越南已成为东南亚最具吸引力的投资目的地之一，这得益于强劲的经济增长、不断增加的外国投资以及与全球供应链更深层次的融合。然而，仅凭具有吸引力的宏观经济指标并不能保证投资成功。消费者行为、竞争格局、监管执行以及当地经营环境的差异意味着，投资者在投入资本之前，需要的不仅是国家层面的数据。市场研究能够帮助企业超越表面的增长数据，识别切实可行的机会，降低不确定性，并制定符合越南具体市场条件的投资策略。.

越南的增长故事创造了机遇，但也增加了投资复杂性

过去十年，越南一直保持强劲的经济发展势头，进一步巩固了其作为外国投资目的地的吸引力。根据世界银行《世界发展指标》，2016年至2019年期间，GDP增速一直接近7%；在疫情期间，2020年和2021年分别放缓至2.87%和2.55%。随后，经济在2022年强劲反弹至8.54%；2023年增速放缓后，2024年和2025年再次分别加速至7.04%和8.02%。. [1]

来源： 世界银行，《世界发展指标》

外国投资也呈现出类似的韧性趋势。世界银行数据显示，外国直接投资（FDI）净流入额从2016年的126亿美元增至2024年的201.7亿美元。尽管该期间的流入额有所波动，包括受到疫情影响，但总体规模仍然可观，并在所示期间的2024年达到最高水平。. [2]

来源： 世界银行，《世界发展指标》

因此，对于投资者而言，宏观经济实力应被视为起点，而不是某项具体投资将取得成功的证明。GDP和FDI趋势表明，越南在国家层面具有吸引力，但这些数据无法揭示哪些行业仍有进入空间、哪些地区能够提供最佳经营条件，或某一特定商业模式能否带来可持续回报。.

为什么 仅靠案头研究还不够

越南强劲的经济增长和不断增加的外国投资证明了其作为投资目的地的吸引力。然而，仅凭国家层面的指标，无法解释决定某项具体投资能否成功的因素。企业需要更深入地了解当地市场，以评估消费者行为、竞争格局，以及监管和经营环境的实际影响。.

仅凭市场规模无法了解消费者行为和竞争格局

市场统计数据可以显示某个行业的规模和增长情况，但无法解释客户如何做出购买决策，也无法说明企业在实践中如何展开竞争。越南的消费者偏好因产品类别、收入水平、地区和购买渠道的不同而存在显著差异。.

市场潜力与市场现实之间的这一差距，是多家进入越南的外国企业面临挑战的原因之一。.

市场 e退出与竞争 l经验

来源：B&Company 综合

这些案例的共同点是：三家公司都拥有资本、品牌知名度以及此前的国际经营经验。但这些优势都无法替代对当地市场的深入洞察，包括对竞争结构（Baemin）、业态与市场匹配度（Parkson）或消费者购买行为（Auchan）的理解。每次退出都经历了数年时间；根据已披露的数据，在企业依据当地市场环境早已发出的信号采取行动之前，均已累计亏损数百万至数千万美元。.

这些案例并不表明越南缺乏市场机会。相反，它们凸显出，了解市场在当地如何运作，与了解市场总体规模同等重要。.

不同地区的经营环境存在显著差异，需要开展本地化分析

国家层面的指标可为评估越南整体营商环境的投资者提供有用背景信息。然而，这些指标无法全面解释影响特定投资项目的条件，因为不同地区在监管执行、基础设施可用性、行政效率和企业支持方面可能存在显著差异。.

世界银行《Business Ready（B-READY）2025》报告[3] 从不同维度概述了越南的营商环境。越南在公用事业服务、金融服务和企业准入等领域取得了相对较高的评分，而税收、争议解决、市场竞争和企业破产等领域仍面临较大挑战。.

越南 B-READY 2025 评分

单位：分数（1-100）

来源： World Bank Group

注：在各个领域，评分越高表示营商环境越有利。.

