过去十年间，在快速城市化、收入增长和消费者偏好变化的推动下，越南零售业经历了显著转型。其中最引人注目的趋势之一，是日本超市和商店在全国范围内的日益普及。日本零售商已成功在竞争激烈的越南市场站稳脚跟，提供涵盖食品饮料、家居用品、化妆品和服装等在内的广泛产品。.

当前格局：日本超市在越南的发展

越南零售业是东南亚最具活力的市场之一，日本零售商也迅速抓住了其中的潜力。2024年，越南零售市场规模预计为2760亿美元，预计到2029年将达到4990亿美元，2024年至2029年的年复合增长率（CAGR）为12% ^[1]. 在过去十多年中，日本零售巨头不断扩大其在越南主要城市的业务布局，例如河内、胡志明市和岘港。以永旺为例，其于2014年在胡志明市开设了首家购物中心。2018年，Sumimoto集团与BRG集团合作，在河内成立了日本超市连锁品牌Fujimart。.

这一扩张受到对高品质产品日益增长的需求推动，而高品质产品正是日本零售商的核心优势。根据越南统计总局（GSO）的数据，自2010年以来，越南人均收入已增长近三至四倍，尤其是在五个中央直辖市：河内、胡志明市、海防、岘港和芹苴。随着收入水平提高，消费者更愿意购买更健康、更高端且更便利的产品。此外，日本商品的核心消费群体——中产阶级也在不断扩大，尤其是在城市地区。2023年，中产阶级人口约为1300万人（占总人口的13%），预计到2026年将达到总人口的26% ^[2] 这一需求转变与日本产品的优势高度契合。日本产品以可靠性、安全性和高质量标准著称。.

Average monthly income per capita by central cities

单位：百万越南盾

来源：GSO《2023年统计年鉴》

此外，日本与越南之间牢固的外交和经济关系，也为日本零售商进入越南市场提供了便利。《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》（CPTPP）（于2019年签署）以及《日本—越南经济伙伴关系协定》（JVEPA）（于2008年签署）等贸易协定，为日本商品进口提供了有利条件，使这些产品更易被越南消费者获得。.

市场主要参与者

一些主要参与者已成功进入越南超市市场，各自带来了独特的经营策略和多元化的产品组合。其中具有代表性的企业包括AEON、Fujimart、Sakuko等。.

AEON

来源：AEON MALL VIETNAM

Fujimart

来源：Fujimart Vietnam

Sakuko

来源：Sakuko Vietnam

日本产品在越南的机遇

越南不断增加的日本超市和便利店，为日本产品带来了众多机遇。从消费者偏好到电子商务等，多重因素共同为这些产品的发展创造了有利环境。.

• 健康意识驱动的消费趋势
  越南消费者对健康与保健的日益关注，为日本产品带来了巨大的潜力。越南的日本超市具备良好条件，可引入有益健康的食品，如有机产品、低热量零食和功能性饮料。此外，日本的美容及个人护理产品因其功效显著、成分优质而广受认可，正越来越受到越南消费者的青睐。.
• 电子商务扩张
  尽管实体店仍然十分重要，但越南正日益呈现出网购趋势。电子商务平台的人气大幅上升，尤其是在新冠疫情期间。这一转变为日本零售商触达更广泛消费者群体提供了新的途径。AEON等主要企业已经推出在线购物选项，使越南消费者足不出户即可购买日本产品。扩大线上分销渠道将进一步推动日本产品的销售，尤其是在尚未设有实体店的地区。.
• 本地化策略
  日本产品在越南市场的本地化也是一个重要机遇。在保持品牌日本特色的同时，许多零售商已调整产品组合，以满足当地消费者的口味和偏好。例如，AEON运用日本的技术和食材，推出越南风味菜肴，从而实现食品产品的本地化。这种融合方式有助于日本零售商吸引更广泛的消费者群体，同时保留消费者对日本品质的信任。.

日本产品在越南面临的挑战

• 竞争激烈: 越南零售市场竞争激烈，拥有众多本土及来自中国、泰国等外国的国际企业，这些企业同样提供种类繁多的类似产品。日本超市不仅要与已站稳脚跟的本地商店竞争，还要面对其他外国品牌的竞争；后者可能以更低价格提供同类商品。这使日本商店难以实现差异化并获得可观的市场份额。.
• 价格敏感度: 越南消费者往往对价格较为敏感，通常更青睐价格实惠的产品，而非高端产品。尽管日本商品以高品质和可靠性著称，但其价格通常高于本地生产的产品或其他国际品牌的替代品。这一价格差异可能限制日本超市的客户群体，尤其是在许多消费者将成本置于品牌声誉之上的市场环境中。.
• 供应链问题: 日本超市在维持进口商品稳定、高效供应方面面临相当大的物流挑战。越南的进口法规可能较为复杂，从而导致海关清关延误。此外，从日本运往越南的高昂运输成本和较长交付周期进一步推高了产品成本，并使库存管理更加复杂。这些供应链难题可能导致消费者承担更高价格，并影响商品在货架上的供应情况。.

结论

日本超市在越南的发展，反映出越南消费者对高品质、可靠产品的强劲需求。随着日本商品店铺持续稳步扩张，日本产品面临着广阔的发展机遇。通过继续扩大业务布局、适应当地市场环境并利用贸易协定，日本零售商可以进一步巩固其在越南零售市场中的地位。随着越南消费者的鉴别能力和健康意识不断提高，以安全性和高品质著称的日本产品有望在这一蓬勃发展的市场中实现持续增长。.

[1] https://vietnam.incorp.asia/retail-industry-in-vietnam/

[2] https://www.vietnam-briefing.com/news/understanding-vietnams-middle-class-size-spending-patterns-and-opportunities-for-businesses.html/

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