추상적인 

일본 기업을 비롯한 외국 기업은 이제 AI, 온라인 자료 및 시장조사 보고서를 통해 베트남 관련 정보에 보다 쉽게 접근할 수 있습니다. 그러나 실제 시장 상황에 대한 충분한 경험 없이 간접적인 정보에 주로 의존할 경우, 중요한 비즈니스 의사결정에는 여전히 위험이 따를 수 있습니다. 고객, 공급업체, 파트너 및 현지 비즈니스 관행을 이해하기 위해서는 시장에서의 직접적인 참여가 필요한 경우가 많습니다. 이 글에서는 기업이 인터뷰, 파트너 발굴, 공장 방문, 비즈니스 매칭 및 기타 현장 기반 활동을 통해 베트남 시장조사를 보완할 수 있는 방법과 B&Company가 시장 이해부터 실질적인 비즈니스 실행까지 이 과정을 어떻게 지원하는지 살펴봅니다. 

베트남의 투자 유치 확대에 따라 시장 이해의 중요성도 커지고 있습니다 

베트남은 성장하는 내수시장인 동시에 아시아의 중요한 생산 및 비즈니스 거점으로서 외국인 투자를 지속적으로 유치하고 있습니다. 2026년 첫 9개월 동안 총 등록 외국인투자는 503억 6,000만 달러에 달해 전년 동기 대비 76.4% 증가했으며, 실제 집행된 외국인직접투자(FDI)는 210억 7,000만 달러로 12.1% 증가하여 최근 5년간 9개월 기준 가장 높은 수준을 기록했습니다1. 

일본계 기업은 베트남 내 사업 확대에도 계속해서 높은 관심을 보이고 있습니다. JETRO의 2025 회계연도 조사에 따르면, 베트남에 진출한 일본계 기업의 56.9%가 향후 1~2년 내 사업을 확대할 계획이라고 응답했으며, 이는 이전 조사 결과인 56.1%보다 소폭 높은 수치입니다. 베트남은 2년 연속으로 ASEAN 국가 중 사업 확대를 계획한 기업의 비중이 가장 높았습니다. 

2016년 사업 확대를 계획한 베트남 일본계 기업의 비중 – 2025 

단위: 조사 대상 기업의 %​

출처: JETRO, 해외 진출 일본계 기업의 사업환경에 관한 조사 

지속적인 사업 확대 의향은 기업이 필요로 하는 정보의 유형도 변화시킵니다. 베트남이 매력적인 시장인지 평가하는 단계에서 사업을 어떻게 확대할지 결정하는 단계로 넘어가면, 시장 규모, 성장률 및 경쟁사에 관한 일반적인 정보는 출발점에 불과해집니다. 기업은 잠재 고객, 공급업체 및 유통업체에 관한 보다 구체적인 정보와 현지 시장에서 비즈니스 관계를 구축하는 데 필요한 실제 여건을 파악해야 합니다. 

JETRO의 2024년 베트남 일본계 제조업체 대상 조사에 따르면, 60.9%가 요구되는 품질 및 기술 역량을 갖춘 현지 공급업체를 찾는 데 어려움이 있다고 응답했으며, 55.0%는 필요한 원자재를 공급할 업체가 없다는 점을 지적했습니다. 또한 20.9%는 잠재 공급업체에 관한 정보 수집에 어려움을 겪고 있다고 응답했으며, 9.7%는 전시회 및 비즈니스 매칭 행사와 같은 기회가 부족하다고 지적했습니다. 

2024년 베트남 일본계 제조업체의 현지 조달 과제 

제조업체만 해당; 복수 응답 허용; n = 373

​출처: JETRO, 2024년 해외 진출 일본계 기업의 사업환경에 관한 조사  

기업 데이터베이스나 산업 보고서는 잠재적인 공급업체 또는 파트너를 식별하는 데 도움이 될 수 있지만, 해당 업체가 필요한 역량을 보유하고 있는지, 협력 의향이 있는지, 또는 구체적인 상업적·기술적 요건을 충족할 수 있는지를 완전히 판단할 수는 없습니다. 따라서 외국 기업이 시장을 보다 심층적으로 이해하려면 기존의 베트남 시장조사와 직접적인 시장 참여, 인터뷰, 파트너 평가 및 현장 – site-validation. 

시장 정보를 실질적인 비즈니스 인사이트로 전환하기 

시장조사는 베트남의 시장 규모, 경쟁 구도, 규제 및 잠재적 기회에 대한 초기 이해를 제공합니다. 그러나 이러한 정보를 비즈니스 의사결정으로 전환하려면 보다 폭넓은 프로세스가 필요합니다. 기업은 직접적인 시장 참여를 통해 초기 조사 결과를 검증하고, 확보한 인사이트를 활용해 비즈니스 전략을 구체화하며, 실행을 지원하기 위해 관련 이해관계자와 지속적으로 소통해야 합니다.  

