7-ElevenとGS25のハノイ展開戦略

2025年初頭、7-ElevenとGS25はいずれもハノイへの進出計画を正式に発表した。首都のコンビニエンスストア分野は主にCircle KとWinMart+が支配しており、Circle Kは24時間営業店舗セグメントでほぼ独占状態にある。これら2つの世界的巨人の参入により、競争は一段と激化し、市場はさらに活性化する見込みである。.

7-Eleven Vietnamは、7-Eleven（米国本社）の日本法人とベトナムのSeven System Corporationとの合弁会社として運営されている[13]. 。ベトナム進出前、7-Elevenは10年以内に1,000店舗を開業するという野心的な計画を掲げていた[14]. 。しかし、ほぼ10年が経過した現在でも、その目標の10分の1にも達していない[15]. 。拡大ペースは遅いものの、7-Elevenの売上は一貫して成長しており、2021年に18%増、2022年に26%増、2023年に37%増となり、昨年は約8,500億VNDに達した[16]. 。しかし、同チェーンは依然として同業界で最も収益性が低い部類に入り、年間損失も大きい。ベトナム進出からほぼ8年を経て、7-Elevenはついにハノイに参入し、2025年初頭には人材採用と好立地の小売拠点確保を通じて拡大を示している。.

一方、GS25は競合他社より遅れて市場に参入したにもかかわらず、目覚ましい進展を遂げている。2023年時点で店舗数は209店に達し、その大半がホーチミン市に集中しており、店舗網では第2位のチェーンとなった[17]. GS25は現在、ハノイへの進出を積極的に拡大しており、7-Elevenと同様に、2025年初頭に人材採用と小売スペースの確保を開始した[18]. 同社はハノイ中心部で最も人通りの多い地区である旧市街、バーディン、ドンダーなどの高い視認性を持つ立地を探しており、100平方メートルから300平方メートルの店舗規模を対象としている[19]. この動きは、GS25が首都で迅速にブランド認知を高めるため、主要エリアに旗艦店を構える戦略を反映している。.

拡大の背景にある課題：激しい競争と薄い利益率

ベトナムのコンビニエンスストア業界は競争が非常に激しく、収益性の確保が大きな課題となっている。多くのコンビニチェーンは、短期的な利益よりも拡大を優先し、初期数年間は赤字で運営している。.

産業貿易省によると、ベトナムの小売市場は2025年までに$3500億に達し、国内GDPの59%を占めると予測されている[20]. しかし、市場シェアを確保するために財務的損失を受け入れることは、業界で一般的な戦略となっている。近年、ベトナムのコンビニ市場で利益を計上できているのは、Circle KとK-Marketのみである[21]. 高い運営コスト、激しい競争、そして変化する消費者嗜好の組み合わせにより、ほとんどのブランドが収益化に至るのは難しい。.

コンビニブランドの中でも、GS25はこのハイリスク・ハイリターンの戦略を体現している。同社は短期的な損失を伴うとしても、2027年までに700店舗を目指す野心的な計画を掲げている[22]. GS25の財務損失は2023年にそれ以前の年と比べて減少したものの、依然として最も収益性の低いコンビニチェーンの一つであり、昨年の純損失は約1,200億VNDに達した[23].

ベトナムにおけるコンビニチェーンにとって、もう一つの大きな課題は消費者行動である。ベトナムの買い物客の大半はいまだに、生鮮市場、露店、小規模な個人経営の食料品店を含む従来型の小売チャネルを好んでいる[24]. これらの小規模小売業者は、低価格、最小限の固定費、強い地域密着性を提供しており、現代型のコンビニチェーンに対して強力な競合相手となっている[25]. ベトナム消費者に従来型市場からコンビニでの買い物へと行動を変えてもらうことは、業界にとって依然として重要な課題である。.

ベトナムにおける一般的な個人経営食料品店の形態

出典：B&Company

投資先ではなく「事業パートナー」として見る

ベトナムのコンビニ市場は、消費者行動の変化と都市化の進展を背景に急成長している。しかし、7-ElevenとGS25は野心的な拡大計画を掲げる一方で、ハノイでは厳しい課題に直面している。競争の激しい市場環境、財務上の制約、そして従来型小売フォーマットへの強い消費者嗜好が、市場浸透を難しくしている。.

[1] Zing News. 7-ElevenとGS25が北へ拡大、Circle Kはハノイで独占状態を失う <Access>

[2] Zing News. 7-ElevenとGS25が北へ拡大、Circle Kはハノイで独占状態を失う <Access>

[3] Vietnam News. コンビニエンスストアは利益確保に苦戦 <Access>.

[4] Vietnam News. コンビニエンスストアは利益確保に苦戦 <Access>.

[5] Zing News. GS25、FamilyMart、7-Elevenはベトナムで売上が数十億に達しても大幅損失 <Access>

[6] Vietnam News. コンビニエンスストアは利益確保に苦戦 <Access>.

[7] Zing News. 7-ElevenとGS25が北へ拡大、Circle Kはハノイで独占状態を失う <Access>

[8] Zing News. 7-ElevenとGS25が北へ拡大、Circle Kはハノイで独占状態を失う <Access>

[9] Zing News. 7-ElevenとGS25が北へ拡大、Circle Kはハノイで独占状態を失う <Access>

[10] Zing News. GS25、FamilyMart、7-Elevenはベトナムで売上が数十億に達しても大幅損失 <Access>

[11] Zing News. GS25、FamilyMart、7-Elevenはベトナムで売上が数十億に達しても大幅損失 <Access>

[12] Zing News. GS25、FamilyMart、7-Elevenはベトナムで売上が数十億に達しても大幅損失 <Access>

[13] VietnamBiz. 7-ElevenとGS25がハノイで初店舗を開業へ <Access>

[14] VietnamBiz. 7-ElevenとGS25がハノイで初店舗を開業へ <Access>

[15] VietnamBiz. 7-ElevenとGS25がハノイで初店舗を開業へ <Access>

[16] Zing News. 7-ElevenとGS25が北へ拡大、Circle Kはハノイで独占状態を失う <Access>

[17] VietnamBiz. 7-ElevenとGS25がハノイで初店舗を開業へ <Access>

[18] Dan Tri. 7-ElevenとGS25がハノイ進出に向け準備、100～300m²の物件を तलाशしている <Access>

[19] Dan Tri. 7-ElevenとGS25がハノイ進出に向け準備、100～300m²の物件を तलाशしている <Access>

[20] Vietnam News. コンビニエンスストアは利益確保に苦戦 <Access>

[21] Vietnam News. コンビニエンスストアは利益確保に苦戦 <Access>

[22] Vietnam News. コンビニエンスストアは利益確保に苦戦 <Access>

[23] Vietnam News. コンビニエンスストアは利益確保に苦戦 <Access>

[24] Vietnam Business Forum. ベトナムにおけるコンビニの戦い <Access>

[25] Vietnam Business Forum. ベトナムにおけるコンビニの戦い <Access>

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