주요 인사이트: 전시장 너머를 살펴보다

베트남의 산업 시장이 확대되면서 현지에서 제품과 기술을 조달하려는 기업과 해외 공급업체 모두에게 기회가 창출되고 있습니다. 기업이 합리적인 사업 의사결정을 내리기 위해서는 시장 성장뿐 아니라 현지 제조업체의 역량, 국내 기업 및 FDI 기업의 조달 수요, 산업 가치사슬 전반의 잠재적 파트너를 이해해야 합니다.

이 시장의 최신 동향을 파악하기 위해 B&Company는 VIMF x VIAF Bac Ninh 2026, 을 11월 4일부터 6일까지 Kinh Bac Cultural Center에서 방문했습니다. 연구진은 장비 및 기술 시연을 참관하고, 참가업체가 제공하는 제품과 서비스를 검토했으며, 행사 참가 기업 및 산업 솔루션을 찾는 방문객들과 의견을 교환했습니다.

VIMF x VIAF Bac Ninh 2026에는 제조, 기계, 자동화 및 지원 산업 전반의 기업이 참가했습니다

출처: B&Company

전시회와 현장에서 논의된 시장 이슈를 통해 세 가지 주제가 두드러졌습니다.

– 제조업체는 실질적인 생산성 향상을 모색하고 있습니다. 자동화, 정밀 장비 및 생산 모니터링 솔루션이 주목받는 이유는 단순히 첨단 기술이기 때문이 아니라 생산 효율성, 일관성 및 품질을 향상할 수 있기 때문입니다.

– 지원 산업의 역량이 점점 더 중요해지고 있습니다. 부품, 공구, 정밀 가공 및 기술 서비스는 제조 운영의 확대와 현지 공급망 발전에 필수적입니다.

– 공급업체 선정에는 제품 사양 이상의 요소가 고려됩니다. 구매자는 가격, 납품 신뢰성, 기술 지원, 예비 부품, 그리고 공급업체의 현지 서비스 제공 역량도 함께 고려합니다.

이러한 주제는 베트남 산업 시장의 기회가 공장 설립을 넘어선다는 점을 시사합니다. 해외 기업은 장비 공급, 기술 이전, 부품 조달, 유통 및 기술 협력 분야에서도 기회를 찾을 수 있습니다.

VIMF x VIAF Bac Ninh 2026: 확대되는 산업 플랫폼

VIMF(Vietnam Industrial and Manufacturing Fair)는 VIAF(Vietnam Industrial Automation Fiesta)와 함께 개최되어 제조, 기계, 자동화 및 지원 산업 전반의 기업을 한자리에 모았습니다. 2026년 Bac Ninh 행사는 시리즈의 일곱 번째 전시회로, 현재까지 최대 규모의 행사로 홍보되었습니다.

에 따르면 공식 전시회 정보, 이번 행사는 약 19,000m² 규모로 개최되었으며, 700개 이상의 참가 기업, 1,000개가 넘는 전시 부스, 25개 국가 및 지역의 참가자가 참여했습니다. 주최 측은 약 25,000명의 전문 방문객이 방문할 것으로 예상했습니다. 이는 최종 확정 방문객 수가 아니라 공개된 행사 규모 및 예상 방문객 수치입니다.

2026년 전시회의 전시관

출처: B&Company, VIAF x VIMF

이번 전시회는 공작기계, 금속 가공, 정밀 엔지니어링, 산업용 부품, 자동화 및 로봇, 전기·전자 장비, AI 및 IoT 애플리케이션, 측정 및 품질 관리, 물류 및 자재 취급 등 폭넓은 산업 분야를 아우릅니다.

이러한 구성은 해외 기업에 중요한 의미를 갖습니다. 생산 역량 고도화를 추진하는 제조업체뿐 아니라 산업 운영을 지원하는 공급업체, 유통업체, 시스템 통합업체 및 서비스 제공업체도 한자리에 모이기 때문입니다. 다시 말해, 이번 전시회는 공장 장비에만 초점을 맞추기보다 보다 광범위한 산업 생태계를 조망할 수 있는 기회를 제공합니다.

기업이 선보인 것: 생산 장비부터 공장 솔루션까지

참가업체 디렉토리는 베트남 산업 시장에 서비스를 제공하는 기업이 얼마나 다양한지를 보여줍니다. 전시된 제품과 솔루션을 살펴보면 베트남 제조 기반 발전과 특히 관련성이 높은 분야는 다음과 같습니다.

자동화 및 스마트 팩토리 솔루션. 산업용 센서, 제어 시스템, 로봇 및 생산 모니터링 기술은 생산성을 향상하고 수작업 의존도를 낮추려는 제조업체의 수요에 대응합니다.

정밀 기계 및 지원 부품. CNC 장비, 모션 제어 부품, 리니어 가이드, 공구 및 측정 시스템은 더욱 정밀하고 안정적인 제조 공정을 지원합니다. 이러한 역량은 높은 품질 요건을 갖춘 전자, 자동차, 기계 및 기타 산업과 관련성이 높습니다.

공장 지원 및 산업 서비스. 소프트웨어, 표면 처리, 자재 취급 및 물류 솔루션은 공장 고도화가 생산기계 구매만으로 이루어지는 것이 아니라 더 폭넓은 기술 서비스에 의존한다는 점을 보여줍니다.