​시장조사에서 비즈니스 실행으로

출처: B&Company 분석 

직접적인 시장 참여에는 기업의 목표와 확인이 필요한 정보에 따라 다양한 활동이 포함될 수 있습니다. 다음 표는 일반적인 접근 방식, 이를 통해 얻을 수 있는 인사이트, 그리고 시장 개발의 각 단계에서 이러한 활동이 비즈니스 의사결정을 어떻게 지원할 수 있는지를 제시합니다. 

베트남 시장조사를 보완하는 실무 활동 

출처: B&Company 분석 

이러한 활동의 적절한 조합은 해당 기업이 내려야 하는 사업적 의사결정에 따라 달라집니다. 초기 탐색 단계의 기업은 주로 시장 조사와 인터뷰가 필요할 수 있는 반면, 현지 조달을 준비하거나 파트너십을 구축하려는 기업은 공급업체 심사, 현장 방문 및 직접적인 비즈니스 매칭이 필요할 수 있습니다. 

성공적인 E베트남 직접 시장 참여의 사례 

베트남에서 일본 기업이 최근 진행한 활동은 직접적인 시장 참여를 통해 2차 조사만으로는 확보하기 어려운 정보를 얻을 수 있음을 보여줍니다. 기업은 사업 목적에 따라 공급업체 방문, 전시회 및 비즈니스 매칭을 활용하여 잠재적인 기회를 발굴할 뿐만 아니라 역량을 평가하고, 시장 반응을 확인하며, 현지 기업과 직접적인 관계를 구축할 수 있습니다. 

최근 일본 기업의 베트남 직접 시장 참여 사례 

출처: B&Company의 종합 분석 

이러한 사례는 직접적인 시장 참여의 가치를 보여주지만, 인터뷰, 현장 방문 및 초기 비즈니스 미팅은 전체 프로세스의 일부에 불과합니다. 기업은 수집한 정보를 활용하여 사업 전략을 고도화하고 다음 단계를 결정해야 합니다. 언어, 비즈니스 관행 및 의사결정 프로세스의 차이로 인해 몇 차례의 미팅이나 짧은 출장 이후에도 지속적인 소통이 필요할 수 있습니다. 필요할 경우 현지 직원 또는 숙련된 현지 파트너의 지원을 받는 지속적인 후속 조치는 미해결 사안을 명확히 하고 관계를 유지하며, 초기 논의를 실질적인 사업 협력으로 발전시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 

B&Company의 지원 방식 

B&Company는 각 프로젝트에 맞춰 조정된 현장 – 기반 활동 및 지속적인 현지 지원과 베트남 시장 조사를 결합합니다. 모든 고객에게 동일한 접근 방식을 적용하기보다, 구체적인 사업적 질문, 목표 이해관계자, 필요한 검증 수준 및 가용 자원을 바탕으로 업무 범위를 설계합니다. 

목적에 따라 B&Company의 지원에는 다음이 포함될 수 있습니다: 

– 고객 및 사업 사용자 인터뷰: 구매 행동, 제품 요구사항, 선택 기준, 미충족 수요 및 사업 의사결정에 영향을 미치는 요인에 대한 직접적인 피드백을 수집합니다. 

– 전문가 및 이해관계자 인터뷰: 2차 정보만으로는 충분히 설명하기 어려운 업계 관행, 규제, 유통 구조, 경쟁 환경 및 기타 이슈에 대한 실무적 관점을 확보합니다. 

– 파트너 및 공급업체 발굴: 고객의 요구사항을 바탕으로 잠재적인 유통업체, 제조업체, 공급업체, 고객 및 기타 관련 사업 상대방을 탐색하고 선별합니다. 

– 공장, 매장 및 현장 방문: 실제 운영 여건, 생산 역량, 제품 구성, 가격, 유통 관행, 경쟁업체의 존재 여부 또는 프로젝트와 관련된 기타 시장 상황을 파악합니다. 

– 비즈니스 매칭 및 미팅 지원: 선정된 기업에 접촉하고, 관련 담당자를 파악하며, 미팅을 주선하고, 외국 기업과 잠재적인 베트남 파트너 간의 초기 논의를 지원합니다. 

– 전략 고도화 및 실행 계획 수립: 시장 조사, 인터뷰, 현장 방문 및 파트너 논의에서 도출된 결과를 활용하여 고객이 초기 가정을 재검토하고, 시장 진입 또는 확대 전략을 조정하며, 실행 가능한 다음 단계를 파악할 수 있도록 지원합니다. 

– 지속적인 후속 조치 및 현지 조율: 초기 미팅 이후에도 베트남 이해관계자들과 소통을 유지하고, 미해결 요구사항을 명확히 하며, 추가 논의를 조율하고, 잠재적인 사업 계약 또는 파트너십을 향한 협상과 조정을 지원합니다. 

B&Company는 외국 기업이 일반적인 시장 이해를 넘어 실제 사업에 보다 구체적으로 적용할 수 있는 정보로 나아갈 수 있도록 지원합니다. 이러한 접근 방식은 고객의 필요에 따라 초기 시장 평가부터 파트너 개발 및 시장 진입 실행에 이르기까지 조정될 수 있습니다.. 

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시장조사부터 비즈니스 지원까지: 기업이 베트남에 성공적으로 진출하는 방법

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