Việt Nam đã trở thành một trong những điểm đến đầu tư hấp dẫn nhất châu Á, nhờ vào tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ, thị trường tiêu dùng ngày càng phát triển, năng lực sản xuất cạnh tranh và sự hội nhập sâu rộng hơn vào chuỗi cung ứng toàn cầu. Khi các công ty nước ngoài tìm kiếm cơ hội trong sản xuất, tìm nguồn cung ứng, phân phối, liên doanh và đầu tư chiến lược, việc tìm kiếm các đối tác địa phương đáng tin cậy ngày càng trở nên quan trọng. 

Bài viết này nêu bật sức hấp dẫn đầu tư của Việt Nam, bối cảnh kinh doanh trong nước, những yếu tố cần cân nhắc khi làm việc với các công ty Việt Nam, các trường hợp hợp tác thành công và cách dịch vụ kết nối doanh nghiệp của B&Company có thể giúp các nhà đầu tư tìm kiếm đối tác phù hợp. 

Vì sao Việt Nam là điểm đến hấp dẫn đối với các nhà đầu tư nước ngoài? 

Trong thập kỷ qua, Việt Nam đã chuyển mình từ một điểm đến sản xuất giá rẻ thành một trong những nền kinh tế năng động nhất châu Á. Quốc gia này sở hữu sự ổn định chính trị, lực lượng lao động dồi dào, tầng lớp trung lưu ngày càng mở rộng và sự tham gia rộng rãi vào các hiệp định thương mại toàn cầu. 

Hiệu quả kinh tế của Việt Nam tiếp tục củng cố niềm tin của nhà đầu tư. Theo Ngân hàng Thế giới, GDP của Việt Nam tăng 8,0% vào năm 2025 và dự báo sẽ duy trì tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ ở mức 6,8% vào năm 2026 và 7,1% vào năm 2027. Quốc gia này cũng có một trong những tỷ lệ thương mại trên GDP cao nhất thế giới, đạt gần 170%, phản ánh sự hội nhập sâu rộng vào mạng lưới thương mại và sản xuất quốc tế. [1] 

Vietnam GDP growth (%)

Nguồn: Tổng cục Thống kê Việt Nam 

Đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) vẫn là động lực chính thúc đẩy sự phát triển kinh tế của Việt Nam. Năm 2025, tổng FDI đăng ký đạt 38,42 tỷ USD, trong khi FDI giải ngân đạt 27,62 tỷ USD, tăng 9% so với năm trước và đạt mức cao nhất được ghi nhận trong giai đoạn 2021–2025. [2] 

Xét về tổng vốn FDI tích lũy tại Việt Nam, Hàn Quốc vẫn là nhà đầu tư nước ngoài lớn nhất. Singapore và Nhật Bản cũng duy trì vị thế đầu tư đáng kể và tiếp tục đóng vai trò chiến lược trong sự phát triển công nghiệp của Việt Nam. 

Cumulative FDI Amount and Number of Projects by Major Countries (2024)

Nguồn: Bộ Kế hoạch và Đầu tư (MPI) Việt Nam 

Lĩnh vực sản xuất và chế biến tiếp tục thu hút phần lớn vốn đầu tư nước ngoài, trong khi các lĩnh vực như bất động sản, logistics, bán lẻ và dịch vụ công nghệ cao cũng đang thu hút sự quan tâm ngày càng tăng. 

Tỷ trọng FDI tích lũy theo ngành (%, 2025)

Nguồn: Bộ Kế hoạch và Đầu tư (MPI) 

Những số liệu này cho thấy Việt Nam không còn chỉ được xem là một địa điểm sản xuất giá rẻ. Thay vào đó, Việt Nam đã trở thành điểm đến chiến lược cho các công ty tìm kiếm cơ hội tăng trưởng dài hạn, đa dạng hóa chuỗi cung ứng và tiếp cận các thị trường đang phát triển nhanh chóng ở Đông Nam Á. 

Đối với các công ty nước ngoài, việc hợp tác với các doanh nghiệp địa phương có thể mang lại một số lợi thế thiết thực, chẳng hạn như thâm nhập thị trường nhanh hơn, hiểu rõ hơn về các quy định địa phương, tiếp cận khách hàng và nhà cung cấp, hỗ trợ về giấy phép và xây dựng mạng lưới kinh doanh địa phương vững mạnh hơn. 

