Tóm tắt

Nghiên cứu thị trường là bước đầu quan trọng đối với các doanh nghiệp nước ngoài đang cân nhắc Việt Nam, cung cấp thông tin về nhu cầu thị trường, cạnh tranh, quy định và các cơ hội tiềm năng. Tuy nhiên, hiểu thị trường mới chỉ là một phần của quá trình gia nhập thị trường. Doanh nghiệp cũng cần xác định các đối tác phù hợp, xây dựng quan hệ kinh doanh, kiểm chứng cơ hội thông qua tương tác trực tiếp và giải quyết những thách thức thực tiễn trong quá trình triển khai. Bài viết này phân tích lý do nghiên cứu thị trường đơn thuần có thể chưa đủ, cũng như cách các dịch vụ bổ trợ, bao gồm kết nối kinh doanh, chuyến khảo sát doanh nghiệp và hỗ trợ vận hành tại địa phương, có thể giúp doanh nghiệp chuyển từ những hiểu biết về thị trường sang hoạt động phát triển kinh doanh thực tế. Kinh nghiệm của B&Company trong việc hỗ trợ các doanh nghiệp Nhật Bản và chính quyền địa phương minh họa giá trị của phương pháp tiếp cận tích hợp này.

Vượt ra ngoài nghiên cứu thị trường: Các bước thực tiễn để gia nhập thị trường

Gia nhập thị trường bao gồm ba giai đoạn liên kết với nhau: đánh giá cơ hội, kiểm chứng các phương án kinh doanh và triển khai phương án đã lựa chọn. Hình thức hỗ trợ cần thiết ở mỗi giai đoạn phụ thuộc vào mục tiêu và mức độ sẵn sàng gia nhập thị trường Việt Nam của doanh nghiệp.

1. Đánh giá cơ hội thị trường. Nghiên cứu thị trường giúp các doanh nghiệp nước ngoài đánh giá tiềm năng ngành, hiểu bối cảnh cạnh tranh, xác định khách hàng mục tiêu và đánh giá các yêu cầu pháp lý. Hoạt động này cung cấp cơ sở dữ liệu cần thiết để quyết định có nên gia nhập thị trường hay không, cũng như xác định các phân khúc hoặc mô hình kinh doanh cần ưu tiên. Tùy thuộc vào các câu hỏi cần được giải đáp, nghiên cứu có thể kết hợp nghiên cứu tại bàn với phỏng vấn, khảo sát và quan sát thực địa.

Vai trò khác nhau của nghiên cứu thị trường và hỗ trợ kinh doanh

Nguồn: Tổng hợp của B&Company

2. Kiểm chứng đối tác và điều kiện vận hành. Sau khi xác định được định hướng, doanh nghiệp cần đánh giá liệu các đối tác và địa điểm tiềm năng có đáp ứng các yêu cầu kinh doanh hay không. Dịch vụ tìm kiếm đối tác và kết nối kinh doanh hỗ trợ sàng lọc ứng viên, liên hệ ban đầu và thảo luận về năng lực, lợi ích thương mại cũng như mức độ sẵn sàng hợp tác. Các chuyến khảo sát doanh nghiệp và chuyến thăm thực địa có thể làm sâu sắc hơn quá trình đánh giá này thông qua quan sát trực tiếp và các cuộc gặp mặt trực tiếp. Chẳng hạn, việc tham quan nhà máy giúp xác minh năng lực sản xuất và kiểm soát chất lượng, trong khi việc thăm các điểm bán lẻ hoặc địa điểm đầu tư tiềm năng giúp đánh giá độ bao phủ phân phối và điều kiện vận hành tại địa phương. Những hoạt động này chuyển danh sách các phương án khả thi thành cơ sở rõ ràng hơn để lựa chọn đối tác và địa điểm.

3. Hỗ trợ triển khai và theo dõi sau đó. Sau khi lựa chọn phương án ưu tiên, doanh nghiệp cần chuyển các cuộc thảo luận thành những hành động đã được thống nhất. Hỗ trợ tại địa phương có thể hỗ trợ giao tiếp song ngữ, điều phối đàm phán, thực hiện thủ tục hành chính và theo dõi liên tục với các đối tác. Việc phân công trách nhiệm rõ ràng, xác định mốc thời gian và duy trì trao đổi thường xuyên giúp bảo đảm tiến độ sau các cuộc họp ban đầu cũng như xử lý vấn đề khi phát sinh.

Việc kết nối các giai đoạn này cho phép kết quả nghiên cứu định hướng quá trình sàng lọc đối tác, các đánh giá thực địa hoàn thiện quyết định kinh doanh và hoạt động hỗ trợ triển khai thúc đẩy việc thực hiện các quyết định đó. Phương pháp tiếp cận phối hợp cũng giúp giảm việc thu thập thông tin trùng lặp và bảo đảm tính liên tục trong suốt quá trình gia nhập thị trường.

An Integrated Market-Entry Support Process

Nguồn: Khung dịch vụ của B&Company. Quy trình mang tính minh họa; các dịch vụ có thể chồng lấn và thay đổi tùy theo yêu cầu của từng khách hàng.

