“Chúng tôi đang cân nhắc một hoạt động kinh doanh mới tại Việt Nam, nhưng chưa sẵn sàng để tiến hành một nghiên cứu thị trường đầy đủ.” “Chúng tôi muốn có góc nhìn bên ngoài để đánh giá liệu những thông tin đã thu thập và các ý tưởng đã xây dựng có đi đúng hướng hay không.” Đây là những chia sẻ chúng tôi thường nghe từ những người phụ trách hoạt động kinh doanh tại Việt Nam của các doanh nghiệp Nhật Bản. Dù làm việc tại công ty con ở địa phương hay tại bộ phận kinh doanh quốc tế ở Nhật Bản, việc tìm được một người có thể dễ dàng tham vấn ngay từ giai đoạn đầu đôi khi khó khăn hơn đáng kể so với tưởng tượng.

B&Company cung cấp dịch vụ tư vấn, trong đó các chuyên gia tư vấn gia nhập thị trường Việt Nam và chuyên gia nghiên cứu thị trường đóng vai trò là đối tác trao đổi ý kiến, với mức phí từ 50.000 JPY cho một giờ. Bài viết này phân tích những câu hỏi khó giải quyết trong nội bộ và cách tiếp cận việc lập kế hoạch kinh doanh tại một thị trường đang thay đổi nhanh chóng. Sau đó, bài viết giới thiệu dịch vụ, các tình huống mà dịch vụ có thể hỗ trợ và quy trình tư vấn.

Những câu hỏi về kinh doanh tại Việt Nam khó giải quyết trong nội bộ

Khi tìm hiểu các cơ hội kinh doanh tại Việt Nam, nhiều doanh nghiệp đến một giai đoạn mà việc tiến hành một nghiên cứu đầy đủ dường như còn quá sớm, trong khi thông tin hiện có lại chưa đủ để đưa ra quyết định một cách chắc chắn. Để vượt qua giai đoạn này, cần giải quyết hai vấn đề: ngân sách cần thiết và cách diễn giải những thông tin đã có.

Nghiên cứu thị trường đầy đủ đòi hỏi ngân sách và thời gian đáng kể

Một nghiên cứu thị trường toàn diện, bao gồm ước tính quy mô thị trường, lập bản đồ đối thủ cạnh tranh, khảo sát người tiêu dùng và phỏng vấn các bên liên quan trong ngành, là phương thức thiết yếu để nâng cao mức độ tin cậy của các quyết định kinh doanh. Tuy nhiên, quy trình từ thiết kế nghiên cứu đến khi bàn giao báo cáo thường mất vài tháng, với chi phí thường lên tới vài triệu yên. Ở giai đoạn đầu, khi doanh nghiệp chưa thống nhất được định hướng rõ ràng, việc bố trí một khoản ngân sách ở quy mô này có thể gặp nhiều khó khăn.

Do đó, ngay cả khi nhận thấy cần nghiên cứu, các doanh nghiệp thường vẫn tiếp tục thảo luận dựa trên những thông tin sẵn có. Họ có thể thiếu chính những thông tin cần thiết để quyết định có tiến hành một nghiên cứu đầy đủ hay không và nếu có thì nghiên cứu nên tập trung vào những câu hỏi nào.

Bổ sung góc nhìn bên ngoài cho thông tin và ý tưởng của bạn

Nhiều doanh nghiệp tự thu thập thông tin trước khi tiến hành một nghiên cứu đầy đủ. Họ thường đã có các giả thuyết hoặc ý tưởng dựa trên số liệu thống kê công khai và tin tức, các chuyến thăm Việt Nam, hoạt động trao đổi tại hội chợ thương mại và thảo luận với các mối quan hệ kinh doanh. Tuy nhiên, khi các cuộc thảo luận hoàn toàn chỉ diễn ra trong nội bộ, việc xác định cách diễn giải những thông tin đó hoặc nhận diện các điểm thiếu sót trong giả thuyết có thể rất khó khăn.

