繊維分野における海外サプライヤーとの連携を探る：B&Companyの支援を受けたベトナム企業のVIATT 2026への戦略的参加

2026年5月6日

B&Company

2008年に設立され、ベトナムにおける日系初の本格的な市場調査サービス企業として、業界レポート、業界インタビュー、消費者調査、ビジネスマッチングなど幅広いサービスを提供してきました。

本記事は英語で作成されており、他言語版は自動翻訳を利用しています。正確な内容につきましては、英語版記事をご参照ください。弊社はできる限り正確な情報の提供に努めておりますが、本記事のご利用は利用者ご自身の判断と責任のもとでお願いいたします。また、本記事に記載されている考察や将来展望等は、各研究者の個人的な見解に基づくものです。

ベトナムの繊維サプライチェーンの現状

繊維・アパレル産業はベトナムを代表する輸出産業の一つであり、輸出総額の約12～16％を占め、国の経済成長に大きく貢献している。[1]この分野の成功における重要な要素は、原材料の効率的な調達です。現在、ベトナムの繊維産業で使用される原材料の約70%は輸入されており、そのうち約半分は中国から調達されています。[2] [3]この特徴の背後にある理由は、さまざまな材料の現地生産が増加しているにもかかわらず、国内企業は、特に高級輸出注文において、品質と量の両方で国際基準を満たすのに苦労していることが多いためです。[4]しかしながら、輸入への依存は通常、特に世界的なサプライチェーンの混乱に伴う潜在的なリスクを考慮すると、課題を伴います。さらに、多くの場合、ベトナム企業は緊急の注文に対応しなければならず、海外からの資材調達には、契約交渉のために人員を派遣するなど、追加コストが発生します。加えて、長期間にわたる通関手続きは出荷を遅らせ、注文の履行期間に影響を与える可能性があります。[5]

VIATT 2026の役割

上記のような業界動向を踏まえ、ベトナム社会主義共和国商工省主催、メッセ・フランクフルト（香港）社およびベトナム貿易振興庁（VIETRADE）共催により、2026年2月26日から28日まで、ホーチミン市のサイゴン展示コンベンションセンターにて、ベトナム国際アパレル・繊維・繊維技術見本市（VIATT）2026が開催されました。このイベントは、繊維バリューチェーン全体にわたる国際的なサプライヤーとベトナム企業を結びつけることを目的としていました。

この展示会は、ベトナムの繊維会社が海外の優良サプライヤーとつながり、アイデアを交換したり、製品を発見したり、さまざまな提案について相談したりする絶好の機会となりました。直接会うことで、効果的なコミュニケーションが促進されるだけでなく、企業は製品サンプルを実際に確認して評価することができました。多くの国際的なサプライヤーはベトナムに在庫を保有しており、顧客の注文を迅速に処理できるようにしています。さらに、一部のサプライヤーはベトナムに支店や事務所を持ち、ベトナム人従業員を配置しているため、地元のバイヤーとのコラボレーションが効率的かつ便利になっています。バイヤーはイベントでサプライヤーに直接注文する機会さえありました。

B&CompanyによるVIATT26におけるベトナム人バイヤーへのサポート – エリーゼの事例

メッセ・フランクフルト（香港）社の認可の下、ベトナム企業と海外企業を結びつける分野で15年以上の経験を持つB&Companyは、1対1 VIPバイヤービジネスマッチングプログラムの一環として、海外の生地出展者（日本、台湾、香港、中国、韓国、インド、ヨーロッパ）と、材料の購入を希望するベトナムのアパレル生地およびホームテキスタイルメーカー／販売業者との間のビジネスマッチングの調整とゲストリストの作成を担当しました。

このバイヤーと企業のマッチングプログラムの一環として、B&CompanyはEliseの担当者をVIPバイヤーとしてイベントに招待することに成功しました。

エリーゼのビジネスモデル、製品重点分野、調達戦略、成長方向性の概要

CPOアシスタント兼品質管理マネージャーのグエン・ヴ・ディエウ・ンガ氏によると、Elise Fashionはベトナムを代表する高級婦人服ブランドの一つであり、国際的に認知されるベトナムのファッションブランドを構築するというビジョンを掲げ、2011年に設立された。同社は主に30歳から45歳の女性をターゲットとし、高級オフィスウェア、カジュアルウェア、フォーマルウェア、そしてハイエンドなファッションコレクションに注力している。

Nguyen Vu Dieu Ngaさんの写真

出典：インタビュー対象者提供

ELISEは、設計、製造、流通、顧客サービスを網羅する垂直統合型のビジネスモデルを構築しており、これにより厳格な品質管理を維持し、市場の需要に迅速に対応することが可能となっています。現在、全国に131店舗を展開する小売ネットワークは、拡大を続けるオンライン販売と活発なソーシャルメディアチャネルによって支えられています。

調達においては、同社は主に中国（60%）と韓国（40%）から生地を調達しており、リネン、ラミー、シルク、テンセルといった天然素材や高級素材への需要が高い。ベトナムの高温多湿な気候に適した冷却効果、防シワ性、快適性といった機能性は不可欠とされている。日本の繊維製品は高品質で知られているものの、価格、納期、そして最先端のデザイン競争力が大きな課題となっている。

今後、ELISEは国内における主導的地位を強化するとともに、国際的な材料サプライヤーとの協力を拡大し、ASEAN諸国およびより広範な海外市場における将来の機会を探求していくことを目指します。

エリーズの製品

出典：MOIT https://elise.vn/

VIATT26におけるB&Companyの役割

B&Companyは、VIATT 2026において、ハノイとホーチミン市双方からのバイヤー代表団に対し、以下のようなカスタマイズされたサポートを提供しました。

– 招待と登録のガイダンス:

B&Companyは、潜在的な参加者と連絡を取り、イベントを紹介し、ビジネスマッチングプログラムへの参加を呼びかけ、登録手続きをサポートすることで、プログラムの構成と参加要件を明確に理解してもらうように努めた。

– 物流と旅行支援:

・ハノイを拠点とするバイヤー向けには、B&Companyが航空券、宿泊施設、現地交通機関を含む包括的な物流手配を提供しました。
・ホーチミン市からのバイヤー向けには、遠方から参加される方々の便宜を図るため、物流面でのサポートも提供されました。

– ビジネスミーティングの調整と促進:

B&Companyは、参加者の展示会での時間を最大化するために、会議のスケジュールを効率的に調整し、会場での旅程管理や言語サポートを提供しました。また、休憩エリアの利用、食事の提供、関連セミナーやワークショップの情報提供など、参加者のエンゲージメントと生産性を向上させるための追加的な手配も行いました。