“베트남에서 새로운 사업을 검토하고 있지만, 아직 종합적인 시장조사를 의뢰할 단계는 아닙니다.” “현재 수집한 정보와 도출한 아이디어가 올바른 방향인지 외부의 의견을 듣고 싶습니다.” 일본 기업에서 베트남 사업을 담당하는 분들로부터 이러한 이야기를 자주 듣습니다. 현지 법인에서 근무하든 일본 본사의 해외사업 부서에서 근무하든, 초기 단계에서 부담 없이 상담할 수 있는 상대를 찾는 일은 생각보다 쉽지 않습니다.

B&Company는 베트남 시장 진출 컨설턴트와 시장조사 전문가가 상담 파트너로 참여하는 자문 서비스를 제공합니다. 상담료는 1시간 JPY 50,000부터 시작합니다. 이 글에서는 내부적으로 해결하기 어려운 문제와 급변하는 시장에서 사업 계획을 수립하는 방법을 살펴봅니다. 이어서 이 서비스의 개요와 도움이 될 수 있는 상황, 상담 절차를 소개합니다.

내부적으로 해결하기 어려운 베트남 사업 관련 질문

베트남의 사업 기회를 검토하는 과정에서 많은 기업은 종합적인 조사를 의뢰하기에는 아직 이르지만, 확신을 갖고 의사결정을 내리기에는 이용 가능한 정보가 부족하다고 느끼는 단계에 도달합니다. 이 단계를 넘어서는 데에는 필요한 예산과 이미 확보한 정보를 어떻게 해석할 것인지라는 두 가지 과제가 있습니다.

종합적인 시장조사에는 상당한 예산과 시간이 필요

시장 규모 추정, 경쟁사 분석, 소비자 조사, 업계 관계자 인터뷰를 포함하는 종합적인 시장조사는 사업 의사결정에 대한 확신을 높이는 데 필수적인 방법입니다. 그러나 조사 설계부터 보고서 납품까지 수개월이 걸리는 경우가 많고, 비용도 일반적으로 수백만 엔에 이릅니다. 기업이 명확한 방향에 합의하기 전인 초기 단계에는 이 정도 규모의 예산을 확보하기가 어려울 수 있습니다.

그 결과, 기업은 시장조사의 필요성을 인식하면서도 이미 보유한 정보를 바탕으로 검토를 계속하는 경우가 많습니다. 종합적인 조사를 의뢰할지 여부를 판단하는 데 필요한 정보 자체가 부족할 수 있으며, 의뢰한다면 어떤 질문에 초점을 맞춰야 할지도 정하지 못할 수 있습니다.

보유 정보와 아이디어에 외부의 관점 더하기

많은 기업은 종합적인 조사를 의뢰하기 전에 직접 정보를 수집합니다. 공개 통계와 뉴스, 베트남 방문, 무역박람회에서의 교류, 비즈니스 관계자와의 논의를 바탕으로 이미 가설이나 아이디어를 갖고 있는 경우가 많습니다. 그러나 논의가 전적으로 내부에서만 이루어지면 해당 정보를 어떻게 해석해야 하는지, 가설에 어떤 공백이 있는지 파악하기 어려울 수 있습니다.

매일 베트남 시장을 다루는 전문가의 외부 관점은 정보를 맥락 속에서 이해하고 다음으로 확인해야 할 사항을 명확히 하는 데 도움이 됩니다. 또한 기업이 내부 논의를 진전시키기 위해 외부 전문가의 의견을 원한다는 이야기도 자주 듣습니다.

급변하는 베트남 시장에 적합한 사업 계획 수립 방법

베트남에서의 사업을 검토할 때는 예산과 더불어 정보의 최신성도 중요합니다. 여건이 빠르게 변할 수 있는 시장에서는 계획 수립 과정 자체가 이러한 변화를 반영해야 합니다.

6개월 전의 조사도 이미 오래된 정보가 될 수 있음

베트남은 규제 환경과 시장 양方面에서 빠르게 변화하고 있습니다. 행정 측면에서 명확한 사례는 2025년 7월에 시행된 지방정부 개편입니다. 베트남의 63개 성 및 중앙직할시는 34개로 통합되었으며, 성급 행정단위 아래에 있던 군 단위 행정구역은 폐지되었습니다.

이번 구조 개편으로 지방 통계와 상권 데이터가 구성되는 기준이 변경되면서, 기존 연구 결과를 더 이상 사업 의사결정에 직접 적용하기 어려운 상황이 발생하고 있습니다. 시장 측면에서도 동영상 중심의 이커머스가 성장하고 현금 없는 결제가 더욱 확산되면서 소비자의 구매 행동이 빠르게 변화하고 있습니다. 몇 년 전의 가정을 바탕으로 수립한 계획은 판매 채널과 가격대의 선택을 비롯해 실제 시장 상황을 더 이상 반영하지 못할 수 있습니다. 이러한 환경에서는 신중하게 작성한 조사 결과의 전제가 사업 의사결정이 이루어질 때 이미 오래된 내용이 되어 있는 경우도 드물지 않습니다.

