베트남의 제조 기반 확대와 국제 소싱 활동 증가는 해외 기업이 공급업체와 생산 파트너를 발굴할 수 있는 기회를 확대하고 있습니다. 동시에 공급업체 역량, 자재 가용성, 추적성, 신뢰할 수 있는 정보에 대한 접근성의 차이는 원격으로 평가하기 어려운 리스크를 초래할 수 있습니다. 이 글에서는 공장 방문이 해외 구매자가 공급업체의 역량을 검증하고 소싱 리스크를 줄이며, 베트남에서 제조 파트너를 선정할 때 보다 정확한 의사결정을 내리는 데 어떻게 기여할 수 있는지 살펴봅니다.

베트남, 더욱 중요한 소싱 거점으로 부상

베트남은 글로벌 공급망에서 중요한 제조 및 소싱 거점으로 발전했습니다. 제조업은 2025년 베트남 GDP의 약 25%를 차지했습니다.[1] 이러한 확대 추세는 2026년에도 이어져, 베트남 산업생산지수는 첫 9개월 동안 전년 동기 대비 12.3% 증가했으며, 가공·제조업 생산은 12.9% 증가했습니다.[2]

베트남 제조업은 국내 기업과 외국인투자기업이 서로 다른 수준으로 참여하는 다양한 산업으로 구성되어 있습니다.

Vietnam’s manufacturing revenue by sub-sector and country, 2024 (%)

출처: B&Company – 베트남 제조업

외국인투자기업은 전자 및 전기 장비 분야에서 선도적인 역할을 하는 반면, 국내 제조업체는 식품 가공, 금속 및 금속 가공 제품 분야에서 더 강한 입지를 보유하고 있습니다. 섬유, 의류, 고무 및 플라스틱 역시 외국인 투자가 활발한 주요 산업입니다. 이러한 다각화된 제조 기반은 해외 구매자에게 적합한 공급업체와 생산 파트너를 찾을 수 있는 다양한 기회를 제공합니다. 국제적인 관심이 높아지고 있다는 점은 Vietnam International Sourcing Expo (VIS) 2026에서도 확인되며, 이 행사에는 60개 국가 및 지역에서 580개 국제 바이어 대표단이 참가해 2025년보다 약 29% 증가했습니다[3].

VIS와 같은 소싱 행사는 해외 구매자가 잠재 제조업체와 연결되는 데 도움을 주지만, 적합한 파트너를 찾기 위해서는 초기 미팅과 비즈니스 논의 이상의 과정이 필요합니다. 구매자는 또한 해당 공급업체가 실제 생산 요구사항을 충족할 수 있는지 확인해야 합니다. 따라서 공장 방문은 잠재 파트너를 평가하고 협력을 진행하기 전에 리스크를 줄이는 중요한 단계로 활용됩니다.

공장 방문이 소싱 리스크를 줄이는 방법

베트남의 잠재 공급업체를 평가할 때 해외 구매자가 직면하는 과제를 살펴보면 공장 방문의 가치가 더욱 분명해집니다. 해외 구매자는 특히 전자 및 자동차와 같은 산업에서 공급업체 품질, 생산 역량, 국제 표준 준수와 관련된 리스크에 직면할 수 있습니다[4]. 일부 제조업체는 수입 자재나 외주업체에 의존하기도 하므로 공급망을 평가하기가 더 어려워집니다. 제품 원산지 및 추적성에 대한 요구사항이 강화됨에 따라 구매자는 생산 역량뿐 아니라 공급업체가 자재, 외주 생산 및 상위 공급망을 어떻게 관리하는지도 검증해야 합니다.[5]

이러한 과제는 베트남 내 일본 제조업체를 대상으로 JETRO가 실시한 FY2024 설문조사에서도 나타났습니다. 해당 조사에서는 품질 및 기술 요건을 충족하는 공급업체 발굴, 필요한 자재 및 부품 확보, 잠재 공급업체에 관한 정보 수집의 어려움이 강조되었습니다.[6]

Key local procurement challenges faced by Japanese manufacturers in Vietnam (%)

출처: JETRO

이러한 과제는 초기 심사와 비즈니스 미팅을 넘어 공급업체의 실제 역량을 검증하는 것이 중요하다는 점을 보여줍니다. 모든 소싱 과제를 현장 평가만으로 해결할 수 있는 것은 아니지만, 공장 방문은 구매자가 공급업체의 실제 역량과 잠재적인 운영 리스크를 보다 명확히 이해하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 베트남의 제조 및 산업 분야에서 고객의 공장 방문을 동행해 온 B&Company의 경험에 따르면, 공장 방문은 구매자가 다음 사항을 수행하는 데 도움을 줄 수 있습니다:

– 품질 및 기술 역량 평가: 생산 설비, 품질 관리 프로세스, 제품 샘플 및 시험 결과를 확인합니다.

– 생산 능력 및 납품 신뢰성 검증: 가동 중인 생산라인, 인력 및 생산 일정을 관찰하여 공급업체가 주문 요건을 충족할 수 있는지 평가합니다.

– 원자재 및 부품 공급 평가: 자재 조달처, 재고 관리 및 대체 공급 옵션을 검토합니다.

– 외주 생산 및 추적성 파악: 외주 생산 프로세스를 식별하고 공급업체가 외주업체를 관리하며 자재를 추적하는 방식을 검토합니다.

– 운영 및 경영 신뢰성 평가: 공장의 조직 체계, 유지보수 관행 및 생산 문제가 처리되는 방식을 파악합니다.

