在日本经济增长缓慢、人口结构压力加剧、增长前景有限的背景下，越南正逐渐成为备受关注的增长市场、技术人才来源地和创新试验场。对于日本企业而言，越南初创企业不仅是金融投资目标，也可以成为产品开发、获取本地客户，以及创建可在日本或整个东盟地区规模化复制的商业模式的合作伙伴。.

越南—日本合作的经济背景与驱动因素

越南在2025年至2026年期间保持强劲增长。2025年GDP增长8.02%，使经济规模达到约5,140亿美元，人均GDP达到5,026美元。2025年货物贸易总额约为9,300.7亿美元，表明市场规模和经济一体化程度均在持续扩大。这些发展也在推动金融、物流、电子商务、医疗保健、制造管理和数字化转型等领域的解决方案需求增长。[1]

外国投资流入持续强化越南在区域供应链中的作用。2025年，实际到位外国直接投资（FDI）达到276.2亿美元，创历史新高；剔除股份购买后的新注册及追加资本总额约为313.9亿美元。日本以约30.8亿美元、涉及429个项目的新注册及追加资本额位居第四。[2]

相反，日本企业正面临国内市场的结构性约束。2024年，65岁及以上人口占日本总人口的29.3%，而15至64岁人口仅占59.6%。[20]日本银行还预计，日本2025财年实际GDP增长率为0.5%，显著低于越南的增长率。在此背景下，拓展高增长市场并获取外部技术来源，正日益成为日本企业具有重要意义的战略选择。.

双边制度框架为这一趋势提供了支持。2023年11月，越南与日本将两国关系升级为“致力于亚洲和世界和平与繁荣的全面战略伙伴关系”，并将创新、技术转移、数字化转型、绿色转型和经济安全确定为重要合作领域。由 NIC、JICA、JETRO、UNDP及私营部门合作伙伴实施的对接项目，也正在为越南初创企业接触日本企业、投资者和日本市场创造更多渠道。[3][8]

越南初创企业为何日益受到日本企业青睐

首先，初创企业可以凭借用户数据、客户网络以及对本地行为的理解，帮助日本企业更快速地进入越南市场。JETRO将越南归类为具有“消费者驱动型创新”特征的市场，其人口规模、对社会挑战解决方案的需求以及技术应用程度，为新商业模式的测试和商业化创造了有利条件。[13]

第二，越南的技术人才队伍能够在软件开发、人工智能和研发方面补充日本企业的人才需求。这一优势不应被简单视为劳动力成本差异。JETRO的一项调查显示，在越南的日本企业中，57.3%将劳动力成本上升视为一项风险，这表明长期战略需要更多依靠生产率、技术能力以及共同开发产品的能力。[4]

第三，流入越南初创企业的资本质量和构成正在发生变化。2025年，越南初创企业获得的风险投资达到5.09亿美元，同比增长28%，但交易数量下降13%至103笔。这一趋势表明，资本更加集中于商业模式更清晰且具备可扩展性的企业。值得注意的是，医疗科技领域融资额达到1.70亿美元，人工智能领域为1.30亿美元，气候科技领域为3,500万美元。[5][9]

第四，与初创企业合作可以让日本企业在投入大量资本之前，先行测试相关技术或商业模式。通过“风险投资客户”模式——即首先成为初创企业的客户或试点合作伙伴——企业可以获得有关技术有效性、整合可行性以及与业务需求匹配度的真实数据。这为企业决定是否深化合作、进行少数股权投资，或推进合资企业与并购提供了依据。.

最终，这种关系能够实现双向价值创造。越南初创企业贡献开发速度、技术和本地化能力，而日本企业则带来资本、技术标准、客户网络、质量控制能力以及进入日本市场的机会。Sojitz–Finviet、Mizuho–MoMo和Sumitomo–Rikkeisoft等案例表明，合作可以超越财务投资，延伸至产品整合、分销渠道和市场开发。[6][10][17]

日本投资者关注的行业

吸引日本投资者的行业并不局限于单一技术领域。根据其在越南经济中发挥的作用，这些行业可归纳为三大投资主题：商业基础设施与平台、深科技与制造业，以及可持续与社会增长。此分类也凸显了日本企业除资本之外能够发挥的作用，包括行业专长、技术、运营能力以及进入日本市场的机会。.

日本投资者关注的行业

来源：B&Company根据[2]、[5]–[19]综合整理。投资数据反映相关来源所报告的资本金额，不应被解读为各行业的市场规模。.

结论

越南初创企业为日本企业带来的不只是成本优势，还能帮助其更快进入增长型市场，获取新兴技术、本地数据和技术人才。作为回报，日本企业则带来长期资本、质量标准、客户网络和工业化能力。这种互补性支持从试点和联合产品开发，到战略投资及跨境扩张等多种形式的合作。.

