越南一般贸易渠道的"过滤浪潮"：预测2026年后的销售渠道转变

越南一般贸易渠道的“过滤浪潮”：预测2026年后的销售渠道转变

155 月2026

B&Company

B&Company 是自 2008 年起在越南成立的首家专门从事市场研究和投资咨询的日本公司。

在“越南简报”版块，B&Company的年轻研究员将及时提供有关越南产业趋势、消费趋势和社会动向的信息。

本文以英文撰写，其他语言版本使用自动翻译。请以英文版本为准，了解准确内容。虽然我们努力确保原文信息的准确性，但请单独检查每条信息。解读和未来展望均为每位研究者的个人观点。

越南的普通贸易渠道（GT）——由社区杂货店、小型分销商和独立代理商组成的庞大网络，长期以来一直是快速消费品（FMCG）分销的支柱——正步入其影响最为深远的重组阶段之一。在2026年生效的史无前例的税收政策改革、现代贸易模式和电子商务的持续冲击以及消费者支出日益紧缩的共同作用下，普通贸易格局即将迎来一次重大的“筛选”，这将重塑品牌触达越南消费者的方式。本文将探讨当前形势、其重要性以及企业和研究人员在2026年之后可以预期的发展趋势。.

GT频道：依然占据主导地位，但面临压力

越南一般贸易网络的规模依然惊人。根据尼尔森IQ的数据，一般贸易仍占零售总额的70%，对全国快速消费品销售额的贡献高达81%。 [1].

快速消费品各渠道销售额（2025 年）

销售增长

渠道	同比增长率（%）
一般贸易	+1
现代贸易（小规模）	+9
现代贸易（大幅面）	+6
在线的	+20
妈妈和宝宝	+10

来源：NIQ

然而，裂痕正在扩大。传统渠道在快速消费品线下销售额中占据很大份额，但到2025年仅增长1%，而线上渠道仅占总销售额的5%，却实现了20%的惊人增长。包括超市、便利店和迷你超市等在内的现代渠道，其增速是传统渠道的6到9倍。数据证实了结构性警示：传统渠道目前仍保持着规模优势，但增长引擎已彻底转移到现代渠道和电子商务。与此同时，传统渠道正面临着一项新的、更具结构性的挑战：财政正规化。

几十年来，越南的家庭企业一直采用“定额纳税”模式，税务机关只需设定一个固定的年度税额即可。这种制度虽然行政上简便，但却因其不透明而臭名昭著，实际税收收入常常被严重瞒报。如今，这种时代已经结束。.

2025年5月4日，政治局颁布了关于私营经济发展的第68-NQ/TW号决议，要求最迟在2026年废除家庭企业一次性征税制。第198/2025/QH15号决议使该规定自2026年1月1日起生效，家庭企业现在需要根据实际收入自行申报、自行计算和自行缴纳税款。.

最近，修订后的越南家庭经营税将免税营业额门槛从1亿越南盾提高到 10亿越南盾 每年是初始水平的10倍，这意味着约有235,800家企业受益，总计减免了2.164万亿越南盾的企业所得税。 [2]. 新系统根据年收入将运营商分为四个等级，每个等级都有不同的合规负担：

表1. 越南家庭企业税收分类（2026年4月29日更新）

	第一组	第二组	第三组	第四组
年收入	≤10亿越南盾（约3.8万美元）	超过10亿至30亿越南盾（3.8万至11.5万美元）	超过30亿至500亿越南盾（11.5万美元至190万美元）	超过500亿越南盾（约190万美元）
增值税	✗ 豁免	基于收入的计算（%增值税率×指定收入）
增值税	✗ 豁免	按季度支付	按季度支付	按月支付
个人所得税（PIT）	✗ 豁免	§ 方案 1：（收入 − 支出）× 15% § 方案二：（收入 – 应税门槛）× 个人所得税税率	（收入 - 支出）× 17%	（收入 - 支出）× 20%
电子发票	鼓励	强制的
会计系统	简易账簿	完整的会计账簿——微型/小型企业或家庭企业标准

B&Company 汇编自法律图书馆 [3] 以及政府电子报纸 [4]

合规负担依然存在，尤其对中层企业而言。越南工商会（VCCI）的一项调查发现，超过70%的个体户企业担心繁琐的流程；近70%担心面临处罚风险；超过60%认为合规成本高昂，并担心无法跟上监管法规的更新。 [5]. 对于利润本就微薄的小型杂货店经营者来说，数字会计、电子发票软件和季度税务申报等额外的行政负担，可能会直接导致店铺倒闭。.

除税收外，导致一般贸易渠道萎缩的关键因素还有：

越南一般贸易渠道的衰落并非单一原因造成。2026年的税收正规化无疑加剧了这一压力，但结构性侵蚀已持续多年，其驱动力主要有三方面，它们正在重塑越南的贸易格局。 为什么以及如何 越南消费者购物。.