Góc nhìn bên ngoài từ một người làm việc với thị trường Việt Nam hằng ngày có thể giúp đặt thông tin vào đúng bối cảnh và làm rõ những nội dung cần kiểm chứng tiếp theo. Chúng tôi cũng thường nghe các doanh nghiệp cho biết họ muốn có ý kiến của một chuyên gia bên ngoài để hỗ trợ các cuộc thảo luận nội bộ tiếp theo.

Cách tiếp cận lập kế hoạch kinh doanh phù hợp với thị trường Việt Nam đang thay đổi nhanh chóng

Khi cân nhắc hoạt động kinh doanh tại Việt Nam, tính cập nhật của thông tin cũng quan trọng không kém ngân sách. Trong một thị trường mà các điều kiện có thể thay đổi nhanh chóng, bản thân quy trình lập kế hoạch cũng cần tính đến những thay đổi đó.

Nghiên cứu từ sáu tháng trước có thể đã lỗi thời

Việt Nam đang thay đổi nhanh chóng cả về môi trường pháp lý và thị trường. Một ví dụ rõ ràng ở khía cạnh hành chính là việc tái cơ cấu chính quyền địa phương được triển khai vào tháng 7 năm 2025. 63 tỉnh và thành phố trực thuộc trung ương của cả nước được hợp nhất thành 34 đơn vị, đồng thời các đơn vị hành chính cấp huyện bên dưới cấp tỉnh bị bãi bỏ.

Việc tái cơ cấu này đã thay đổi cơ sở phân loại và tổ chức các số liệu thống kê cấp tỉnh cũng như dữ liệu về khu vực thu hút khách hàng, khiến kết quả của các nghiên cứu trước đây không còn có thể được áp dụng trực tiếp vào các quyết định kinh doanh. Về phía thị trường, hành vi mua sắm của người tiêu dùng cũng đang thay đổi nhanh chóng khi thương mại điện tử dựa trên video phát triển và thanh toán không tiền mặt trở nên phổ biến hơn. Các kế hoạch được xây dựng dựa trên những giả định từ vài năm trước có thể không còn phản ánh đúng điều kiện thực tế, bao gồm cả việc lựa chọn kênh bán hàng và mức giá. Trong bối cảnh này, việc một số giả định làm nền tảng cho một nghiên cứu được chuẩn bị kỹ lưỡng trở nên lỗi thời vào thời điểm doanh nghiệp đưa ra quyết định là điều không hiếm gặp.

Kiểm chứng nhanh các giả thuyết ở quy mô nhỏ trước khi thực hiện nghiên cứu lớn

Trong một thị trường thay đổi nhanh chóng, việc tiến hành kiểm chứng các giả thuyết ở quy mô nhỏ sẽ thực tế hơn so với bắt đầu bằng một dự án nghiên cứu lớn duy nhất. Trước tiên, trao đổi với chuyên gia có thể giúp nhanh chóng kiểm tra những thiếu sót lớn trong các giả thuyết hoặc giả định của bạn.

Sau đó, bạn chỉ cần thực hiện một nghiên cứu đầy đủ cho những lĩnh vực cần mức độ chắc chắn cao hơn, tập trung ngân sách vào các câu hỏi quan trọng nhất. Nếu điều kiện thị trường thay đổi trong quá trình thực hiện, các buổi tư vấn tiếp theo có thể giúp bạn xem xét lại các giả định và cập nhật quyết định. Chẳng hạn, buổi tư vấn ban đầu có thể đánh giá tính khả thi của các giả thuyết và làm rõ những câu hỏi then chốt; sau đó, nghiên cứu có trọng tâm sẽ giải quyết các câu hỏi đó, tiếp theo là một buổi trao đổi khác với chuyên gia về các phát hiện. Cách tiếp cận này cho phép bạn tiến hành công việc đồng thời kiểm tra cơ sở của các quyết định ở từng giai đoạn. Hình thức tư vấn với mức cam kết tương đối nhỏ cho mỗi buổi đặc biệt phù hợp với phương pháp này.