最重要的战略建议是采用一种 venture-client-approach: 在成为投资者之前，先从客户或试点合作伙伴做起。在实际运营中测试初创企业的解决方案，可以让日本企业在控制初始风险的同时，评估其有效性、整合可行性和业务价值。成功的试点项目随后可以进一步发展为更大规模的部署、少数股权投资、合资企业或并购。.

随着初创企业融资变得更加审慎，最具潜力的机会将集中于那些经市场验证、能够解决具体业务问题的初创企业。日本企业可以通过同时发挥客户、技术合作伙伴、投资者和市场拓展渠道的作用，将越南初创企业转化为其区域增长战略的长期贡献者，而不仅仅是财务投资。.

了解更多

在越南创办创新型初创企业：市场准入简明指南

越南金融科技领域的初创企业生态系统：现状与增长潜力

*如果您希望引用本文中的任何信息，请善意地引用来源，并附上原文链接，以尊重版权。.

参考

[1] 越南国家统计局，《2025年第四季度及全年社会经济形势》：https://www.nso.gov.vn/du-lieu-va-so-lieu-thong-ke/2026/01/bao-cao-tinh-hinh-kinh-te-xa-hoi-quy-iv-va-nam-2025/

[2] JETRO，2025年流入越南的外国直接投资：https://www.jetro.go.jp/biznews/2026/01/93917919d0a8f0ba.html

[3] 越南政府，《关于将越日关系提升为全面战略伙伴关系的联合声明》：https://xaydungchinhsach.chinhphu.vn/toan-van-tuyen-bo-chung-ve-viec-nang-cap-quan-he-viet-nam-nhat-ban-len-doi-tac-chien-luoc-toan-dien-119231127212221484.htm

[4] JETRO，《日本企业在越南经营状况调查》，2026年：https://www.jetro.go.jp/biz/areareports/2026/21fcf2689cf256b0.html

[5] JETRO，2025年对越南初创企业的投资：https://www.jetro.go.jp/biznews/2026/07/666039160b3fc02f.html

[6] Sojitz，投资 Finviet，2024年：https://www.sojitz.com/en/news/article/20240426.html

[7] 越南政府，第94/2025/ND-CP号法令：https://vanban.chinhphu.vn/?docid=213519&pageid=27160

[8] 联合国开发计划署越南办公室，《五家越南初创企业与日本企业达成合作伙伴关系》，2026年：https://www.undp.org/vietnam/press-releases/five-vietnamese-startups-sealed-partnerships-japanese-firms

[9] 越南私募资本机构，《2026年越南创新与私募资本报告》：https://www.vpca.vn/insights/vietnam-innovation-private-capital-report-2026

[10] Mizuho Financial Group，Mizuho Bank 投资 M-Service/MoMo，2021年：https://www.mizuhogroup.com/global-news/2021-12-20211221release-eng

[11]《越南金融时报》，2025年无现金支付：https://thoibaotaichinhvietnam.vn/cashless-payments-hit-28-times-gdp-in-2025-191885.html

[12] NamiTech，公司里程碑与 Toho Gas 部署情况：https://www.namitech.io/company/aboutnamitech

[13] JETRO，FoodMap——通过电子商务支持农户的初创企业，2024年：https://www.jetro.go.jp/biz/areareports/2024/950c6d7784b760c8.html

[14] UntroD Capital Asia，Alternō A轮投资，2025年：https://untrod.inc/en/news/1870/

[15] WeCare247, Cooperation with Kitahara Group, 2026: https://wecare247.com.vn/wecare-247-hop-tac-cung-benh-vien-than-kinh-nhat-ban-kitahara-group-kien-tao-mo-hinh-cham-soc-suc-khoe-toan-dien-tai-viet-nam-%F0%9F%A4%9D/

[16] 越南工贸部，《越南物流发展战略实施》：https://moit.gov.vn/tin-tuc/phat-trien-cong-nghiep/chinh-sach/bo-cong-thuong-to-chuc-hoi-nghi-trien-khai-chien-luoc-phat-trien-dich-vu-logistics-viet-nam.html

[17]《越南新闻》，Sumitomo Corporation 与 Rikkeisoft 建立战略合作伙伴关系：https://vietnamnews.vn/economy/1688621/sumitomo-corporation-and-rikkeisoft-corporation-enter-strategic-partnership.html

[18] Vietnam News Agency, Digital economy and e-commerce development: https://vietnam.vnanet.vn/english/long-form/digital-economy-%E2%80%93-driver-for-vietnams-breakthrough-in-new-development-phase-420780.html

[19] 总部位于越南的食品采购初创企业 Kamereo 在B轮融资中筹得 $7.8 百万美元，2024年：https://theinvestor.vn/vietnam-based-food-sourcing-startup-kamereo-nets-78-mln-in-series-b-funding-d13710.html

[20] 日本统计局，《截至2024年10月1日的人口估计》：https://www.stat.go.jp/english/data/jinsui/2024np/

[21] 日本银行，《日本的经济活动、价格与货币政策》，2025年6月：https://www.boj.or.jp/en/about/press/koen_2025/ko250625a.htm