ベトナムの日系消費財小売チェーン

ベトナム市場で存在感を増す日本の消費財小売チェーン

2024年12月30日

B&Company

小売・流通

急成長するベトナム市場と日本の小売業

ベトナムの小売市場は東南アジアの中でも特に魅力的な投資先として注目されている。経済成長が著しいベトナムでは日本製品の輸入額が年々増加し、日本の小売チェーンや製品が多くの消費者に支持されている。

【図1】日本製消費財の輸入額（十億USD）

資料: Statista [1]

日本の小売チェーン進出の歴史

日本の消費財小売チェーンは2011年のMinistopの進出を皮切りにベトナム市場に本格参入した。Circle K（米国発）の成功を背景に日本のコンビニスタイルが急速に浸透[2]。その後、FamilyMart（2013年）や7-Eleven（2017年）が参入し、2024年7月時点で全国に1,374店舗のコンビニが展開されている[3]。

【図2】主要コンビニチェーンの店舗数（2024年時点）

チェーン名	発祥国	Vietnam ベトナム参入年	店舗数
Circle K	米国	2008	400
GS25	韓国	2018	300
Ministop	日	2011	178
FamilyMart	日	2013	160
7-Eleven	日	2017	66

出典：B&Company

さらに、2014年にはAEONが初のショッピングモールをオープン[4]。高品質な商品や多様なラインナップ、優れたサービスを提供し、全国に11のモールを展開している[5]。中部のフエ省にも進出し、その存在感をさらに拡大している[6]。

消費者ニーズの変化と日本製品の人気: 近年、ベトナムの消費者の購買傾向は必需品からブランドやプレミアム商品へと移行している。この変化によりUNIQLO（全国25店舗[7]）や無印良品（全国10店舗[8]）などの日本ブランドが注目を集めている。

また、日本製品専門の小売チェーンも成長を続けている。例えば、Hachi Hachi（ホーチミン市約5店舗[9]）は手頃な価格の商品を提供し、Sakuko（全国40店舗以上[10]）は高級志向の商品で人気を集めている。

日本製品が支持される理由

＜EC市場の進化＞

Along with the development trend of information technology, driven by smartphone adoption and internet access, e-commerce has become a common way for consumers to shop. Initially focused on books and electronics, the sector expanded with platforms like Lazada, Tiki, and Shopee, covering from home appliances, fashion to even fresh foods. The COVID-19 pandemic further accelerated this shift, with 51 million Vietnamese shopping online by 2022. It is forecasted that Vietnam’s e-commerce will grow by an average of 25% per year and reach USD 35 billion by 2025, accounting for 10% of the country’s total retail and consumer service revenue[10].

＜品質志向の高まり＞

Alongside exposure to a wide variety of foreign products through e-commerce platforms, Vietnamese consumers’ purchasing standards have also steadily risen. According to the results of the 2023 survey “Vietnam High-Quality Goods Chosen by Consumers”, conducted by the Vietnam High-Quality Goods Business Association with 61,000 votes, consumers are now focused not only on fundamental factors like quality and price but are increasingly concerned with product safety and origin[11].

＜日本製品への信頼感＞

若年層を中心に高品質で耐久性のある日本製品が支持されている。 – Shopeeでの日本ブランド関連の検索キーワードの割合：約17%[15] – 好きな原産地：日本が2位[16] – 日本の自動車、電子機器：若年層の約58%が支持[17] – 日本のファッション：若年層の約22%が関心[18][12].

According to an analysis by the research firm Q&Me, the origin of a product is one of the most important factors when making a purchase. Products labeled “Made in Japan” are one of the top two origins prioritized by consumers. In a survey among younger customers, 58% of respondents preferred Japanese cars and electronics, while 22% showed interest in Japanese fashion[13].

