ベトナムの繊維サプライチェーンの現状

繊維・アパレル産業はベトナムを代表する輸出産業の一つであり、輸出総額の約12～16％を占め、国の経済成長に大きく貢献している。[1]この分野の成功における重要な要素は、原材料の効率的な調達です。現在、ベトナムの繊維産業で使用される原材料の約70%は輸入されており、そのうち約半分は中国から調達されています。[2] [3]この特徴の背後にある理由は、さまざまな材料の現地生産が増加しているにもかかわらず、国内企業は、特に高級輸出注文において、品質と量の両方で国際基準を満たすのに苦労していることが多いためです。[4]しかし、輸入への依存は、特に世界的なサプライチェーンの混乱に関連する潜在的なリスクを考えると、通常は課題を伴います。さらに、多くの場合、ベトナム企業は緊急の注文を履行する必要があり、海外から材料を調達するには、直接契約交渉を行う人員を派遣するなど、追加コストがかかります。さらに、長い通関手続きにより出荷が遅れ、注文履行のタイムラインに影響を与える可能性があります。[5]

VIATT 2025の役割

上記の業界動向を踏まえ、ベトナム国際アパレル・繊維・繊維技術見本市（VIATT）2025が、2025年2月26日から28日までホーチミン市のサイゴン展示会議センターで開催されました。主催はベトナム社会主義共和国商工省、メッセ・フランクフルト（香港）社とベトナム貿易促進機関（VIETRADE）の共催です。このイベントは、ベトナム企業と繊維バリューチェーン全体の国際サプライヤーを結びつけることを目的としていました。

この展示会は、ベトナムの繊維会社が海外の優良サプライヤーとつながり、アイデアを交換したり、製品を発見したり、さまざまな提案について相談したりする絶好の機会となりました。直接会うことで、効果的なコミュニケーションが促進されるだけでなく、企業は製品サンプルを実際に確認して評価することができました。多くの国際的なサプライヤーはベトナムに在庫を保有しており、顧客の注文を迅速に処理できるようにしています。さらに、一部のサプライヤーはベトナムに支店や事務所を持ち、ベトナム人従業員を配置しているため、地元のバイヤーとのコラボレーションが効率的かつ便利になっています。バイヤーはイベントでサプライヤーに直接注文する機会さえありました。

VIATT25におけるベトナム人バイヤーへのB&Companyのサポート – Canifa JSCの事例

メッセ・フランクフルト（香港）社の許可を得て、ベトナム企業と外国企業の架け橋として15年以上の経験を持つB&Companyは、1対1 VIPバイヤービジネスマッチングプログラムの一環として、ゲストリストの作成と、外国の生地出展者（日本、台湾、香港、韓国）と材料の購入を希望するベトナムの衣料品メーカーとのビジネスマッチングのコーディネートを担当しました。

このバイヤービジネスマッチングプログラムの一環として、B&Company は、Canifa JSC を VIP バイヤーの 1 社としてイベントに招待することに成功しました。Canifa は、品質と持続可能性を重視した、男性、女性、子供向けの幅広い衣料品で知られるベトナムのファッションブランドです。イベントに参加した Canifa チームには、Ngoc 氏 (CEO)、Lan 氏 (サプライチェーンディレクター)、Thuy 氏 (品質および標準マネージャー) が含まれていました。

Canifaとその材料調達および生産状況の紹介:

– Founded in 1997 by Ms. Ngoc’s two brothers, Canifa has become a leading player in Vietnam’s textile and fashion industry, specializing in a wide array of clothing for men, women, and children, with a focus on quality and sustainability. The company operates over 100 stores and emphasizes a multi-channel distribution strategy, including its own website and e-commerce platforms while offering competitive prices for its products.

– Canifa has been sourcing materials from various countries, including Thailand, Japan, South Korea, China, Vietnam, Indonesia, and even India. The company has established strong relationships with suppliers, leveraging its extensive international experience. In particular, Canifa has a strong connection with Japanese partners, as Ms. Ngoc and the company’s leadership have previously studied in Japan, which influenced their approach to business, including the purchase of Shima Seiki weaving machines for their textile factory in Hung Yen Province. Having collaborated with partners like Itochu Corporation and having firsthand experience with Japanese business practices, Canifa is well-acquainted with the Japanese working style, further solidifying their relationship with Japan.

– Attending the business matching program at VIATT 2025, Canifa sought to expand its network of overseas suppliers and discover new products that align with the company’s sourcing requirements. This initiative was driven by Canifa’s commitment to enhancing its product offerings while ensuring they meet the highest standards of quality and sustainability. By engaging with international suppliers, Canifa aimed to diversify its material sources, streamline its supply chain, and ultimately enhance its competitive edge in the Vietnamese market.

Canifa’s products

出典: カニファ

Canifa store

ソース： イオンモール ハドン

B&Company が VIATT25 で Canifa をサポート

B&Companyは、VIATT 2025において、ハノイのバイヤーであるCanifaに次のようなカスタマイズされたサポートを提供しました。

– 招待と登録のガイダンス: B&Company engaged with Canifa to introduce the event, invite the company’s representatives to join the business matchmaking program, and assist them with the registration process, ensuring that Canifa clearly understood the program’s nature and policies.

– 物流と旅行支援: To facilitate Canifa’s participation, B&Company arranged comprehensive travel support, including booking flights and accommodation, as well as coordinating local transportation, ensuring a smooth experience for Canifa’s representatives.

– ビジネスミーティングの調整と促進: B&Company efficiently scheduled meetings for Canifa to maximize their time at the exhibition, providing on-site support for itinerary management and language assistance, while also ensuring comfort through guided access to resting areas, organized meals, and information about relevant seminars and workshops, promoting a productive environment for Canifa’s team.

Canifa’s business matching meeting with a Japanese supplier at VIATT25

出典: B&Company

B&Companyのサポートに関するCanifaのフィードバック

After participating in the VIP Buyer Business Matching Program at VIATT25, Canifa’s feedback highlights a positive experience. They praised the event’s organization, particularly the effective guided tours and well-scheduled meetings. The booth layout and product information met their expectations, and they appreciated the suppliers’ readiness to engage and address queries.

同社はB&Companyに対し、日本、台湾、中国、ベトナムのサプライヤーとの協力に熱心であり、競争力のある価格、品質、信頼できる供給能力がパートナー選択の重要な要素であることを強調していると語った。

カニファは、生産と輸出を継続しながら国内市場の成長とブランド開発を優先し、ベトナムで全国的なブランドとなり、最終的にはラオスやカンボジアなどの東南アジア市場に進出することを目指しています。その一方で、品質と顧客満足への取り組みを維持し、今後数年間の実りある協力と持続的な成長への道を切り開いていきます。

[1] https://tapchitaichinh.vn/quan-tri-chuoi-cung-ung-nguyen-phu-lieu-nganh-det-may.html

[2] https://moit.gov.vn/tin-tuc/phat-trien-cong-nghiep/don-duong-cho-nganh-det-may-tien-vao-chuoi-cung-ung-toan-cau.html

[3] https://vtv.vn/kinh-te/nhap-khau-nguyen-phu-lieu-det-may-da-giay-tang-manh-20241120213223895.htm

[4] https://moit.gov.vn/tin-tuc/phat-trien-cong-nghiep/phat-trien-trung-tam-giao-dich-nguyen-phu-lieu-de-go-nut-that-nganh-det-may.html

[5] https://cungcapphulieumaymac.com/chi-tiet-tin-tuc/mo-rong-vung-nguyen-lieu-cho-nganh-det-may-viet-nam.html

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