越南户外用品市场，尤其是露营和徒步细分领域，正随着越来越多越南人拥抱以自然为基础的休闲方式而加速发展。凭借年轻的人口结构、不断壮大的中产阶层以及丰富的自然景观，该国正成为户外品牌的理想目的地。因此，专注于露营和徒步装备的外国品牌正纷纷涌入越南，力图在这一快速增长的市场中占据一席之地。本文将深入分析越南露营和徒步领域的市场规模、主要参与者、趋势、机遇与挑战。.

市场规模与增长

Vietnam’s market for outdoor equipment market is valued at approximately USD 0.5 billion in 2024 and is projected to grow at a compound annual growth rate (CAGR) of 8.6% from 2024 to 2028, reaching about USD 0.6 billion USD by 2028^[1].

Camping and trekking, one of the sub-category in outdoor equipment market is also increasing the demand. In 2022, camping and hiking, exploring accounts for 24% of the outdoor revenue. The rapid expansion is fueled by rising of both population and disposable income, an increasingly health-conscious population, and a strong interest in outdoor recreation.

露营和徒步市场的主要参与者

越南露营和徒步细分市场主要由国际品牌主导。无论外资品牌还是本土品牌，拥有自有分销渠道的都较少。大多数品牌倾向于通过本地户外装备门店进行分销。重点产品包括帐篷、睡袋、炊具等服装与配件。.

露营和徒步市场的新兴趋势

越南露营和徒步市场正在形成若干趋势，外国品牌可借助这些变化深化市场渗透

• – 环保与可持续产品: 随着人们对环境可持续性的认识不断提升，对环保型户外产品的需求也在增长。越南消费者对自身环境影响的关注度日益提高，正在寻求采用回收或可持续材料制成的装备。重视环保实践的品牌，如采用可回收包装和可持续采购的品牌，正越来越受到越南户外爱好者，尤其是年轻消费者的欢迎​。.
• – 轻奢露营与徒步的兴起: 轻奢露营（Glamping），即“glamorous camping”，是越南正在兴起的一种趋势，它将露营体验与类似酒店的豪华设施结合在一起。这一趋势吸引了希望在享受户外的同时获得更高舒适度的消费者，也带动了原本可能对传统露营不感兴趣的一部分市场。提供高端和高品质露营产品的品牌，最有能力顺应这一趋势。.

来源： Exotrail

由于越南拥有众多风景优美的目的地，徒步旅行也在日益流行。沙坝的山脉、下龙湾的石灰岩地貌、风芽-格邦洞穴以及北部山区，都是热门徒步地点。许多徒步或马拉松赛事也已举办，例如Ta Xua山徒步比赛、越南山地马拉松（VMM）沙坝站、番西邦山攀登等。.

• – 消费者对高品质产品的需求: 随着越南消费者对户外活动越来越熟悉，他们对装备的质量和功能性也更加挑剔。这一趋势为提供耐用、高品质且具备先进功能产品的外国品牌打开了市场，例如轻量化材料和耐候性能。通过提供符合这些不断变化偏好的可靠装备，外国品牌可以建立忠诚的客户群。.

外国品牌面临的挑战

尽管机遇可观，进入越南徒步和露营市场的外国品牌仍面临不少挑战。.

• – 价格敏感度高: 越南消费者对价格非常敏感，尤其是在户外装备这类非必需消费品上。许多人更偏好价格实惠的替代品，往往选择来自中国的低价进口产品而非高端品牌。对外国品牌而言，提供中端与高端产品组合，或突出其装备的卓越品质，是在这一价格敏感市场中实现竞争的关键​。.
• – 对进口依赖度高: 越南的户外产品市场高度依赖进口商品，超过80%的户外产品来自海外。虽然这为外国品牌打开了市场机会，但也意味着来自能够提供更低价格的成熟供应商的激烈竞争。外国品牌必须通过品牌建设、质量和独特的产品功能实现差异化，才能取得成功。.
• – 区域偏好与农村地区需求有限: 对徒步和露营的兴趣主要集中在胡志明市和河内等城市地区，这些地区可支配收入更高，对户外活动的认知也更强。在农村地区，徒步和露营装备的需求仍然较低。进入该市场的品牌必须调整其营销和分销策略，重点面向城市消费者，并随着户外休闲在全国范围内日益流行，逐步扩大覆盖范围。.
• – 顺应本地偏好: 越南消费者的偏好正在迅速变化，对环保产品以及能提升便利性的创新日益青睐。外国品牌需要理解并满足这些偏好，提供符合本地需求和环保期望的产品。.

未来展望

越南的户外产品市场，尤其是露营和徒步旅行领域，得益于可支配收入上升、年轻人口占比高以及对自然休闲活动兴趣不断增长，为外国品牌带来了可观机会。国际品牌在市场中占据主导地位，但成功的关键在于顺应本地偏好，例如对环保和高品质产品的需求。尽管城市地区提供了最直接的机会，但价格敏感度高、进口依赖度大以及农村需求有限等挑战，要求企业采取更具针对性的策略。优先关注可持续性、高端产品和以城市为核心的分销策略的品牌，将更有机会吸引越南消费者的关注。只要方法得当，外国品牌完全可以在越南充满活力的户外市场中取得成功。.

[1] 户外装备 – 越南 | Statista 市场预测

[2] https://www.populationpyramid.net/viet-nam/2030/

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