ベトナムにおける日本の小売チェーンの未来

2023年、ベトナムの小売市場の売上は前年比約8.6%増加の約4,859兆VND（約290億USD）に達したとされている[19]。この成長市場において日本ブランドには大きなチャンスがある。

特にAEONはベトナムを日本に次ぐ重要な投資先と位置付け、2023年に売上（前年比4～5%増加）、顧客数（前年比3～4%増加）ともに着実に伸ばしている[20]。2024年4月にはホーチミン市に新たな大型スーパー「AEON Nguyen Van Linh」をオープンし、小売業態の多様化を進めている[21]。

まとめ: 日本の小売業者は高品質な商品と優れたサービスを通じてベトナムの消費者の信頼を得ている。EC市場の拡大や地域市場への適応を進めることでさらなる成長が期待されている。地場との連携を強化し、革新的な戦略を展開することで成功を維持できるだろう。

[1] 出典：Statista（ドイツの統計データ会社）のデータ「Export value of goods from Japan to Vietnam from 2013 to 2022」（2023年12月）アクセス>

[2] 出典：VOV（ベトナム政府公式ラジオ放送局）のニュース「The First G7-Ministop Store in Vietnam」（2011年12月）アクセス>

[3] 出典：CafeF（オンライン経済ニュースポータルサイト）のニュース「Convenience Store Battle in Vietnam」（2024年8月）アクセス>

[4] 典：AEONのWebサイト「Establishment History」（2024年11月）アクセス>

[5] 出典：AEONのWebサイト「Branch List」（2024年11月）アクセス>

[6] 出典：AEONのプレスリリース「AEON Mall Hue Project: The Largest Shopping Center in the Central Region」（2024年9月）アクセス>

[7] 出典：UNIQLOのWebサイト「Branch List」（2024年11月）アクセス>

[8] 出典：MUJIのWebサイト「Branch List」（2024年11月）アクセス>

[9] 出典：Hachi HachiのWebサイト「Overview」（2024年11月）アクセス>

[10] 出典：SakukoのWebサイト「Home」（2024年11月）アクセス>

[11] 出典：Cafebiz（オンラインビジネスメディア）のニュース「Vietnamese consumers confidently shop online and spend internationally; the digital economy is projected to exceed 52 billion USD by 2025」（2024年９がｔ）アクセス>

[12] 出典：Cafebiz（オンラインビジネスメディア）のニュース「Vietnamese consumers confidently shop online and spend internationally; the digital economy is projected to exceed 52 billion USD by 2025」（2024年９がｔ）アクセス>

[13] 出典：MOIT（ベトナム商工省）のニュース「The Online Shopping Behavior Trends of Vietnamese Consumers」（2023年4月）評価>

[14] 出典：MOIT（ベトナム商工省）のニュース「Consumers Increasingly Prefer Products That Meet Quality Standards and Environmentally Friendly」（2023年3月）評価>

[15] AEON Press release (2024). Vietnam continues to be a key market for AEON’s investment expansion. <評価>

[16] 出典：Q&Meのレポート「Analysis of the Origin of Items from Import Data」（2023年6月）

[17] 出典：Q&Meのレポート「Analysis of the Origin of Items from Import Data」（2023年6月）

[18] 出典：Q&Meのレポート「Analysis of the Origin of Items from Import Data」（2023年6月）

[19] 出典：MOF（ベトナム財政省）のニュース「Sustainable E-commerce Remains a Difficult Problem」（2024年）

[20] 出典：AEONのプレスリリース「Vietnam Continues to be a Key Market for AEON’s Investment Expansion」（2024年5月）.

[21] 出典：AEONのプレスリリース「AEON Vietnam Launches a Comprehensive Shopping Center and Compact Supermarket Model in Ho Chi Minh City AEON Nguyen Van Linh」（2024年4月）評価>

B&Company, Inc.

2008年よりベトナムで市場調査を専門とする初の日本企業として、業界レポート、業界インタビュー、消費者調査、ビジネスマッチングなど、幅広いサービスを提供しています。さらに、ベトナム国内の90万社以上の企業を網羅したデータベースを構築し、パートナー企業の探索や市場分析にご活用いただけるようになりました。.

ご不明な点がございましたら、お気軽にお問い合わせください。.

info@b-company.jp + (84) 28 3910 3913