ベトナムのペットケア製品・サービス市場は、近年力強い成長を遂げている。ペットオーナー数の増加に伴い、この分野に投資する企業も増え、フードやアクセサリーからスパサービス、獣医療まで多様な製品・サービスが提供されている。ペットは徐々に家族の一員と見なされるようになっており、ケアや手をかけることへの需要が高まっている。本稿では、ベトナムのペット市場の概観、注目トレンド、代表的なペットサービス店舗チェーンを紹介するとともに、この将来性が高い一方で課題も多い分野に関心を持つ外国人投資家向けに提言を示す。.

ベトナムにおけるペット製品・サービス市場の概観

ベトナムでは、所得の増加とペット飼育人口の拡大を背景に、ペットケア製品市場は大きく成長している。東南アジアのペットケア産業売上高は40億米ドルに達し、そのうちベトナムは13%、すなわち約5億米ドルを占める[1]. 。ベトナムのペット産業は2023年に9,400万米ドルに達し、2028年には1億8,260万米ドルまで成長すると予測されている。市場全体の約85%をペットフードが占める。獣医サービス、アクセサリー、スパ、ペットホテルも人気を高めている。こうした上向きの傾向は需要拡大を反映している。現在、ベトナムには1,200万匹以上のペット（犬・猫）が存在し、年平均5%のペースで増加しており、2027年には1,600万匹に達すると見込まれている[2].

Pet market size in Vietnam, 2018–2028F

出典： Euromonitor、Kirin Capital作成・算出

特筆すべきは、業界の集中度指数（HHI）が2017年の4,397から2023年には3,176へ低下し、多くの新規ブランド参入を背景に競争も激化している点である。Catsan（Mars Inc.）の猫砂分野、Merial（Boehringer Ingelheim）のペットヘルスケア分野など、複数の海外ブランドがベトナムに参入している。Sasaki Animal HospitalやAEON Pet Shopといった日本の総合ペットケア拠点も、ベトナムのペット市場へ進出している.

ベトナムのペット市場の成長モメンタムは、複数の要因が組み合わさって生まれている。まず、少なくとも1匹のペットを飼う世帯の割合は2023年の67%から2024年には約74.5%へ増加しており、ペットが家庭生活の身近な一部として定着しつつあることを示している[3]. 。加えて、中間層の拡大と可処分所得の上昇により、ペットオーナーはペットの健康、栄養、生活の質をより重視するようになっている。「ペットの人間化」の流れとともに、プレミアムフード、機能性栄養、プレミアムケア製品の分野が急伸している。同時に、急成長するeコマースが、消費者が多様なペット製品・サービスへ容易にアクセスできる環境を生み、市場成長をさらに後押ししている[4].

主要な市場動向

上記の全体像から、現在のベトナムのペット産業ではいくつかの主要トレンドを読み取ることができる。

– ペットの人間化とプレミアム支出： ベトナムでは、特に都市部の若い消費者を中心に、ペットを家族の一員として扱い、最良の製品に投資する意向が高まっている。高級キャットフードへの需要は、ベトナムを含む東南アジア全体で急速に拡大している[5]. 。スパ、グルーミング、ペットホテルのサービスも、大切なペットに最良のケアを提供したい多忙な飼い主のニーズに応えるため、主要都市で拡大している。.

– 電子商取引と最新の流通チャネルの導入拡大: ベトナムのペットオーナーは、購入チャネルを徐々にオンラインへ移行している。現在、約29%のペットオーナーがペット製品をオンラインで購入しており、この割合はパンデミック後も伸び続けている[6]. 。ペット向けスーパーマーケットや、ペット特化型のコンビニエンスストアも登場し、製品へのアクセスが向上している。例えば、Pet Martのようなペット製品チェーンは、専門店からスーパーマーケットへと商品展開を広げている。.

– 外国ブランドの参入による競争の激化： ベトナムは高い成長ポテンシャルにより、海外のペット製品メーカーや小売業者を引きつけている。東南アジア最大のペット小売チェーンである Pet Lovers Centre はすでにベトナムに進出しており、米国や欧州のペットフードブランドも拡大している。中国からベトナムへのペットフード輸入も急増しており（2021年から2024年にかけて約500%増加）[7], 、価格競争が起こっている。その結果、国内企業は製品品質の向上を迫られ、外国企業はプレミアムまたは差別化されたセグメントでのポジショニングを求められている。.

– ペットの健康と専門的な獣医サービスへの重点化: ペットオーナーは、ペットの健康への関心を一段と高めている。獣医療病院、専門クリニック、ペット保険への注目が高まっている。PetCare、PetPro、Sasaki Animal Hospital（日本）などの国際標準の獣医療病院チェーンは、ペット向けの先進的な診療、手術、診断サービスを切り開いている[8].

