Việt Nam đã trở thành một trong những điểm đến đầu tư hấp dẫn nhất châu Á nhờ tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ, thị trường tiêu dùng ngày càng phát triển, năng lực sản xuất cạnh tranh và mức độ hội nhập sâu rộng hơn vào chuỗi cung ứng toàn cầu. Khi các doanh nghiệp nước ngoài tìm kiếm cơ hội trong lĩnh vực sản xuất, tìm nguồn cung ứng, phân phối, liên doanh và đầu tư chiến lược, việc tìm kiếm các đối tác địa phương đáng tin cậy ngày càng trở nên quan trọng. 

Bài viết này trình bày sức hấp dẫn đầu tư của Việt Nam, bối cảnh doanh nghiệp trong nước, những yếu tố cần cân nhắc khi hợp tác với các doanh nghiệp Việt Nam, các trường hợp hợp tác thành công và cách dịch vụ kết nối doanh nghiệp của B&Company có thể hỗ trợ nhà đầu tư xác định các đối tác phù hợp. 

Vì sao Việt Nam là điểm đến hấp dẫn đối với nhà đầu tư nước ngoài 

Trong thập kỷ qua, Việt Nam đã chuyển mình từ một điểm đến sản xuất chi phí thấp thành một trong những nền kinh tế năng động nhất châu Á. Việt Nam sở hữu sự kết hợp giữa ổn định chính trị, lực lượng lao động dồi dào, tầng lớp trung lưu đang mở rộng và mức độ tham gia sâu rộng vào các hiệp định thương mại toàn cầu. 

Hiệu quả kinh tế của Việt Nam tiếp tục củng cố niềm tin của nhà đầu tư. Theo Ngân hàng Thế giới, GDP của Việt Nam tăng 8,0% vào năm 2025 và dự báo sẽ duy trì tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ ở mức 6,8% vào năm 2026 và 7,1% vào năm 2027. Quốc gia này cũng có một trong những tỷ lệ thương mại trên GDP cao nhất thế giới, đạt gần 170%, phản ánh sự hội nhập sâu rộng vào mạng lưới thương mại và sản xuất quốc tế. [1] 

Vietnam GDP growth (%)

Nguồn: Tổng cục Thống kê Việt Nam 

Đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) tiếp tục là động lực quan trọng cho sự phát triển kinh tế của Việt Nam. Năm 2025, tổng vốn FDI đăng ký đạt 38,42 tỷ USD, trong khi vốn FDI giải ngân đạt 27,62 tỷ USD, tăng 9% so với cùng kỳ năm trước và là mức cao nhất được ghi nhận trong giai đoạn 2021–2025. [2] 

Xét về tổng vốn FDI lũy kế tại Việt Nam, Hàn Quốc vẫn là nhà đầu tư nước ngoài lớn nhất. Singapore và Nhật Bản cũng duy trì vị thế đầu tư đáng kể và tiếp tục đóng vai trò chiến lược trong quá trình phát triển công nghiệp của Việt Nam 

Cumulative FDI Amount and Number of Projects by Major Countries (2024)

Nguồn: Bộ Kế hoạch và Đầu tư (MPI) Việt Nam 

Sản xuất và chế biến tiếp tục thu hút tỷ trọng vốn đầu tư nước ngoài lớn nhất, trong khi các lĩnh vực như bất động sản, logistics, bán lẻ và dịch vụ công nghệ cao cũng ngày càng nhận được nhiều sự quan tâm. 

Tỷ trọng FDI lũy kế theo ngành (%, 2025)

Nguồn: Bộ Kế hoạch và Đầu tư (MPI) 

Những số liệu này cho thấy Việt Nam không còn chỉ được xem là một cơ sở sản xuất chi phí thấp. Thay vào đó, Việt Nam đã trở thành điểm đến chiến lược đối với các doanh nghiệp tìm kiếm cơ hội tăng trưởng dài hạn, đa dạng hóa chuỗi cung ứng và tiếp cận các thị trường đang mở rộng nhanh chóng tại Đông Nam Á. 

Đối với các doanh nghiệp nước ngoài, hợp tác với doanh nghiệp địa phương có thể mang lại nhiều lợi thế thiết thực, chẳng hạn như thâm nhập thị trường nhanh hơn, hiểu rõ hơn về các quy định địa phương, tiếp cận khách hàng và nhà cung cấp, được hỗ trợ về giấy phép và thủ tục phê duyệt, cũng như củng cố mạng lưới kinh doanh tại địa phương. 

