ベトナムの一般流通（GT）チャネル――近隣の食料品店、小規模販売業者、独立系代理店からなる広大なネットワークで、長年にわたり日用消費財（FMCG）流通の基盤となってきた――は、最も重要な再編局面を迎えようとしている。2026年に施行される前例のない税制改革、現代的な流通形態やeコマースからの容赦ない圧力、そして消費者の財布の引き締めといった要因により、GTチャネルは大幅な「選別」を受け、ブランドがベトナムの消費者にリーチする方法が根本的に変わることになる。本稿では、現状、その重要性、そして2026年以降に企業や研究者が期待できることについて考察する。.

GTチャンネル：依然として優位だが、プレッシャーにさらされている

ベトナムの総合小売ネットワークの規模は依然として驚異的である。ニールセンIQによると、総合小売は依然として小売活動全体の70%を占め、全国的に日用消費財の売上の最大81%を占めている。 [1].

チャネル別日用消費財売上高（2025年）

売上成長率 チャネル 前年同期比成長率（%） 一般商取引 +1 現代の販売方法（小型フォーマット） +9 現代版（大型版） +6 オンライン +20 ママと赤ちゃん +10

出典：NIQ

しかし、亀裂は拡大している。一般小売はオフラインFMCG売上高の金額ベースで大きな割合を占めているが、2025年にはわずか1%の成長にとどまった一方、オンラインチャネルは総売上高のわずか5%で20%に急増した。スーパーマーケット、コンビニエンスストア、ミニマーケットなどの組織化されたフォーマットを含む現代小売は、一般小売の成長率の6～9倍の成長を遂げた。このデータは構造的な警鐘を鳴らしている。一般小売チャネルは今日でも規模の優位性を維持しているが、成長の原動力は決定的に現代小売とEコマースに移行した。一方、一般小売チャネルは新たな、より構造的な課題、すなわち税務の正式化に直面している。.

ベトナムでは数十年にわたり、家計経営の企業は「一括払い」方式で納税してきた。これは、税務当局が年間税額を固定額で割り当てるという方式だった。この制度は事務手続きは簡便だったものの、実際の収入が大幅に過少申告されるなど、不透明さが悪名高かった。しかし、その時代は今、終わった。.

2025年5月4日、政治局は民間経済発展に関する決議68-NQ/TWを発出し、家計事業者に対する定額課税方式を遅くとも2026年までに廃止することを義務付けた。決議198/2025/QH15により、この措置は2026年1月1日から施行され、家計事業者は実際の収入に基づいて税金を自己申告、自己計算、自己納付することが義務付けられた。.

最近、改正されたベトナムの家計事業税は、非課税収入の基準額を1億ベトナムドンから引き上げました。 10億ベトナムドン 年間で当初の10倍となり、約23万5800の企業が恩恵を受け、合計で2兆1640億ベトナムドンの法人所得税が免除された。 [2]. 新システムでは、事業者を年間収益に基づいて4つの階層に分類し、それぞれに異なるコンプライアンス上の負担を課す。

表1. ベトナムの家計事業税分類（2026年4月29日更新）

B&Companyは法律図書館から編集されました [3] 政府電子新聞 [4]

コンプライアンスの負担は依然として存在し、特に中堅企業にとっては深刻です。VCCIの調査によると、家計企業の70%以上が複雑な手続きに懸念を抱いており、約70%が罰則のリスクを恐れ、60%以上がコンプライアンスコストが高いと考え、規制の更新に対応できないことを心配しています。 [5]. すでに利益率が低い小規模食料品店の経営者にとって、デジタル会計、電子請求書ソフトウェア、四半期ごとの税務申告といった事務作業が増えることは、経営を破綻へと追い込む要因になりかねない。.

税金以外に一般貿易チャネルを狭める主な要因

ベトナムの一般貿易チャネルの衰退は、単一の原因によるものではありません。2026年の税制の正式化は圧力を加速させる要因となりますが、構造的な浸食は長年にわたって蓄積されており、3つの力がそれを再形成しています。 なぜ、どのように ベトナムの消費者は買い物をする。.