Tư vấn cùng các chuyên gia của B&Company từ 50.000 JPY cho một giờ

Dịch vụ tư vấn của B&Company cho phép bạn trực tiếp trao đổi với các nhà nghiên cứu và chuyên gia tư vấn của chúng tôi về những câu hỏi liên quan đến thị trường Việt Nam và các thách thức trong hoạch định kinh doanh. Mức phí khởi điểm là 50.000 JPY mỗi giờ, tương ứng với mức phí tối thiểu, giúp bạn bắt đầu với khoản đầu tư về thời gian và chi phí nhỏ hơn so với một dự án nghiên cứu thị trường thông thường. Các buổi tư vấn được thực hiện trực tuyến hoặc trực tiếp, tập trung vào tư vấn và trao đổi bằng lời nói mà không yêu cầu chuẩn bị tài liệu bằng văn bản. Nhờ đó, thời gian có thể được dành cho việc làm rõ vấn đề và trao đổi quan điểm, giúp đi thẳng vào trọng tâm ngay cả trong một giờ.

Bạn có thể tham vấn chúng tôi về các chủ đề ở mọi quy mô và tại bất kỳ giai đoạn nào của hoạt động kinh doanh, dù bạn cần có nhận định ban đầu về thị trường, hỗ trợ sắp xếp một ý tưởng kinh doanh mới hay góc nhìn khách quan về kết quả nghiên cứu của chính mình. Các sản phẩm bàn giao bằng văn bản như báo cáo thường không bao gồm trong dịch vụ, nhưng có thể cung cấp báo cáo tùy chọn nếu, chẳng hạn, bạn muốn chia sẻ nội dung trao đổi trong nội bộ.

Trong khi một nghiên cứu thị trường đầy đủ cung cấp dữ liệu để hỗ trợ trả lời những câu hỏi đã được xác định, dịch vụ tư vấn này giúp hoàn thiện chính các câu hỏi đó. Việc sử dụng hai phương pháp tùy theo giai đoạn hoạch định, hoặc thu hẹp các vấn đề thông qua tư vấn trước khi tiến hành nghiên cứu, có thể giúp bạn sử dụng thời gian và ngân sách hiệu quả.

Ba lý do giúp chúng tôi cung cấp tư vấn thực tiễn với chi phí hợp lý

Khả năng đưa ra những nhận định cụ thể, thực tiễn trong các buổi tư vấn với mức phí khởi điểm 50.000 JPY mỗi giờ của chúng tôi dựa trên ba nền tảng được xây dựng qua nhiều năm hoạt động.

Kiến thức được tích lũy qua hơn 700 dự án trong gần 20 năm

B&Company được thành lập tại Tokyo vào năm 2001. Kể từ khi thành lập công ty con tại Việt Nam vào năm 2008, chúng tôi đã hoàn thành hơn 700 dự án cho các doanh nghiệp tư nhân và tổ chức công. Hoạt động trên nhiều ngành nghề khác nhau đã giúp chúng tôi am hiểu về cấu trúc thị trường, thông lệ kinh doanh và những vấn đề dễ bị bỏ qua khi gia nhập thị trường. Chúng tôi có thể vận dụng những kiến thức này trong các buổi tư vấn mà không cần nghiên cứu lại mọi thứ từ đầu.

Đối với những câu hỏi thường gặp ở các doanh nghiệp Nhật Bản kinh doanh tại Việt Nam, chúng tôi có thể đưa ra tư vấn cụ thể dựa trên nhiều trường hợp thực tế. Kinh nghiệm tích lũy này cũng cho phép chúng tôi giải thích điểm tương đồng và khác biệt giữa kế hoạch của khách hàng với các dự án trước đây. Việc tiếp cận thông qua một buổi trao đổi ngắn với những kiến thức mà nếu không sẽ cần nhiều thời gian và chi phí để thu thập trong một nghiên cứu đầy đủ là một trong những lý do giúp chúng tôi duy trì mức phí dịch vụ hợp lý.