然而，国家层面的指标只能提供宏观概况。对于投资者而言，项目的实际可行性往往取决于投资所在地。土地获取、行政程序、透明度和地方企业支持等因素在不同省份之间可能存在较大差异。.

省级竞争力指数（PCI）通过衡量各省营商环境的差异，提供了进一步的洞察。PCI评估市场准入、土地获取、透明度、行政成本、竞争和法律制度等因素，帮助投资者在选择投资地点前评估特定地区的实际条件

用于投资选址评估的部分 PCI 指标

单位：分数（1-10）

来源： Vietnam Chamber of Commerce and Industry (VCCI)

注：在各项评估领域中，评分越高表示省级营商条件越有利。该指数可作为评估当地投资环境的参考。.

PCI评分的差异说明，投资者在选择投资地点时需要超越国家层面的指标进行考察。然而，即使是省级数据，也无法全面解释影响特定项目的条件。例如，PCI评分可以突出土地获取或行政程序方面的差异，但无法确定某一特定工厂是否有合适的工业用地可供使用，也无法说明当地要求将如何影响其设立。.

这正是市场研究不可或缺的原因。通过将现有数据与访谈、实地考察及行业专项分析相结合，投资者可以评估实际经营条件，并在投入资金前识别潜在障碍。.

市场研究如何帮助企业

市场研究弥合了一般市场信息与实际商业决策之间的鸿沟。二手数据可以概述市场机会和经营条件，而一手研究则帮助企业验证假设，并获取与其产品、行业和投资计划相关的具体信息。.

在进入越南之前，研究可以帮助企业评估市场潜力、了解客户需求、分析竞争对手、确定合适的投资地点，并寻找潜在商业合作伙伴。例如，与当地企业和相关利益相关者开展访谈，有助于核实分销渠道、供应商可获得性以及实际市场准入要求等信息，而这些内容可能无法通过公开统计数据得到充分反映。.

进入越南后，持续开展研究可以帮助企业应对不断变化的消费者偏好、监测竞争对手、优化经营策略，并发现新的扩张机会或合作伙伴。.

B&Company与一家评估进入越南市场的日本茶品牌合作时，提供了一个实用案例。该公司对其高端产品的品质充满信心。然而，对越南食品饮料批发商开展的结构化访谈揭示了仅凭市场规模数据无法发现的两个问题：该茶的风味被认为过于清淡，不符合当地消费者的口味偏好；其价格也显著高于市场上已有的同类产品[5]. 。这些发现帮助公司在进行更大规模投资之前，进一步完善市场进入战略。公司不再仅依赖“高端品质将带来需求”这一假设，而是能够评估不同方案，包括产品调整、价格优化，以及重新定位至更合适的客户群体。.

B&Company如何为越南投资者提供支持

成功进入市场需要在投资历程的各个阶段具备不同类型的本地洞察。B&Company通过结合市场研究专业能力、专有数据以及在越南的实地网络，为外国企业提供支持。.

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参考：

[1] https://data.worldbank.org/indicator/NY.GDP.MKTP.KD.ZG?locations=VN

[2] https://data.worldbank.org/indicator/BX.KLT.DINV.CD.WD?locations=VN

[3] https://openknowledge.worldbank.org/server/api/core/bitstreams/77ab6e06-9934-435c-a84e-03a4c99bbe48/content

[4] https://pcivietnam.vn/report-2025

[5]  https://b-company.jp/how-bcompany-helps-food-and-beverage-businesses-succeed-in-vietnam-a-japanese-tea-case-study/

[1] https://data.worldbank.org/indicator/NY.GDP.MKTP.KD.ZG?locations=VN

[2] https://data.worldbank.org/indicator/BX.KLT.DINV.CD.WD?locations=VN

[3] https://openknowledge.worldbank.org/server/api/core/bitstreams/77ab6e06-9934-435c-a84e-03a4c99bbe48/content

[4] https://pcivietnam.vn/report-2025

[5] https://b-company.jp/how-bcompany-helps-food-and-beverage-businesses-succeed-in-vietnam-a-japanese-tea-case-study/