世帯収入の増加が、買い物に対する期待を変えつつある。

ベトナムの中間層は急速に拡大しており、2020年の40.8%から2030年にはベトナム人口の74%が消費層に加わると推定されている。[6]. 所得が増加するにつれ、消費者は商品の品揃え、衛生基準、価格の透明性、そして総合的な買い物体験をますます重視するようになる。しかし、品揃えが狭く、雰囲気も形式ばらない一般的な食料品店では、これらの基準を満たすのが難しい。高所得世帯は利便性を放棄しているわけではなく、単に「便利さ」の基準を引き上げているだけなのだ。.

現代の小売業態は、利便性競争で勝利を収めつつある。

ミニマートやコンビニエンスストアチェーン（WinMart+、Circle K、GS25、FamilyMartなど）は、住宅街に積極的に進出し、従来のスーパーマーケットの商圏と直接的に重なり合っている。これらの店舗形態は、冷房完備の店内、均一価格、ポイントプログラム、そして長時間営業といったサービスを提供している。近隣住民にとって、スーパーマーケットと近所のコンビニエンスストアの手間の差はほぼなくなったものの、顧客体験の差は依然として大きい。.

オンラインショッピングは「安くて簡単」という概念を再定義しつつある。

Shopee、TikTok Shop、Lazadaといったプラットフォームの登場により、特に包装済みの日用品に関しては、自宅への配送が店頭での購入よりも速く、多くの場合安価になった。若い世代の買い物客は、日常的な買い物にアプリを利用する傾向が強まっており、従来の食料品店の核となる取引、つまり、少額で頻繁な、近距離での購入という形態が侵食されている。.

こうした状況において、2026年の税制改革は、混乱というよりも、既に生じている圧力の正式な化であり、一部の零細事業者にとっては、廃業を決断する決定的な行政上のハードルとなる可能性がある。.

2026年以降の販売店縮小予測：「自然フィルター」の働き

問題は、GT店舗数が減少するかどうかではなく、減少が加速するかどうか、そしてその先に何が現れるかということだ。.

隣接セクターの先例は参考になる。2025年上半期には、ベトナム全土で5万店以上の飲食店が閉店し、総数は前年比7.1%減、ハノイとホーチミン市では11%以上の減少となった。GTチャネルも同様の圧力に直面している。2026年の税制改革によるコンプライアンスコストの上昇、コンビニエンスストアチェーンとの継続的な競争、そして日常的な購入がオンラインプラットフォームへ移行する加速である。年間10億～30億ベトナムドンを稼ぎ、新たにVAT、所得税、電子請求書の義務を負う中堅事業者にとっては、正式化後の利益計算は単純に成り立たないかもしれない。絶対数で見ると、今後3年間で約140万のGT店舗のうち15～20％が撤退または統合されたとしても、それは20万～28万のアクティブな販売拠点の減少を意味し、FMCGブランドがベトナムの消費者に最終段階でリーチする方法に大きな変化をもたらすことになる。

しかし、縮小は崩壊を意味するものではなく、閉鎖を加速させる同じ圧力は、同時に生き残った事業者をより持続可能なモデルへと押し進めている。すでにいくつかの変革の道筋が見え始めている。

B2Bプラットフォームを通じたデジタル化された在庫補充：

OneShop（旧称VinShop）、POS365、Sapoなどのアプリケーションは、食料品店のオーナーが商品を割引価格で直接注文することを可能にし、サプライチェーン（購買、配送、在庫管理、財務管理など）をデジタル化し、法令遵守を徹底する事業者の利益率を向上させます。.