대규모 조사에 앞서 소규모로 신속하게 가설 검증

빠르게 변화하는 시장에서는 하나의 대규모 조사 프로젝트로 시작하기보다 소규모로 가설을 검증하며 진행하는 것이 더욱 실용적입니다. 먼저 전문가와 논의하면 가설이나 가정에 중대한 누락이 있는지 신속하게 점검할 수 있습니다.

그 후 더 높은 확신이 필요한 영역에 대해서만 종합적인 조사를 의뢰하여, 가장 중요한 질문에 예산을 집중할 수 있습니다. 진행 중 시장 상황이 변할 경우 추가 상담을 통해 가정을 재검토하고 의사결정을 업데이트할 수 있습니다. 예를 들어 초기 상담에서 가설의 타당성을 평가하고 핵심 질문을 명확히 한 다음, 타깃 조사를 통해 해당 질문에 답하고, 조사 결과에 대해 다시 전문가와 논의할 수 있습니다. 이를 통해 각 단계에서 의사결정의 근거를 점검하면서 다음 단계로 나아갈 수 있습니다. 회차별 부담이 비교적 적은 상담 방식은 이러한 접근에 적합합니다.

1시간 50,000엔부터 B&Company 전문가와 상담

B&Company의 상담 서비스를 통해 베트남 시장과 사업 계획 수립 과정의 과제에 관한 질문을 당사의 연구원 및 컨설턴트와 직접 논의할 수 있습니다. 요금은 최소 요금인 시간당 50,000엔부터 시작하므로, 일반적인 시장조사 프로젝트보다 적은 시간과 비용을 투자해 시작할 수 있습니다. 상담은 온라인 또는 대면으로 진행되며, 서면 자료를 준비하지 않고 구두 조언과 논의에 집중합니다. 이를 통해 주어진 시간을 과제의 명확화와 의견 교환에 활용할 수 있어, 한 시간 안에도 핵심 사안에 더욱 쉽게 접근할 수 있습니다.

시장에 대한 초기 감을 얻고 싶을 때, 새로운 사업 아이디어를 정리하는 데 도움이 필요할 때, 또는 자체 조사 결과에 대한 객관적인 견해가 필요할 때 등 사업의 규모나 단계와 관계없이 어떤 주제든 상담할 수 있습니다. 보고서와 같은 서면 결과물은 일반적으로 포함되지 않지만, 예를 들어 논의 내용을 사내에 공유하고 싶은 경우 선택 사항으로 보고서를 제공할 수 있습니다.

종합적인 시장조사가 정해진 질문에 대한 답변을 뒷받침하는 데이터를 제공한다면, 본 상담은 질문 자체를 구체화하는 방법을 제공합니다. 계획 단계에 따라 두 가지 접근 방식을 활용하거나, 조사를 진행하기 전에 상담을 통해 과제를 좁혀 나가면 시간과 예산을 효율적으로 활용할 수 있습니다.

합리적인 가격으로 실질적인 조언을 제공할 수 있는 세 가지 이유

시간당 50,000엔부터 시작하는 상담에서 구체적이고 실질적인 견해를 제공할 수 있는 역량은 다년간의 업무를 통해 구축한 세 가지 기반에 바탕을 두고 있습니다.

약 20년에 걸쳐 700건 이상의 프로젝트를 통해 축적한 지식

B&Company는 2001년 도쿄에서 설립되었습니다. 2008년 베트남 자회사를 설립한 이후 민간 기업과 공공기관을 대상으로 700건 이상의 프로젝트를 완료했습니다. 다양한 산업 분야에서 업무를 수행하며 시장 구조, 비즈니스 관행, 시장 진입 시 쉽게 간과할 수 있는 과제에 대한 이해를 쌓았습니다. 모든 사항을 처음부터 조사하지 않고도 이러한 지식을 바탕으로 상담을 제공할 수 있습니다.

베트남에서 사업을 수행하는 일본 기업이 흔히 직면하는 질문에 대해서는 다수의 사례를 바탕으로 구체적인 조언을 제공할 수 있습니다. 이러한 축적된 경험을 통해 고객의 계획이 기존 프로젝트와 어떤 점에서 유사하고 어떤 점에서 다른지도 설명할 수 있습니다. 짧은 논의를 통해 정식 조사에서 시간과 비용을 들여 수집해야 하는 지식을 얻을 수 있다는 점이 서비스 비용을 합리적인 수준으로 유지할 수 있는 이유 중 하나입니다.

