– Changes in priority product categories: Previously, Japanese chains were mainly famous for household goods and food, but recently, the cosmetics and health care group has grown strongly. Matsumoto Kiyoshi (Japan’s leading pharmaceutical and cosmetic chain) has continuously expanded in Vietnam, showing that Vietnamese people increasingly prefer Japanese cosmetics and functional foods[8].

– O2O trends and the role of e-commerce: 2023年から2025年にかけて、日本の小売業者はオンライン・ツー・オフライン（O2O）モデルを積極的に展開するでしょう。多くの日本企業が、自社製品をeコマースプラットフォームに展開したり、独自の販売ウェブサイトを開設したりしています。例えば、イオンベトナムは、電話、イオンeショップのウェブサイト、宅配といったマルチチャネルサービスと会員プログラムを統合したサービスを展開しています。[9].

Matsumoto Kiyoshi Vietnam Store

ソース： バオダントリ

主要 ベトナムの日本の小売業者

ベトナムの小売市場には現在、ショッピングモールやスーパーマーケットからコンビニエンスストア、ファッション・ライフスタイル、家電、医薬品小売チェーンまで、様々な典型的な企業が存在します。事業形態は子会社から合弁会社まで多岐にわたります。地理的には依然としてハノイ・ホーチミン市が中心ですが、適切なビジネスモデルを構築することで、ブランドは産業集積地への進出準備を整えることができます。

出典: B&Company 編集

日本の小売チェーンは、ベトナムでの事業拡大を2つの方向に加速させている。(1)主要都市での業態展開とネットワーク密度の向上、(2)現代の購買習慣に対応するため、ドラッグストア、家具・インテリア、ホームセンターなど、新たなニッチ分野の開拓である。ファッション・ライフスタイル分野では、ユニクロはハノイとホーチミン市での事業拡大後、2025年にフエに初出店し、中部地域に進出すると発表。これは、散在する単一拠点ではなく、地域ごとに拡大していく戦略を示している。ハイパーマーケット/モール分野では、イオンは2030年までにモール数を3倍に拡大（モールを8店舗から16店舗に拡大するとともに、スーパーマーケットと中小スーパーマーケットの業態を積極的に拡大）する計画で、日本製品や、住友のフジマート（2025年6月時点でハノイで19店舗）などの提携パートナーにとっての「小売インフラ」としての役割を強化していく。ホームファニシング分野では、ニトリが2023年12月にソラガーデンSC（ビンズオン省）に初出店し、さらに出店先を探している。これは、2016年のコーナンのホームセンター市場参入を受けて、「日本のインテリア・家庭用品」の波が新たなサイクルに入っている証拠である。ヘルス＆ビューティー分野では、マツモトキヨシ（2020年）に続き、ツルハが2025年8月にホーチミン市に初出店しており、サービス水準とプライベートブランドの品揃えで急速に規模を拡大できる日本のドラッグストアの2強の競争を示唆している。

日本の小売業者の市場参入への影響

市場参入の観点から見ると、ベトナムは堅調な国内需要を維持しており、チェーン展開やネットワーク拡大のための安定した基盤を提供しています。急速に都市化が進む若い消費者層は「品質・安全性・信頼性」を重視する傾向があり、「Made in Japan」のイメージは高品質で価格以上の価値があると広く認識されています。Q&Meなどの消費者調査では、日本は「高品質・信頼性・価格以上の価値がある」というイメージで高い評価を得ていることが繰り返し示されています。また、デジタル化の加速はO2Oモデルの余地を広げ、日本ブランドがオンラインとオフラインをシームレスに繋げることを可能にしています。

しかし、機会には課題も伴います。外資系企業と国内企業間の競争は激化し、より明確なカテゴリー差別化と事業運営の規律が求められています。美容分野では、韓国や現地の競合企業からの圧力が特にEコマースプラットフォーム上で顕著です。Kビューティーは急速に成長しており（Shopee Koreaの報告によると、ベトナムへの出荷量は2021年から2023年にかけて5倍以上に増加しました）、輸入市場で大きなシェアを占めています。日本の製品ラインナップの刷新が遅れたり、「エントリー価格」の層がなかったりすると、トレンドの変化に取り残されてしまう可能性があります。

戦略的に、日本の小売業者は以下の点を優先できます。

– For 製品とブランド日本の高品質を核に、味、サイズ、パッケージをローカライズし、オープニング価格や限定版を追加することで、市場の成長を加速させます。イノベーションの頻度（四半期ごと／月ごと）を高め、オンラインでの迅速なテストと学習を積み重ねた上で、オフライン展開に展開することで、在庫リスクを抑制し、製品ライフサイクルを最適化します。

– On チャンネルショッピングモールと小型店舗を組み合わせてカバレッジとコスト効率を向上させ、クリック＆コレクト、店舗からの発送、マーケットプレイスを展開してデジタルタッチポイントを拡大します。

– For 立地戦略ハノイとホーチミン市以外では、中部地域（フエ/ダナン）、南部工業地帯（ビンズオン/ドンナイ）、港湾/工業団地に近い北部諸省（ハイフォン/バクニン/タイグエン）が合理的な軌道となる。

* この記事の情報を引用する場合は、著作権を尊重するため、出典と元の記事へのリンクを明記してください。.

[1] フォーカス経済学+1。

[2] NSOベトナム+2NSOベトナム+2。

[3] モルドール情報部

[4] B-Company

[5] 投資家

[6] tuoitre.vnマーケットタイムズ.vn

[7] カフェビズ.vn

[8] dantri.com.vndantri.com.vn

[9] マーケットタイムズ.vn