Việt Nam tiếp tục mang đến những cơ hội kinh doanh hấp dẫn cho các doanh nghiệp nước ngoài, đặc biệt là các doanh nghiệp Nhật Bản đang tìm cách gia nhập hoặc mở rộng hoạt động trên thị trường. Trong khi nghiên cứu thị trường cung cấp những thông tin giá trị về xu hướng thị trường, nhu cầu khách hàng và điều kiện cạnh tranh, các kết quả này không phải lúc nào cũng xác nhận liệu một cơ hội kinh doanh cụ thể có khả thi về mặt thương mại hay không. Chuyển từ nghiên cứu thị trường sang xác thực thị trường cho phép doanh nghiệp kiểm chứng các giả định kinh doanh then chốt thông qua việc tương tác trực tiếp với khách hàng, chuyên gia và các đối tác tiềm năng tại địa phương.

Bối cảnh thị trường: Vì sao Việt Nam tiếp tục thu hút các nhà đầu tư

Việt Nam tiếp tục thu hút các doanh nghiệp nước ngoài muốn gia nhập thị trường hoặc mở rộng hoạt động hiện có. Đặc biệt, các doanh nghiệp Nhật Bản vẫn duy trì mối quan tâm lớn đối với đất nước này. Theo Tổ chức Xúc tiến Thương mại Nhật Bản (JETRO), 56.9% các doanh nghiệp Nhật Bản đang hoạt động tại Việt Nam dự kiến sẽ mở rộng hoạt động kinh doanh trong vòng một đến hai năm tới vào năm 2025. Tỷ lệ này đã duy trì trên 55% kể từ năm 2021, cho thấy ý định mở rộng tương đối ổn định bất chấp những thay đổi trong môi trường kinh doanh[1].

Tỷ lệ doanh nghiệp Nhật Bản tại Việt Nam dự kiến mở rộng hoạt động kinh doanh, 2021 – 2025

Đơn vị: %

Nguồn: JETRO, Khảo sát năm tài chính 2025 về điều kiện kinh doanh của các doanh nghiệp Nhật Bản hoạt động ở nước ngoài (châu Á và châu Đại Dương)

Đối với các doanh nghiệp nước ngoài, nghiên cứu thị trường Việt Nam thường là bước đầu tiên trong việc đánh giá cơ hội gia nhập hoặc mở rộng thị trường. Thông tin về nhu cầu thị trường, cạnh tranh, phân khúc khách hàng và các kênh phân phối có thể giúp doanh nghiệp hiểu được cơ hội nằm ở đâu và những thách thức có thể phải đối mặt. Tuy nhiên, đây mới chỉ là một phần của bức tranh tổng thể. Thị trường đang tăng trưởng không nhất thiết cho thấy có nhu cầu đối với một sản phẩm cụ thể, và việc xác định được khách hàng hoặc nhà phân phối tiềm năng không có nghĩa là họ đã sẵn sàng hợp tác kinh doanh.

Từ nghiên cứu thị trường đến xác thực thị trường

Nghiên cứu thị trường cung cấp cho doanh nghiệp cái nhìn tổng quan về môi trường kinh doanh, bao gồm quy mô thị trường, xu hướng ngành, phân khúc khách hàng và cạnh tranh. Tuy nhiên, một thị trường đầy tiềm năng không nhất thiết bảo đảm thành công cho một sản phẩm hoặc mô hình kinh doanh cụ thể. Ngay cả khi nghiên cứu xác định được nhu cầu tiềm năng, doanh nghiệp vẫn cần xác định liệu sản phẩm của mình có đáp ứng các yêu cầu tại địa phương hay không, khách hàng có sẵn sàng trả mức giá đề xuất hay không và có các đối tác kinh doanh phù hợp hay không.

Xác thực thị trường là quá trình đánh giá liệu một sản phẩm, dịch vụ hoặc ý tưởng kinh doanh có khả năng đáp ứng nhu cầu của thị trường mục tiêu hay không. Quá trình này bao gồm việc thu thập phản hồi từ khách hàng tiềm năng và kiểm chứng các giả định về nhu cầu thị trường trước khi đưa ra những quyết định kinh doanh quan trọng[2]. Ngoài mức độ chấp nhận của khách hàng, doanh nghiệp cũng cần xem xét liệu kế hoạch kinh doanh của mình có khả thi về mặt thương mại và khả thi về mặt vận hành hay không. Strategyzer xác định ba khía cạnh quan trọng khi đánh giá các cơ hội kinh doanh: mức độ hấp dẫn, tính khả thi về thương mại và tính khả thi về vận hành[3].

Từ kết quả nghiên cứu thị trường đến các câu hỏi cần xác thực

Nguồn: B&Company tổng hợp

Doanh nghiệp có thể bổ sung cho nghiên cứu tại bàn bằng các hoạt động tương tác trực tiếp với thị trường, chẳng hạn như phỏng vấn khách hàng và chuyên gia, quan sát thị trường, thử nghiệm sản phẩm, kết nối kinh doanh và thăm nhà máy, để trả lời những câu hỏi này. Mặc dù các đơn vị nghiên cứu có thể hỗ trợ những hoạt động này bằng cách xác định các bên liên quan phù hợp, sắp xếp cuộc họp và thu thập thông tin, sự tham gia trực tiếp của đại diện doanh nghiệp có thể mang lại thêm giá trị. Điều này cho phép doanh nghiệp đặt các câu hỏi tiếp nối, quan sát các thông lệ tại địa phương và hiểu rõ hơn cơ sở đằng sau phản hồi của khách hàng hoặc đối tác. Tuy nhiên, chỉ riêng sự quan tâm được thể hiện không nên được xem là nhu cầu đã được xác nhận, vì hành vi thực tế của khách hàng có thể khác với những gì người trả lời cho biết trong các cuộc phỏng vấn[4].