90만 개 이상의 기업 데이터베이스와 현지 조사원의 인사이트

당사는 베트남 내 90만 개 이상의 기업을 포괄하는 독자적인 데이터베이스를 보유하고 있습니다. 이를 통해 경쟁 구도, 잠재적 사업 파트너 또는 특정 산업의 구성에 관한 구체적인 정보를 논의에 반영할 수 있습니다. 특정 분야에서 활동하는 기업 수와 현지 기업 또는 외국인 투자 기업 중 어느 쪽이 주를 이루는지 등 전체적인 구도를 파악하면 시장에서 자사의 위치를 검토하기가 더욱 수월해집니다.

또한 하노이와 호찌민에 기반을 둔 현지 조사원들은 베트남 기업 및 소비자와 정기적으로 소통하며 조사 업무를 통해 실무적인 인사이트를 축적하고 있습니다. 일본에서 사업 계획을 수립하는 기업에는 통계와 공개 정보만으로는 파악하기 어려운 현지 여건에 기반한 의견을 접할 수 있다는 점이 특히 유용할 수 있습니다.

신속한 의사결정을 지원하는 최단 약 1주일 내 세션 제공

검토하고자 하는 주제와 쟁점을 확인한 후, 약 1주일 만에 세션을 마련할 수 있습니다. 정식 시장조사 프로젝트의 경우 견적, 내부 승인, 조사 설계 단계만으로도 수 주가 소요되는 경우가 많습니다. 이 자문 형식을 활용하면 계획 수립을 중단하지 않고도 전문가의 의견을 반영할 수 있습니다.

따라서 내부 회의나 경영진 보고에 앞서 핵심 쟁점을 명확히 하거나, 출장 전에 현지에서 확인해야 할 사항을 파악하고자 할 때 필요에 따라 쉽게 논의를 마련할 수 있습니다. 빠르게 변화하는 베트남 시장에서는 의사결정의 타이밍이 사업 성과에 영향을 미칠 수 있으므로, 필요할 때 전문가의 조언을 바로 구할 수 있다는 점은 실질적인 큰 장점입니다.

베트남 사업에 도움을 줄 수 있는 외부 의견 활용의 세 가지 방식

사업 계획 수립 단계에 따라 이 서비스는 크게 세 가지 상황에서 활용됩니다. 다음 사례는 과거 자문 주제를 포함해 이 서비스가 어떻게 도움이 될 수 있는지를 보여 줍니다.

시장 진입 전 정보 신속 정리 및 가설 검증

기업이 시장 진출을 처음 검토할 때는 산업 동향, 대략적인 시장 규모, 주요 기업 등 핵심 정보를 신속하게 파악하고자 하는 경우가 많습니다. 하노이와 호찌민 중 어느 도시에서 먼저 시작할지, 어떤 판매 채널을 우선 활용할지 등 시장 진입 순서에 관한 질문도 이 단계에서 자주 제기됩니다.

전문가와의 논의를 통해 의사결정 전에 확인해야 할 질문을 명확히 하면 이후의 조사와 사업 계획 수립을 효과적으로 이끌 수 있습니다. 한 가지 사례로 베트남의 탄소배출권 제도와 시장 동향에 관한 자문이 있습니다. 제도가 아직 형성되고 있는 주제의 경우, 이미 결정된 사항과 아직 해결되지 않은 사항을 구분하는 것 자체가 계획 수립의 출발점이 됩니다. 따라서 초기 단계에서 전문가와 핵심 질문을 논의하는 것이 특히 유용할 수 있습니다.

전문가의 관점으로 신규 사업 아이디어 구체화

제품이나 서비스가 베트남에서 통할 수 있을지, 또는 어떤 사업 모델이 실현 가능할지 검토하는 구상 단계에서는 외부 의견을 듣는 논의를 통해 고려해야 할 질문과 관점을 넓힐 수 있습니다. 내부 논의에서 당연하게 전제한 사항도 베트남 시장을 잘 아는 사람의 관점에서 다시 확인할 필요가 있을 수 있습니다.

지금까지의 자문 사례로는 오토바이 산업을 위한 커넥티드 서비스를 활용한 신규 사업 기획과 의료 현장의 효율성 향상을 위한 솔루션 아이디어 도출이 있습니다. 두 사례 모두 논의를 통해 초기 아이디어를 보다 구체적인 사업 구상으로 발전시킬 수 있었습니다. 기존 사업을 검토하는 데에도 이 서비스를 활용할 수 있습니다. 돼지 분뇨로 만든 퇴비의 유통 채널을 개발하기 위한 판매 전략, 일본 기업을 대상으로 하는 종합건설업의 고객 확보 전략에 관한 자문은 기존 현지 사업을 한 단계 발전시키기 위한 구체화 사례입니다.