家庭收入的增长正在改变人们的购物预期：

越南中产阶级迅速壮大，预计到2030年，越南74%的人口将进入消费阶层，高于2020年的40.8%。[6]. 随着收入的增长，消费者越来越重视产品种类、卫生标准、价格透明度和整体购物体验，而普通杂货店由于商品种类有限、环境随意，很难满足这些要求。高收入家庭并非放弃了便利性，他们只是提高了“便利”的定义。.

现代零售模式在便利性方面占据优势：

迷你超市和便利店连锁，例如WinMart+、Circle K、GS25、FamilyMart等，已积极扩张至居民区，直接与传统超市的辐射范围重叠。这些业态提供空调购物环境、标准化定价、会员积分计划和更长的营业时间。对于社区消费者而言，超市和附近便利店之间的边际成本差异几乎消失殆尽，但购物体验上的差距依然存在。.

网上购物正在重新定义“便宜又方便”：

Shopee、TikTok Shop 和 Lazada 等平台让送货上门变得更快，而且通常比实体店购物更便宜，尤其是包装好的快消品。年轻消费者越来越多地使用应用程序进行日常购物，这正在侵蚀传统杂货店的核心交易模式：小额、频繁、基于地理位置的补货。.

在此背景下，2026 年的税收改革与其说是一种干扰，不如说是将已经存在的压力正式化——对于一些边缘经营者来说，这可能会成为促使他们决定关门的行政门槛。.

预测2026年后门店萎缩：一种“自然过滤器”正在发挥作用

问题不再是GT门店数量是否会减少，而是减少的幅度是否会加快，以及之后会出现什么情况。.

邻近行业的先例颇具启发意义。2025年上半年，越南全国将有超过5万家餐饮门店关闭，总数同比下降7.1%，河内和胡志明市的降幅均超过11%。传统零售渠道也面临着类似的多重压力：2026年税制改革带来的合规成本上升、便利连锁店的持续竞争，以及日常购物加速向线上平台转移。对于年收入在10亿至30亿越南盾之间、且需承担全部增值税、个人所得税和电子发票义务的中型运营商而言，正规化后的利润率可能难以维持。从绝对数量上看，如果未来三年内大约 140 万家 GT 门店中有 15% 至 20% 退出或合并，那就意味着活跃销售点减少了 20 万至 28 万个——这将显著改变快速消费品品牌在最后一公里接触越南消费者的方式。

然而，萎缩并不意味着崩溃，加速企业倒闭的压力同时也在推动幸存的经营者走向更可持续的商业模式。目前已经出现了几种转型路径：

通过B2B平台实现数字化补货：

OneShop（以前称为 VinShop）、POS365、Sapo 等应用程序使杂货店老板能够以折扣价直接订购产品，实现供应链（采购、运输、库存和财务管理等）的数字化，并提高合规运营商的利润率。.

一些小型企业转向数字化零售平台，以整合其管理流程。

来源：丹·特里, POS 365

混合 GT-MT 格式：

例如MM Mega Market的“优惠价格”项目[7], 这有助于投资者将传统杂货店转型为现代零售模式，帮助独立杂货店业主升级店铺布局、商品陈列图和供应商条款，以符合现代贸易标准——从而有效地在非正式杂货店和正规零售连锁店之间创造了第三类零售模式。同样，西贡合作社和永旺越南也在积极开发现代杂货店业态，包括帮助当地小型生产商达到国际标准，这正在为正规化而非消亡铺平道路。.

分销商整合：

随着小型代理商退出市场，中型分销商正在吸收他们的路线和零售客户，从而建立规模，使得合规性和对销售队伍自动化的投资在经济上更具可行性。.

2028 年的 GT 渠道门店数量可能会减少，但剩余门店的结构将更加强大：库存更充足、数字化连接更完善、更符合相关法规。对于快速消费品品牌而言，这种转变有利有弊：可触达的渠道减少了，但每个渠道都拥有更可靠的数据和更可预测的订购行为作为支撑。.

B&Company如何提供支持

应对GT重组需要的不仅仅是宏观分析，更需要本地化的知识。B&Company在越南拥有超过15年的实地经验，能够为品牌商和分销商提供应对GT重组所需的全套工具包：

– 开展企业级定量贸易调查，按省份跟踪销售网点数量和渠道健康状况；;

– 对杂货店老板和分销商进行深入访谈和民族志式的随店购物，以了解关店和采用平台背后的真实经济因素；;

– 通过神秘顾客调查，监测门店的品牌曝光度和库存合规情况；;

– 为重新思考 2026 年后分销策略的品牌提供市场进入可行性研究；;

以及访问 越南企业数据库 — 将超过 100 万家企业映射到区和街道级别，以便精确定位有风险的分销节点。.

随着2026年后过滤浪潮的加速，能够在越南一般贸易渠道中胜出的品牌，将是那些将渠道理解为一个不断变化、充满活力的系统而非一成不变的静态图景的品牌。而精准及时的市场调研正是这种理解的基础。.

日本：东京

(81) 3 5829 4006