Do đó, việc tìm được đối tác Việt Nam phù hợp thường là yếu tố then chốt để đạt được thành công lâu dài trên thị trường. 

Tổng quan về các công ty nội địa Việt Nam 

Khu vực kinh doanh trong nước của Việt Nam đã mở rộng đáng kể cùng với sự tăng trưởng kinh tế của đất nước. Theo số liệu doanh nghiệp của B&Company, năm 2024 Việt Nam có hơn 1 triệu doanh nghiệp trong nước, so với khoảng 20.000 doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài. 

Tuy nhiên, bối cảnh kinh doanh trong nước lại rất phân mảnh. Các doanh nghiệp siêu nhỏ, nhỏ và vừa chiếm khoảng 98% tổng giá trị 3 nghìn tỷ đồng trong tổng số doanh nghiệp trong nước, trong khi các doanh nghiệp lớn chỉ chiếm khoảng 2% tổng giá trị 3 nghìn tỷ đồng. Cơ cấu này cho thấy, mặc dù Việt Nam có nền tảng doanh nghiệp địa phương rộng lớn và năng động, nhưng nhiều doanh nghiệp vẫn còn quy mô tương đối nhỏ và có thể thiếu nguồn lực quản lý, minh bạch tài chính hoặc kinh nghiệm làm việc với các đối tác quốc tế. 

Number of local Vietnamese enterprises by company size (%)

Nguồn: Cơ sở dữ liệu doanh nghiệp B&Company 

Các doanh nghiệp Việt Nam ngày càng cạnh tranh hơn và hướng đến xuất khẩu, đặc biệt là trong các lĩnh vực như điện tử, dệt may, nội thất, chế biến thực phẩm, công nghiệp phụ trợ, logistics và bán lẻ. 

Tuy nhiên, mức độ sẵn sàng hợp tác quốc tế rất khác nhau. Trong khi một số công ty có hệ thống quản lý mạnh mẽ, minh bạch tài chính, tiêu chuẩn tuân thủ và kinh nghiệm kinh doanh toàn cầu, thì những công ty khác vẫn dựa vào quản lý không chính thức và quyết định chủ yếu từ phía chủ sở hữu. Do đó, các công ty nước ngoài nên đánh giá không chỉ sản phẩm và dịch vụ mà còn cả chất lượng quản lý, độ tin cậy tài chính, sự tuân thủ và khả năng giao tiếp. 

Hiểu biết về văn hóa cũng rất quan trọng. Các công ty Việt Nam nhìn chung coi trọng mối quan hệ, thực dụng và linh hoạt, nhưng các quyết định quan trọng thường do chủ sở hữu, tổng giám đốc hoặc một nhóm nhỏ quản lý cấp cao đưa ra. Tiếp cận đúng người ra quyết định và xây dựng lòng tin thông qua giao tiếp trực tiếp có thể giúp các mối quan hệ đối tác tiến triển suôn sẻ hơn. 

Vietnamese prioritize a work-life balance in the workplace 

Nguồn:VnExpress 

Các cuộc gặp mặt trực tiếp vẫn được đánh giá cao tại Việt Nam. Thảo luận trực tiếp, tham quan nhà máy và thăm địa điểm thường giúp xây dựng lòng tin hiệu quả hơn so với chỉ sử dụng email hoặc các cuộc họp trực tuyến. Chúng cũng cung cấp những cơ hội hữu ích để quan sát cơ sở vật chất, phong cách làm việc, năng lực sản xuất, quy trình kiểm soát chất lượng và cam kết hợp tác tổng thể của công ty. 

Đồng thời, việc lập hồ sơ rõ ràng là vô cùng cần thiết. Các vấn đề quan trọng như giá cả, điều khoản thanh toán, thời gian giao hàng, bảo hành, thỏa thuận độc quyền, trách nhiệm về chất lượng và hỗ trợ sau bán hàng cần được xác nhận rõ ràng bằng văn bản. Việc cung cấp tóm tắt cuộc họp, ghi chú theo dõi bằng văn bản và tài liệu song ngữ khi cần thiết có thể giúp ngăn ngừa hiểu lầm và đảm bảo cả hai bên đều có cùng sự hiểu biết trước khi tiến hành. 

