“官方采购”商品的兴起：拥有增值税发票的B2B供应商的机遇

183 月2026

B&Company

商业 / 零售与分销

B&Company自2008年以来是第一家专门从事越南市场研究和投资咨询的日本公司。.

在本节“越南简报”中，B&Company的年轻研究人员将提供有关越南工业趋势、消费趋势和社会运动的及时信息。.

本文以英语撰写，其他语言版本使用自动翻译。请参考英文版以获取准确的内容。尽管我们努力确保原始信息的准确性，但请对每条信息进行单独核实。解释和未来展望都是每位研究人员的个人意见。.

抽象的

越南的非正规经济长期以来一直影响着小型企业的商品采购方式。几十年来，家庭经营者一直依赖传统批发市场，例如河内的 Đồng Xuân 和胡志明市的 Bình Tây，以便快速、低成本且无需文件地采购库存。然而，这一模式正在迅速改变。监管压力、数字基础设施与不断变化的经营激励因素相互叠加，正推动越南小微企业商品采购方式发生结构性转型。越来越多的家庭经营者正逐步摆脱非正规批发渠道，转向正规渠道采购：持牌分销商、B2B电子商务平台，以及能够开具增值税发票的经认证供应商。.

了解起点：非正规采购占据主导地位

越南零售业的特点是家庭经营企业密度较高——这类企业规模较小，通常由家庭经营，并采用简化税务登记，而非以正规企业形式运营。据国家统计局数据，截至2025年7月底，越南约有600万家家庭经营企业，其中超过190万家已完成登记。仅在2025年前七个月，就有近536,200家新的家庭经营企业成立，较2024年同期增长近165%[1].

这些企业历来通过批发市场、非正规贸易商和直接联系制造商等渠道采购商品——这些渠道通常以现金交易、口头协议和几乎完全缺乏文件记录为特征。这种方式的优势十分明显：价格更低（部分原因在于规避税收）、交易速度更快、信用安排更灵活，并且距离更近。批发市场商户了解小型买家的需求。没有最低订购量要求，无需正式登记，也不需要发票。.

然而，非正规采购的局限性正日益显现。没有增值税发票，家庭经营企业无法申报进项税抵扣，从而提高实际成本。缺乏正式采购记录也限制了其获得银行融资的能力，而无文件记录的供应链则增加了质量和监管风险。随着越南监管环境不断成熟并实现数字化，这些限制正变得更加突出。.

买方采购行为的转变

近期，由于监管趋严和认知提高，越来越多的企业正转向能够开具增值税发票的正规渠道（授权经销商、B2B电子商务平台和获批准的进口商）。例如，Sapo Technologies于2025年针对15,000名零售及餐饮卖家开展的一项调查发现，遵守税务法规和使用电子发票正变得不可或缺。57.3%的零售商表示，他们具备税务及发票规则的基础知识，而42.7%的受访者表示存在困难，并提到电子发票开具较为复杂，这表明市场仍处于学习阶段。值得注意的是，电子发票的需求具有广泛性：近一半受访者每年开具超过10,000张发票（大型买家），另有45%每年开具1,000至10,000张发票[2]. 这一标准化趋势表明，许多企业正在扩大经营规模，并寻求正式发票。对于越南卖家而言，增长不再是唯一目标，而是越来越需要与规范化运营、税务合规和风险控制相结合。.

相关人员正在接受销售管理、发票开具和税务申报方面的指导

Small traders being guided on sales management and invoicing

来源：宝拓树

变革驱动因素：家庭经营企业为何转向正规渠道

税收政策与规范化经营激励

越南已收紧增值税和发票相关规定。根据第123/2020号法令，全国范围内强制使用电子发票[3], ，同时小型企业增值税登记的营收门槛已从2亿越南盾提高至5亿越南盾，自2026年起生效[4], ，从而减轻了小型企业面临的监管压力。.

