ベトナムの製造基盤の拡大と国際的な調達活動の活発化により、海外企業がサプライヤーや生産パートナーを見つける機会が増えています。一方で、サプライヤーの能力、資材の入手可能性、トレーサビリティ、信頼できる情報へのアクセスの違いは、遠隔地から把握することが難しいリスクを生む可能性があります。本稿では、工場訪問が、海外バイヤーによるサプライヤーの能力検証、調達リスクの低減、ベトナムで製造パートナーを選定する際のより適切な意思決定をどのように支援できるかを考察します。.

ベトナムはより重要な調達拠点になりつつある

ベトナムは、グローバルサプライチェーンにおける重要な製造・調達拠点へと発展しています。2025年には、製造業がベトナムのGDPの約25%を占めました。.[1] 拡大は2026年も続いており、ベトナムの鉱工業生産指数は最初の9カ月間に前年同期比12.3%上昇し、加工・製造業は12.9%上昇しました。.[2]

ベトナムの製造業には幅広い産業が含まれ、国内企業と外資系企業の参入度合いも産業ごとに異なります。.

Vietnam’s manufacturing revenue by sub-sector and country, 2024 (%)

出典: B&Company – ベトナム製造業

外資系企業は電子・電気機器分野で主導的な役割を果たしている一方、国内メーカーは食品加工、金属、金属加工製品でより強い存在感を示しています。繊維、アパレル、ゴム、プラスチックも重要な分野であり、外資による大規模な投資が行われています。この多様な製造基盤は、海外バイヤーに適切なサプライヤーや生産パートナーを見つけるさまざまな機会を提供します。国際的な関心の高まりはVietnam International Sourcing Expo（VIS）2026にも表れており、60カ国・地域から580の海外バイヤー代表団が参加し、2025年から約29%増加しました[3].

VISのような調達イベントは、海外バイヤーが潜在的なメーカーとつながる機会を提供しますが、適切なパートナーを見つけるには、初回の面談や商談だけでは不十分です。バイヤーは、これらのサプライヤーが実際の生産要件を満たせるかどうかも確認する必要があります。そのため、工場訪問は、協業を進める前に潜在的なパートナーを評価し、リスクを低減するための重要なステップとなります。.

工場訪問が調達リスクの低減に役立つ方法

ベトナムの潜在的なサプライヤーを評価する際に海外バイヤーが直面する課題を考えると、工場訪問の価値がより明確になります。海外バイヤーは、特に電子・自動車などの産業において、サプライヤーの品質、生産能力、国際基準への適合に関するリスクに直面する可能性があります[4]. 。メーカーによっては輸入資材や外注先に依存している場合もあり、サプライチェーンの評価がより困難になります。製品の原産地やトレーサビリティに関する要件が厳格化する中、バイヤーは生産能力だけでなく、サプライヤーが資材、外注、上流のサプライチェーンをどのように管理しているかも検証する必要があります。.[5]

こうした課題は、ベトナムの日系メーカーを対象としたJETROの2024年度調査にも反映されており、品質・技術要件を満たすサプライヤーの発掘、必要な資材・部品の確保、潜在的なサプライヤーに関する情報収集の難しさが示されています。.[6]

Key local procurement challenges faced by Japanese manufacturers in Vietnam (%)

出典: JETRO

これらの課題は、初期スクリーニングや商談を超えて、サプライヤーの実際の能力を検証することの重要性を浮き彫りにしています。現地調査ですべての調達課題を解決できるわけではありませんが、工場訪問は、サプライヤーの実際の能力と潜在的な業務上のリスクをより明確に把握するのに役立ちます。ベトナムの製造業・産業分野における工場訪問へのクライアント同行を通じたB&Companyの経験に基づくと、工場訪問はバイヤーが以下を行うのに役立ちます。

– 品質・技術力を評価する： 生産設備、品質管理プロセス、製品サンプル、試験結果を確認します。.

– 生産能力と納期遵守の信頼性を検証する： 稼働中の生産ライン、労働力、生産スケジュールを観察し、サプライヤーが発注要件を満たせるかを評価します。.

– 原材料・部品の供給を評価する： 資材の調達先、在庫管理、代替調達の選択肢を確認します。.

– 外注とトレーサビリティを把握する： 外部委託している生産プロセスを特定し、サプライヤーが外注先をどのように管理し、資材を追跡しているかを確認します。.

– 業務・経営の信頼性を評価する： 工場の組織体制、保全 practices、生産上の問題への対応方法を確認する。.