Cơ sở dữ liệu hơn 900.000 doanh nghiệp và thông tin chuyên sâu từ các nhà nghiên cứu địa phương

Chúng tôi duy trì một cơ sở dữ liệu độc quyền bao quát hơn 900.000 doanh nghiệp tại Việt Nam. Cơ sở dữ liệu này cho phép chúng tôi đưa thông tin cụ thể vào các cuộc trao đổi về bối cảnh cạnh tranh, các đối tác kinh doanh tiềm năng hoặc cơ cấu của một ngành cụ thể. Việc nắm bắt bức tranh tổng thể, chẳng hạn như có bao nhiêu doanh nghiệp đang hoạt động trong một lĩnh vực và doanh nghiệp trong nước hay doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài chiếm ưu thế, có thể giúp quý doanh nghiệp dễ dàng hơn trong việc đánh giá vị thế của mình trên thị trường.

Bên cạnh đó, các nhà nghiên cứu địa phương của chúng tôi tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh thường xuyên làm việc với các doanh nghiệp và người tiêu dùng Việt Nam, đồng thời mang đến những thông tin chuyên sâu mang tính thực tiễn từ hoạt động nghiên cứu. Đối với các doanh nghiệp đang xây dựng kế hoạch tại Nhật Bản, việc tiếp cận những góc nhìn dựa trên điều kiện địa phương—những khía cạnh khó nắm bắt chỉ thông qua số liệu thống kê và thông tin công khai—có thể đặc biệt hữu ích.

Có thể tổ chức buổi trao đổi chỉ trong khoảng một tuần để hỗ trợ ra quyết định kịp thời

Sau khi xem xét chủ đề và các vấn đề quý doanh nghiệp muốn giải quyết, chúng tôi có thể sắp xếp một buổi trao đổi chỉ trong khoảng một tuần. Đối với một dự án nghiên cứu thị trường đầy đủ, riêng các giai đoạn lập báo giá, phê duyệt nội bộ và thiết kế nghiên cứu thường đã mất vài tuần. Hình thức tư vấn này cho phép quý doanh nghiệp tiếp thu ý kiến chuyên gia mà không làm gián đoạn quá trình lập kế hoạch.

Do đó, quý doanh nghiệp có thể dễ dàng sắp xếp một buổi trao đổi khi cần, dù mục tiêu là làm rõ các vấn đề then chốt trước một cuộc họp nội bộ hoặc buổi thuyết trình với ban quản lý, hay xác định những nội dung cần kiểm tra tại địa phương trước một chuyến công tác. Trong thị trường Việt Nam đang thay đổi nhanh chóng, thời điểm ra quyết định có thể ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh, khiến việc tiếp cận kịp thời với tư vấn chuyên gia trở thành một lợi thế thiết thực đáng kể.

Ba cách một đối tác tham vấn có thể hỗ trợ hoạt động kinh doanh của quý doanh nghiệp tại Việt Nam

Dịch vụ được sử dụng trong ba tình huống chính, tùy thuộc vào giai đoạn lập kế hoạch kinh doanh. Các ví dụ dưới đây, bao gồm những chủ đề từ các buổi tư vấn trước đây, minh họa cách dịch vụ có thể hỗ trợ quý doanh nghiệp.

Nhanh chóng hệ thống hóa thông tin và kiểm chứng giả thuyết trước khi gia nhập thị trường

Khi lần đầu cân nhắc gia nhập thị trường, các doanh nghiệp thường muốn nhanh chóng nắm bắt những thông tin thiết yếu, chẳng hạn như xu hướng ngành, quy mô thị trường ước tính và các doanh nghiệp chủ chốt. Ở giai đoạn này, các câu hỏi về trình tự gia nhập thị trường, chẳng hạn nên bắt đầu tại Hà Nội hay Thành phố Hồ Chí Minh và nên sử dụng kênh bán hàng nào trước, cũng thường được đặt ra.

Việc làm rõ những câu hỏi cần kiểm tra trước khi ra quyết định thông qua trao đổi với chuyên gia có thể định hướng cho các nghiên cứu và hoạt động lập kế hoạch kinh doanh tiếp theo. Một ví dụ là buổi tư vấn về khung tín chỉ carbon và xu hướng thị trường tại Việt Nam. Đối với một chủ đề mà khung pháp lý vẫn đang được hình thành, việc xác định nội dung nào đã được quyết định và nội dung nào vẫn chưa được giải quyết chính là điểm khởi đầu cho quá trình lập kế hoạch. Vì vậy, trao đổi sớm với chuyên gia về các câu hỏi then chốt có thể đặc biệt hữu ích.

