为您的业务目标选择合适的现场活动

0610 月2026

B&Company

B&Company自2008年以来是第一家专门从事越南市场研究和投资咨询的日本公司。.

在本节“越南简报”中，B&Company的年轻研究人员将提供有关越南工业趋势、消费趋势和社会运动的及时信息。.

本文最初以英文撰写。为使我们的洞察能够惠及更广泛的受众，现通过人工智能翻译技术提供译文。如需获取最新动态或更详细的信息，也请参阅英文原文。尽管我们力求确保原始信息的准确性，但请分别对各项信息进行核实。文中的解读和未来展望仅代表各研究人员的个人观点。.

抽象的

越南已成为寻求新市场、供应商和商业机会的外国企业日益青睐的目的地。然而，成功进入越南市场不仅仅是走访市场或会见潜在合作伙伴。不同的业务目标需要不同的实地活动，包括市场探索、客户访谈、合作伙伴寻找和商务配对。本文介绍外国企业如何根据自身目标选择合适的方法，讨论进入越南市场时常见的挑战，并为计划在越南扩张的企业提供实用见解。.

选择合适的实地活动，有效进入越南市场

越南持续吸引寻求投资、采购和业务扩张机会的外国企业。2025年，登记外国直接投资（FDI）达到384.2亿美元，实际到位FDI达到276.2亿美元，展现了国际投资者对越南经济潜力的持续信心^[1].

日本企业正在作出响应。在JETRO 2025年调查中，56.9%的在越南日本企业计划在未来一至两年内扩大业务。这一比例高于东盟46.8%的平均水平[2]. 在同一项调查中，67.5%的企业预计将在2025年实现盈利，为2009年以来的最高比例[3]. 非制造业企业的意愿最为强烈，接近62%（VIR).

Share of Japanese companies planning to expand in the next 1-2 years

来源：JETRO 2025年调查，来自越南经济

此外，越南的经营环境可能因国内政策决策和外部因素的共同影响而快速变化。例如，2026年第二季度GDP增长加快至8.39%[4], ，这得益于一项推动停滞项目重新启动的国内政策；与此同时，分析人士预计，随着美国关税开始产生影响，经济增速将放缓[5]. 。因此，基于历史数据的案头研究可能很快过时。因此，B&Company建议将案头研究视为初步假设，并通过本地访谈和门店观察进行验证[6].

。其他活动则帮助企业接触潜在供应商和合作伙伴。展会能够提供广泛的市场视角。Vietnam FoodExpo 2025汇聚了近400家本地及外国企业，设有超过500个展位，并为出口商和进口商安排了一对一交流项目[7]. 。于2026年9月16日至18日在河内举办的FBC ASEAN表示，其参展商中约有80%为制造商，主要来自越南和日本[8]. 。Vietnam business matching提供更深入的对接机会。MTA Vietnam 2026安排预先确定的一对一会谈，并与JETRO合作，将越南制造商与日本供应商联系起来[9]. 。最后，工厂参观还可以覆盖仓库和工业园区，使企业能够了解宣传册无法展示的产能、质量和劳动力状况。.

不同的业务目标需要不同的实地活动

实地活动不应作为孤立的走访来开展，而应作为回答具体业务问题的战略工具。合适的方法取决于企业需要在越南市场了解、验证或实现什么。对于考虑拓展越南业务的外国企业而言，实地活动能够提供仅凭案头研究难以获得的洞见。.

