与越南企业开展商业撮合，是一种将外国企业与合适的本地合作伙伴建立联系的战略方法，有助于确保成功进入市场并开展合作。该流程包括识别潜在合作伙伴、评估其可信度、促成直接会面，以及持续跟进沟通以建立长期关系。尽管越南带来了众多机遇，但外国企业在寻求与本地企业建立商业合作关系时，可能会遇到诸多障碍。最常见的挑战包括：

(1) 缺乏行业专属数据库 会给外国投资者造成阻碍，迫使其依赖在线搜索来寻找潜在合作伙伴，而这一过程可能效率低下。.

(2) 透明度和信息有限 使外国投资者难以评估潜在合作伙伴的可信度和能力，因为许多越南企业缺乏公开可获取的财务记录、可验证的业务数据或线上形象。.

(3) 没有 合适的联系人 可能给外国投资者带来困难，因为正常公开的信息可能只能引导其联系销售团队。在无法联系决策者的情况下，沟通可能因语言障碍而延迟或被忽视，导致流程耗时较长并错失商业机会。.

(4) 有限的外语 语言能力 可能成为与越南合作伙伴沟通的主要障碍。尽管外语教育正在不断改善，但根据2024年EF英语熟练度指数，越南在英语使用方面仍被评为“低效”[3].

(5) 文化障碍 也可能体现在谈判风格、决策流程和商务礼仪方面，并因此导致误解和潜在冲突。.

Business Matching process and potential challenges for foreign investors

来源：B&Company Vietnam

商业配对服务

为克服挑战并建立成功的合作关系，外国投资者可以借助商业配对服务，作为国际企业与越南企业之间的桥梁。这些服务根据地点、生产能力、分销网络和语言能力等具体要求开展案头研究，帮助识别合适的合作伙伴。在客户修改意见的基础上，安排会议和参观工厂等业务支持活动有助于促成直接接洽。.

商业配对服务提供商在整个流程中发挥着关键作用，具体包括：

– 通过行业数据库提供定制化的合作伙伴推荐，而不是依赖通用商业名录；;

– 简化合作伙伴搜寻流程，减少评估和谈判所需的时间与资源；;

– 开展市场分析并协助进行尽职调查；;

– 支持参加交流活动、贸易代表团和B2B会议，促进双方接洽；;

– 提供翻译和文化沟通协调服务，降低沟通障碍。.

借助这些服务，外国投资者可以更高效地应对越南商业环境，并建立可靠的合作关系。.

B&Company Vietnam的商业配对服务

来源：B&Company Vietnam

希望借助商业配对服务的外国投资者，在选择服务提供商时应考虑以下因素：

– 行业专业知识： 选择一家深入了解您所在行业并拥有越南市场经验的服务提供商。.

– 经验证的业绩记录： 通过查看成功案例、客户评价和案例研究，评估服务提供商的可信度。.

– 广泛的网络： 选择一家与可靠的本地企业、行业协会和政府机构建立了广泛联系的服务提供商。.

– 全面的支持： 选择能够提供端到端支持的服务，包括合作伙伴识别、法律协助以及配对完成后的咨询服务。.

– 定制化： 确保服务提供商能够根据您的具体业务需求和目标定制服务。.

结论

越南为外国投资者提供了巨大的潜力，但成功进入该市场需要克服各种挑战。商业配对服务在将国际企业与可靠的越南合作伙伴连接起来的同时，还能提供重要的市场洞察、法律支持和交流机会，因此发挥着关键作用。借助这些服务，外国投资者可以降低风险、提升效率，并在越南建立稳固且成功的商业关系。.

[1] IMF。IMF Datamappper——越南 <评估>

[2] Vietnam Government Portal。《第29/2021/QD-TTg号决定：规定特别投资优惠》 <评估>

[3] EF Education First。EF English Proficiency Index 2024 <评估>

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