Hoàn thiện ý tưởng kinh doanh mới với góc nhìn chuyên gia

Ở giai đoạn hình thành ý tưởng, khi cân nhắc liệu sản phẩm hoặc dịch vụ của quý doanh nghiệp có thể thành công tại Việt Nam hay mô hình kinh doanh nào có tính khả thi, một buổi trao đổi tham vấn có thể mở rộng các câu hỏi và góc nhìn được xem xét. Những giả định vốn được mặc nhiên chấp nhận trong các cuộc thảo luận nội bộ vẫn cần được kiểm chứng từ góc nhìn của người am hiểu thị trường Việt Nam.

Các buổi tư vấn trước đây bao gồm việc lập kế hoạch kinh doanh mới dựa trên các dịch vụ kết nối dành cho lĩnh vực xe máy và phát triển ý tưởng về các giải pháp nâng cao hiệu quả trong môi trường chăm sóc sức khỏe. Trong cả hai trường hợp, cuộc trao đổi đã giúp chuyển các ý tưởng ban đầu thành một khái niệm kinh doanh cụ thể hơn. Dịch vụ cũng có thể được sử dụng để rà soát các hoạt động kinh doanh hiện tại. Các buổi tư vấn về chiến lược bán hàng nhằm phát triển kênh phân phối phân compost làm từ phân heo, cũng như về chiến lược thu hút khách hàng cho một doanh nghiệp tổng thầu phục vụ các công ty Nhật Bản, là những ví dụ về việc hoàn thiện hoạt động hiện có tại địa phương để đưa hoạt động đó phát triển hơn.

Làm rõ định hướng tìm kiếm đối tác và M&A ngay từ giai đoạn đầu

Các đối tác địa phương, chẳng hạn như nhà phân phối, nhà sản xuất theo hợp đồng và đối tác liên doanh, thường đóng vai trò quyết định đối với thành công của hoạt động mở rộng kinh doanh tại Việt Nam. Trước khi bắt đầu tìm kiếm đối tác trên diện rộng, việc xác định các tiêu chí cần sử dụng và số lượng ứng viên tiềm năng có thể giúp quá trình tìm kiếm sau đó trở nên hiệu quả hơn.

Đối với các công ty đang cân nhắc hoạt động M&A với doanh nghiệp Việt Nam, việc có được cái nhìn tổng quan ban đầu về thị trường hoặc ngành mục tiêu cũng có thể giúp xác định định hướng rõ ràng. Việc làm rõ các tiêu chí trước khi tìm kiếm, chẳng hạn như hình thức mua lại, đầu tư vốn cổ phần hay liên minh kinh doanh phù hợp nhất với mục tiêu của doanh nghiệp, cũng như quy mô và địa điểm mong muốn của hoạt động kinh doanh của đối tác, có thể giúp quá trình tiếp theo diễn ra thuận lợi hơn. Cơ sở dữ liệu doanh nghiệp của chúng tôi và kiến thức tích lũy qua các hoạt động hỗ trợ kết nối kinh doanh trước đây rất hữu ích trong việc xây dựng đánh giá ban đầu này.

Quy trình Tư vấn và Cách Chuẩn bị cho Một Giờ Tư vấn Hiệu quả

Quy trình tư vấn được thực hiện theo các bước dưới đây.

1. Gửi yêu cầu và chia sẻ nhu cầu: Sử dụng biểu mẫu yêu cầu để chia sẻ chủ đề bạn muốn thảo luận và các thông tin nền tảng liên quan.

2. Sắp xếp lịch: Đội ngũ của chúng tôi sẽ xem xét các thông tin chi tiết và sắp xếp buổi tư vấn, có thể được tiến hành chỉ trong khoảng một tuần.

3. Buổi tư vấn: Thảo luận về các câu hỏi của bạn trực tuyến hoặc trực tiếp, với thời lượng buổi tư vấn từ một giờ trở lên.