B&Company의 베트남 공장 방문 지원

베트남에서 제조 파트너를 찾는 해외 기업을 위해 B&Company는 잠재 공급업체 발굴부터 현장 방문 일정 조율, 미팅 후 후속 대응에 이르기까지 공장 방문 전 과정을 지원합니다. 고객의 요구사항에 따라 아직 잠재 파트너를 발굴하지 못한 기업에는 종합적인 지원을 제공하거나, 기존 공급업체 목록을 보유한 기업에는 공장 방문 일정 조율에 집중할 수 있습니다.

B&Company의 주요 서비스는 다음과 같습니다:

– 공급업체 발굴 및 사전 심사: B&Company의 기업 데이터베이스, 시장조사 및 현지 비즈니스 네트워크를 활용하여 고객의 요구사항에 부합하는 잠재 제조업체를 발굴하고 우선순위 후보로 압축합니다.

– 공장 방문 일정 조율 및 현장 지원: 선정된 공장에 연락하고 미팅 및 이동 일정을 조율하며, 통역을 제공하고 고객과 공장 관계자 간 협의를 지원합니다.

– 방문 후 후속 대응: 추가 정보를 수집하고 고객과 잠재 파트너 간의 후속 커뮤니케이션을 지원합니다.

2001년 일본에서 설립되어 2008년부터 베트남에서 사업을 운영해 온 B&Company는 일본 및 해외 고객을 대상으로 시장조사, 투자 컨설팅, 비즈니스 매칭 분야의 경험을 보유하고 있습니다. 하노이와 호찌민시에 사무소를 두고 현지 인력과 구축된 파트너 네트워크를 보유한 B&Company는 베트남 북부, 중부 및 남부 전역에서 공장 방문을 지원할 수 있습니다. 당사의 네트워크는 식품 가공, 전자 및 기계 제조를 비롯한 다양한 산업을 아우르며, 민간 기업과 공공기관을 대상으로 한 프로젝트를 통해 고객을 지원해 왔습니다.

한 사례로, 베트남에서 제조 파트너를 찾고 있던 일본의 기계 엔지니어링 기업에 대한 B&Company의 지원을 들 수 있습니다. 이 프로젝트에서는 잠재 공급업체를 발굴하고 사전 심사한 후, 1주일 이내에 약 20개 후보 기업을 방문할 수 있도록 일정을 조율했습니다. 여러 북부 성에 공장이 위치해 있었기 때문에 B&Company는 두 방문 그룹의 일정을 조율하고, 교통편과 기술 통역사를 마련했으며, 현지 제조업체와의 커뮤니케이션을 지원했습니다. 방문 후에도 팀은 잠재 파트너와 지속적으로 후속 대응을 진행하여 고객이 요청한 추가 정보를 수집했습니다.[7]

Photos inside the factory tour

출처: B&Company

최근에는 2026년에 금속 가공 산업의 장기 고객을 위해 베트남 남부 지역의 공장 방문을 주관했습니다. 이 고객은 과거 B&Company의 지원을 통해 베트남 북부에서 제조 파트너를 발굴한 경험이 있으며, 남부 지역으로 공급업체 네트워크를 확대하고자 했습니다. 2026년 공장 방문 사례는 B&Company의 지원이 초기 파트너 발굴을 넘어, 기존 고객이 베트남 내 다른 지역에서 추가적인 제조 기회를 탐색할 수 있도록 지원하는 방식으로 확장될 수 있음을 보여줍니다.

금속 가공 산업의 공장 방문을 지원하는 B&Company

출처: B&Company

해외 구매자에게 공장 방문은 단순히 생산 시설을 둘러보는 기회 이상의 의미를 갖습니다. 공급업체 사전 심사 및 후속 평가와 결합할 경우, 베트남에서 제조 파트너를 선정하기 위한 보다 신뢰도 높은 판단 근거를 제공합니다. B&Company는 현지 지식과 공장 방문 조율에 관한 실무 경험을 바탕으로 해외 기업이 보다 정확한 소싱 의사결정을 내리고 잠재적 파트너십을 구축할 수 있도록 지원합니다.

자세히 읽기

베트남 제조업 – 산업, 입지 및 소싱 가이드

비즈니스 목표에 적합한 필드 활동 선택

B&Company는 기계 가공 분야에서 베트남의 파트너를 찾기 위한 고객과의 여정을 함께했습니다.

* 이 기사에서 어떤 정보를 인용하고자 하시면, 저작권을 존중하기 위해 원본 기사의 링크와 함께 출처를 꼭 기재해 주시기 바랍니다.

[1] https://documents1.worldbank.org/curated/en/099740005122628080/pdf/IDU-2ee874ce-e0c0-462b-9571-99e553ef83c9.pdf

[2] https://www.nso.gov.vn/bai-top/2026/10/bao-cao-tinh-hinh-kinh-te-xa-hoi-quy-iii-va-9-thang-nam-2026/

[3] https://vneconomy.vn/vis-2026-dot-pha-ket-noi-dua-hang-viet-vao-chuoi-cung-ung-toan-cau.htm

[4] https://www.oecd.org/content/dam/oecd/en/publications/reports/2026/04/fdi-qualities-review-of-viet-nam_5bbad050/a3c78dac-en.pdf

[5] https://moit.gov.vn/tin-tuc/tang-cuong-truy-xuat-nguon-goc-minh-bach-chuoi-cung-ung-truoc-yeu-cau-moi-cua-thi-truong-hoa-ky.html

[6] https://www.jetro.go.jp/ext_images/en/reports/survey/pdf/2024/EN_Asia_and_Oceania_2024_r4.pdf

[7] https://b-company.jp/bcompanys-journey-with-clients-to-find-partners-in-vietnam-in-the-field-of-mechanical-processing/