近年来，越南宠物护理产品和服务市场呈现强劲增长。随着宠物饲养者数量增加，越来越多的企业投资于这一领域，提供从食品、配饰到宠物水疗服务和兽医保健等多种产品与服务。宠物正逐渐被视为家庭成员，由此带来了日益增长的护理和宠爱需求。本文将概述越南宠物市场及其主要趋势，介绍典型的宠物服务连锁店，并为有意进入这一潜力与挑战并存领域的外国投资者提供建议。.

越南宠物产品和服务市场概览

在越南，宠物护理产品市场受收入增长和养宠人数增加的推动，取得了显著发展。东南亚宠物护理行业销售额达到40亿美元，其中越南占13%，约为5亿美元[1]. 。2023年，越南宠物行业规模达到9,400万美元，预计到2028年将增长至1.826亿美元，其中宠物食品约占整个市场的85%。兽医服务、宠物配饰、水疗和宠物酒店也日益受到欢迎。这一上升趋势反映出不断增长的需求：目前越南拥有超过1,200万只宠物（狗和猫），年均增长率为5%，预计到2027年将达到1,600万只[2].

Pet market size in Vietnam, 2018–2028F

单位：百万美元

来源： Euromonitor，由Kirin Capital汇编并计算

值得注意的是，随着众多新品牌进入市场，行业集中度指数（HHI）也从2017年的4,397降至2023年的3,176，竞争进一步加剧。多家外国品牌已进入越南市场，例如在猫砂领域运营的Catsan（Mars Inc.）以及在宠物医疗保健领域运营的Merial（Boehringer Ingelheim）。Sasaki Animal Hospital和AEON Pet Shop等综合性日本宠物护理中心也已拓展至越南宠物市场。.

越南宠物市场的增长动力来自多重因素。首先，至少饲养一只宠物的家庭占比已从2023年的67%上升至2024年的约74.5%，表明宠物正日益成为家庭生活中熟悉的一部分[3]. 。此外，中产阶级规模扩大和可支配收入提高，使宠物主人更加关注宠物的健康、营养和生活质量。伴随“宠物拟人化”趋势，高端食品、专业营养品和优质护理产品等细分领域的需求大幅增长。与此同时，蓬勃发展的电子商务为消费者便捷获取各种宠物产品和服务创造了条件，推动市场加速增长[4].

主要市场趋势

从上述整体市场情况来看，当前越南宠物行业呈现出以下几项关键趋势：

宠物拟人化与高端消费： 越来越多的越南人，尤其是年轻的城市消费者，将宠物视为家庭成员，并愿意为宠物投资最优质的产品。包括越南在内的整个东南亚地区，对高端猫粮的需求正在快速增长[5]. 。为满足工作繁忙、希望为宠物提供最佳护理的宠物主人需求，水疗、美容和宠物酒店服务也在各大城市蓬勃发展。.

– 电子商务和现代分销渠道的日益普及： 越南宠物主人的购买习惯正逐步转向线上渠道。目前，约有29%的宠物主人曾在线购买宠物产品，且疫情后这一比例仍在持续上升[6]. 。宠物超市和宠物主题便利店也开始涌现，使产品更易获得。例如，Pet Mart等宠物产品连锁店已将产品覆盖范围从专业门店拓展至超市。.

外国品牌的进入加剧了竞争： 凭借较高的增长潜力，越南正吸引国际宠物产品制造商和零售商进入。东南亚最大的宠物零售连锁店Pet Lovers Centre已进入越南市场，美国和欧洲宠物食品品牌也在不断扩大业务。此外，中国出口至越南的宠物食品进口量也大幅增长（2021年至2024年增长近500%）[7], ，形成了价格竞争，推动本土企业提升产品质量，同时也促使外国企业必须在高端或差异化细分市场进行定位。.

——更加重视宠物健康和专业兽医服务： 宠物主人日益重视宠物健康。宠物医院、专科诊所和宠物保险正受到越来越多关注。PetCare、PetPro 以及佐佐木动物医院（日本）等符合国际标准的宠物医院连锁机构，正在率先为宠物提供现代化医疗、外科手术和诊断服务[8].

