越南的传统分销（GT）渠道——由社区杂货店、小型分销商和独立代理商构成的庞大网络，长期以来一直是快速消费品（FMCG）分销的支柱——正进入其最具影响力的重组阶段之一。受2026年即将生效的前所未有的税收政策改革、现代零售业态与电子商务的持续挤压，以及消费者购买力收紧等因素推动，GT格局即将迎来一轮重大的“筛选”，这将重塑品牌触达越南消费者的方式。本文将探讨当前正在发生什么、其重要性何在，以及企业和研究者在2026年之后可以期待什么。.

GT渠道：仍占主导，但面临压力

The scale of Vietnam’s general trade network remains remarkable. According to Nielsen IQ, GT still accounts for 70% of total retail activity, with a contribution nationwide of up to 81% to the FMCG sales [1].

2025年各渠道快速消费品销售额

销售增长 渠道 Growth YoY (%) 传统分销 +1 现代零售（小型业态） +9 现代零售（大型业态） +6 线上 +20 母婴 +10

来源：NIQ

然而，裂痕正在扩大。传统渠道在快速消费品线下销售额中占据很大份额，但到2025年仅增长1%，而线上渠道仅占总销售额的5%，却实现了20%的惊人增长。包括超市、便利店和迷你超市等在内的现代渠道，其增速是传统渠道的6到9倍。数据证实了结构性警示：传统渠道目前仍保持着规模优势，但增长引擎已彻底转移到现代渠道和电子商务。与此同时，传统渠道正面临着一项新的、更具结构性的挑战：财政正规化。

数十年来，越南个体工商户一直按照“定额”模式纳税，即税务机关直接核定固定的年度税额。该制度在行政上虽较为简便，但因实际收入申报严重不透明而臭名昭著。如今，这一时代已经结束。.

2025年5月4日，政治局发布了关于私营经济发展的第68-NQ/TW号决议，要求最迟于2026年废除个体工商户定额征税方式。第198/2025/QH15号决议使该要求自2026年1月1日起正式生效，个体工商户现在必须基于实际收入自行申报、自行计算并自行缴纳税款。.

近日，修订后的越南个体工商户税收政策将免税收入门槛从1亿越南盾提高至 10亿越南盾 /年，较原水平提高10倍，这意味着约23.58万家企业受益，合计减免企业所得税2.164万亿越南盾 [2]. 。新制度按年度收入将经营主体划分为四个层级，每一层级对应不同的合规负担：

表1. 越南个体工商户税收分类更新于2026年4月29日

B&Company 整理自 Law Library [3] 及 Government Electronic Newspaper [4]

The compliance burden still exists, especially for middle tiers. A VCCI survey found that more than 70% of household businesses are concerned about complex procedures; nearly 70% fear the risk of penalties; over 60% consider compliance costs high and worry about not being able to keep up with regulatory updates [5]. 。对于利润率本就很薄的小杂货店经营者而言，数字化记账、电子发票软件以及按季度纳税申报所带来的额外行政负担，可能会直接把经济可行性推向关店。.

除税收之外，进一步收窄传统分销渠道的关键因素

越南总经销（General Trade）渠道的下滑并不是单一原因造成的故事。2026年的税务规范化起到了压力加速器的作用——但这一结构性侵蚀多年来一直在累积，其背后有三股力量正在重塑 越南消费者购物的原因与方式 。.

家庭收入的上升正在改变购物预期：

越南中产阶级迅速壮大，预计到2030年，越南74%的人口将进入消费阶层，高于2020年的40.8%。[6]. 。随着收入提高，消费者越来越重视产品丰富度、卫生标准、价格透明度以及整体购物体验，而普通杂货店由于品类有限、环境非正式，难以满足这些要求。收入更高的家庭并不是放弃便利，而是提高了对“便利”的标准。.

现代零售业态正在赢得便利之战：

像 WinMart+、Circle K、GS25、FamilyMart 等迷你超市和便利店连锁，正积极向居民社区扩张，直接覆盖了杂货店传统客群范围。这些业态提供空调环境、标准化定价、会员积分计划和更长营业时间。对社区消费者而言，去杂货店与去附近便利店之间的额外成本差异几乎已经消失，但体验差距并没有消失。.

线上购物正在重新定义“便宜又方便”：

Shopee、TikTok Shop 和 Lazada 等平台让送货上门比到店购买更快，且在很多情况下更便宜，尤其是针对包装类 FMCG 基础商品。年轻消费者越来越倾向于通过 App 完成日常购买，逐步削弱了传统杂货店的核心交易模式：小额、高频、依赖近距离的补货型购买。.

在这一背景下，2026年的税改与其说是 disruption，不如说是对既有压力的正式化——对于一些边际经营者而言，它可能会成为触发关闭决定的行政门槛。.

