抽象的

对于考虑进入越南市场的外国企业而言，市场研究是重要的第一步，可帮助企业了解市场需求、竞争格局、监管要求及潜在机遇。然而，了解市场只是进入市场的一部分。企业还需要寻找合适的合作伙伴、建立业务关系、通过直接接触验证机会，并应对实际执行中的挑战。本文探讨为何仅依靠市场研究可能并不足够，以及包括业务撮合、商务考察和本地运营支持在内的配套服务，如何帮助企业从市场洞察迈向实际业务拓展。B&Company在支持日本企业及地方政府方面的经验，体现了这种一体化方法的价值。.

超越市场研究：进入市场的实际步骤

进入市场包括三个相互关联的阶段：评估机会、验证业务选项，以及实施所选方案。每个阶段所需的支持，取决于企业的目标以及其进入越南市场的准备程度。.

1. 评估市场机会。. 市场研究帮助外国企业评估行业潜力、了解竞争格局、识别目标客户，并评估监管要求。它为企业决定是否进入市场，以及应优先考虑哪些细分市场或商业模式提供必要依据。根据需要回答的问题，研究可以结合案头研究、访谈、调查和实地观察等方法。.

市场研究与业务支持的不同作用

资料来源：B&Company 综合报告

2. 验证合作伙伴和运营条件。. 确定发展方向后，企业需要评估潜在合作伙伴和选址是否符合其业务要求。合作伙伴搜寻和业务撮合支持候选筛选、初步接触，以及围绕能力、商业利益和合作意愿展开讨论。商务考察和实地走访则可通过直接观察和面对面会谈，进一步深化评估。例如，工厂参观有助于核实生产能力和质量控制情况；走访零售门店或潜在投资地点，则有助于评估分销覆盖范围和当地运营条件。这些活动将可能选项清单转化为更明确的合作伙伴和选址选择依据。.

3. 支持实施与后续跟进。. 选定首选方案后，企业需要将讨论成果转化为双方认可的行动。当地支持可协助开展双语沟通、协调谈判、办理行政手续，并持续跟进合作伙伴。明确的职责、时间安排和定期沟通，有助于在初次会议后保持推进进度，并及时处理出现的问题。.

将这些阶段衔接起来，可以让研究成果指导合作伙伴筛选，让实地评估进一步完善业务决策，并通过实施支持推动这些决策落地。协调一致的方法还可减少重复的信息收集，并在整个市场进入过程中提供连续性支持。.

An Integrated Market-Entry Support Process

来源：B&Company的服务框架。该流程仅供说明；服务内容可能相互重叠，并会根据每位客户的具体要求而有所不同。.

B&Company的经验：将市场研究与业务拓展相衔接

B&Company于2001年在日本成立，自2008年起在越南开展业务，通过位于河内和胡志明市的办公室为日本企业和机构提供支持。我们将本地市场知识与广泛的企业、专家及机构网络相结合，帮助客户评估机会、寻找合适的合作伙伴，并推进市场进入。.

2025年，我们的公共部门项目包括Tokyo SME Support Desk Vietnam、Kochi Vietnam Support Desk，以及面向冈山县和JETRO开展的项目。服务内容涵盖市场调研、业务咨询、合作伙伴搜寻、业务撮合、会议协调和贸易展会支持，并根据各项目目标进行定制。.

B&Company于2025年开展的部分公共部门市场进入支持项目

来源： B&Company

Kochi Vietnam Support Desk体现了此类支持的规模。在2025–2026年度期间，该窗口为18家高知县企业提供支持，并介绍了600多家潜在的越南供应商、合作伙伴、经销商和客户。此外，该窗口还将高知县产品直接展示给100多家越南企业，促成约40场线上及线下商务洽谈。这些活动帮助参与企业收集市场反馈，并建立进一步开展商业洽谈所需的联系。.

支持范围还延伸至探索新的合作领域。2026年8月，B&Company协助协调高知县代表团在广治省开展实地调研，并与越南政府部门举行会谈。代表团通过考察受灾地点并讨论当地需求，探索了高知县防灾技术的潜在应用，包括侵蚀防治和预警系统。此次访问为进一步讨论适应越南实际情况的解决方案奠定了基础。.

高知县代表团在广治省开展防灾调研

来源： B&Company

对进入越南市场企业的启示

进入越南市场的企业应规划市场调研如何转化为实际行动，并根据自身业务目标制定相应活动。寻求供应商的企业可能需要开展技术筛选和工厂考察。面向消费者的企业可能会优先进行经销商搜寻、产品测试和买家会谈，而直接投资者则可能需要监管指导、选址评估和本地协调。.

及早明确这些需求，有助于企业利用调研结果选择合作伙伴、配置资源并为实施做好准备。对这些活动进行统筹，还能减少重复工作，并确保每个阶段都围绕相同的业务目标推进。.

结论

市场调研帮助企业识别越南市场的机会。要推进这些机会，需要合适的合作伙伴、直接沟通和持续的本地跟进。从一开始就将这些活动衔接起来，有助于企业作出明智决策，并建立支持其市场进入计划的业务关系。.

B&Company自2008年起在越南开展业务，依托河内和胡志明市的团队，将本地知识与专业能力相结合。我们的服务涵盖市场调研、合作伙伴搜寻、业务撮合、商务考察和运营支持，并根据每位客户的目标及其拓展阶段进行定制[1].

[1] https://b-company.jp/services/

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