베트남 섬유 공급망의 현재 상황

섬유 및 의류 산업은 베트남의 주요 수출 부문 중 하나로, 전체 수출 수익의 약 12~16%를 차지하며 국가 경제 성장에 크게 기여하고 있습니다.[1]이 분야의 성공에 있어 중요한 요소는 효율적인 원자재 조달입니다. 현재 베트남 섬유 산업에서 사용되는 원자재의 약 70%는 수입산이며, 그중 절반가량은 중국에서 수입됩니다.[2] [3]. 이러한 특성의 이유는 다양한 소재의 국내 생산이 증가했음에도 불구하고 국내 기업들이 특히 고급 수출 주문의 경우 품질과 양 측면에서 국제 표준을 충족하는 데 어려움을 겪는 경우가 많기 때문입니다.[4]하지만 이러한 수입 의존은 특히 글로벌 공급망 차질과 관련된 잠재적 위험을 고려할 때 여러 가지 어려움을 야기합니다. 또한, 많은 경우 베트남 기업들은 긴급 주문을 처리해야 하는데, 해외에서 자재를 조달하는 데에는 직접 계약 협상을 위해 인력을 파견하는 등의 추가 비용이 발생합니다. 게다가, 길고 복잡한 통관 절차는 배송을 지연시켜 주문 처리 일정에 영향을 미칠 수 있습니다.[5]

VIATT 2026의 역할

이러한 산업 동향을 반영하여, 베트남 산업통상부 주최, 메세 프랑크푸르트(홍콩) 유한회사 및 베트남 무역진흥청(VIETRADE) 공동 주관으로 2026년 2월 26일부터 28일까지 호치민시 사이공 전시컨벤션센터에서 베트남 국제 의류, 섬유 및 섬유 기술 박람회(VIATT)가 개최되었습니다. 이 박람회는 섬유 가치 사슬 전반에 걸쳐 베트남 기업과 국제 공급업체를 연결하는 것을 목표로 했습니다.

이 전시회는 베트남 섬유 회사가 해외의 우수한 공급업체와 연결하여 아이디어를 교환하고, 제품을 발견하고, 다양한 제안에 대해 상담할 수 있는 훌륭한 기회를 제공했습니다. 직접 만나는 것은 효과적인 커뮤니케이션을 용이하게 했을 뿐만 아니라 기업이 제품 샘플을 실제로 검사하고 평가할 수 있도록 했습니다. 많은 국제 공급업체가 베트남에 재고를 유지하여 고객을 위해 주문을 신속하게 처리할 수 있도록 합니다. 또한 일부 공급업체는 베트남에 지사나 사무실을 두고 베트남 직원이 근무하여 현지 구매자와의 협업을 효율적이고 편리하게 만들었습니다. 구매자는 이벤트에서 공급업체에 직접 주문할 기회도 있었습니다.

B&Company의 VIATT26 베트남 바이어 지원 사례 – Venicii

메세 프랑크푸르트(홍콩) 유한회사의 승인을 받아, 베트남과 해외 기업을 연결하는 데 15년 이상의 경험을 보유한 B&Company는 1:1 VIP 바이어 비즈니스 매칭 프로그램의 일환으로 해외 원단 전시업체(일본, 대만, 홍콩, 중국, 한국, 인도 및 유럽)와 원단 구매를 희망하는 베트남 의류 원단 및 홈텍스타일 제조업체/유통업체 간의 비즈니스 매칭을 주선하고 게스트 명단을 작성하는 업무를 담당했습니다.

이번 바이어 비즈니스 매칭 프로그램의 일환으로 B&Company는 Venicii의 담당자를 VIP 바이어로 초청하여 행사에 참여하도록 했습니다.

베니치(Venicii)의 사업 모델, 제품 집중 분야, 소싱 전략 및 성장 방향 개요

베니치(Venicii)의 레 쑤언 다이 부사장에 따르면, 베니치는 18년 이상의 의류 제조 및 수출 경험을 가진 프로스포츠 그룹(ProSports Group) 산하의 프리미엄 베트남 스포츠웨어 브랜드입니다. 2024년에 설립된 베니치는 베트남 사람들이 디자인하고 제조하는 프리미엄 브랜드로, 고품질 스포츠 패션을 추구하는 중상위 소득층 소비자를 타겟으로 하고 있습니다.