Do đó, việc tìm kiếm đúng đối tác Việt Nam thường là yếu tố then chốt để đạt được thành công lâu dài trên thị trường. 

Tổng quan về doanh nghiệp trong nước Việt Nam 

Khu vực doanh nghiệp trong nước của Việt Nam đã mở rộng đáng kể cùng với đà tăng trưởng kinh tế của đất nước. Theo cơ sở dữ liệu doanh nghiệp của B&Company, Việt Nam có hơn 1 triệu doanh nghiệp trong nước vào năm 2024, so với khoảng 20.000 doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài. 

Tuy nhiên, bối cảnh kinh doanh trong nước lại rất phân mảnh. Các doanh nghiệp siêu nhỏ, nhỏ và vừa chiếm khoảng 98% tổng giá trị 3 nghìn tỷ đồng trong tổng số doanh nghiệp trong nước, trong khi các doanh nghiệp lớn chỉ chiếm khoảng 2% tổng giá trị 3 nghìn tỷ đồng. Cơ cấu này cho thấy, mặc dù Việt Nam có nền tảng doanh nghiệp địa phương rộng lớn và năng động, nhưng nhiều doanh nghiệp vẫn còn quy mô tương đối nhỏ và có thể thiếu nguồn lực quản lý, minh bạch tài chính hoặc kinh nghiệm làm việc với các đối tác quốc tế. 

Number of local Vietnamese enterprises by company size (%)

Nguồn: cơ sở dữ liệu doanh nghiệp của B&Company 

Các doanh nghiệp Việt Nam ngày càng nâng cao năng lực cạnh tranh và định hướng xuất khẩu, đặc biệt trong các lĩnh vực như điện tử, dệt may, nội thất, chế biến thực phẩm, công nghiệp hỗ trợ, logistics và bán lẻ. 

Tuy nhiên, mức độ sẵn sàng hợp tác quốc tế có sự khác biệt đáng kể. Trong khi một số doanh nghiệp sở hữu hệ thống quản trị vững mạnh, tính minh bạch tài chính, các tiêu chuẩn tuân thủ và kinh nghiệm kinh doanh toàn cầu, một số doanh nghiệp khác vẫn dựa vào phương thức quản lý không chính thức và việc ra quyết định phụ thuộc vào chủ doanh nghiệp. Vì vậy, các doanh nghiệp nước ngoài không chỉ nên đánh giá sản phẩm và dịch vụ, mà còn cần xem xét chất lượng quản trị, độ tin cậy tài chính, mức độ tuân thủ và năng lực giao tiếp. 

Sự am hiểu văn hóa cũng rất quan trọng. Các doanh nghiệp Việt Nam nhìn chung coi trọng mối quan hệ, thực tế và linh hoạt, nhưng những quyết định then chốt thường do chủ doanh nghiệp, tổng giám đốc hoặc một nhóm nhỏ quản lý cấp cao đưa ra. Tiếp cận đúng người ra quyết định và xây dựng lòng tin thông qua giao tiếp trực tiếp có thể giúp quan hệ hợp tác tiến triển thuận lợi hơn. 

Vietnamese prioritize a work-life balance in the workplace 

Nguồn: VnExpress 

Các cuộc gặp mặt trực tiếp vẫn được đánh giá cao tại Việt Nam. Thảo luận trực tiếp, tham quan nhà máy và khảo sát địa điểm thường giúp xây dựng lòng tin hiệu quả hơn so với chỉ trao đổi qua email hoặc các cuộc họp trực tuyến. Đây cũng là những cơ hội hữu ích để quan sát cơ sở vật chất, phong cách làm việc, năng lực sản xuất, hoạt động kiểm soát chất lượng và mức độ cam kết hợp tác tổng thể của doanh nghiệp. 

Đồng thời, tài liệu rõ ràng là yếu tố thiết yếu. Các vấn đề quan trọng như giá cả, điều khoản thanh toán, thời gian thực hiện, bảo hành, thỏa thuận độc quyền, trách nhiệm về chất lượng và hỗ trợ sau bán hàng cần được xác nhận rõ ràng bằng văn bản. Việc cung cấp bản tóm tắt cuộc họp, ghi chú theo dõi bằng văn bản và tài liệu song ngữ khi cần thiết có thể giúp ngăn ngừa hiểu lầm và bảo đảm hai bên có cùng nhận thức trước khi tiến hành. 

