ベトナムの繊維サプライチェーンの現状

繊維・アパレル産業はベトナムを代表する輸出産業の一つであり、輸出総額の約12～16％を占め、国の経済成長に大きく貢献している。[1]この分野の成功における重要な要素は、原材料の効率的な調達です。現在、ベトナムの繊維産業で使用される原材料の約70%は輸入されており、そのうち約半分は中国から調達されています。[2] [3]この特徴の背後にある理由は、さまざまな材料の現地生産が増加しているにもかかわらず、国内企業は、特に高級輸出注文において、品質と量の両方で国際基準を満たすのに苦労していることが多いためです。[4]しかしながら、輸入への依存は通常、特に世界的なサプライチェーンの混乱に伴う潜在的なリスクを考慮すると、課題を伴います。さらに、多くの場合、ベトナム企業は緊急の注文に対応しなければならず、海外からの資材調達には、契約交渉のために人員を派遣するなど、追加コストが発生します。加えて、長期間にわたる通関手続きは出荷を遅らせ、注文の履行期間に影響を与える可能性があります。[5]

VIATT 2026の役割

上記のような業界動向を踏まえ、ベトナム社会主義共和国商工省主催、メッセ・フランクフルト（香港）社およびベトナム貿易振興庁（VIETRADE）共催により、2026年2月26日から28日まで、ホーチミン市のサイゴン展示コンベンションセンターにて、ベトナム国際アパレル・繊維・繊維技術見本市（VIATT）2026が開催されました。このイベントは、繊維バリューチェーン全体にわたる国際的なサプライヤーとベトナム企業を結びつけることを目的としていました。

この展示会は、ベトナムの繊維会社が海外の優良サプライヤーとつながり、アイデアを交換したり、製品を発見したり、さまざまな提案について相談したりする絶好の機会となりました。直接会うことで、効果的なコミュニケーションが促進されるだけでなく、企業は製品サンプルを実際に確認して評価することができました。多くの国際的なサプライヤーはベトナムに在庫を保有しており、顧客の注文を迅速に処理できるようにしています。さらに、一部のサプライヤーはベトナムに支店や事務所を持ち、ベトナム人従業員を配置しているため、地元のバイヤーとのコラボレーションが効率的かつ便利になっています。バイヤーはイベントでサプライヤーに直接注文する機会さえありました。

VIATT26におけるベトナムバイヤー向けB&Companyの支援 – Eliseの事例

メッセ・フランクフルト（香港）社の認可の下、ベトナム企業と海外企業を結びつける分野で15年以上の経験を持つB&Companyは、1対1 VIPバイヤービジネスマッチングプログラムの一環として、海外の生地出展者（日本、台湾、香港、中国、韓国、インド、ヨーロッパ）と、材料の購入を希望するベトナムのアパレル生地およびホームテキスタイルメーカー／販売業者との間のビジネスマッチングの調整とゲストリストの作成を担当しました。

このバイヤービジネスマッチングプログラムの一環として、B&CompanyはEliseの代表者をVIPバイヤーとしてイベントに招待することに成功した。.

Eliseのビジネスモデル、製品重点分野、調達戦略、成長方針の概要

CPOアシスタント兼品質管理マネージャーのNguyen Vu Dieu Nga氏によると、Elise Fashionは、国際的に認知されるベトナム発のファッションブランドの確立を目指し、2011年に設立されたベトナム有数のプレミアム婦人服ブランドである。同社は主に30～45歳の女性をターゲットとし、プレミアムなオフィスウェア、カジュアルウェア、オケージョンウェア、高級ファッションコレクションに注力している。.

EliseのCPOアシスタント兼品質管理マネージャー、Nguyen Vu Dieu Nga氏

インタビュー対象者提供

ELISEは、デザイン、生産、流通、顧客サービスを網羅する垂直統合型のビジネスモデルを構築しており、高い品質管理を維持しながら市場の需要に迅速に対応できる体制を整えている。現在、同社の小売ネットワークは全国131店舗に及び、オンライン販売の拡大とソーシャルメディアチャネルの積極的な活用に支えられている。.

調達において、同社は主に中国（60%）と韓国（40%）から生地を調達しており、需要はリネン、ラミー、シルク、テンセルなどの天然素材や高級素材に集中している。涼感、しわになりにくさ、ベトナムの高温多湿な気候に適した快適性などの機能が不可欠と考えられている。日本の繊維は高品質であると認識されている一方、同社は価格、納期、ファッション性の高いデザイン競争力を主要な課題と捉えている。.

今後、ELISEは国内でのリーダーシップを強化するとともに、海外の素材サプライヤーとの協力を拡大し、ASEANおよびより広範な海外市場における将来の機会を模索することを目指している。.

Eliseの製品

出典: https://elise.vn/

VIATT26におけるB&Companyの役割

B&Companyは、VIATT 2026において、ハノイとホーチミン市双方からのバイヤー代表団に対し、以下のようなカスタマイズされたサポートを提供しました。

– 招待と登録のガイダンス:

B&Companyは、潜在的な参加者と連絡を取り、イベントを紹介し、ビジネスマッチングプログラムへの参加を呼びかけ、登録手続きをサポートすることで、プログラムの構成と参加要件を明確に理解してもらうように努めた。

– 物流と旅行支援:

• ・ハノイを拠点とするバイヤー向けには、B&Companyが航空券、宿泊施設、現地交通機関を含む包括的な物流手配を提供しました。
• ・ホーチミン市からのバイヤー向けには、遠方から参加される方々の便宜を図るため、物流面でのサポートも提供されました。

– ビジネスミーティングの調整と促進:

B&Companyは、参加者の展示会での時間を最大化するために、会議のスケジュールを効率的に調整し、会場での旅程管理や言語サポートを提供しました。また、休憩エリアの利用、食事の提供、関連セミナーやワークショップの情報提供など、参加者のエンゲージメントと生産性を向上させるための追加的な手配も行いました。

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表紙写真: Dep News

[1] https://tapchitaichinh.vn/quan-tri-chuoi-cung-ung-nguyen-phu-lieu-nganh-det-may.html

[2] https://moit.gov.vn/tin-tuc/phat-trien-cong-nghiep/don-duong-cho-nganh-det-may-tien-vao-chuoi-cung-ung-toan-cau.html

[3] https://vtv.vn/kinh-te/nhap-khau-nguyen-phu-lieu-det-may-da-giay-tang-manh-20241120213223895.htm

[4] https://moit.gov.vn/tin-tuc/phat-trien-cong-nghiep/phat-trien-trung-tam-giao-dich-nguyen-phu-lieu-de-go-nut-that-nganh-det-may.html

[5] https://cungcapphulieumaymac.com/chi-tiet-tin-tuc/mo-rong-vung-nguyen-lieu-cho-nganh-det-may-viet-nam.html