与越南公司进行业务匹配是一种战略方法，可将外国公司与合适的当地合作伙伴联系起来，确保成功进入市场并开展合作。此过程包括确定潜在合作伙伴、评估其可信度、促进直接会面以及保持后续沟通以建立长期关系。虽然越南提供了许多机会，但外国公司在寻求与当地公司建立业务伙伴关系时可能会遇到许多障碍。一些最常见的挑战包括：

（1）缺乏行业特定数据库 这可能会给外国投资者带来障碍，要求他们依靠在线搜索来寻找潜在的合作伙伴，这可能是低效的。

（2）透明度和信息有限 由于许多越南公司缺乏公开的财务记录、可验证的业务数据或在线业务，外国投资者很难评估潜在合作伙伴的信誉和能力。

（3）否 适当的联络点 这可能会给外国投资者带来困难，因为正常公布的信息可能只会传达给销售团队。如果没有决策者的联系，沟通可能会因语言障碍而被延迟或忽略，从而导致耗时并错失商机。

（4）限制外国投资 语言能力 这可能是与越南伴侣沟通的主要障碍。尽管外语教育正在改善，但根据 2024 年 EF 英语熟练度指数，越南在英语使用方面仍被归类为“低效率”[3].

（5）文化障碍 谈判风格、决策过程和商业礼仪方面的差异也可能导致误解和潜在冲突。

Business Matching process and potential challenges for foreign investors

来源：B&Company Vietnam

商业配对服务

为了克服挑战并建立成功的合作伙伴关系，外国投资者可以利用商业配对服务，这些服务是国际企业和越南公司之间的桥梁。这些服务通过根据位置、制造能力、分销网络和语言能力等具体要求进行二次研究来帮助确定合适的合作伙伴。在客户修改后，会议安排和工厂参观等业务支持活动有助于直接参与。

商业配对提供商在整个过程中发挥着至关重要的作用，其方式如下：

– 通过行业数据库提供量身定制的合作伙伴推荐，而不是依赖通用的商业名录；;

– 简化合作伙伴遴选流程，减少评估和谈判所需的时间和资源；;

– 进行市场分析并协助进行尽职调查；;

– 支持举办交流活动、贸易考察团和 B2B 会议，以促进各方参与；;

– 提供翻译和文化调解服务，以促进沟通。.

通过这些服务，外国投资者可以有效地了解越南的商业环境并获得可靠的合作伙伴关系。

B&Company Vietnam 的商业配对服务

来源：B&Company Vietnam

希望利用商业配对服务的外国投资者在选择提供商时应考虑以下因素：

– 行业专长： 选择对您的行业有深入了解并在越南市场有经验的服务提供商。

– 过往业绩证明： 审查成功案例、客户评价和案例研究以评估提供商的可信度。

– 广泛的人脉网络： 选择拥有强大的可靠的本地企业、行业协会和政府机构网络的供应商。

– 全面支持： 选择提供端到端支持的服务，包括合作伙伴识别、法律援助和匹配后咨询。

– 定制化： 确保提供商定制其服务以满足您的特定业务需求和目标。

结论

越南为外国投资者提供了巨大的潜力，但成功进入越南市场需要克服各种挑战。商业配对服务在将国际公司与可靠的越南合作伙伴联系起来方面发挥着至关重要的作用，同时还提供必要的市场见解、法律支持和交流机会。通过利用这些服务，外国投资者可以降低风险、提高效率并在越南建立牢固、成功的业务关系。

[1] 国际货币基金组织。国际货币基金组织数据绘图仪 – 越南评估>

[2] 越南政府门户网站。第 29/2021/QD-TTg 号决定规定特殊投资激励措施评估>

[3] 英孚教育。英孚英语熟练度指数 2024评估>

*如果您希望引用本文中的任何信息，请善意地引用来源，并附上原文链接，以尊重版权。.