Việt Nam tổ chức ngày càng đa dạng các triển lãm thương mại, bao phủ các lĩnh vực sản xuất, công nghệ, thực phẩm, y tế, nông nghiệp, logistics và nhiều ngành khác. Đối với các doanh nghiệp Nhật Bản và nước ngoài đang tìm hiểu việc gia nhập thị trường Việt Nam, những sự kiện này không chỉ có thể đóng vai trò là kênh quảng bá mà còn là cơ hội tập trung để tìm hiểu khách hàng, thử nghiệm sản phẩm, xác định đối tác và thu thập thông tin ngành. Tuy nhiên, chỉ tham gia không đảm bảo mang lại kết quả. Giá trị đạt được phụ thuộc vào việc lựa chọn đúng triển lãm, xác định mục tiêu từ trước và triển khai hoạt động theo dõi một cách có hệ thống sau đó.

Triển lãm thương mại là gì?

Triển lãm thương mại là các sự kiện kinh doanh, nơi các nhà cung cấp, người mua, nhà phân phối, nhà sản xuất, người sử dụng chuyên nghiệp, hiệp hội ngành và các bên liên quan khác tập trung xoay quanh một ngành hoặc chủ đề kinh doanh cụ thể. Trong khi các doanh nghiệp tham gia triển lãm sử dụng gian hàng để giới thiệu sản phẩm và dịch vụ, các triển lãm thương mại hiện đại ngày càng kết hợp trưng bày sản phẩm với kết nối kinh doanh, hội thảo, hoạt động networking và các hoạt động ngành khác.

Bối cảnh triển lãm tại Việt Nam bao phủ nhiều lĩnh vực. Vietnam International Precision Engineering and Manufacturing Exhibition & Conference (MTA) 2026 đã quy tụ 453 đơn vị triển lãm và 13.324 khách tham quan thương mại đến từ 18 quốc gia và vùng lãnh thổ[1], trong khi Factory Network Business Conference (FBC) ASEAN 2026 tập trung vào kết nối chuỗi cung ứng sản xuất và hoạt động kết nối kinh doanh được sắp xếp trước[2]. Trong lĩnh vực ICT, Vietnam International Exhibition on Telecommunication, Information Technology, Communication & Consumer Electronics (Vietnam ICTComm) 2026 đã quy tụ hơn 160 đơn vị triển lãm và hơn 2.143 khách tham quan thương mại đến từ hơn 15 quốc gia và vùng lãnh thổ, bao phủ các lĩnh vực như viễn thông, 5G và IoT, AI, an ninh mạng, công nghệ thông minh và điện tử tiêu dùng[3]. Lĩnh vực y tế có Vietnam Medipharm Expo 2025, với 300 đơn vị triển lãm và 6.530 khách tham quan thương mại, trong đó 65% số đơn vị triển lãm đến từ nước ngoài[4]. Vietnam Cycle Expo 2026 đã quy tụ 400 đơn vị triển lãm và 11.295 khách tham quan thương mại trong thị trường xe hai bánh và các sản phẩm liên quan đến thể thao[5].

Ví dụ về các triển lãm thương mại lớn tại Việt Nam

Nguồn: Báo cáo của các triển lãm, tổng hợp của B&Company

Triển lãm thương mại có thể mang lại những gì?

Kết nối và xây dựng quan hệ

Điểm khác biệt giữa một triển lãm chuyên ngành và hoạt động networking nói chung là sự tập trung của những người tham dự có liên quan trực tiếp đến hoạt động thương mại. Ví dụ, tại ICTComm 2025, 52% số người mua được xác minh là các lãnh đạo cấp C, giám đốc hoặc chủ doanh nghiệp; 28% khác là các quản lý hoặc chuyên gia cấp cao, còn 20% là cán bộ thu mua hoặc phụ trách kỹ thuật. Hơn 1.000 kết nối B2B trực tiếp đã được ghi nhận trong 3 ngày diễn ra sự kiện.

Nguồn: ICTComm 2025

Lý do tham dự của họ cũng gắn chặt với các hoạt động gia nhập thị trường: 39% đến để đặt hàng hoặc tìm nguồn cung ứng sản phẩm, 34% để tìm kiếm nhà cung cấp, đại lý hoặc đại diện tại địa phương, và 15% để nghiên cứu thị trường. Đối với một doanh nghiệp nước ngoài có ít mối quan hệ tại địa phương, đây không chỉ là cơ hội tiếp cận khách hàng tiềm năng mà còn cả các nhà phân phối và đại diện tiềm năng[6].

