According to the Department of Broadcasting and Electronic Information, Vietnam has 64 million Internet users – ranked 12th in the world and 6th in the region; more than 14.6 million fixed broadband subscribers; over 60.2 million mobile broadband subscribers (until November 2019). Moreover, they also stated that Vietnamese internet users spend averagely 2h31 to watch online TV and video on demand. As Nielsen reported in 2016, Vietnam is now one of the countries leading the trend of online video with 9 out of 10 respondents saying they watch videos online weekly. All of these statistics show that Vietnam is a potential market with promising consumers.
近年、市場には4つのOTTテレビサービスプロバイダーのグループが参入している。1^st VTV、SCTV、K+などの放送局を含むOTTに進出し、インターネットを伝送プラットフォームとして活用するグループ。^と このグループは、Viettel、VTC、MobiFoneなど、放送局からコンテンツを取得したり、テレビ向けに独自のコンテンツを制作したりするユニットで構成されています。次のグループは、Cat Tien Sa、BHDなどのオリジナルコンテンツ制作ユニットです。そして最後のグループは、FPT Play、ZingTV、Clip、VNPT Mediaなどのプラットフォームサービスプロバイダー（プラットフォーム）と、Youtube、Netflix、iFlix、HBO GOなどの海外プロバイダーです。2019年の夏には、中国の大手プロバイダーWeTV（テンセント）とiQIYI（百度）の2つのOTT TVサービスも、ベトナムのユーザーがApple StoreまたはGoogle Play Store経由でサービスを利用し、月額料金を支払うことを可能にしました。

放送電子情報局の調査によると、YouTubeの視聴回数は260万回で最多、Netflixは130万回で2位、FPT Playは90万回で3位、ClipTVは35万回、VTVGoは25万回となっている。現時点では、海外勢が優勢のようで、国内OTT TV事業者は彼らとの競争に苦戦している。このサービスを完璧に機能させるには、ユーザーと放送局のサーバー双方からの安定した強力なインターネット、政府のサポート、興味深いコンテンツ、適正な価格という4つの要素を満たす必要がある。

写真提供 ティボー・ペナン の上 アンスプラッシュ

2019年11月現在、ベトナムの固定ブロードバンドの平均ダウンロード速度は42.45Mbps、モバイルは29.08Mbpsです。ユーザーが高解像度のストリーミングを楽しむには十分ですが、国内放送局のサーバーは安定しておらず、常に良好な品質で配信できるほどではありません。

政府側は、国内企業への十分な支援をまだ提供していません。ベトナム企業は常に税金を全額支払わなければなりませんが、現在の税制では外国のOTT企業から税金を徴収することはほぼ不可能です。たとえば、外国映画をベトナムに持ち込むには、国内側は著作権税10%、付加価値税5%、法人税20%以上の3種類の税金を全額支払わなければなりません。

海外コンテンツの購入をやめて、国内コンテンツに集中するという案もある。しかし、それは3つ目の問題、つまり面白いコンテンツにつながる。海外のストリーミングサービスのオリジナルコンテンツに対抗するため、国内企業はユーザーを引き付けるためにGlee Vietnam、Danetの太陽の末裔 Vietnam、制作中のThe Stars Where You Cameなど、ベトナムのオリジナルコンテンツを制作しようとしてきた。見出しを飾る広告にもかかわらず、これらのドラマは海外ドラマの翻案であるだけでなく、筋書きも弱いとユーザーから評価され、結果は芳しくなかった。そのため、現時点では、外国の映画やドラマがなければ、ベトナムのユーザーを引き付けることは不可能だ。明るい面としては、国内企業は依然としてスポーツの放映権を持っており、ユーザーを獲得できる。例えば、MyK+ NOWは、イングランド・プレミアリーグやセリエAのFPTのストリーミング権で何年も前からその地位を維持している。

価格もユーザーの選択に影響を与える重要な要素だと私たちは考えています。ベトナムの現在の OTT 事業者の価格を分析します。

出典: ウェブサイトより

We can see that the consumers have more than 10 OTT TV local options but only MyK+ NOW is charging, almost all other providers are streaming for free, or free for limited content and charge for the premium content. It’s reasonable as everyone is still exploring the market and educating the consumers. Fim+ executive shared that there are only a few million premium VOD subscribers in Vietnam, an insignificant number in a market of nearly 100 million potential users. The giant Netflix who is dominating the OTT industry across the world, despite being in the market since 2016, only attract more than 380,000 paid users and has revenue estimated at more than USD 40 million till December 2019. Vietnamese people’s habit to watch movies and TV shows on illegal streaming websites, and the preference for cash payments are possibly the 2 main reasons that makes even Netflix struggle. The later can be solved in the near future as we predicted in the August article but illegal streaming websites are really an obstacle.  In February 2019, executive vice president of FPT Telecom JSC said the company calculated there are about 50-60% Vietnamese consumers access illegal websites – means the legal OTT TV providers may miss out more than half of the consumers.

現在の数字は期待できないように聞こえ、投資家は損失を出していますが、OTT TVメディアは避けられないトレンドです。Netflixは依然として数十億ドルの負債を抱えていますが、世界38位のブランドが失敗だとは誰も言いません。なぜなら、彼らは消費者のデータというはるかに価値のあるものを所有しているからです。私たちの意見では、テレビの未来、あるいはテレビ内のコンテンツは顧客主導になるでしょう。2019年には、Dreamy EyesやFurieなど、映画館で多くの成功したベトナム映画を見ました。収益はそれぞれ690万ドルと530万ドルで、一部の外国の大ヒット映画の収益に匹敵します。これは、ベトナムの顧客はコンテンツがきちんと作られていれば喜んでお金を払い、視聴することを証明しています。今後5年間で、韓国や日本の市場で行ったように、国内側だけでなく、できれば海外側からも、ベトナム人向けに直接制作された、興味深くオリジナルで高度にパーソナライズされたコンテンツがますます増えることを期待しています。ベトナムのOTT TV市場を実際に独占している企業が存在しないという事実は、この新鮮でホットなパイが、誰もが十分に楽しめるものであることを証明している。

Ly Nguyen – B&Company Inc

参照：

1. 1. 放送電子情報学部
   2. 研究と市場
   3. Statista
   4. ニールセン
   5. カフェビズ
   6. トゥオイ・トレ・ニュース
   7. コンパリテック
   8. ベトナム投資レビュー
   9. ベトナムのボックスオフィス