VIMF x VIAF Bac Ninh 2026의 일부 참가업체

출처: B&Company

참가업체 및 방문객과의 논의는 실무적인 고려사항도 제시합니다. 구매자는 첨단 기술에 관심을 가질 수 있지만, 실제 도입 여부는 공급업체가 측정 가능한 이점을 입증하고 신뢰할 수 있는 애프터서비스를 제공할 수 있는지에 달려 있습니다. 따라서 외국 공급업체의 경우 현지 유통업체, 시스템 통합업체 및 기술팀과 협력할 수 있는 역량이 기술 자체만큼 중요할 수 있습니다.

베트남의 산업 및 제조업 부문: 공급망 전반에 걸친 강력한 성장과 기회

이번 전시회는 베트남 산업 생산이 지속적으로 확대되는 가운데 개최되었습니다. 국가통계청에 따르면 2026년 첫 10개월 동안 산업생산지수(IIP)는 12.4% 증가했으며[1], 제조 및 가공업 생산은 13.0% 성장했습니다. 10월 한 달 동안 제조 및 가공업 생산은 전년 동월 대비 15.7% 증가했습니다[2].

박닌성은 이러한 산업 환경에서 특히 중요한 지역입니다. 2026년 상반기 박닌성의 IIP는 19.51% 증가했으며, GRDP는 10.56% 성장해 지역 산업 및 제조업 기반의 경쟁력을 보여주었습니다[3].

이러한 부문의 규모는 고도로 집중된 기업 구조와 함께 나타납니다. B&Company의 기업 데이터베이스에 따르면 VSIC 코드 10~32에 해당하는 제조업 관련 기업들은 2024년 약 US$5770억 달러의 매출을 기록했습니다. 특히 외국인 투자 기업은 제조업체의 약 6%에 불과했지만, 전체 산업 매출의 62%를 차지했습니다[4]. 이는 훨씬 더 큰 규모의 국내 기업 기반과 함께 외국인 직접투자(FDI) 제조업체가 산업 생태계에서 중요한 역할을 수행하고 있음을 보여줍니다.

비즈니스 시사점: 외국 기업이 기회를 찾을 수 있는 분야

일본 및 기타 외국 기업의 경우, 이러한 발전은 시장 진입 및 확장을 위한 여러 잠재적 분야를 제시합니다.

1. 산업 장비 및 자동화 솔루션 공급. 제조업의 확장은 기계, 로봇, 센서, 측정 장비 및 공장 관리 기술에 대한 수요를 창출합니다. 공급업체는 제품 수요뿐 아니라 현지 가격 기대치, 기술 지원 요건 및 유통업체의 가용성도 함께 평가해야 합니다.

2. 지원 산업 분야의 파트너십 모색. 정밀 가공, 공구, 금형, 엔지니어링 플라스틱, 전자 부품 및 표면 처리는 공급업체 개발의 중요한 분야입니다. 강력한 품질 관리 시스템과 안정적인 생산 역량을 갖춘 기업은 외국인 투자 제조업체와 국내 산업 기업 모두에 제품과 서비스를 제공할 기회를 찾을 수 있습니다. B&Company의 최근 분석에서도 베트남의 지원 산업이 발전함에 따라 정밀 제조 노하우에 대한 수요가 증가하고 있음을 강조합니다.

더 읽어보세요: B&Company – 베트남 지원 산업의 성장에 따라 정밀 제조 노하우 수요 증가

3. 현지 유통업체 및 기술 파트너 고려. 아직 생산시설을 설립할 준비가 되지 않은 기업의 경우, 베트남 유통업체, 시스템 통합업체 또는 유지보수 서비스 제공업체와 협력하는 것이 고객 요구사항을 파악하고 시장 입지를 구축하는 실용적인 방법이 될 수 있습니다. 산업 구매자에게 이러한 현지 파트너는 적합한 공급업체를 발굴하고 지속적인 기술 지원을 제공하는 데에도 도움을 줄 수 있습니다.

B&Company의 베트남 사업 개발 지원

무역 전시회는 외국 기업이 시장을 탐색하고 잠재적인 구매자 및 공급업체를 만나며 비즈니스 파트너를 발굴할 수 있는 소중한 기회를 제공합니다. 이러한 활동의 효과를 높이려면 전시회 자체를 넘어 적절한 사전 준비와 후속 조치가 필요합니다.

B&Company는 시장 조사와 전시회 기획부터 전시업체 또는 방문객으로서의 참가에 이르기까지 이 전 과정에서 일본 기업 및 기타 외국 기업을 지원합니다. 베트남 내 1,000,000개 이상의 기업 데이터베이스와 비즈니스 매칭 경험을 바탕으로, 대상 기업 발굴, B2B 미팅 주선, 현장 조율 및 행사 후 후속 조치를 통해 고객이 관련 바이어, 공급업체 및 유통 파트너와 연결될 수 있도록 지원합니다.

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베트남 시장 진출에 무역 전시회가 중요한 이유

* 이 기사에서 어떤 정보를 인용하고자 하시면, 저작권을 존중하기 위해 원본 기사의 링크와 함께 출처를 꼭 기재해 주시기 바랍니다.

[1] 산업통상부 – 2026년 첫 10개월 산업 생산

[2] 국가통계청 – 2026년 10월 산업생산지수

[3] 박닌성 정부 – 2026년 첫 6개월 사회·경제적 성과

[4] B&Company – [Infographic] 베트남 제조업의 FDI 부문: 기업의 6%이지만 매출의 62%