越南主要宠物服务门店连锁

目前，市场主要由Pet Mart、PetCity、PetCare和PetPro等本土连锁品牌引领。这些品牌采用一体化经营模式，业务范围涵盖零售产品、SPA美容服务、宠物诊所和宠物酒店。此外，Pet Lovers Centre（新加坡）和AEON Petemo（日本）等多个国际品牌也已进入越南，进一步激活市场，并加剧中高端细分市场的竞争。.

B&Company 的合成

对外国投资者的影响

机会宠物主人数量正在迅速增长（尤其是在城市地区），人们对宠物健康护理的意识也在不断提高，这导致对高质量护理产品和专业服务的需求巨大。由于许多细分市场尚未得到充分开发，例如有机食品、智能宠物用品、保险和专业培训，市场仍有很大的增长空间。投资者还可以通过国际特许经营模式（例如宠物美容连锁店、引进国外技术的兽医医院）获得投资机会。此外，兽医领域的新法规，例如强制疫苗接种，也创造了对疫苗、体检和治疗服务的需求，从而开辟了一个值得探索的市场。[9].

挑战: 尽管潜力巨大，投资者也面临诸多挑战。廉价产品（尤其是来自中国的产品）带来的竞争非常激烈，越南消费者仍然较为注重价格；如果价格差异较大，许多消费者愿意选择廉价产品，而非进口高端品牌。在法律层面，投资者可能会在进口和检疫手续方面遇到障碍：目前进口宠物食品需缴纳约7%的税费，并且必须经过严格的注册和质量控制流程。.[10]. 此外，当地消费文化要求产品和服务具备适应性（例如采用越南语包装，以及针对越南常见小型犬猫品种设计适宜的营养配方）。最后，投资者还应为当地兽医和美容护理人力资源问题做好准备，因为越南该领域的高技能人才供给有限，可能需要开展额外培训。.

为把握机遇并最大限度降低风险，外国投资者需要制定系统化的市场进入策略。.

– 与当地合作伙伴合作——例如与信誉良好的宠物连锁店和兽医诊所成立合资企业——可以快速了解越南消费者的喜好并建立分销网络。特许经营模式在宠物行业也越来越受到关注；投资者可以考虑采用这种模式，利用现有品牌快速扩大规模。

——投资市场教育至关重要：组织宠物日活动、宠物健康讲座，并与兽医协会和宠物饲养群体合作，提高人们对优质产品和科学护理的认识。这不仅是一项营销活动，还有助于建立外国品牌在越南消费者心中的信任。

– 关于产品组合，需要灵活调整——提供价格多样化的产品线（包括大众市场和高端市场），以覆盖众多客户群体；同时，强调国内产品所不具备的独特优势（例如有机成分、智能技术）。

——充分利用数字化渠道：电子商务和社交网络是触达年轻“服务型消费者”的有效渠道。将实体体验店与线上销售相结合的全渠道战略，将符合当前便捷购物的趋势。

必须严格遵守当地有关检疫、产品安全和商标注册的规定；这在未来越南计划调整标准以更接近国际标准时可能会更有利。

*如果您希望引用本文中的任何信息，请善意地引用来源，并附上原文链接，以尊重版权。. 

[1] https://petfair-vietnam.com/vi/xu-huong-phat-trien-nganh-thu-cung-tai-viet-nam/

[2] https://kirincapital.vn/wp-content/uploads/2024/06/BAO-CAO-TRIEN-VONG-NGANH-CONG-NGHIEP-THU-CUNG-VIET-NAM.pdf

[3] https://tgmstatbox.com/topics/pet-care/vietnam/

[4] https://www.marketreportanalytics.com/reports/pet-food-market-in-vietnam-106582#summary

[5] petfair-vietnam.com

[6] congcutot.vn

[7] petfoodprocessing.net

[8] tripi.vn

[9] https://congly.vn/quy-dinh-moi-ve-nuoi-cho-meo-va-trach-nhiem-boi-thuong-khi-can-nguoi-489034.html

[10] petfoodprocessing.net