ベトナムは、力強い経済成長、拡大する消費市場、競争力のある製造業、そしてグローバルサプライチェーンへのさらなる統合を背景に、アジアで最も魅力的な投資先の一つとなっている。外国企業が製造、調達、流通、合弁事業、戦略的投資の機会を模索する中、信頼できる現地パートナーを見つけることの重要性がますます高まっている。. 

本稿では、ベトナムの投資先としての魅力、国内のビジネス環境、ベトナム企業と協業する際の主な検討事項、成功したパートナーシップ事例、そしてB&Companyのビジネスマッチングサービスが投資家による適切なパートナーの特定をどのように支援できるかを概説する。. 

ベトナムが外国投資家にとって魅力的な投資先である理由 

過去10年間で、ベトナムは低コストの製造拠点から、アジアで最もダイナミックな経済の一つへと変貌を遂げた。同国は、政治的安定性、大規模な労働力、拡大する中間層、そして広範な国際貿易協定への参加という組み合わせを備えている。. 

ベトナムの経済実績は投資家の信頼感を高め続けている。世界銀行によると、ベトナムのGDPは2025年に8.0%成長し、2026年には6.8%、2027年には7.1%と堅調な成長を維持すると予測されている。また、ベトナムは貿易対GDP比が世界でも有​​数の高さで、170%近くに達しており、国際貿易・製造ネットワークへの深い統合を反映している。[1] 

Vietnam GDP growth (%)

出典：ベトナム統計局 

外国直接投資（FDI）は、ベトナムの経済発展の主要な原動力であり続けている。2025年には、登録されたFDI総額は384億2000万米ドルに達し、支出されたFDIは276億2000万米ドルに達し、前年比9%増となり、2021年から2025年の期間で最高水準となった。[2] 

ベトナムにおける累積FDI額では、韓国が引き続き最大の外国投資国である。シンガポールと日本も大規模な投資基盤を維持しており、ベトナムの産業発展において戦略的な役割を果たし続けている。 

Cumulative FDI Amount and Number of Projects by Major Countries (2024)

出典：ベトナム計画投資省（MPI） 

製造・加工分野は引き続き外国投資の最大の割合を占めている一方、不動産、物流、小売、高度技術サービスなどの分野も注目を集めている。. 

分野別累積FDI比率（%、2025年）

出典：計画投資省（MPI） 

これらの数値は、ベトナムがもはや単なる低コストの生産拠点とは見なされていないことを示している。むしろ、長期的な成長機会、サプライチェーンの多様化、そして急速に拡大する東南アジア市場へのアクセスを求める企業にとって、戦略的な投資先となっている。. 

外国企業にとって、現地企業との提携には、市場への迅速な参入、現地規制に関する理解の向上、顧客やサプライヤーへのアクセス、ライセンスや許認可取得の支援、現地のビジネスネットワークの強化など、いくつかの実務上のメリットがある。. 

そのため、適切なベトナム企業のパートナーを見つけることは、市場で長期的に成功するための重要な要因となる場合が多い。. 

ベトナム国内企業の概要 

ベトナムの国内企業部門は、同国の経済成長に伴って大きく拡大している。B&Companyの企業データベースによると、ベトナムには2024年時点で100万社を超える国内企業が存在する一方、外国投資企業は約2万社である。. 

しかしながら、ベトナム国内のビジネス環境は非常に細分化されている。国内企業の約98％が零細・中小企業であり、大企業はわずか約2％に過ぎない。この構造は、ベトナムには幅広く活気のある地元企業基盤が存在するものの、多くの企業が比較的小規模であり、経営資源、財務の透明性、あるいは国際的なパートナーとの協業経験が限られている可能性があることを示している。 

Number of local Vietnamese enterprises by company size (%)

出典：B&Company企業データベース 

ベトナム企業は、特に電子機器、繊維、家具、食品加工、裾野産業、物流、小売などの分野で、競争力と輸出志向をますます高めている。. 

ただし、国際協業への準備状況には大きな差がある。強固な管理体制、財務の透明性、コンプライアンス基準、グローバルビジネスの経験を備える企業がある一方、非公式な管理やオーナー主導の意思決定に依然として依存する企業もある。そのため、外国企業は製品やサービスだけでなく、経営の質、財務の信頼性、コンプライアンス、コミュニケーション能力も評価する必要がある。. 