将业务目标与合适的实地活动相匹配

实地活动	何时考虑开展该活动	主要活动与业务价值	例子
参观展会	适合仍在探索越南市场或某一特定行业的企业，在作出进一步投资决策前建立对市场的初步了解。. 适合已经拥有明确目标（例如寻找买家或供应商），并希望广泛探索市场、收集更多信息的企业。. 需要注意的是，贸易展会的参展商主要是中型和大型企业，而小型企业的参与频率较低。.	● 参观相关贸易展会和行业活动，观察市场趋势、竞争对手的产品与服务、产品定位及价格水平 ● 在同一地点会见潜在客户、供应商、分销商及其他行业利益相关者 ● 建立初步业务联系，为未来的市场开发活动奠定基础	陪同客户参加展会并提供口译服务，或代表客户出席以收集产品信息和业务联系人。.[10]
工厂参观	适用于将越南作为生产基地、寻找当地供应商或评估潜在制造合作伙伴的制造企业。. 当企业需要确认公司网站或文件所提供信息之外的实际能力时，直接参观工厂十分重要。.	● 参观工厂，评估生产流程、设备、生产能力和质量管理体系。. ● 核实供应商能否满足技术要求、质量标准和预期产量 ● 降低供应商选择或与越南生产相关的投资决策风险	为寻求加工合作伙伴的日本客户筛选并联系候选制造商，随后安排会议和工厂参观，并提供口译服务，使客户能够现场评估生产能力[11]. 陪同客户在两天内参观三家工厂，为特定产品寻找供应商。.
商业配对	适用于已在越南发现商机、需要寻找合适当地合作伙伴的企业，包括分销商、供应商、客户或战略联盟伙伴。. 有效的商务匹配不仅仅是介绍企业名单；还需要了解外国企业的目标，并识别具备适当能力且业务契合的候选企业。.	● 根据业务目标、所需能力和合作预期，明确目标合作伙伴画像 ● 根据业务范围、经验、客户网络和市场覆盖范围，对潜在越南企业进行调研和筛选 ● 与相关候选企业安排会议，并支持初步沟通	与客户确定调研计划，随后筛选并联系潜在合作伙伴，安排首次会议。. 候选企业搜索可利用 B&Company 的越南企业数据库，该数据库收录超过 900,000 家企业[12].
消费者访谈	适用于计划推出新产品或服务、评估市场接受度，或根据越南客户偏好调整现有产品和服务的企业。. 消费者的直接反馈有助于企业了解仅通过二手研究可能无法发现的实际需求。.	● 访谈目标客户，了解其购买行为、偏好和决策因素 ● 收集对产品功能、易用性、定价、包装和整体客户体验的反馈 ● 识别采用产品或服务的潜在障碍，以及产品或服务改进机会	招募目标消费者，以越南语开展访谈，并就产品功能、价格和包装汇总其反馈，供客户参考。.
专家访谈	适用于需要深入了解行业特定因素的企业，包括法规、市场结构、竞争动态和潜在进入壁垒。. 当公开信息有限，或企业需要经验丰富的当地利益相关者提供实践洞察时，这项工作尤为有价值。.	● 访谈行业专家、协会、顾问和经验丰富的专业人士 ● 获取对市场趋势、法规、客户行为和行业挑战的实践观点 ● 在进入越南市场前，识别关键成功因素、潜在风险和重要考量事项	通过与利益相关者开展深度访谈，了解市场的供应链、主要参与者和法规，例如对越南 BIPV 市场开展的研究。访谈河内和胡志明市中高端住宅项目的通风承包商及设计顾问，并为客户安排施工现场参观[13].
市场观察之旅	适用于希望直接体验越南商业环境，并了解产品、服务和企业在实际环境中如何运营的企业。对于评估零售环境、客户行为、分销渠道或潜在经营地点的企业而言，这种方式十分有用。.	● 参观零售店、商业区、工业园区、竞争对手及其他相关地点 ● 观察实际客户行为、产品陈列、销售渠道和市场实践 ● 将案头研究结果与实际市场情况进行比较	设计与客户产品相关的零售店铺及商业区域考察路线，提供口译陪同，并总结对竞品、价格和陈列的观察结果。.

资料来源：B&Company 综合报告

这些实地活动并非相互排斥，通常会根据企业的目标和扩张阶段进行组合。因此，最有效的实地活动未必是提供信息最多的活动，而是能够针对企业需要作出的具体业务决策，提供最相关洞察的活动。.

对外国企业的业务影响与机遇

为您的业务目标选择合适的实地活动，并不只是选择一种研究方法。这是一项战略决策，决定了外国企业在越南能够获得的信息质量和商业联系。.

Field activity selection process and examples for foreign companies in Vietnam

Field activity selection process and examples for foreign companies in Vietnam

来源：B&Company

最后一步，即接触当地利益相关方，往往是最困难的。越南拥有众多不同规模、行业和地区的企业，而有价值的信息并不总能从公开来源获得。因此，寻找合适的联系人并评估潜在合作伙伴，通常需要本地人脉网络和市场知识[14].

B&Company 如何支持越南商业匹配

进入或拓展越南市场通常不仅需要案头研究。尽管二手资料可以提供市场概况，但许多实际问题只能通过与当地企业、客户、专家、分销商或其他相关利益相关方直接互动来回答。.

因此，B&Company不采用一刀切的方法。相反，我们根据客户具体的业务问题、市场进入阶段、目标利益相关方和可用预算，帮助客户选择并设计最合适的实地活动。.

根据客户的目标，B&Company可以提供包括以下内容在内的支持：

– 对客户或企业用户开展深度访谈： 了解购买行为、产品要求、未满足的需求、评估标准以及影响决策的因素。.

– 专家与利益相关方访谈： T获取有关市场结构、行业惯例、法规、分销体系或新兴趋势的实用洞察，而这些信息可能无法通过公开资料得到充分掌握。.

– 潜在合作伙伴识别与筛选： 识别合适的分销商、制造商、供应商、客户或其他潜在商业合作伙伴，并评估其与客户目标的匹配度。.

– 商业撮合与会议安排： 接洽选定的企业，与相关决策者建立联系，安排会议，并支持双方开展讨论。.

– 门店走访与现场观察： 了解实际市场状况、产品组合、定价、货架陈列位置、客流量、竞争对手 presence 以及当地销售实践。.

– 竞争对手与渠道调研： 调查竞争产品在当地市场中的分销、推广、定价和定位方式。.

– 沟通与谈判支持： 在会议前及会议期间促进沟通，在必要时提供口译，明确双方的业务预期，并支持后续讨论。.

因此，B&Company不仅专注于开展实地调研，还帮助客户确定所需的实地活动、应接洽的对象以及应收集的信息。这种灵活性尤其有用，因为不同规模的企业及其市场进入阶段可能存在显著差异。大型企业可能需要一项覆盖多个利益相关方群体的系统化调研计划，而中小企业或微型企业在初期可能只需开展数量有限的访谈或会议，以获取实用的本地反馈。.

B&Company通过充当双方之间的中间协调方，帮助应对这些挑战。借助我们的本地数据库、人脉网络和直接沟通能力，我们协助客户识别相关利益相关方、建立联系、获取回应，并促成有效讨论。.

具体的支持流程可根据每位客户的目标进行调整，范围涵盖初步市场分析和合作伙伴识别，以及直接接洽、谈判和建立合作关系。.

B&Company 越南商业匹配服务

Business Matching Service at B&Company Vietnam