ベトナムの主要ペットサービス店舗チェーン

市場は現在、Pet Mart、PetCity、PetCare、PetProなどの国内チェーンが主導しており、物販商品からスパ・グルーミングサービス、獣医クリニック、ペットホテルまでを統合したモデルを展開している。加えて、Pet Lovers Centre（シンガポール）やAEON Petemo（日本）といった複数の海外ブランドもベトナムに参入しており、市場をさらに活性化させるとともに、中高価格帯セグメントでの競争を激化させている。.

出典：B&Company

外国人投資家への影響

参入機会ペットオーナーの数は急速に増加しており（特に都市部）、ペットの健康管理に対する意識も高まっているため、高品質のケア製品と専門サービスへの需要が高まっています。オーガニックフード、スマートペット用品、保険、専門トレーニングなど、まだ十分に活用されていない分野が多数あるため、市場には依然として大きな成長余地があります。投資家にとっては、国際的なフランチャイズモデル（グルーミングチェーンモデル、外国技術を導入する動物病院など）にも投資機会があります。さらに、獣医学に関する新たな規制（ワクチン接種義務化など）は、ワクチン、健康診断、治療サービスへの需要を生み出し、新たな市場を開拓できる可能性を秘めています。[9].

課題: 大きな潜在力がある一方で、投資家は多くの課題にも直面する。低価格製品（特に中国製）との競争は非常に激しく、ベトナムの消費者は依然として価格感度が高い。多くの人は、差が大きければ輸入高級ブランドよりも安価な製品を選ぶ傾向がある。法的には、輸入・検疫手続きで障壁に直面する可能性がある。現在、輸入ペットフードには約7%の税が課され、厳格な登録および品質管理プロセスを経る必要がある。.[10]. さらに、現地の消費文化により、製品・サービスは適合性を備える必要がある（例：ベトナム語パッケージ、ベトナムで人気の小型犬・猫種に適した栄養配合）。最後に、現場での獣医およびグルーミング人材の確保についても備える必要がある。ベトナムではこの分野の高度技能人材が限られており、追加研修が必要になる場合がある。.

機会を活かし、リスクを最小化するためには、外国投資家は体系的な市場アプローチ戦略を持つ必要がある。.

– ベトナム人の嗜好を迅速に把握し、流通網を構築するため、現地パートナー（例えば、評判の良いペットショップチェーンや動物病院との合弁事業）と協力する。ペット業界ではフランチャイズモデルも注目を集めており、投資家は既存ブランドを活用し、迅速に規模を拡大するためにフランチャイズモデルを検討することができる。

– 市場教育への投資は不可欠です。獣医師会やペット飼育コミュニティと連携し、「ペットデー」イベントやペット健康ワークショップを開催し、高品質な製品と科学的なケアへの意識を高めましょう。これはマーケティング活動であるだけでなく、ベトナム人顧客における外国ブランドの信頼構築にも役立ちます。

– 製品ポートフォリオに関しては、柔軟に調整する必要があり、多くの顧客グループにリーチするために、多様な価格帯（普及価格帯と高級価格帯の両方）の製品ラインを提供すると同時に、国産品にはない独自の利点（オーガニック原料、スマートテクノロジーなど）を強調する必要があります。

– デジタルチャネルの活用：Eコマースとソーシャルネットワークは、若い「顧客」層にリーチするための効果的なチャネルです。実店舗とオンライン販売を組み合わせたオムニチャネル戦略は、利便性の高いショッピングを求める現在のトレンドに合致するでしょう。

– 検疫、製品の安全性、商標登録に関する現地の規制を厳格に遵守する必要があります。これは、ベトナムが将来、基準を国際基準に近づける方向に調整する予定がある場合に、より有利になる可能性があります。

*この記事の情報を引用したい場合は、著作権を尊重するために、元の記事へのリンクとともに出典を明記してください。. 

[1] https://petfair-vietnam.com/vi/xu-huong-phat-trien-nganh-thu-cung-tai-viet-nam/

[2] https://kirincapital.vn/wp-content/uploads/2024/06/BAO-CAO-TRIEN-VONG-NGANH-CONG-NGHIEP-THU-CUNG-VIET-NAM.pdf

[3] https://tgmstatbox.com/topics/pet-care/vietnam/

[4] https://www.marketreportanalytics.com/reports/pet-food-market-in-vietnam-106582#summary

[5] petfair-vietnam.com

[6] congcutot.vn

[7] petfoodprocessing.net

[8] tripi.vn

[9] https://congly.vn/quy-dinh-moi-ve-nuoi-cho-meo-va-trach-nhiem-boi-thuong-khi-can-nguoi-489034.html

[10] petfoodprocessing.net