Kinh nghiệm của B&Company: Kết nối nghiên cứu thị trường với phát triển kinh doanh

Được thành lập tại Nhật Bản vào năm 2001 và hoạt động tại Việt Nam từ năm 2008, B&Company hỗ trợ các doanh nghiệp và tổ chức Nhật Bản thông qua các văn phòng tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh. Chúng tôi kết hợp hiểu biết về thị trường địa phương với mạng lưới rộng khắp các doanh nghiệp, chuyên gia và tổ chức để giúp khách hàng đánh giá cơ hội, xác định đối tác phù hợp và xúc tiến hoạt động thâm nhập thị trường.

Trong năm 2025, các hoạt động dành cho khu vực công của chúng tôi bao gồm Tokyo SME Support Desk Vietnam, Kochi Vietnam Support Desk, cùng các chương trình dành cho Okayama Prefecture và JETRO. Các hoạt động trải dài từ nghiên cứu thị trường và tư vấn kinh doanh đến tìm kiếm đối tác, kết nối kinh doanh, điều phối cuộc họp và hỗ trợ hội chợ thương mại, được điều chỉnh phù hợp với mục tiêu của từng chương trình.

Các dự án hỗ trợ thâm nhập thị trường dành cho khu vực công do B&Company thực hiện trong năm 2025

Nguồn: B&Company

Kochi Vietnam Support Desk cho thấy quy mô của hoạt động hỗ trợ này. Trong giai đoạn 2025–2026, Desk đã hỗ trợ 18 doanh nghiệp có trụ sở tại Kochi và giới thiệu hơn 600 nhà cung ứng, đối tác, nhà phân phối và khách hàng tiềm năng tại Việt Nam. Desk cũng trực tiếp giới thiệu các sản phẩm của Kochi tới hơn 100 doanh nghiệp Việt Nam, tạo điều kiện cho khoảng 40 cuộc trao đổi kinh doanh trực tuyến và trực tiếp. Những hoạt động này giúp các doanh nghiệp tham gia thu thập phản hồi thị trường và thiết lập các mối liên hệ để tiếp tục thảo luận thương mại.

Hoạt động hỗ trợ cũng mở rộng sang việc tìm hiểu các lĩnh vực hợp tác mới. Vào tháng 8 năm 2026, B&Company đã hỗ trợ điều phối chuyến khảo sát thực địa của đoàn đại biểu Kochi Prefecture tại Quảng Trị và các cuộc làm việc với cơ quan chức năng Việt Nam. Thông qua việc khảo sát các địa điểm bị ảnh hưởng bởi thiên tai và thảo luận về nhu cầu của địa phương, đoàn đã tìm hiểu các khả năng ứng dụng công nghệ phòng chống thiên tai của Kochi, bao gồm kiểm soát xói lở và hệ thống cảnh báo sớm. Chuyến thăm tạo nền tảng cho các cuộc thảo luận tiếp theo về những giải pháp phù hợp với điều kiện của Việt Nam.

Đoàn đại biểu Kochi Prefecture khảo sát công tác phòng chống thiên tai tại Quảng Trị

Nguồn: B&Company

Hàm ý đối với các doanh nghiệp thâm nhập thị trường Việt Nam

Các doanh nghiệp thâm nhập thị trường Việt Nam nên lập kế hoạch về cách chuyển hóa nghiên cứu thị trường thành hành động thực tiễn, với các hoạt động được thiết kế phù hợp với mục tiêu kinh doanh. Những doanh nghiệp tìm kiếm nhà cung ứng có thể cần sàng lọc về mặt kỹ thuật và thăm nhà máy. Các doanh nghiệp hướng tới người tiêu dùng có thể ưu tiên tìm kiếm nhà phân phối, thử nghiệm sản phẩm và gặp gỡ người mua, trong khi các nhà đầu tư trực tiếp có thể cần hướng dẫn về quy định, đánh giá địa điểm và điều phối tại địa phương.

Việc xác định sớm các nhu cầu này giúp doanh nghiệp sử dụng kết quả nghiên cứu để lựa chọn đối tác, phân bổ nguồn lực và chuẩn bị triển khai. Điều phối các hoạt động này cũng giúp giảm công việc trùng lặp và bảo đảm mỗi giai đoạn tập trung vào cùng một mục tiêu kinh doanh.

Kết luận

Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp xác định các cơ hội tại Việt Nam. Để hiện thực hóa những cơ hội đó cần có đối tác phù hợp, sự tương tác trực tiếp và hoạt động theo sát liên tục tại địa phương. Kết nối các hoạt động này ngay từ đầu giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định có cơ sở và xây dựng các mối quan hệ hỗ trợ kế hoạch thâm nhập thị trường.

Hoạt động tại Việt Nam từ năm 2008, B&Company kết hợp hiểu biết địa phương với các đội ngũ tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh. Dịch vụ của chúng tôi bao gồm nghiên cứu thị trường, tìm kiếm đối tác, kết nối kinh doanh, chương trình khảo sát doanh nghiệp và hỗ trợ vận hành, được điều chỉnh phù hợp với mục tiêu và giai đoạn mở rộng của từng khách hàng[1].

[1] https://b-company.jp/services/

* Nếu bạn muốn trích dẫn bất kỳ thông tin nào từ bài viết này, xin vui lòng ghi rõ nguồn cùng với liên kết đến bài viết gốc để tôn trọng bản quyền.