Các yếu tố cần cân nhắc khi tìm kiếm đối tác kinh doanh tại Việt Nam 

Bước đầu tiên để tìm kiếm một đối tác kinh doanh phù hợp tại Việt Nam là xác định rõ mục đích hợp tác. Ví dụ, một công ty tìm kiếm đối tác sản xuất sẽ cần đánh giá năng lực sản xuất, kiểm soát chất lượng, các chứng nhận và khả năng giao hàng, trong khi một công ty tìm kiếm nhà phân phối nên tập trung nhiều hơn vào các kênh bán hàng, mạng lưới khách hàng, độ phủ thị trường và hỗ trợ sau bán hàng. 

Do đó, kết nối kinh doanh tại Việt Nam cần được tiếp cận như một quy trình có cấu trúc, thay vì chỉ đơn giản là tìm kiếm tên các công ty. Quy trình này thường bao gồm xác định các đối tác địa phương tiềm năng, sàng lọc độ tin cậy và mức độ phù hợp về kinh doanh, tổ chức các cuộc gặp trực tiếp và tiến hành trao đổi theo dõi để xác nhận sự quan tâm lẫn nhau cũng như các điều khoản hợp tác. 

Mặc dù Việt Nam mang đến nhiều cơ hội hợp tác, các công ty nước ngoài có thể đối mặt với những thách thức như thông tin công khai hạn chế, khác biệt về tiêu chuẩn quản lý, rào cản ngôn ngữ và quy trình ra quyết định thiếu rõ ràng. Vì lý do này, sàng lọc đối tác cẩn trọng, giao tiếp trực tiếp và tài liệu phù hợp là những yếu tố thiết yếu để xây dựng các mối quan hệ kinh doanh đáng tin cậy và lâu dài. 

Quy trình kết nối kinh doanh và những thách thức tiềm ẩn đối với nhà đầu tư nước ngoài 

Nguồn: B&Company Vietnam 

Các ví dụ thành công về hợp tác giữa doanh nghiệp nước ngoài và Việt Nam 

Nhiều dự án hợp tác thành công cho thấy các công ty nước ngoài và doanh nghiệp Việt Nam có thể cùng tạo ra giá trị. 

Sự tổng hợp của B&Company

Những trường hợp này cho thấy các công ty nước ngoài có thể hỗ trợ doanh nghiệp địa phương tham gia vào chuỗi cung ứng toàn cầu, đồng thời củng cố hệ sinh thái công nghiệp của Việt Nam.  

B&Company hỗ trợ kết nối kinh doanh tại Việt Nam như thế nào 

Để vượt qua những thách thức này, các nhà đầu tư nước ngoài có thể sử dụng dịch vụ kết nối kinh doanh như một cầu nối để tiếp cận các đối tác Việt Nam phù hợp. Dựa trên những yêu cầu cụ thể như địa điểm, năng lực sản xuất, mạng lưới phân phối và khả năng ngôn ngữ, các dịch vụ này giúp xác định và sàng lọc đối tác tiềm năng, sắp xếp cuộc họp, điều phối chuyến thăm nhà máy và hỗ trợ trao đổi theo dõi. Các dịch vụ này cũng cung cấp thông tin chuyên sâu về thị trường, hỗ trợ thẩm định cơ bản, biên phiên dịch và kết nối văn hóa, giúp các công ty nước ngoài tiết kiệm thời gian, giảm thiểu rủi ro và xây dựng các mối quan hệ hợp tác đáng tin cậy hơn tại Việt Nam. 

Được thành lập vào năm 2008, B&Company là công ty nghiên cứu thị trường và tư vấn Nhật Bản đầu tiên chuyên về thị trường Việt Nam, với văn phòng tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh. Với cơ sở dữ liệu doanh nghiệp bao phủ hơn 1 triệu công ty tại Việt Nam, B&Company có thể hỗ trợ hiệu quả hoạt động kết nối kinh doanh bằng cách xác định, sàng lọc và kết nối các công ty nước ngoài với những đối tác địa phương phù hợp. 

Dịch vụ kết nối kinh doanh tại B&Company Vietnam 

Nguồn: B&Company 

Đọc thêm

Bộ phận hỗ trợ Kochi Việt Nam: Tăng cường cầu nối kinh doanh giữa Kochi và Việt Nam

【Đơn vị hỗ trợ doanh nghiệp tại tỉnh Thiga, Việt Nam đã được thành lập】

Công ty B&Company hỗ trợ người mua kết nối với các nhà cung cấp Nhật Bản trong lĩnh vực đồ uống.

* Nếu bạn muốn trích dẫn bất kỳ thông tin nào từ bài viết này, xin vui lòng ghi rõ nguồn cùng với liên kết đến bài viết gốc để tôn trọng bản quyền.