Nguồn: ICTComm 2025

Giới thiệu sản phẩm và dịch vụ

Triển lãm cho phép khách hàng trải nghiệm sản phẩm trực tiếp thay vì chỉ dựa vào catalogue hoặc thông tin trực tuyến. Tại FBC ASEAN 2026, ONAGA Vietnam, có liên kết với nhà sản xuất hàng không Nhật Bản ONAGA, đã giới thiệu các bạc lót máy bay cùng năng lực gia công và xử lý đặc biệt của mình. Ví dụ này cho thấy một nhà sản xuất Nhật Bản có thể sử dụng triển lãm chuyên ngành để trực tiếp giới thiệu các sản phẩm kỹ thuật cao với người mua công nghiệp.

ONAGA Vietnam tại FBC ASEAN 2026

Nguồn: ONAGA VIETNAM

Điều này đặc biệt hữu ích đối với thực phẩm, máy móc, thiết bị và các sản phẩm khác trong đó chất lượng, chức năng hoặc thông số kỹ thuật dễ truyền đạt hơn thông qua việc trình diễn và trao đổi trực tiếp. Đối với các công ty Nhật Bản, kênh này hiện đã được tích cực sử dụng. Gian hàng Nhật Bản của JETRO tại MTA Vietnam 2026 quy tụ 26 doanh nghiệp Nhật Bản quy mô vừa và doanh nghiệp SME hoạt động trong các lĩnh vực máy móc công nghiệp, linh kiện, thiết bị đo lường, gia công kim loại và DX sản xuất. Sự kiện cũng giới thiệu Khu vực Thử thách dành cho các công ty đang ở giai đoạn đầu của quá trình mở rộng ra nước ngoài[7]. Mục tiêu là hỗ trợ phát triển kênh bán hàng tại Việt Nam và thị trường ASEAN rộng lớn hơn. Điều này cho thấy các triển lãm có thể được sử dụng như một bước trung gian giữa nghiên cứu thị trường từ xa ở nước ngoài và một khoản đầu tư lớn hơn tại địa phương.

Danh sách doanh nghiệp trưng bày tại Gian hàng Nhật Bản MTA Vietnam 2026

Nguồn: JETRO

Nghiên cứu thị trường và thông tin chuyên sâu về ngành

Các triển lãm thương mại cũng có thể đóng vai trò như những đợt nghiên cứu thực địa ngắn hạn. Doanh nghiệp có thể quan sát đối thủ cạnh tranh, trao đổi về yêu cầu của khách hàng và xác định những nhóm sản phẩm đang thu hút sự quan tâm.

Tại Vietnam Medipharm Expo 2025, chẳng hạn, sự quan tâm của khách tham quan tập trung vào các sản phẩm và dược phẩm thảo dược (25%), thiết bị y tế (23%) và dịch vụ bệnh viện (15%). Trong khi đó, 60% khách tham quan là nhà nhập khẩu hoặc xuất khẩu[8]. Những thông tin này có thể giúp các doanh nghiệp gia nhập thị trường hiểu rõ hơn nơi tập trung mối quan tâm thương mại và những loại đối tác nào đang hoạt động trên thị trường trước khi thực hiện các khoản đầu tư lớn hơn.

Nguồn: Vietnam Medipharm Expo 2025

Đối ứng kinh doanh

Các triển lãm lớn ngày càng chuyển từ việc tham quan gian hàng thụ động sang kết nối người mua – người bán.

Global Sourcing Fair Vietnam 2025 thu hút 9.236 khách tham quan thương mại, trong đó 25% là người mua quốc tế đến từ 105 quốc gia và khu vực. Trong thời gian diễn ra sự kiện, 628 cuộc gặp một-một được thiết kế theo nhu cầu đã kết nối 217 đơn vị trưng bày với 61 người mua quốc tế. Song song đó, 323 người mua đã hoàn tất 1.615 lượt kết nối gian hàng thông qua chương trình “Tour For More” của sự kiện[9].

Bên cạnh lượng khách tự phát đến tham quan gian hàng, doanh nghiệp có thể chủ động sắp xếp các cuộc gặp với những người mua hoặc đối tác được lựa chọn trước sự kiện. Vì vậy, hoạt động kết nối có cấu trúc bổ trợ cho lượng khách tham quan tự do tại triển lãm và giúp các đơn vị trưng bày sử dụng thời gian có hạn tại sự kiện hiệu quả hơn.