预测2026年后门店收缩：一场“自然筛选”正在发生

问题已不再是 GT 门店数量是否会收缩，而是收缩会不会加速，以及收缩之后会出现什么。.

邻近行业的先例颇具启发意义。2025年上半年，越南全国将有超过5万家餐饮门店关闭，总数同比下降7.1%，河内和胡志明市的降幅均超过11%。传统零售渠道也面临着类似的多重压力：2026年税制改革带来的合规成本上升、便利连锁店的持续竞争，以及日常购物加速向线上平台转移。对于年收入在10亿至30亿越南盾之间、且需承担全部增值税、个人所得税和电子发票义务的中型运营商而言，正规化后的利润率可能难以维持。从绝对数量上看，如果未来三年内大约 140 万家 GT 门店中有 15% 至 20% 退出或合并，那就意味着活跃销售点减少了 20 万至 28 万个——这将显著改变快速消费品品牌在最后一公里接触越南消费者的方式。

然而，收缩并不意味着崩塌；推动关店的同一批压力，也正在同时把幸存经营者推向更可持续的模式。若干转型路径已经开始显现：

通过 B2B 平台实现数字化补货：

OneShop（原名 VinShop）、POS365、Sapo 等应用，使杂货店老板能够以折扣价直接订货，将供应链流程数字化（采购、配送、库存和财务管理等），并提升合规经营者的利润率。.

一些小企业转向数字零售平台，以整合其管理流程

来源： 丹·特里, POS 365

GT-MT 混合业态：

MM Mega Market 的“Good Price”项目[7], ，帮助投资者将传统杂货店改造为现代零售模式，协助独立杂货店业主升级店面布局、商品陈列规划和供应商条款，以符合现代零售标准——实际上在非正式杂货店与组织化零售连锁之间创造了一个第三类别。类似地，Saigon Co.op 和 Aeon Vietnam 推动现代杂货业态发展，包括协助本地小规模生产者达到国际标准，也正在为正式化而非淘汰创造路径。.

分销商整合：

随着小型代理商退出，中型分销商正在接收其线路和零售客户，从而形成规模效应，使合规经营和销售自动化投入在经济上更可行。.

到 2028 年，GT 渠道的门店数量可能会更少，但留下来的门店结构会更强：补货更充足、数字连接更完善、合规性更高。对于 FMCG 品牌而言，这一变化有利有弊：需要覆盖的门店更少，但每一家门店背后都有更可靠的数据和更可预测的订货行为。.

B&Company如何提供支持

要应对 GT 重组，不能只做宏观分析——还需要本地洞察。凭借在越南15年以上的一线经验，B&Company 为品牌和分销商提供应对 GT 重组所需的完整工具箱：

– 企业级定量贸易调研：按省份跟踪门店数量和渠道健康度；;

– 对杂货店老板和分销商开展深度访谈与民族志式陪同购物，了解关店和平台采用背后的真实经济逻辑；;

– 通过神秘顾客购物监测门店层面的品牌可见度和库存合规情况；;

– 面向在 2026 年后重新思考分销战略的品牌的市场进入可行性研究；;

– 以及访问 越南企业数据库 — 1,000,000+ 家企业已映射至区和坊级别，用于精准锁定存在风险的分销节点。.

随着 2026 年后渠道洗牌浪潮加速，最终在越南一般贸易渠道中胜出的品牌，将是那些不把渠道视为静态地图，而是视为一个正在转型的动态系统的品牌。精准、及时的研究是形成这一认知的基础。.

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[1] https://en.vneconomy.vn/structural-bottlenecks-to-vietnams-retail-market.htm

[2] https://thoibaotaichinhvietnam.vn/chinh-phu-duoc-quyet-dinh-nguong-doanh-thu-mien-thue-du-kien-1-ty-dongnam-196307.html

[3] https://thuvienphapluat.vn/ma-so-thue/phap-luat-thue/cach-tinh-thue-cho-4-nhom-ho-kinh-doanh-tu-nam-2026-396377-218030.html

[4] https://xaydungchinhsach.chinhphu.vn/toan-van-nghi-dinh-so-141-2026-nd-cp-nang-nguong-doanh-thu-khong-phai-chiu-thue-len-1-ty-dong-119260504154326455.htm

[5] https://en.vcci.com.vn/vcci-news/vcci-prioritize-reducing-the-complexity-of-tax-accounting-and-e-invoice-regulations-for-household-businesses-117075

[6] https://www.mckinsey.com/~/media/mckinsey/featured insights/future of asia/insights/the new faces of the vietnamese consumer/the-new-faces-of-the-vietnamese-consumer-vt.pdf

[7] https://vietnamnews.vn/economy/1717713/grocery-stores-embrace-new-look-strengthening-support-for-manufacturers.html