Thị trường Ví dụ về xác thực trên thực tế: Các trường hợp kinh doanh thực tế tại Việt Nam

Hoạt động xác thực thị trường có thể được triển khai dưới nhiều hình thức khác nhau, tùy thuộc vào mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp và thông tin cần có trước khi đưa ra quyết định đầu tư. Dựa trên kinh nghiệm triển khai dự án của B&Company và một số trường hợp kinh doanh được lựa chọn tại Việt Nam, các ví dụ dưới đây minh họa cách hoạt động xác thực thị trường có thể hỗ trợ doanh nghiệp đánh giá cơ hội thị trường, thẩm định các đối tác tiềm năng và đưa ra quyết định kinh doanh.

Ví dụ về hoạt động xác thực thị trường tại Việt Nam

Nguồn: Kinh nghiệm triển khai dự án của B&Company và JETRO

B&Company có thể hỗ trợ xác thực thị trường tại Việt Nam như thế nào

B&Company kết hợp nghiên cứu thị trường Việt Nam với các hoạt động thực địa nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp nước ngoài kiểm chứng những nhận định ban đầu và đánh giá cơ hội kinh doanh trong điều kiện thị trường thực tế. Hình thức hỗ trợ cần thiết có thể khác nhau tùy thuộc vào lĩnh vực kinh doanh và kế hoạch của doanh nghiệp tại Việt Nam. Các doanh nghiệp đang cân nhắc gia nhập thị trường có thể cần tìm hiểu sâu hơn về khách hàng tiềm năng, sở thích mua hàng và mức độ cạnh tranh tại địa phương.

Tùy theo nhu cầu của khách hàng, B&Company cung cấp hỗ trợ thông qua:

– Phỏng vấn khách hàng và chuyên gia: Thu thập phản hồi trực tiếp về sở thích của khách hàng, yêu cầu đối với sản phẩm, hành vi mua hàng và điều kiện của ngành.

– Xác định đối tác và kết nối kinh doanh: Tìm kiếm và sàng lọc các nhà phân phối, nhà cung cấp và đối tác kinh doanh tiềm năng, đồng thời sắp xếp các cuộc gặp để tìm hiểu cơ hội hợp tác.

– Thăm nhà máy và địa điểm: Đánh giá năng lực sản xuất, hoạt động kiểm soát chất lượng và điều kiện vận hành của các đối tác tiềm năng.

– Tham gia triển lãm và các chuyến khảo sát, quan sát thị trường: Hỗ trợ doanh nghiệp quan sát điều kiện thị trường địa phương, kiểm tra các sản phẩm cạnh tranh và trực tiếp kết nối với các doanh nghiệp liên quan

Bằng cách kết hợp nghiên cứu thị trường với các hoạt động xác thực thị trường thực tế, B&Company giúp các doanh nghiệp nước ngoài hiểu rõ hơn về điều kiện kinh doanh tại địa phương và đánh giá tính khả thi của kế hoạch. Những kết quả này tạo cơ sở để điều chỉnh chiến lược gia nhập thị trường, đánh giá các mối quan hệ đối tác tiềm năng và đưa ra quyết định sáng suốt hơn về phát triển và mở rộng kinh doanh tại Việt Nam.

Đọc thêm

Lựa chọn Hoạt động Thực địa phù hợp với mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp

Từ nghiên cứu thị trường đến hỗ trợ kinh doanh: Cách doanh nghiệp có thể thâm nhập thị trường Việt Nam thành công

* Nếu bạn muốn trích dẫn bất kỳ thông tin nào từ bài viết này, xin vui lòng ghi rõ nguồn cùng với liên kết đến bài viết gốc để tôn trọng bản quyền.

[1] https://www.jetro.go.jp/ext_images/en/reports/survey/pdf/2025/EN_Asia_and_Oceania_2025_r.pdf

[2] https://www.shopify.com/ph/blog/market-validation

[3] https://www.strategyzer.com/library/how-to-test-your-idea-start-with-the-most-critical-hypotheses

[4] https://www.strategyzer.com/library/the-one-biggest-error-in-customer-interviews-mistaking-opinions-for-facts

[5] https://b-company.jp/vi/bcompanys-journey-with-clients-to-find-partners-in-vietnam-in-the-field-of-mechanical-processing/

[6] Thông tin dự án nội bộ của B&Company, Chương trình Kết nối Doanh nghiệp và Thử nghiệm Sản phẩm ngành Thực phẩm & Đồ uống tại Hà Nội của JETRO (2025)

[7] Khảo sát khẩu vị thực phẩm Nhật Bản của B&Company và JETRO, 2022

[8] https://b-company.jp/vi/viatt-2026-invitation-to-vietnam-international-trade-fair-for-apparel-textiles-and-textile-technologies-2026/

[9] https://www.jetro.go.jp/case_study/2018/ichioka-seika.html