近年、ベトナムでは、特に電子商取引プラットフォームやソーシャルメディア上で、手荷物輸入品のオンライン販売がますます普及している。しかし、このビジネスモデルの急速な成長により、税務管理、製品品質管理、原産地確認、公正な競争などにおいて、いくつかの課題が生じている。これに対応するため、政府は正規輸入品の発展を支援するため、より厳格な規制を導入している。これらの取り組みにより競争条件が均等化され、正規輸入品は価格面でより公平に競争できるようになるとともに、品質、保証、消費者保護の向上も実現される。.

ベトナムにおける手荷物輸入品のオンライン販売の成長

手荷物輸入販売とは、海外（通常は米国、EU、日本、韓国などの先進国）で購入した商品を、個人の手荷物または配送サービスを通じてベトナムに持ち込んで販売することを指す。手荷物輸入品は、貿易自由化の初期段階、特にソ連との貿易協定締結（1991年）およびベトナムのASEAN加盟（1995年）後に普及した。.

海外製品に対する需要の高まりに加え、1993年にVietnam Airlinesがバンコク、パリ、モスクワへの国際線を再開したことが、手荷物輸入の成長の基盤となった。.

当初、こうした商品を持ち帰っていたのは、主に客室乗務員、パイロット、業務または観光目的で海外を訪れる人々だった。人気商品には、化粧品、栄養補助食品、衣料品、家電製品、電子機器などが含まれていた。近年では、需要の増加を背景に、手荷物輸入品の販売および輸送がさらに活発化している。.

電子商取引データ企業Metricの報告書によると、2024年の電子商取引プラットフォームにおける取引総額は319兆ベトナムドンに達し、2023年から37.36%増加した[1]. 。電子商取引の急成長は市場規模を拡大させただけでなく、手荷物輸入品の販売をより身近で便利なものにした。.

電子商取引におけるオンライン小売売上高（Shopee、Tiktok Shop、Lazada、Tiki、Sendoを含む）
（単位：兆ベトナムドン）

出所：Metric

オンラインプラットフォーム、特にライブコマースを通じた販売により、販売業者は顧客に迅速にリーチし、賃貸費用を削減するとともに、直接的な交流と信頼関係を促進できる。さらに、FacebookやInstagramなどのソーシャルメディアプラットフォームでも、手荷物輸入品の販売が活発化している。これらのチャネルは公式統計には含まれていないが、実際の事業活動において大きな割合を占めている。.

2024年の主要電子商取引プラットフォームの市場シェア
（100%＝250億米ドル）

出所：「Google、Temasek、Bain & Company」“[2]

オンラインでの手荷物輸入販売における違反とその影響

高い利益が見込める一方で、手荷物輸入販売に携わる多くの個人や小規模事業者は、納税義務を十分に遵守しておらず、財政上の損失を招くとともに、正規輸入品に対して不公正な競争を生み出している（正規輸入品はすべての規制を遵守する必要があるため、コストが高くなる）。以下は、手荷物輸入販売業者が一般的に回避している税金の種類である[3]:

– 輸入税: 免税範囲（1回の渡航につき1人当たり1,000万ベトナムドン）を超える商品に適用される。多くの販売業者は、申告を避けるため、個人旅行に伴う持ち込みという抜け道を悪用している。.

– 付加価値税（VAT）: 通常は10%で、輸入税後の商品総額に対して計算される。手荷物輸入品は輸入手続きが行われないことが多いため、この税金を免れている。.

– 特別消費税（SCT）: 酒類、たばこ、高級化粧品、香水、携帯電話などの商品に適用される。.

– 個人所得税（PIT）: 年間収入が1億ベトナムドンを超える販売業者に適用される（税率は0.5%）。多くの個人は、事業登録を行わないことでこの税金を回避している。.

– 事業許可税: 年間収入が1億ベトナムドンを超える場合に必要となり、30万～100万ベトナムドンが課される。.

– 通関手数料: 手荷物輸入品は申告されないことが多いため、しばしば回避されている。.

– 環境保護税およびアンチダンピング税: 特定の商品に適用されるが、通常は回避されている。.

さらに、手荷物として持ち込まれる商品は品質管理の対象外であり、消費者の安全に潜在的なリスクをもたらす。出所が不明確な商品は健康を害し、消費者の権利を損なう可能性がある。それにもかかわらず、消費者はこうした潜在的リスクを見過ごし、外国由来であること、正規輸入品と比べて価格が安いこと、幅広い商品をすぐに入手できる利便性を理由に、手荷物品を好み続けることが多い。.

政府による規制措置

これらの問題に対処するため、政府は手荷物品のオンライン販売に対する管理を強化するため、複数の措置を講じている。Circular 40/2021/TT-BTCに基づき、2021年8月1日から[4], 、電子商取引プラットフォームは、個人販売者に代わってVATおよびPIT（個人所得税）を源泉徴収・納付することが義務付けられ、それぞれ1%および0.5%の税率が適用される。これにより、ビジネスモデル全体にわたる公平かつ包括的な徴税の実現を目指す。.

さらに、税務当局は違反行為に対する検査、監視、執行を強化している。電子商取引プラットフォームのデータと税務当局を連携させるなど、税務行政にITを活用することで、効率が向上し、脱税が抑制される。.

政府による手荷物品ビジネスの規制は、透明性の高い事業環境の形成と消費者の権利保護に寄与する。.

正規輸入品にとっての機会

オンラインでの手荷物品販売に対する規制強化は、正規輸入品に新たな機会をもたらす。手荷物品への監視が厳格化され、価格面での優位性を失うにつれて、消費者は品質、原産地、保証を確保できる正規輸入品へ移行する可能性が高まる。この傾向は、企業に製品品質、アフターサービス、ブランド構築への投資を促し、消費者保護とより健全な事業環境の形成につながる。正規に事業を行う企業にとっては、自社の地位を強化し、持続的な成長を追求する機会となる。.

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ベトナム市場で15年以上の経験を持つB&Companyは、多くのブランドが効果的かつ合法的、持続的にベトナム市場へ参入・事業拡大する過程を支援する戦略的パートナーであることを誇りとしている。当社は、業界動向分析や消費者行動調査から、競合他社および流通チェーンの評価まで、包括的な市場調査ソリューションを提供し、企業がターゲットセグメントを正確に特定し、市場戦略を最適化できるよう支援する。B&Companyはデータを提供するだけでなく、ベトナムの法的枠組みに準拠したビジネスモデルについて助言し、信頼できる現地パートナーとの連携を支援するとともに、長期的な発展ロードマップを策定する。これにより、ブランドは現地市場で競争力を高め、持続的な価値を創出できる。.

[1] オンライン小売市場の概況2024年・予測2025年: https://www.scribd.com/document/842824046/Metric-online-E-com-Report-2025-English-Ver-1740491205?utm_source=chatgpt.com

[2]  ‘「e-Conomy SEA 2024」レポート（Google、Temasek and Bain & Company）: https://economysea.withgoogle.com//intl/ALL_vn/home/?b%27utm_source=chatgpt.com%27

[3] 法務情報ポータル：lhttps://thuvienphapluat.vn/hoi-dap-phap-luat/839E580-hd-hang-hoa-nhap-khau-vao-viet-nam-phai-chiu-cac-loai-thue-nao.html

[4] 法律情報ポータル: https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Thue-Phi-Le-Phi/Thong-tu-40-2021-TT-BTC-huong-dan-thue-gia-tri-gia-tang-thue-thu-nhap-ca-nhan-477635.aspx