文化に対する理解も重要である。ベトナム企業は一般的に関係重視、実利的、柔軟な傾向があるが、重要な意思決定はオーナー、社長、または少人数の上級管理職グループによって行われることが多い。適切な意思決定者にアプローチし、直接的なコミュニケーションを通じて信頼関係を築くことが、パートナーシップをより円滑に進める助けとなる。. 

Vietnamese prioritize a work-life balance in the workplace 

出典： VnExpress 

ベトナムでは、対面での会議が今なお非常に重視されている。対面での協議、工場訪問、現地視察は、メールやオンライン会議だけの場合よりも効果的に信頼関係を築くのに役立つことが多い。また、企業の施設、仕事の進め方、生産能力、品質管理の実践状況、協業への総合的なコミットメントを観察する有益な機会にもなる。. 

同時に、明確な文書化も不可欠である。価格、支払条件、納期、保証、独占契約、品質上の責任、アフターサービスなどの重要事項は、書面で明確に確認する必要がある。会議の要約、書面によるフォローアップ、必要に応じた二言語文書を用意することで、誤解を防ぎ、先に進む前に双方が同じ認識を持てるようにすることができる。. 

ベトナムのビジネスパートナーを探す際の主な検討事項 

適切なベトナムのビジネスパートナーを見つける第一歩は、協業の目的を明確に定義することである。例えば、製造パートナーを探す企業は、生産能力、品質管理、認証、納期対応力を評価する必要がある一方、販売代理店を求める企業は、販売チャネル、顧客ネットワーク、市場カバレッジ、アフターサービスをより重視すべきである。. 

したがって、ベトナムにおけるビジネスマッチングは、単なる企業名の検索ではなく、体系的なプロセスとして進めるべきである。通常は、現地の候補パートナーの特定、信頼性と事業適合性のスクリーニング、直接面談の設定、相互の関心と協業条件を確認するためのフォローアップコミュニケーションが含まれる。. 

ベトナムには多くのパートナーシップの機会がある一方、外国企業は、公開情報の不足、経営基準の違い、言語の壁、意思決定プロセスの不明確さなどの課題に直面する可能性がある。そのため、信頼性が高く長期的なビジネス関係を構築するには、慎重なパートナースクリーニング、直接的なコミュニケーション、適切な文書化が不可欠である。. 

ビジネスマッチングのプロセスと外国人投資家の潜在的な課題 

出所: B&Company Vietnam 

外国企業とベトナム企業のパートナーシップ成功事例 

多くの成功事例が、外国企業とベトナム企業が相互に価値を創出できることを示している。. 

B&Companyの総括

これらの事例は、外国企業が現地企業のグローバルサプライチェーンへの統合を支援すると同時に、ベトナムの産業エコシステムを強化できることを示している。.  

B&Companyがベトナムでビジネスマッチングを支援する方法 

こうした課題を克服するため、外国投資家は、適切なベトナムのパートナーとの接点をつくる橋渡し役としてビジネスマッチングサービスを利用できる。所在地、生産能力、販売ネットワーク、言語対応力などの具体的な要件に基づき、これらの サービスは候補パートナーの特定とスクリーニング、面談の設定、工場訪問の調整、フォローアップコミュニケーションの支援を行う。また、市場インサイト、基本的なデューデリジェンス支援、翻訳、文化的な仲介も提供し、外国企業が時間を節約し、リスクを低減し、ベトナムでより信頼性の高いパートナーシップを構築することを支援する。. 

2008年に設立された B&Company は、ベトナム市場に特化した日本初の市場調査・コンサルティング会社であり、ハノイとホーチミン市にオフィスを構えている。ベトナムの100万社を超える企業を網羅する企業データベースを活用し、 B&Company は適切な現地パートナーの特定、スクリーニング、外国企業との引き合わせを通じて、ビジネスマッチングを効果的に支援できる。. 

B&Company Vietnamのビジネスマッチングサービス 

出所: B&Company 

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