] https://vietnam.incorp.asia/retail-industry-in-vietnam/

[2] https://www.vietnam-briefing.com/news/understanding-vietnams-middle-class-size-spending-patterns-and-opportunities-for-businesses.html/

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