过去十年，受快速城市化、收入增长和消费者偏好转变的推动，越南零售业发生了显著变化。其中最引人注目的趋势之一是日本超市和商店在越南各地的日益增多。日本零售商已成功在越南竞争激烈的市场站稳脚跟，提供从食品饮料到家居用品、化妆品和服装等种类繁多的商品。.

当前形势：日本超市在越南的增长

越南零售业是东南亚最具活力的行业之一，日本零售商迅速抓住了其巨大潜力。据估计，2024年越南零售市场规模将达到2760亿美元，预计到2029年将达到4990亿美元，2024年至2029年的年均复合增长率（CAGR）将达到1213万亿美元。 ^[1]. 过去十年间，日本零售巨头不断拓展在越南主要城市（如河内、胡志明市和岘港）的业务。例如，永旺（Aeon）于2014年在胡志明市开设了其首家购物中心。2018年，住友集团（Sumimoto Group）与BRG集团合作，在河内开设了日本连锁超市Fujimart。.

这一扩张得益于消费者对高品质产品日益增长的需求，而这正是日本零售商的核心优势。据越南统计总局（GSO）数据显示，自2010年以来，越南人均收入增长了近三到四倍，尤其是在中央直辖的五个城市：河内、胡志明市、海防、岘港和芹苴。随着收入水平的提高，消费者更愿意购买更健康、更优质、更便捷的产品。此外，日本商品的核心消费群体——中产阶级也在不断壮大，尤其是在城市地区。2023年，越南中产阶级人口约为1300万（131万亿人口），预计到2026年将达到261万亿人口。 ^[2] 这种需求的转变直接发挥了日本产品的优势，日本产品以可靠性、安全性和高质量标准而闻名。

Average monthly income per capita by central cities

单位：百万越南盾

来源：GSO 统计手册 2023

此外，日本与越南的外交和经济关系密切，为其零售商进入越南市场提供了便利。《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》（CPTPP）（2019 年签署）和《日越经济伙伴关系协定》（JVEPA）（2008 年签署）等贸易协定为日本商品的进口提供了有利条件，使越南消费者更容易获得这些产品。

市场主要参与者

多家大型企业已成功打入越南超市市场，各自带来独特的战略和丰富多样的商品。其中一些重要企业包括永旺（AEON）、富士玛特（Fujimart）、佐久子（Sakuko）等。.

AEON

来源：越南永旺梦乐城

Fujimart

消息来源：Fujimart Vietnam

Sakuko

消息来源：Sakuko Vietnam

日本产品在越南的机遇

越南日本超市和便利店的数量不断增加，为日本产品提供了众多机会。从消费者偏好、电子商务等多种因素为这些产品的蓬勃发展创造了有利的环境。

• 注重健康的消费趋势
  越南人的健康意识日益增强，为日本产品提供了巨大的发展潜力。越南的日本超市有能力推出健康食品，例如有机产品、低热量零食和功能性饮料。此外，日本的美容和个人护理产品以其功效和优质成分而闻名，越来越受到越南消费者的追捧。
• 电子商务扩张
  虽然实体店仍然很重要，但越南的网上购物趋势正在增长。电子商务平台的人气飙升，尤其是在 COVID-19 疫情期间。这种转变为日本零售商接触更广泛受众提供了新途径。永旺等主要企业已经推出了网上购物选项，让越南消费者可以舒适地在家中购买日本产品。扩大在线分销渠道可以进一步促进日本产品的销售，尤其是在尚未开设实体店的地区。
• 本地化策略
  另一个机会是将日本产品本地化以适应越南市场。在保持品牌日本特色的同时，许多零售商已调整其产品以适应当地口味和偏好。例如，永旺通过提供采用日本技术和食材烹制的越南风味菜肴，将其食品本地化。这种融合方法有助于日本零售商吸引更广泛的消费者群体，同时仍保留日本品质带来的信任。

日本产品在越南面临的挑战

• 竞争激烈: 越南零售市场竞争激烈，有众多本地和国际参与者，如中国、泰国等，这些国家也提供各种类似的产品。日本超市不仅要与老牌本地商店竞争，还要与其他可能以较低价格提供类似商品的外国品牌竞争。这使得日本商店难以脱颖而出并占据较大的市场份额。
• 价格敏感度：越南消费者往往对价格敏感，往往更喜欢价格实惠的产品，而不是高端产品。虽然日本商品以其高品质和可靠性而闻名，但它们的价格通常高于当地产品或其他国际替代品。这种价格差异可能会限制日本超市的客户群，尤其是在许多购物者优先考虑成本而不是品牌声誉的市场。
• 供应链问题: 日本超市在维持进口商品的持续高效供应方面面临巨大的物流挑战。越南的进口法规可能很复杂，可能导致通关延误。此外，从日本到越南的高昂运输成本和较长的交货时间进一步增加了产品成本并使库存管理复杂化。这些供应链困难可能导致消费者支付更高的价格，并影响商店货架上商品的供应。

结论

日本超市在越南的增长反映了越南消费者对高品质、可靠产品的强劲需求。随着日本超市的稳步扩张，日本产品在越南的市场机遇巨大。通过不断扩大市场份额、适应当地市场环境并充分利用贸易协定，日本零售商可以进一步巩固其在越南零售业的地位。随着越南消费者日益注重品质和健康，以安全性和高品质著称的日本产品有望在这个蓬勃发展的市场中大放异彩。.

[1] https://vietnam.incorp.asia/retail-industry-in-vietnam/

[2] https://www.vietnam-briefing.com/news/understanding-vietnams-middle-class-size-spending-patterns-and-opportunities-for-businesses.html/

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