电视长期以来一直是主要的娱乐来源，但如今，随着内容实时呈现以及人们日益忙碌，观众希望随时随地观看自己想看的内容，而不是在特定时间全家围坐在电视机前观看节目。尽管OTT电视是最年轻的电视服务形式，与传统电视服务以及付费电视服务（有线电视、卫星电视、IPTV）相比，OTT电视正受到广泛关注。.OTT电视服务基本上可分为4种视频流媒体服务：AVOD——免费并以广告为基础，SVOD——基于订阅付费，TVOD——根据用户观看的内容付费，以及EST——基于下载付费。Research and Markets预测，全球OTT服务市场规模将从2019年的816亿美元增长至2024年的1,569亿美元，复合年增长率为14%。.

与世界其他地区一样，拥有年轻一代人口的越南也正在经历从传统电视服务转向OTT电视的趋势，用户可以通过OTT电视在互联网上观看电影及其他节目。据Statista数据显示，越南OTT电视市场规模在2019年为8,600万美元，预计将以10.39%的复合年增长率增长，到2024年达到1.41亿美元。.

根据越南广播电视与电子信息管理局的数据，越南拥有6,400万互联网用户，在全球排名第12位、在该地区排名第6位；固定宽带用户超过1,460万；移动宽带用户超过6,020万（截至2019年11月）。此外，该机构还表示，越南互联网用户平均每天花费2小时31分钟观看在线电视和视频点播内容。正如Nielsen在2016年的报告中所指出的，越南目前是在线​​视频发展领先的国家之一，十分之九的受访者表示他们每周都会在线观看视频。所有这些数据都表明，越南是一个拥有巨大潜力和前景可观消费者群体的市场。.
近年来，市场上已经聚集了4类OTT电视服务提供商。第1^英石 类包括VTV、SCTV、K+等广播电视机构，这些机构向OTT领域拓展，并利用互联网作为传输平台。第2^nd 类由从广播电视机构获取内容或自行制作电视内容的企业组成，例如Viettel、VTC、MobiFone；下一类是原创内容制作机构，例如Cat Tien Sa、BHD。最后一类是平台服务提供商（平台），例如FPT Play、ZingTV、Clip、VNPT Media等，以及外国服务提供商Youtube、Netflix、iFlix、HBO GO。2019年夏季，来自中国互联网巨头的两项OTT电视服务WeTV（Tencent）和iQIYI（Baidu）也允许越南用户使用其服务，并通过Apple Store或Google Play Store按月付费。.

越南广播电视与电子信息管理局的一项调查还显示，YouTube的观看量最高，达到260万；Netflix排名第二，为130万；FPT Play以90万排名第三；ClipTV达到35万；VTVGo达到25万。目前，外国服务商似乎更受青睐，越南国内OTT电视参与者正面临与其竞争的困难。要使这项服务顺利运行，必须具备4项条件：用户和广播电视机构服务器均拥有稳定且高速的互联网连接、政府支持、有吸引力的内容以及公平的价格。.

图片来源 Thibault Penin 来自 Unsplash

截至2019年11月，越南固定宽带的平均互联网下载速度为42.45 Mbps，移动网络的平均下载速度为29.08 Mbps。虽然这一速度足以支持用户观看高清流媒体内容，但国内广播电视机构的服务器还不够稳定，无法始终传输清晰的高质量内容。.

在政府方面，目前政府仍未为国内企业提供充分的支持。越南企业始终需要足额缴税，而在现行税收政策下，几乎无法向外国OTT企业征收税款。例如，要将外国电影引进越南，国内企业需要足额缴纳3种税费：10%的版权税、5%的增值税以及超过20%的企业所得税。.

有人提出应停止购买外国内容，专注于本地内容。然而，这会引发第三个问题：内容的吸引力。为了与外国流媒体服务的原创内容竞争，国内平台曾尝试制作原创越南内容，以吸引用户，例如 Danet 推出的《Glee Vietnam》《Descendants of the Sun Vietnam》，以及即将推出的《The Stars Where You Came》。尽管广告宣传声势浩大，但效果并不理想，用户评价称这些剧不仅是外国剧集的改编版，剧情也较为薄弱。因此，目前如果没有外国电影或剧集，就不可能吸引越南用户。积极的一面是，本地平台仍拥有体育赛事的转播权，可以借此吸引用户。例如，MyK+ NOW 多年来一直凭借英格兰足球超级联赛的流媒体播放权保持市场地位，而 FPT 则拥有意甲联赛的播放权。.

我们认为，价格也是影响用户选择的关键因素。以下是我们对越南部分现有 OTT 平台定价的拆分。.

来源：各平台官方网站

我们可以看到，消费者在越南拥有超过 10 个本地 OTT 电视平台可供选择，但目前只有 MyK+ NOW 收费；几乎所有其他供应商都提供免费流媒体服务，或仅对部分内容免费，并对高级内容收费。这是合理的，因为整个市场仍处于探索阶段，消费者教育也仍在进行中。Fim+ 高管表示，越南的高级 VOD 订阅用户仅有数百万，在一个拥有近 1 亿潜在用户的市场中，这一数字微不足道。尽管全球 OTT 行业的巨头 Netflix 自 2016 年进入越南市场以来一直占据主导地位，但截至 2019 年 12 月，其付费用户也仅超过 38 万，预计收入超过 4,000 万美元。越南人习惯在非法流媒体网站上观看电影和电视节目，以及偏好现金支付，可能是 Netflix 也面临困难的两大主要原因。正如我们在 8 月的文章中预测的那样，后一个问题可能会在不久的将来得到解决，但非法流媒体网站确实构成了一大障碍。2019 年 2 月，FPT Telecom JSC 执行副总裁表示，公司估算约有 50-60% 的越南消费者访问非法网站——这意味着合法 OTT 电视供应商可能会错失超过一半的消费者。.

尽管当前的用户数量并不令人乐观，投资者仍在承受亏损，但 OTT 电视媒体是不可避免的趋势。Netflix 仍背负着数十亿美元的债务，但没有人会因为其背负债务而认为这个全球第 38 大品牌是失败的，因为它拥有更具价值的资产——消费者数据。我们认为，未来的电视，或者说电视中的内容，将由客户需求驱动。2019 年，我们在电影院看到了许多成功的越南电影，例如《Dreamy Eyes》和《Furie》，其收入分别达到 690 万美元和 530 万美元，甚至与部分外国大片的票房收入相当。这证明，只要内容制作精良，越南消费者愿意付费观看。未来 5 年，我们期待看到越来越多有趣且高度个性化的原创内容，这些内容将由国内平台直接面向越南消费者制作；同时也希望外国平台能够像进入韩国和日本市场时那样，为越南消费者打造本土化内容。没有任何一家企业真正主导越南 OTT 电视市场这一事实，证明这个新兴且炙手可热的市场仍足够大，能够让所有参与者分得一杯羹。.

Ly Nguyen – B&Company Inc