越南户外用品市场，尤其是露营和徒步细分领域，正随着越来越多越南人拥抱自然休闲方式而加速发展。凭借年轻的人口结构、不断壮大的中产阶层以及丰富的风景资源，该国正逐渐成为户外品牌的理想目的地。因此，专注于露营和徒步装备的外国品牌纷纷涌入越南，力求在这一快速增长的市场中占据一席之地。本文将深入分析越南露营和徒步市场的市场规模、主要参与者、趋势、机会与挑战。.

市场规模与增长

越南户外装备市场规模在2024年约为5亿美元，预计2024年至2028年的复合年增长率（CAGR）为8.6%，到2028年将达到约6亿美元^[1].

露营和徒步作为户外装备市场的一个细分品类，也在推动需求增长。2022年，露营、徒步和探险占户外收入的24%。快速扩张的动力来自人口和可支配收入的上升、日益增强的健康意识人群，以及对户外休闲的强烈兴趣。.

露营和徒步市场的主要参与者

越南露营和徒步细分市场主要由国际品牌主导。无论外资品牌还是本土品牌，鲜少拥有自有分销渠道。大多数品牌倾向于通过本地户外用品门店进行分销。重点产品包括帐篷、睡袋、炊具等服装及配件。.

露营和徒步市场的新兴趋势

多种趋势正在塑造越南的露营和徒步市场，外国品牌可借助这些变化进一步提升市场渗透率

• – 环保与可持续产品：随着人们对环境可持续性的关注不断提升，对环保型户外产品的需求也在增长。越南消费者对自身环境影响的认知日益增强，开始寻求采用再生或可持续材料制成的装备。重视环保实践的品牌，例如采用可回收包装和可持续采购的品牌，正越来越受到越南户外爱好者，尤其是年轻消费者的欢迎​。.
• – 轻奢露营与徒步的兴起：轻奢露营（Glamping，即“glamorous camping”）是越南新兴趋势，将露营体验与类似酒店的奢华设施相结合。该趋势吸引那些希望在享受户外的同时获得更多舒适体验的消费者，并带动了原本可能对传统露营不感兴趣的细分人群。提供高端和豪华露营产品的品牌，正处于满足这一趋势的有利位置。.

来源： Exotrail

徒步旅行在越南也因众多风景优美的目的地而日益流行。沙坝的群山、下龙湾的石灰岩地貌、Phong Nha-Ke Bang洞穴以及越北山区都是热门徒步地点。当地已举办了许多徒步或马拉松赛事，例如Ta Xua Mountain徒步赛事、越南山地马拉松（VMM）在沙坝、Fansipan山攀登等。.

• – 高品质产品需求上升：随着越南消费者对户外活动的熟悉度不断提高，他们对装备的品质和功能也更加挑剔。这一趋势为提供耐用、高品质且具备先进功能的外国品牌打开了市场，例如轻量化材料和防风雨性能。通过提供契合这些不断变化偏好的可靠装备，外国品牌能够建立稳定的忠诚客户群。.

外国品牌面临的挑战

尽管机遇明显，进入越南徒步和露营市场的外国品牌仍面临诸多挑战。.

• – 价格敏感度高：越南消费者对价格极为敏感，尤其是在户外装备这类可选消费品方面。许多人更倾向于选择价格更亲民的替代品，往往会选择来自中国的低价进口产品，而非高端品牌。对于外国品牌而言，提供中端与高端产品组合，或突出其装备的卓越品质，对于在这一价格敏感型市场中竞争至关重要​。.
• – 对进口依赖度高: 越南的户外产品市场高度依赖进口商品，超过 80% 的户外产品来自海外。虽然这为外国品牌打开了机会之门，但也意味着来自能够提供更低价格的成熟供应商的激烈竞争。外国品牌必须通过品牌塑造、产品质量和独特的产品特性来实现差异化，才能取得成功。.
• – 区域偏好与农村地区需求有限: 对徒步和露营的兴趣主要集中在胡志明市和河内等城市地区，这些地方可支配收入更高，对户外活动的认知也更强。农村地区对徒步和露营装备的需求仍然较低。进入该市场的品牌必须调整其营销和分销策略，重点面向城市消费者，并在户外休闲活动在全国范围内逐渐普及后逐步扩张。.
• – 适应本地偏好: 越南消费者的偏好正在快速变化，越来越重视环保产品以及提升便利性的创新。外国品牌需要理解并满足这些偏好，提供符合本地需求和环境期望的产品。.

未来展望

越南的户外产品市场，尤其是在露营和徒步旅行领域，由于可支配收入上升、年轻人口增长以及对自然休闲活动兴趣的提升，为外国品牌提供了巨大机会。国际品牌主导着该市场，但成功的关键在于适应本地偏好，例如对环保和高品质产品的需求。虽然城市地区提供了最直接的机会，但价格敏感度高、进口依赖度大以及农村需求有限等挑战，要求采取更具策略性的应对方式。优先考虑可持续发展、高端产品以及以城市为中心的分销策略的品牌，最有可能赢得越南消费者的关注。只要方法得当，外国品牌就能在越南充满活力的户外市场中取得成功。.

[1] 户外装备 – 越南 | Statista 市场预测

[2] https://www.populationpyramid.net/viet-nam/2030/

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