Global Sourcing Fair Vietnam 2025 Business Matching Lounge

Nguồn: Global Sourcing Fair Vietnam 2025

Quảng bá thương hiệu

Đối với các doanh nghiệp chưa được nhận diện rộng rãi tại Việt Nam, triển lãm có thể cung cấp nền tảng ban đầu để nâng cao mức độ hiện diện trong nhóm các bên liên quan phù hợp của ngành.

Tại Vietnam Cycle Expo 2025, nhà sản xuất Nhật Bản Izumi Chain, doanh nghiệp có lịch sử 110 năm, cho biết một trong những mục tiêu chính của công ty là quảng bá thương hiệu, giới thiệu trực tiếp sản phẩm với khách tham quan và nâng cao nhận diện tên tuổi Izumi tại Việt Nam. Công ty cũng sử dụng các câu hỏi của khách tham quan và những cuộc trao đổi trực tiếp để hiểu rõ hơn nhu cầu của khách hàng địa phương[10]. Điều này cho thấy triển lãm có thể đồng thời hỗ trợ xây dựng thương hiệu và tương tác với khách hàng, đặc biệt đối với các doanh nghiệp nước ngoài vẫn đang từng bước nâng cao mức độ nhận diện trên thị trường Việt Nam.

Izumi Chian’s feedback at Vietnam Cycle Expo 2025

Nguồn: Báo cáo SECC

Cơ hội học hỏi

Các triển lãm thương mại cũng có thể kết nối doanh nghiệp với hệ sinh thái hỗ trợ rộng hơn xung quanh hoạt động gia nhập thị trường. Bên cạnh trưng bày sản phẩm và kết nối kinh doanh, nhiều triển lãm còn có các hội thảo, thảo luận chính sách và diễn đàn ngành với sự tham gia của cơ quan nhà nước, tổ chức xúc tiến thương mại, hiệp hội ngành và chuyên gia.

Tại Vietnam Expo 2025, Bộ Công Thương nhấn mạnh vai trò của các hoạt động xúc tiến thương mại quy mô lớn trong việc hỗ trợ doanh nghiệp quảng bá sản phẩm, mở rộng thị trường và củng cố sự tham gia vào các chuỗi giá trị toàn cầu. Sự kiện cũng bao gồm các hội thảo chuyên đề, diễn đàn cấp cao và hoạt động kết nối cung – cầu, tạo cơ hội để doanh nghiệp thu thập thông tin thị trường và tương tác với các tổ chức tham gia hỗ trợ kinh doanh và thương mại. Ông Nguyễn Sinh Nhật Tân, Thứ trưởng Bộ Công Thương, phát biểu tại Vietnam Expo 2025. Ông nhấn mạnh vai trò của các hoạt động xúc tiến thương mại quy mô lớn trong việc hỗ trợ doanh nghiệp mở rộng thị trường và củng cố sự tham gia vào các chuỗi giá trị toàn cầu[11].

Deputy Minister Nguyen Sinh Nhat Tan at Vietnam Expo 2025

Nguồn: Bộ Công Thương Việt Nam

Tham quan hay trưng bày: trước hết cần xác định mục tiêu

Các triển lãm thương mại không mặc nhiên mang lại hiệu quả chi phí. Việc trưng bày đòi hỏi chi phí gian hàng, xây dựng, vận chuyển mẫu, đi lại, nhân sự, phiên dịch và nguồn lực theo dõi sau sự kiện. Do đó, một doanh nghiệp chưa xác định rõ phân khúc khách hàng hoặc đề xuất giá trị phù hợp với địa phương có thể thu được nhiều lợi ích hơn nếu trước tiên tham dự với tư cách khách tham quan.

Một cách tiếp cận thực tiễn là:

Tổng hợp của B&Company

Điểm cốt yếu là cần coi triển lãm như một bước trong quy trình thâm nhập thị trường rộng hơn, thay vì một sự kiện marketing độc lập.

B&Company có thể hỗ trợ như thế nào?

Tại VIATT 2025, B&Company đã hỗ trợ Chương trình Kết nối Kinh doanh dành cho Người mua VIP bằng cách kết nối các doanh nghiệp may mặc Việt Nam với các nhà cung cấp dệt may nước ngoài đến từ Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan và Hồng Kông. Hoạt động hỗ trợ bao gồm sàng lọc người mua, sắp xếp cuộc gặp, điều phối việc đi lại và hỗ trợ ngôn ngữ tại chỗ. Nhờ đó, B&Company đã sắp xếp thành công hơn 40 cuộc gặp một-một giữa các bên mua Việt Nam và các nhà cung cấp quốc tế[12].