Le Xuan Dai 씨 – Venicii 부국장

출처: 인터뷰 대상자 제공

현재 베니치(Venicii)는 미학과 기능성을 결합한 현대적인 디자인의 프리미엄 골프 의류에 주력하고 있습니다. 유통 측면에서는 유연한 모델을 채택하여 온라인 판매 40%, 골프장 네트워크 및 스포츠 행사 판매 30%, 쇼핑몰 매장 판매 30%를 통해 매출을 올리고 있습니다.

원자재 조달과 관련하여, 베니치(Venicii)는 4방향 스트레치, 통기성, 내구성 등 스포츠웨어에 적합한 기능성 원단을 찾고 있으며, 주요 공급업체는 호치민시와 중국에 있습니다. 베니치는 일본산 섬유의 품질과 기술력을 높이 평가하지만, 현재 가격이 목표 시장 부문에는 다소 높다고 판단하고 있습니다.

브랜드의 핵심 경쟁력은 모회사로부터 물려받은 탄탄한 제조 기반에 있습니다. 여기에는 통합 공급망, 엄격한 품질 관리 능력, 안정적인 제품 개발을 지원하는 자체 연구 개발팀 등이 포함됩니다. 앞으로 베니치(Venicii)는 피클볼과 같은 빠르게 성장하는 스포츠 분야로 제품 포트폴리오를 확장하고, 베트남 프리미엄 스포츠웨어 브랜드로서의 입지를 점차 강화해 나갈 계획입니다.

베니치의 제품

원천: 베니치

VIATT26에서 B&Company의 역할

B&Company는 VIATT 2026에서 하노이와 호치민 시의 바이어 대표단을 위해 다음과 같은 맞춤형 지원을 제공했습니다.

– 초대 및 등록 안내:

B&Company는 잠재적 참가자들과 소통하며 행사를 소개하고, 비즈니스 매칭 프로그램에 참여하도록 담당자를 초대하고, 등록 절차를 지원하여 프로그램 구조와 참가 요건을 명확하게 이해할 수 있도록 도왔습니다.

– 물류 및 여행 지원:

• • 하노이에 거주하는 구매자를 위해 B&Company는 항공편, 숙박 및 현지 교통편을 포함한 모든 물류 서비스를 제공했습니다.
• • 호치민시에서 오시는 바이어분들의 경우, 먼 곳에서 오시는 분들이 편리하게 참여하실 수 있도록 물류 지원도 제공했습니다.

– 비즈니스 회의 조정 및 진행:

B&Company는 참가자들이 전시회에서 시간을 최대한 활용할 수 있도록 효율적인 회의 일정 조정을 지원했으며, 현장 지원을 통해 일정 관리 및 언어 지원을 제공했습니다. 또한 휴식 공간 이용, 식사 제공, 관련 세미나 및 워크숍 정보 제공 등 추가적인 편의를 제공하여 전반적인 참여도와 생산성을 향상시켰습니다.

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섬유 부문 해외 공급업체와의 협력 모색: B&Company의 지원을 받아 VIATT 2026에 참가하는 베트남 기업의 전략적 행보 (1부)

B&Company, VIATT 2025에서 의류 부문 공급업체와 구매자 연결 지원

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표지 사진: 호이 트로 트리엔 람

[1] https://tapchitaichinh.vn/quan-tri-chuoi-cung-ung-nguyen-phu-lieu-nganh-det-may.html

[2] https://moit.gov.vn/tin-tuc/phat-trien-cong-nghiep/don-duong-cho-nganh-det-may-tien-vao-chuoi-cung-ung-toan-cau.html

[3] https://vtv.vn/kinh-te/nhap-khau-nguyen-phu-lieu-det-may-da-giay-tang-manh-20241120213223895.htm

[4] https://moit.gov.vn/tin-tuc/phat-trien-cong-nghiep/phat-trien-trung-tam-giao-dich-nguyen-phu-lieu-de-go-nut-that-nganh-det-may.html

[5] https://cungcapphulieumaymac.com/chi-tiet-tin-tuc/mo-rong-vung-nguyen-lieu-cho-nganh-det-may-viet-nam.html