拡大を続けるベトナム経済は、新たなビジネス機会を求める日本企業や外国人投資家を引き続き引き付けている。二次調査は、業界動向、競争環境、規制に関する重要な情報を提供する一方、実務上の多くのビジネス課題については、業界に直接関与している人々からの知見が必要となる。本稿では、従来型の市場調査の限界を検証し、業界専門家がベトナムのビジネス環境に対する理解を深めるうえでどのように貢献するかを説明するとともに、企業が市場参入および事業拡大戦略に専門知識を組み込む方法について論じる。.

ベトナムの市場ポテンシャルと高まる現地市場理解の必要性

ベトナムは力強い経済成長を維持しており、国際企業にとって魅力的な進出先としての地位を強固なものにしている。国家統計局によると、製造業、建設業、サービス業の拡大を背景に、ベトナムのGDPは2026年最初の9か月間に前年同期比で9.01%増加した[私]. この明るい見通しは、日本企業の投資意向にも表れている。JETROの「海外進出日系企業実態調査（2025年度）」によると、ベトナムに進出する回答企業の56.9%が、今後1～2年以内に事業を拡大する予定であり、ASEAN諸国の中で2年連続で最も高い割合となった[ii].

ベトナムにおける日本企業の事業拡大見通し、2025年度

出典: JETRO「海外進出日系企業実態調査（2025年度）」

こうした機会が存在する一方、外国企業は現地のビジネス環境を理解し、対応するうえで引き続き課題に直面している。同じJETROの調査では、回答者の67.5%が複雑な行政手続きを投資リスクとして挙げ、58.7%が未整備な法制度または不明確な運用を指摘した。これらの結果は、良好な市場環境が必ずしも容易なビジネス機会につながるわけではないことを示している。市場参入を検討する企業にとって、顧客、ビジネスパートナー、事業運営モデルに関する意思決定には、全体的な経済指標だけでは得られない、より詳細な情報が必要となる。.

より深い市場理解に向けた二次調査と業界専門家インタビューの組み合わせ

二次市場調査は、ベトナムでのビジネス機会を評価する外国企業にとって重要な基盤となる。しかし、公開情報だけでは、顧客行動、競争ダイナミクス、実務上のビジネス環境を十分に反映できない場合がある。業界専門家インタビューは、企業が潜在的な機会の商業面および運営面での実現可能性を評価するのに役立つ、現場に基づく知見を提供することで、二次調査を補完できる。.

この2つのアプローチは、市場評価の6つの異なる領域で比較できる

表：二次市場調査と業界専門家インタビューの比較

出典：B&Company

市場機会と実現可能性を評価する際、二次調査と業界専門家インタビューは相互に補完し合う。二次調査は、市場動向、潜在顧客、ビジネスパートナーに関する幅広く費用対効果の高い知見を提供する一方、専門家インタビューは、購買行動、技術要件、パートナーの能力、業務上の課題に関する実務的な視点を提供する。例えば、ベトナムに進出する日本の産業機器メーカーは、二次調査を活用して有望な分野や潜在パートナーを特定し、専門家インタビューによって顧客ニーズやパートナーの適合性を評価できる。両方のアプローチを組み合わせることで、企業は市場に関する仮説を検証し、情報の不足を補い、より十分な情報に基づいて市場参入や事業開発に関する意思決定を行える。.

B&Companyの支援内容

2008年にベトナムで設立されたB&Companyは、小売、食品加工、繊維・アパレル、製造など、さまざまな業界の外国企業を支援してきた豊富な経験を持つ日本の市場調査・コンサルティング会社である。.

B&Companyは、関連企業の特定、潜在顧客・パートナーリストの作成、インタビュー対象者のスクリーニングと選定、インタビュー実施に向けた直接的なアプローチまで、市場調査および業界インタビューのエンドツーエンドのサービスを提供する。同社は、業界専門家、企業経営者、調達責任者、技術専門家、潜在的なビジネスパートナーにインタビューを実施し、市場環境、顧客要件、購買慣行、競争環境、事業協力の機会に関する一次情報を収集する。その後、調査結果を包括的な報告書に取りまとめて分析し、ベトナムにおける市場参入、パートナー選定、事業開発に関する意思決定を支援する実務的な知見と提言を提供する。.

B&Companyは、現地市場に関する知識とステークホルダーとの関係構築における経験を生かし、二次調査では容易に入手できない可能性がある業界情報への外国企業のアクセスを支援する。以下の表は、業界インタビューおよびステークホルダー・エンゲージメントを含むB&Companyの過去のプロジェクトから、選定した事例を示している。.

出典：B&Company

これらの事例は、B&Companyが多様な業界のステークホルダーと関係を構築し、外国企業がベトナムの市場環境をより深く理解し、十分な情報に基づいて事業上の意思決定を行うために役立つ実務的な知見を収集できることを示している。.

まとめ

ベトナムの継続的な経済成長は外国企業に大きな機会をもたらしているが、市場参入を成功させるには、市場規模や業界動向を理解するだけでは不十分である。二次調査は市場の可能性を評価するための基盤を提供する一方、業界専門家インタビューは、公開データに十分に反映されていない可能性がある顧客要件、競争環境、業務上の課題に関する実務的な知見を提供する。信頼性の高い市場情報に専門家の見解を組み合わせることで、企業は投資判断を行う前に、事業に関する仮説をより適切に検証し、潜在パートナーを評価し、リスクを特定できる。ベトナムのビジネス環境がますます競争激化・複雑化する中、データに基づく分析と現地の業界知見を組み合わせることが、効果的な市場参入戦略を策定し、持続的な事業成長を支援するうえで不可欠となる。.

続きを読む

* この記事からの情報を引用する場合は、著作権を尊重するために、元の記事へのリンクと共に出典を引用してください。.

[私] https://www.nso.gov.vn/bai-top/2026/10/bao-cao-tinh-hinh-kinh-te-xa-hoi-quy-iii-va-9-thang-nam-2026/

[ii] https://www.jetro.go.jp/biz/areareports/2026/21fcf2689cf256b0.html

[iii] https://b-company.jp/business-support-for-interviewing-high-tech-start-up-in-south-vietnam/

[iv] https://b-company.jp/business-support-for-interviewing-vietnamese-scallop-processing-companies/

[v] https://b-company.jp/research-on-bipv-market-in-vietnam/

[vi] https://b-company.jp/survey-on-construction-work-of-ventilation-in-vietnam/

[vii] https://b-company.jp/projects/vietnam-mobile-payment-market-towards-a-data-society/#1505213340042-adbbb814-1861