Những yếu tố cần cân nhắc khi tìm kiếm đối tác kinh doanh Việt Nam 

Bước đầu tiên trong việc tìm kiếm đối tác kinh doanh phù hợp tại Việt Nam là xác định rõ mục đích hợp tác. Ví dụ, một công ty tìm kiếm đối tác sản xuất cần đánh giá năng lực sản xuất, kiểm soát chất lượng, chứng nhận và khả năng giao hàng, trong khi một công ty tìm kiếm nhà phân phối nên tập trung hơn vào kênh bán hàng, mạng lưới khách hàng, phạm vi thị trường và hỗ trợ sau bán hàng. 

Do đó, việc tìm kiếm đối tác kinh doanh tại Việt Nam nên được tiếp cận như một quy trình có cấu trúc, chứ không chỉ đơn thuần là tìm kiếm tên công ty. Quy trình này thường bao gồm việc xác định các đối tác tiềm năng trong nước, sàng lọc uy tín và sự phù hợp về kinh doanh, sắp xếp các cuộc gặp trực tiếp và tiến hành liên lạc tiếp theo để xác nhận sự quan tâm lẫn nhau và các điều khoản hợp tác. 

Mặc dù Việt Nam mang đến nhiều cơ hội hợp tác, các công ty nước ngoài có thể gặp phải những thách thức như thông tin công khai hạn chế, khác biệt về tiêu chuẩn quản lý, rào cản ngôn ngữ và quy trình ra quyết định không rõ ràng. Vì lý do này, việc sàng lọc đối tác cẩn thận, giao tiếp trực tiếp và lập hồ sơ đầy đủ là rất cần thiết để xây dựng mối quan hệ kinh doanh đáng tin cậy và lâu dài. 

Quy trình kết nối kinh doanh và những thách thức tiềm ẩn đối với nhà đầu tư nước ngoài 

Nguồn: B&Company Việt Nam 

Những ví dụ thành công về hợp tác giữa nước ngoài và Việt Nam 

Nhiều sự hợp tác thành công chứng minh cách các công ty nước ngoài và doanh nghiệp Việt Nam có thể tạo ra giá trị chung. 

Tổng hợp của B&Company

Những trường hợp này minh họa cách các công ty nước ngoài có thể giúp các công ty trong nước hội nhập vào chuỗi cung ứng toàn cầu, đồng thời củng cố hệ sinh thái công nghiệp của Việt Nam.  

B&Company hỗ trợ kết nối kinh doanh tại Việt Nam như thế nào? 

Để vượt qua những thách thức này, các nhà đầu tư nước ngoài có thể sử dụng dịch vụ kết nối kinh doanh như một cầu nối để liên hệ với các đối tác Việt Nam phù hợp. Dựa trên các yêu cầu cụ thể như vị trí, năng lực sản xuất, mạng lưới phân phối và khả năng ngôn ngữ, các dịch vụ này giúp xác định và sàng lọc các đối tác tiềm năng, sắp xếp các cuộc họp, điều phối các chuyến thăm nhà máy và hỗ trợ liên lạc tiếp theo. Họ cũng cung cấp thông tin thị trường, hỗ trợ thẩm định cơ bản, dịch thuật và hòa giải văn hóa, giúp các công ty nước ngoài tiết kiệm thời gian, giảm rủi ro và xây dựng các mối quan hệ đối tác đáng tin cậy hơn tại Việt Nam. 

Thành lập năm 2008, B&Company là công ty nghiên cứu thị trường và tư vấn Nhật Bản đầu tiên chuyên về thị trường Việt Nam, với văn phòng đặt tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh. Với cơ sở dữ liệu doanh nghiệp bao gồm hơn 1 triệu công ty tại Việt Nam, B&Company có thể hỗ trợ hiệu quả việc kết nối kinh doanh bằng cách xác định, sàng lọc và kết nối các công ty nước ngoài với các đối tác địa phương phù hợp. 

Dịch vụ kết nối kinh doanh tại Công ty B&Company Việt Nam 

Nguồn: B&Company 

Đọc thêm

Bộ phận hỗ trợ Kochi Việt Nam: Tăng cường cầu nối kinh doanh giữa Kochi và Việt Nam

【Đơn vị hỗ trợ doanh nghiệp tại tỉnh Thiga, Việt Nam đã được thành lập】

Công ty B&Company hỗ trợ người mua kết nối với các nhà cung cấp Nhật Bản trong lĩnh vực đồ uống.

* Nếu bạn muốn trích dẫn bất kỳ thông tin nào từ bài viết này, vui lòng ghi rõ nguồn và cung cấp liên kết đến bài viết gốc để tôn trọng bản quyền.