B&Companyがベトナムでの工場訪問を支援できる方法

ベトナムで製造パートナーを探す外国企業に対し、B&Companyは候補サプライヤーの特定から、現地訪問の手配、面談後のフォローアップまで、工場訪問の全プロセスを支援する。顧客のニーズに応じて、候補パートナーをまだ特定していない企業にはフルサービスの支援を提供し、既存のサプライヤーリストがある企業には工場訪問の手配に重点を置くことができる。.

B&Companyの主なサービスは以下のとおりである。

– サプライヤーの探索・スクリーニング: 顧客の要件に基づき、B&Companyの企業データベース、市場調査、現地のビジネスネットワークを活用して、潜在的な製造業者を特定し、候補を絞り込む。.

– 工場訪問の手配および現地支援: 選定した工場への連絡、面談および移動スケジュールの調整、通訳の提供、顧客と工場代表者との協議の支援を行う。.

– 訪問後のフォローアップ: 追加情報を収集し、顧客と潜在的なパートナーとのさらなるコミュニケーションを促進する。.

2001年に日本で設立され、2008年からベトナムで事業を展開しているB&Companyは、日本企業および国際企業の顧客に対し、市場調査、投資コンサルティング、ビジネスマッチングの分野で実績を有する。ハノイとホーチミン市にオフィスを構え、現地スタッフと確立されたパートナーネットワークを有する同社は、ベトナム北部・中部・南部の各地域で工場訪問を支援できる。食品加工、電子機器、機械製造など幅広い業界にネットワークを持ち、民間企業および公的機関とのプロジェクトを通じて顧客を支援してきた。.

その一例が、ベトナムで製造パートナーを探していた日本の機械エンジニアリング企業に対するB&Companyの支援である。このプロジェクトでは、潜在的なサプライヤーの特定とスクリーニングを行った後、1週間以内に約20社の候補企業への訪問を手配した。複数の北部省に工場が所在していたため、B&Companyは2つの訪問グループのスケジュールを調整し、移動手段と技術通訳を手配するとともに、現地メーカーとのコミュニケーションを支援した。訪問後も、顧客が求める追加情報を収集するため、チームは潜在的なパートナーへのフォローアップを継続した。.[7]

Photos inside the factory tour

出典: B&Company

さらに最近では、2026年に、B&Companyは金属加工業界の長年の顧客のために、ベトナム南部での工場訪問を手配した。同顧客は以前、B&Companyの支援を受けてベトナム北部で製造パートナーを見つけており、サプライヤーネットワークを南部にも拡大しようとしていた。2026年の工場訪問は、B&Companyの支援が初期のパートナー探索にとどまらず、既存顧客がベトナムの異なる地域で新たな製造機会を探ることにも及ぶことを示している。.

B&Companyによる金属加工業界の工場訪問支援

出典: B&Company

外国企業のバイヤーにとって、工場訪問は生産施設を見学する機会にとどまらない。サプライヤーのスクリーニングや訪問後の評価と組み合わせることで、ベトナムで製造パートナーを選定するための、より信頼性の高い判断基盤となる。B&Companyは、現地に関する知見と工場訪問の調整における実務経験を生かし、国際企業がより十分な情報に基づいて調達判断を行い、将来的なパートナーシップを構築できるよう支援する。.

続きを読む

ベトナムの製造業 – 産業、立地、調達に関するガイド

事業目標に適したフィールド活動の選択

B&Companyがクライアントと共にベトナムで機械加工分野のパートナーを見つけるまでの道のり

* この記事からの情報を引用する場合は、著作権を尊重するために、元の記事へのリンクと共に出典を引用してください。.

[1] https://documents1.worldbank.org/curated/en/099740005122628080/pdf/IDU-2ee874ce-e0c0-462b-9571-99e553ef83c9.pdf

[2] https://www.nso.gov.vn/bai-top/2026/10/bao-cao-tinh-hinh-kinh-te-xa-hoi-quy-iii-va-9-thang-nam-2026/

[3] https://vneconomy.vn/vis-2026-dot-pha-ket-noi-dua-hang-viet-vao-chuoi-cung-ung-toan-cau.htm

[4] https://www.oecd.org/content/dam/oecd/en/publications/reports/2026/04/fdi-qualities-review-of-viet-nam_5bbad050/a3c78dac-en.pdf

[5] https://moit.gov.vn/tin-tuc/tang-cuong-truy-xuat-nguon-goc-minh-bach-chuoi-cung-ung-truoc-yeu-cau-moi-cua-thi-truong-hoa-ky.html

[6] https://www.jetro.go.jp/ext_images/en/reports/survey/pdf/2024/EN_Asia_and_Oceania_2024_r4.pdf

[7] https://b-company.jp/bcompanys-journey-with-clients-to-find-partners-in-vietnam-in-the-field-of-mechanical-processing/