4. Theo dõi sau tư vấn: Có thể sắp xếp thêm các buổi tư vấn khi cần.

Chuẩn bị kỹ lưỡng là yếu tố then chốt để tận dụng tối đa quỹ thời gian hạn chế. Việc chia sẻ trước các kết quả nghiên cứu và tài liệu, ghi chú về ý tưởng kinh doanh cũng như những vấn đề đang được thảo luận nội bộ sẽ giúp chuyên gia tư vấn xem xét trước các nội dung này và bắt đầu ngay vào trọng tâm thảo luận. Chuẩn bị những câu hỏi cụ thể, chẳng hạn như “Giả thuyết này có hợp lý không?” hoặc “Chúng ta nên diễn giải thông tin này như thế nào?”, sẽ giúp bạn dễ dàng nhận được các quan điểm khách quan hơn.

Buổi tư vấn cũng có thể cung cấp thông tin đầu vào cho các cuộc họp nội bộ hoặc quyết định về những bước tiếp theo. Một buổi tư vấn duy nhất có thể không giải đáp được mọi câu hỏi, vì vậy có thể sắp xếp thêm các buổi tư vấn khi kế hoạch của bạn tiến triển, giúp bạn tích hợp ý kiến chuyên gia ở từng giai đoạn.

Dịch vụ này cung cấp tư vấn trong phạm vi thông tin công khai và nghiên cứu tại bàn. Nếu quá trình thảo luận xác định nhu cầu thực hiện nghiên cứu sơ cấp, chẳng hạn như phỏng vấn cá nhân với các bên liên quan trong ngành hoặc khảo sát người tiêu dùng, chúng tôi có thể cung cấp báo giá riêng cho một dự án nghiên cứu thị trường toàn diện. Việc làm rõ các câu hỏi thông qua tư vấn có thể giúp thiết kế nghiên cứu tập trung hơn và hỗ trợ bạn sử dụng ngân sách hạn chế hiệu quả hơn.

Làm rõ Các Bước Tiếp theo cho Hoạt động Kinh doanh tại Việt Nam Thông qua Thảo luận với Chuyên gia

Ngay cả trước khi cam kết một ngân sách đáng kể cho nghiên cứu thị trường toàn diện, vẫn có những cách để đưa góc nhìn chuyên gia vào quá trình lập kế hoạch. Trao đổi thông tin và ý tưởng của bạn với một chuyên gia bên ngoài am hiểu thị trường Việt Nam có thể nâng cao mức độ tin cậy đối với các giả thuyết của bạn và làm rõ những nội dung cần được kiểm chứng tiếp theo.

Tại Việt Nam, nơi các quy định và hành vi người tiêu dùng có thể thay đổi nhanh chóng, việc thử nghiệm lặp lại ở quy mô nhỏ có thể dẫn đến các quyết định kinh doanh hiệu quả hơn. Ngay cả khi bạn mới chỉ có các kết quả nghiên cứu của riêng mình hoặc một ý tưởng ban đầu, việc được chuyên gia xem xét cũng có thể giúp tạo cơ sở để quyết định bước đi tiếp theo.

Với mức phí tư vấn từ 50.000 JPY cho một giờ, B&Company hoan nghênh các chủ đề ở mọi quy mô, từ sắp xếp thông tin trước khi gia nhập thị trường và phát triển ý tưởng kinh doanh mới, đến rà soát hoạt động hiện tại và tìm kiếm đối tác hoặc xem xét M&A ở giai đoạn đầu. Nếu bạn đang tìm kiếm một chuyên gia để trao đổi và kiểm chứng các ý tưởng cho hoạt động kinh doanh tại Việt Nam, vui lòng liên hệ với chúng tôi.

Tìm hiểu thêm về dịch vụ Spot Consulting của chúng tôi

https://b-company.jp/services/spot-consulting/

* Nếu bạn muốn trích dẫn bất kỳ thông tin nào từ bài viết này, xin vui lòng ghi rõ nguồn cùng với liên kết đến bài viết gốc để tôn trọng bản quyền.