一部の小規模企業は、経営プロセスを統合するためにデジタル小売プラットフォームに移行しました。

出典：MOIT ダン・トリ, POS 365

ハイブリッドGT-MTフォーマット：

MMメガマーケットの「グッドプライス」プロジェクトのようなプログラム[7], これは、投資家が従来の食料品店を現代的な小売モデルに変革するのを支援し、独立系食料品店のオーナーが店舗レイアウト、陳列計画、仕入先との取引条件を現代の取引基準に適合させるのを支援することで、非公式な食料品店と組織化された小売チェーンの中間に位置する第三のカテゴリーを効果的に作り出している。同様に、サイゴンコープとイオンベトナムが、地元の小規模生産者が国際基準を満たすのを支援するなど、現代的な食料品店フォーマットを開発していることは、消滅ではなく、正式な形態への道筋を作り出している。.

販売代理店の統合：

小規模な代理店が撤退するにつれ、中規模の販売代理店がその販売ルートと小売顧客を引き継ぎ、規模を拡大することで、法令遵守や営業自動化への投資をより経済的に実現可能なものにしている。.

2028年のGTチャネルは、店舗数は減少するものの、残存する店舗の構造はより強固になるだろう。つまり、品揃えが充実し、デジタル接続が進み、正式な規制にも準拠するようになる。FMCGブランドにとって、この変化は諸刃の剣となる。販売チャネルは減少するものの、各チャネルはより信頼性の高いデータと、より予測可能な注文行動によって支えられることになる。.

B&Companyがどのようにサポートできるか

GTの再編を乗り切るには、マクロ分析以上のものが必要であり、現地の知識が不可欠です。ベトナムで15年以上の実績を持つB&Companyは、ブランドや販売代理店がGTの再編を乗り切るために必要なあらゆるツールキットを提供します。

– 企業レベルの定量的な貿易調査を実施し、州ごとの販売店数と流通チャネルの健全性を追跡する。;

食料品店のオーナーや流通業者への詳細なインタビューや、店舗での同行調査を通して、閉店やプラットフォーム導入の背後にある真の経済状況を理解する。;

– 店舗レベルでのブランド認知度と在庫状況を監視するための覆面調査。;

– 2026年以降に流通戦略の見直しを検討しているブランド向けの市場参入実現可能性調査。;

– そしてアクセス 「ベトナム企業データベース」 — 100万以上の企業を地区および区レベルにマッピングし、リスクの高い流通拠点を特定します。.

2026年以降、流通チャネルの選別が加速する中、ベトナムの一般流通チャネルで成功を収めるブランドは、チャネルを静的な地図としてではなく、常に変化し続ける生きたシステムとして理解しているブランドである。そして、その理解の基盤となるのが、正確かつタイムリーな調査である。.

続きを読む

ベトナム小売市場の最新情報 – 2025年第4四半期

ベトナム農村部における中産階級の増加：近代的小売業の原動力

*ご注意: 本記事の情報を引用される場合は、著作権の尊重のために、出典と記事のリンクを明記していただきますようお願いいたします。

[1] https://en.vneconomy.vn/structural-bottlenecks-to-vietnams-retail-market.htm

[2] https://thoibaotaichinhvietnam.vn/chinh-phu-duoc-quyet-dinh-nguong-doanh-thu-mien-thue-du-kien-1-ty-dongnam-196307.html

[3] https://thuvienphapluat.vn/ma-so-thue/phap-luat-thue/cach-tinh-thue-cho-4-nhom-ho-kinh-doanh-tu-nam-2026-396377-218030.html

[4] https://xaydungchinhsach.chinhphu.vn/toan-van-nghi-dinh-so-141-2026-nd-cp-nang-nguong-doanh-thu-khong-phai-chiu-thue-len-1-ty-dong-119260504154326455.htm

[5] https://en.vcci.com.vn/vcci-news/vcci-prioritize-reducing-the-complexity-of-tax-accounting-and-e-invoice-regulations-for-household-businesses-117075

[6] https://www.mckinsey.com/~/media/mckinsey/featured insights/future of asia/insights/the new faces of the vietnamese consumer/the-new-faces-of-the-vietnamese-consumer-vt.pdf

[7] https://vietnamnews.vn/economy/1717713/grocery-stores-embrace-new-look-strengthening-support-for-manufacturers.html