近期税制改革甚至允许部分采购（例如农产品、手工艺品）在无发票的情况下通过采购清单进行记录，这凸显出大多数其他B2B支出确实需要正式增值税发票。新修订的增值税法（将于2025—2026年生效）减少了进项税抵扣对卖方申报的依赖，进一步促使买方自行获取有效的增值税发票。实际上，如果从无法提供合规发票的渠道采购，买方如今可能面临无法享受税收抵扣（或被处以罚款）的风险。执法力度也在不断加强：打击假冒商品以及企业审计正推动企业远离不透明的供应渠道。.

B2B电子商务平台的崛起

数字平台和电子采购的发展使正式采购更加便捷。即使在中小企业中，移动下单、数字目录和电子支付也日益普及。B2B市场平台和数字分销商提供产品目录、自动开票和配送服务。OneShop、MM Pro以及国际市场平台（Amazon、Alibaba……）等平台提供整合式解决方案，将产品发现、下单、物流和自动增值税开票结合起来。.

这消除了采购摩擦：买方可以快速在线比较正式供应商，通过电子支付下单，并自动接收电子发票。数字化增值税开票系统（可实时向税务机关报送信息）已在全国范围内推广，使正式开票成为常态。总体而言，技术降低了采购“正规来源商品”的门槛，同时提高了维持非正规经营的成本。.

银行信贷与供应链透明度

越南银行业在中小企业和微型企业贷款方面的做法已日趋成熟。越来越多的营运资金和存货融资贷款产品要求提供采购凭证，包括采购订单、发票和交付记录。对于银行而言，通过正式渠道采购并积累有据可查的采购记录的家庭经营者，其信用资质明显更高。食品与饮料行业的可追溯性、科技行业的供应安全等全球趋势正日益影响越南市场。企业越来越重视经过认证的投入品，而正式渠道自然能够提供产品来源证明。市场平台和分销商通常会突出展示经过认证或有品牌的商品，而非正规市场缺乏这一能力。.

对B2B供应商的影响

定价与利润率

开具增值税发票可使买方抵扣进项税，在全额抵扣的情况下，实际采购净成本可降低约10%。因此，供应商需要重新考虑是单独列示增值税，还是将其纳入价格和利润率。许多供应商选择展示含增值税价格以保持竞争力；另一些供应商则可能压缩利润率，以匹配灰色市场的替代方案，并依靠更高销量获利。还有一些供应商通过捆绑物流或售后支持等服务进行差异化，以证明略高价格的合理性。无论采取何种方式，供应商都应基于买方会考虑增值税抵扣这一假设，重新调整成本结构。.

开票与会计

供应商需要投资建设合规的开票系统，例如电子发票软件和数字签名，以满足监管要求。法律规定须及时开具电子发票并进行实时申报，这增加了与IT系统和员工培训相关的管理成本。然而，这些投资也有助于规范账务处理并提升运营透明度。此外，及时开票可以加快现金流周转，因为买方在收到电子发票后更有可能付款。因此，供应商应建立高效的开票流程，以避免延误，尤其是鉴于Vietnam News调查指出，许多企业在开具电子发票方面仍面临挑战。.

物流与交付

正式渠道通常要求更高的服务水平。分销商和平台期望供应商能够可靠交付、采用标准化包装，有时还需要提供较小批量的混装货物（例如Alibaba上的“即发套装”）。转向正式来源商品的供应商可能需要升级仓储和运输能力（也可以考虑与第三方物流企业合作）。此外，他们还必须以正式方式处理退货和保修，因为正式渠道通常包含售后服务协议。.

付款条款

正式开具发票意味着通过可追溯方式付款。如今，许多官方买方坚持通过银行转账付款（根据法律规定，对于可抵扣增值税的交易，金额达到或超过500万越南盾时必须采用银行转账）。供应商可能需要从现金销售转向银行或支付网关。这可能会延长付款周期（例如，30–60天账期），但也能降低现金处理风险，并可能有助于获得融资（例如，发票贴现）。.