越南已成为亚洲最具吸引力的投资目的地之一，这得益于强劲的经济增长、不断壮大的消费市场、具竞争力的制造业以及更深度融入全球供应链。随着外资企业在制造、采购、分销、合资及战略投资等领域寻求机会，找到可靠的本地合作伙伴变得愈发重要。. 

本文概述越南的投资吸引力、国内商业环境、与越南企业合作时的关键考量、成功合作案例，以及 B&Company 的商务匹配服务如何帮助投资者识别合适的合作伙伴。. 

为什么越南是外国投资者具有吸引力的目的地 

在过去十年中，越南已从低成本制造目的地转变为亚洲最具活力的经济体之一。该国兼具政治稳定、庞大劳动力、不断壮大的中产阶级，以及广泛参与全球贸易协定等优势。. 

越南的经济表现持续增强投资者信心。据世界银行预测，越南2025年GDP增​​长8.0%，预计2026年和2027年将分别保持6.8%和7.1%的强劲增长。越南的贸易占GDP比重也位居世界前列，接近170%，这反映出其与国际贸易和制造业网络的深度融合。[1] 

Vietnam GDP growth (%)

资料来源：越南统计总局 

外国直接投资（FDI）仍然是越南经济发展的关键驱动力。2025年，登记在册的FDI总额达到384.2亿美元，而实际拨付的FDI达到276.2亿美元，同比增长9%，是2021-2025年期间的最高水平。[2] 

就越南累计FDI金额而言，韩国一直是最大的外国投资者。新加坡和日本也保持了可观的投资规模，并继续在越南工业发展中发挥战略作用 

Cumulative FDI Amount and Number of Projects by Major Countries (2024)

来源：越南计划投资部（MPI） 

制造业和加工业继续吸引最多的外国投资，而房地产、物流、零售和高科技服务等领域也日益受到关注。. 

按行业划分的累计FDI占比（%，2025年）

来源：计划投资部（MPI） 

这些数据表明，越南已不再仅被视为低成本生产基地。相反，它已成为寻求长期增长机会、供应链多元化以及进入东南亚快速扩张市场的企业的重要战略目的地。. 

对于外国企业而言，与本地企业合作可带来多项实际优势，例如更快进入市场、更好地理解当地法规、获取客户和供应商资源、获得许可证和审批支持，以及更强的本地商业网络。. 

因此，找到合适的越南合作伙伴，往往是实现市场长期成功的关键因素。. 

越南国内企业概况 

随着越南经济增长，国内商业部门也大幅扩张。根据 B&Company 的企业数据库，2024年越南本土企业超过100万家，而外资企业约为2万家。. 

然而，国内商业格局高度分散。微型、小型和中型企业约占国内所有企业的98%，而大型企业仅占约2%。这一结构表明，尽管越南拥有广泛且充满活力的本地企业基础，但许多企业的规模仍相对较小，在管理资源、财务透明度或与国际合作伙伴开展合作方面可能存在局限。. 

Number of local Vietnamese enterprises by company size (%)

来源：B&Company 企业数据库 

越南企业的竞争力和出口导向性日益增强，尤其是在电子、纺织、家具、食品加工、配套产业、物流和零售等领域。. 

然而，国际合作准备度存在显著差异。部分企业具备完善的管理体系、财务透明度、合规标准和全球商务经验，而另一些企业仍依赖非正式管理和由所有者主导的决策。因此，外国企业在评估时不应只看产品和服务，还应考察管理质量、财务可靠性、合规性以及沟通能力。. 

文化理解同样重要。越南企业通常重视关系、务实且灵活，但关键决策往往由所有者、总经理或少数高层管理团队作出。通过直接沟通接触合适的决策者，并逐步建立信任，有助于合作更顺利推进。. 

Vietnamese prioritize a work-life balance in the workplace 

来源： VnExpress 

面对面会议在越南仍然备受重视。现场会谈、工厂参观和实地考察往往比单纯依靠电子邮件或线上会议更能有效建立信任。它们也为观察一家公司的设施、工作方式、生产能力、质量控制实践以及整体合作意愿提供了宝贵机会。. 

与此同时，清晰的文件记录至关重要。价格、付款条件、交货周期、保修、独家合作安排、质量责任以及售后支持等关键事项，都应以书面形式明确确认。在必要时，提供会议纪要、书面跟进记录和双语文件，有助于避免误解，并确保双方在推进前对相关内容有一致理解。. 

寻找越南商业合作伙伴时的关键考量 

寻找合适的越南商业合作伙伴的第一步，是明确合作目的。例如，寻求制造合作伙伴的公司需要评估生产能力、质量控制、认证和交付能力；而寻求分销商的公司则应更关注销售渠道、客户网络、市场覆盖范围以及售后支持。. 

因此，在越南开展商业匹配应被视为一个结构化流程，而不仅仅是搜索公司名称。通常包括识别潜在本地合作伙伴、筛选其信誉和业务匹配度、安排直接会面，以及开展后续沟通，以确认双方的合作意向和合作条款。. 

尽管越南提供了许多合作机会，外国企业仍可能面临诸如公开信息有限、管理标准差异、语言障碍以及决策流程不清晰等挑战。因此，谨慎筛选合作伙伴、直接沟通以及规范文件记录，对于建立可靠且长期的商业关系至关重要。. 

Business Matching process and potential challenges for foreign investors 

来源：B&Company 越南 

外国—越南合作成功案例 

许多成功合作案例表明，外国企业与越南企业能够共同创造价值。. 

B&Company的综合分析

这些案例表明，外国企业可以帮助本地企业融入全球供应链，同时增强越南的产业生态体系。.  

B&Company 如何支持越南商业匹配 

为应对这些挑战，外国投资者可以借助商业匹配服务作为桥梁，连接合适的越南合作伙伴。基于地点、生产能力、分销网络和语言能力等具体要求，这些服务可帮助识别和筛选潜在合作伙伴，安排会面、协调工厂参观，并支持后续沟通。它们还提供市场洞察、基础尽职调查支持、翻译和文化协调，帮助外国企业节省时间、降低风险，并在越南建立更可靠的合作关系。. 

B&Company 成立于2008年，是首家专注于越南市场的日本市场研究与咨询公司，在河内和胡志明市设有办公室。凭借覆盖越南100多万家企业的企业数据库，B&Company 能够通过识别、筛选并连接外国企业与合适的本地合作伙伴，有效支持商业匹配。. 

B&Company 越南商业匹配服务 

来源：B&Company 

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