Một ví dụ là Canifa JSC, với đội ngũ tham dự gồm các đại diện cấp cao phụ trách quản lý, chuỗi cung ứng và chất lượng. B&Company đã điều phối các cuộc gặp với những nhà cung cấp nước ngoài phù hợp và hỗ trợ công ty trong suốt thời gian diễn ra triển lãm, giúp bên mua so sánh nguyên vật liệu, trao đổi các yêu cầu tìm nguồn cung ứng và trực tiếp đánh giá các đối tác tiềm năng[13].

B&Company có thể hỗ trợ các doanh nghiệp sử dụng triển lãm thương mại như một phần của quy trình thâm nhập thị trường Việt Nam rộng hơn, bao gồm nghiên cứu thị trường, lựa chọn triển lãm, xác định các công ty mục tiêu, phỏng vấn tại địa phương, sàng lọc đối tác, sắp xếp cuộc gặp và theo dõi sau sự kiện.

Hoạt động hỗ trợ có thể được tùy chỉnh theo mục tiêu, quy mô và ngân sách của từng doanh nghiệp—từ hoạt động khảo sát thị trường chiến lược của các tập đoàn lớn đến thăm dò thị trường ban đầu dành cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ. B&Company cũng có thể sử dụng cơ sở dữ liệu doanh nghiệp Việt Nam, bao quát khoảng một triệu công ty, để xác định khách hàng, nhà phân phối và đối tác kinh doanh tiềm năng trước triển lãm, đồng thời cung cấp hỗ trợ điều phối và giao tiếp tại địa phương nhằm thu hẹp khác biệt giữa phương thức kinh doanh của Nhật Bản và Việt Nam.

Đọc thêm

Khám phá cơ hội hợp tác với các nhà cung cấp nước ngoài trong ngành dệt may: Sự tham gia chiến lược của doanh nghiệp Việt Nam tại VIATT 2026 với sự hỗ trợ của B&Company (Phần 1)

Danh sách các triển lãm sắp diễn ra tại Việt Nam vào tháng 10 năm 2026

* Nếu bạn muốn trích dẫn bất kỳ thông tin nào từ bài viết này, xin vui lòng ghi rõ nguồn cùng với liên kết đến bài viết gốc để tôn trọng bản quyền.

Tài liệu tham khảo:

Ảnh bìa: Thông tấn xã Việt Nam (VNA)

[1] https://www.linkedin.com/posts/mta-vietnam_mtavietnam-mtavietnam2026-mtavietnam2027-activity-7497986174838542336-VaG8/

[2] https://fbcasean.vn/en/manufacturing-trade-expo-fbc-asean-2026-hanoi/

[3] https://ictcomm.vn/ve-ictcomm/

[4] https://dl.secc.com.vn/photo/2025/12/23/2025-post-show-report-tieng-anh-1766458314311.pdf

[5] https://vietnamcycle.vn/bao-cao-trien-lam/#flipbook-df_3759/9/

[6] https://dl.secc.com.vn/photo/2026/01/14/eng-vietnam-ictcomm-2025-show-report-1768360500267.pdf

[7] https://www.jetro.go.jp/news/releases/2026/b943e27a15df8020.html

[8] https://dl.secc.com.vn/photo/2025/12/23/2025-post-show-report-tieng-anh-1766458314311.pdf

[9] https://dl.secc.com.vn/photo/2025/10/21/gsfvn-2025-post-show-report-english-small-1761028235010.pdf

[10] https://dl.secc.com.vn/photo/2026/02/11/cycle-2025-show-report-1770782369787.pdf

[11] https://moit.gov.vn/tin-tuc/hoat-dong/hoat-dong-cua-lanh-dao-bo/hoi-cho-thuong-mai-quoc-te-viet-nam-lan-thu-34-vietnam-expo-2025-co-hoi-hop-tac-trong-ky-nguyen-so.html

[12] https://b-company.jp/bcompany-supports-buyers-in-connecting-with-suppliers-in-garment-sector-at-viatt-2025/

[13] https://b-company.jp/a-vietnamese-enterprises-strategic-participation-at-viatt-2025-with-bcompany-support/