セブンイレブンとGS25のハノイにおける拡大戦略

2025年の初め、セブンイレブンとGS25はともにハノイへの進出計画を公式に発表した。首都のコンビニエンスストア部門はサークルKとウィンマート+がほぼ独占しており、サークルKは24時間営業店舗の分野でほぼ完全な独占状態にある。これら2つの世界的大企業の参入により、競争が激化し、市場がさらに活性化することが予想される。

セブンイレブンベトナムは、セブンイレブンの日本子会社（米国に拠点を置く）とベトナムのセブンシステムコーポレーションの合弁会社として運営されています。[13]ベトナムに進出する前、セブンイレブンは10年以内に1,000店舗をオープンするという野心的な計画を立てていた。[14]しかし、10年近く経った現在、その目標の10分の1にも満たない成果しか達成できていない。[15]セブンイレブンの収益は緩やかな拡大にもかかわらず、着実に成長しており、2021年には18%、2022年には26%、2023年には37%増加し、昨年は8500億VND近くに達した。[16]しかし、このチェーンは依然としてこの分野で最も収益性の低いチェーンの一つであり、毎年大きな損失を出している。ベトナムで約8年が経ち、セブンイレブンはついにハノイに進出し、2025年初頭にスタッフを募集し、一等地の店舗を確保することで事業拡大の兆しを見せている。

一方、GS25は競合他社より遅れて市場に参入したにもかかわらず、目覚ましい進歩を遂げた。2023年までに、主にホーチミン市に集中して209店舗を展開し、店舗数では世界第2位のチェーンとなった。[17]GS25は現在、ハノイへの進出を積極的に進めており、セブンイレブンと同様に、2025年初頭に人員の採用と小売スペースの確保を開始した。[18]同社は、ハノイの最も賑やかな地区である旧市街、バーディン、ドンダーなどの視認性の高い場所を探し、100〜300平方メートルの店舗規模を目標としている。[19]この動きは、首都でのブランド認知度を急速に高めるために主要エリアに旗艦店を設立するというGS25の戦略を反映している。

拡大の背後にある課題: 激しい競争と薄い利益率

ベトナムのコンビニエンスストア業界は競争が激しく、収益性が大きな課題となっている。ほとんどのコンビニエンスストアチェーンは、短期的な利益よりも事業拡大に重点を置き、創業当初は赤字経営となっている。

商工省によると、ベトナムの小売市場は2025年までに$3500億に達し、国内GDPの59%を占めると予測されている。[20]しかし、市場シェアを確保するために損失を受け入れることは、業界の一般的な戦略となっている。近年、ベトナムのコンビニエンスストア市場で利益を上げているのは、サークルKとKマーケットだけである。[21]高い運営コスト、熾烈な競争、そして変化する消費者の嗜好の組み合わせにより、ほとんどのブランドにとって収益性を達成することは困難です。

GS25は、あらゆるコンビニエンスストアブランドの中でも、このハイリスクハイリターン戦略の典型である。同社は、たとえ短期的な損失を被るとしても、2027年までに700店舗に到達するという野心的な計画を立てている。[22]GS25の2023年の財務損失は前年に比べて減少したものの、昨年は1200億ドン近くの純損失を記録し、依然として最も収益性の低いコンビニエンスストアチェーンの1つとなっている。[23].

ベトナムのコンビニエンスストアチェーンにとってもう一つの大きな課題は消費者行動である。ベトナムの買い物客の多くは、生鮮市場、露店、小規模な独立系食料品店など、伝統的な小売チャネルを依然として好んでいる。[24]これらの小規模小売業者は、低価格、最小限の諸経費、そして強力な近隣利便性を提供しており、現代のコンビニエンスストアチェーンに対する強力な競争相手となっている。[25]ベトナムの消費者に、伝統的な市場から買い物習慣を変え、コンビニエンスストアでの買い物を受け入れるよう説得することは、業界にとって依然として重要な課題です。

ベトナムの一般的な独立系食料品店のタイプ

出典: B&Company

結論

ベトナムのコンビニエンス ストア市場は、消費者行動の変化と都市化の拡大により、急速な成長を遂げています。しかし、野心的な拡張計画にもかかわらず、セブンイレブンと GS25 はハノイで大きな課題に直面しています。競争が激しい環境、資金的制約、そして伝統的な小売業態に対する消費者の強い好みにより、市場への浸透は困難です。

[1] Zing News。セブンイレブンとGS25が北へ進出、サークルKはもはやハノイでの独占ではない <Access>

[2] Zing News。セブンイレブンとGS25が北へ進出、サークルKはもはやハノイでの独占ではない <Access>

[3] ベトナムニュース。コンビニエンスストア、利益確保に苦戦 <Access>.

[4] ベトナムニュース。コンビニエンスストア、利益確保に苦戦 <Access>.

[5] Zing News。GS25、ファミリーマート、セブンイレブン、ベトナムで数十億ドルの収益にもかかわらず大損失 <Access>

[6] ベトナムニュース。コンビニエンスストア、利益確保に苦戦 <Access>.

[7] Zing News。セブンイレブンとGS25が北へ進出、サークルKはもはやハノイでの独占ではない <Access>

[8] Zing News。セブンイレブンとGS25が北へ進出、サークルKはもはやハノイでの独占ではない <Access>

[9] Zing News。セブンイレブンとGS25が北へ進出、サークルKはもはやハノイでの独占ではない <Access>

[10] Zing News。GS25、ファミリーマート、セブンイレブン、ベトナムで数十億ドルの収益にもかかわらず大損失 <Access>

[11] Zing News。GS25、ファミリーマート、セブンイレブン、ベトナムで数十億ドルの収益にもかかわらず大損失 <Access>

[12] Zing News。GS25、ファミリーマート、セブンイレブン、ベトナムで数十億ドルの収益にもかかわらず大損失 <Access>

[13] ベトナムビズ。セブンイレブンとGS25がハノイに初出店 <Access>

[14] ベトナムビズ。セブンイレブンとGS25がハノイに初出店 <Access>

[15] ベトナムビズ。セブンイレブンとGS25がハノイに初出店 <Access>

[16] Zing News。セブンイレブンとGS25が北へ進出、サークルKはもはやハノイでの独占ではない <Access>

[17] ベトナムビズ。セブンイレブンとGS25がハノイに初出店 <Access>

[18] ダントリ。セブンイレブンとGS25がハノイ進出準備、100～300m²の店舗を模索 <Access>

[19] ダントリ。セブンイレブンとGS25がハノイ進出準備、100～300m²の店舗を模索 <Access>

[20] ベトナムニュース。コンビニエンスストア、利益確保に苦戦 <Access>

[21] ベトナムニュース。コンビニエンスストア、利益確保に苦戦 <Access>

[22] ベトナムニュース。コンビニエンスストア、利益確保に苦戦 <Access>

[23] ベトナムニュース。コンビニエンスストア、利益確保に苦戦 <Access>

[24] ベトナムビジネスフォーラム。ベトナムのコンビニエンスストアの戦い <Access>

[25] ベトナムビジネスフォーラム。ベトナムのコンビニエンスストアの戦い <Access>

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