越南婴儿用品市场正经历显著增长，这一增长主要由可支配收入上升、城市化进程加快以及父母对儿童健康和安全意识不断提高所推动。此外，城市地区的年轻家庭正加大对高端和高品质婴儿用品的投入，反映出消费者优先事项的变化。.

越南婴幼儿产品市场概况

越南的婴幼儿产品 [1] 市场正呈现出跨品类的强劲增长，涵盖婴儿食品、纸尿裤、卫生护理产品、服装、玩具以及婴儿房家具等。仅婴儿食品行业在2023年的估值就达到23亿美元[2]. 。此外，纸尿裤和婴幼儿卫生护理产品也实现增长，分别新增总计5.57亿美元[3] 和1500万美元[4] 。.

Vietnam’s Featured Baby Products (2023)

资料来源：B&Company Complication

越南经济在新冠疫情后稳步复苏，推动可支配收入增长，尤其是在城市地区，因为2023年其月薪较2018年增长了1%[5].  The urbanization rate in Vietnam is also quite high at 42% by 2023[6]. 。这些因素推动了对高端和有机婴幼儿产品的需求，因为家长更重视儿童的健康与安全，这也与全球向可持续和健康导向消费转变的趋势相一致，尽管此类产品价格相对较高。.

Baby Products Displayed in Stores

资料来源：B&Company Complication

However, despite the growth in Vietnam’s baby products market, the number of children aged 0-5 has shown a clear downward trend. From 2019 to 2023, the population of Vietnamese children under five decreased by 10% and is projected to continue declining over the next five years[7]. 。这一下降表明，越南婴幼儿产品市场可能正接近饱和点，未来增长面临潜在挑战。.

婴幼儿产品细分市场的主要参与者

Most baby products in Vietnam come from international markets, offering a diverse range of types and categories. Notably, brands from Japan and the United States have become highly familiar and widely preferred by Vietnamese consumers, with prominent names like Abbott, Johnson & Johnson, Bobby, and Meiji. Among domestic players, Vinamilk stands out as the Vietnamese brand capable of competing with these international giants. In the baby food segment alone, Vinamilk holds an impressive 20%[8] 市场份额，仅次于 Abbott，位居第二。有趣的是，本土品牌与外国品牌之间的价格差异并不显著。不过，与本地竞争对手相比，国际品牌往往凭借规模经济提供更具价格竞争力且更丰富多样的产品选择。.

在零售端，Con Cung、Bibo Mart 和 Kids Plaza 主导着越南市场，主要在河内和胡志明市等大城市拥有强大的市场存在。尽管大多数零售商仍集中于城市地区，但 Con Cung 借助充足资源和外资支持，在越南各省均建立了分支机构。这种广泛覆盖使 Con Cung 具备显著的竞争优势，使其他零售商难以匹敌其规模与影响力。.

Some Popular Baby Product Retailers

 资料来源：B&Company Complication

不仅是线下零售门店，Shopee、Lazada 和 Tiki 等电商平台的兴起也进一步重塑了市场，使越南各地父母更容易获得种类丰富的产品。这场数字化变革也为瞄准特定消费者需求的小型细分品牌或零售商打开了机会，例如有机或低致敏产品。.

Shopee 上的婴幼儿产品示例（电商平台）

来源： Shopee 电商平台

市场机遇与挑战

随着城镇化加速和可支配收入提升，对高品质、安全且可持续产品的需求预计将持续增长。预计婴儿食品市场在未来5年将实现7%的复合年增长率，2023年至2028年[9]. 。细分市场，如低致敏护肤品或受本地口味启发的婴儿食品，也具有显著潜力。此外，电商日益普及为增长提供了另一条路径，使品牌能够以相对较低的成本触达更广泛的受众。外资投资正在上升，越来越多的外国企业将越南视为婴幼儿产品的高潜力市场

尽管增长迅速，市场仍面临若干挑战。(i) 价格敏感性依然是一个重要问题，尤其是在中等收入家庭中，他们更倾向于可负担性而非高端选择。(ii) 假冒产品的存在构成了另一项威胁，婴儿食品和配方奶粉是市场上最常见的假货，削弱消费者信任并给儿童带来安全风险[10]. 。(iii) 此外，市场中已存在众多拥有多样化产品的竞争者，其中一些已成为越南消费者熟知的知名品牌。.

因此，为了应对这些挑战，专注于可负担性并保持质量的公司更有可能占据可观的市场份额。Con Cung、Bibo Mart 和 Kids Plaza 等婴幼儿用品零售商已在该地区各地设立分店，因此外国投资者可能需要考虑与本土零售商合作，以推动进一步增长、提升品牌知名度并带来新的产品供给。此外，强调有机、环保或独特口味产品预计将主导未来的消费者偏好，并在未来几年塑造行业发展方向。.

结论

越南婴幼儿用品市场作为一个充满活力且不断演变的领域脱颖而出，这得益于可支配收入上升、城市化进程推进，以及消费者对高端和可持续育儿产品偏好的变化。尽管价格敏感、假冒商品和经济差距等挑战依然存在，但机遇同样十分可观。电子商务的日益普及、细分产品类别以及与成熟本土零售商的合作，为创新和扩张提供了路径。优先考虑质量、可负担性和可持续性的公司，将更有条件在这一充满活力且前景广阔的市场中脱颖而出。.

[1] 本报告将涵盖婴儿食品、纸尿裤和卫生用品

[2] Statista (2023). 按国家划分的婴儿食品市场收入 <评估>

[3] Statista (2023) 按国家划分的婴儿纸尿裤市场收入 <评估>

[4] Statista (2023) 越南婴儿卫生用品收入 <评估>

[5] Statista (2023) 越南月平均收入 <评估>

[6] Statista (2023) 越南城市化率 <评估>

[7]联合国数据门户（2023）。按年龄划分的越南人口 <评估>

[8] Euro Monitor International (2023). 越南婴儿食品市场报告

[9] Euro Monitor International (2023). 越南婴儿食品市场报告

[10] 越南儿童报（2024）。越南市场上泛滥的假冒婴儿食品和配方奶粉 <评估>

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