파트너 검색 및 M&A 방향성의 조기 명확화

유통업체, 위탁 제조업체, 합작투자 파트너와 같은 현지 파트너는 베트남 사업 확장의 성공에 결정적인 역할을 하는 경우가 많습니다. 본격적인 파트너 검색에 착수하기 전에 어떤 기준을 적용할지, 잠재 후보가 얼마나 존재할 수 있는지를 확인하면 이후 검색을 더욱 효율적으로 진행할 수 있습니다.

베트남 기업과의 M&A를 고려하는 기업의 경우, 목표 시장이나 산업에 대한 초기 개요를 파악하는 것 역시 명확한 방향을 설정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 인수, 지분 투자, 사업 제휴 중 어떤 방식이 목표에 가장 부합하는지, 파트너 사업의 희망 규모와 지역은 어디인지 등 검색에 앞서 기준을 명확히 하면 이후 프로세스를 더욱 원활하게 진행할 수 있습니다. 당사의 기업 데이터베이스와 과거 비즈니스 매칭 지원을 통해 축적한 지식은 이러한 초기 평가를 수립하는 데 유용합니다.

상담 프로세스 및 한 시간을 효과적으로 준비하는 방법

상담은 아래 단계에 따라 진행됩니다.

1. 문의 및 니즈 공유: 문의 양식을 통해 상담하고자 하는 주제와 관련 배경 정보를 공유합니다.

2. 일정 조율: 당사 팀이 세부 내용을 검토하고 상담 일정을 조율합니다. 상담은 빠르면 약 1주일 이내에도 진행할 수 있습니다.

3. 상담 세션: 온라인 또는 대면으로 질문을 논의하며, 세션은 1시간부터 시작합니다.

4. 후속 지원: 필요에 따라 추가 세션을 마련할 수 있습니다.

제한된 시간을 최대한 활용하려면 사전 준비가 핵심입니다. 조사 결과와 자료, 사업 아이디어에 대한 메모, 사내에서 논의 중인 이슈를 미리 공유하면 컨설턴트가 세션 전에 이를 검토하고 논의의 핵심 내용부터 시작할 수 있습니다. “이 가설은 타당한가?”, “이 정보를 어떻게 해석해야 하는가?”와 같은 구체적인 질문을 준비하면 객관적인 견해를 얻기가 더욱 수월합니다.

상담은 사내 회의나 다음 단계에 대한 의사결정을 위한 인사이트를 제공할 수도 있습니다. 한 번의 세션으로 모든 질문이 해결되지 않을 수 있으므로, 계획이 진전됨에 따라 추가 세션을 마련하여 각 단계에서 전문가의 견해를 반영할 수 있습니다.

본 서비스는 공개 정보와 데스크 리서치의 범위 내에서 자문을 제공합니다. 업계 관계자와의 개별 인터뷰나 소비자 조사와 같은 1차 조사가 필요하다는 결론에 이른 경우, 전체 시장조사 프로젝트에 대한 별도 견적을 제공할 수 있습니다. 상담을 통해 질문을 명확히 해두면 조사 설계를 보다 집중적으로 수립할 수 있으며, 제한된 예산을 더욱 효과적으로 활용하는 데 도움이 됩니다.

전문가와의 논의를 통해 베트남 사업의 다음 단계 명확히 하기

대규모 예산을 투입하는 전체 시장조사를 진행하기 전에도 계획에 전문가의 관점을 반영할 수 있는 방법은 있습니다. 베트남 시장을 잘 아는 외부 전문가와 정보와 아이디어를 논의하면 가설에 대한 확신을 높이고 다음에 무엇을 확인해야 하는지 명확히 할 수 있습니다.

규제와 소비자 행동이 빠르게 변화할 수 있는 베트남에서는 소규모로 반복 검증하는 것이 더욱 효율적인 사업 의사결정으로 이어질 수 있습니다. 자체 조사 결과나 초기 아이디어만 가지고 있더라도 전문가의 검토를 통해 다음 단계를 결정하는 근거를 마련할 수 있습니다.

1시간 기준 JPY 50,000부터 시작하는 상담 서비스를 통해 B&Company는 시장 진입 전 정보 정리와 신규 사업 아이디어 개발부터 기존 사업 운영 검토, 초기 단계의 파트너 검색 또는 M&A 검토에 이르기까지 규모와 관계없이 다양한 주제를 환영합니다. 베트남 사업에 대한 의견을 나눌 수 있는 전문가를 찾고 계시다면 언제든지 문의해 주시기 바랍니다.

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