近年のベトナムソフトウェア産業の動向

2014年3月15日

B&Company

ベトナムのソフトウェア産業は、多くの困難を克服しながら発展している。市場規模がわずか$6億8,000万ドルだった2008年以降、ソフトウェアの国内売上高は年間10%を超える安定した成長率を維持している。2012年は、公共支出を削減する政府決議11の実施による圧力、特に政令102号におけるITプロセスの複雑さ、景気停滞による消費者の購買力低下により、国内ソフトウェア市場にとって困難な年だった。一方、輸出（より正確にはオフショア市場）は依然として大幅に増加し、市場を3.1%押し上げ、$12億1,000万ドルに達した。.

2013年、日本はベトナム最大のソフトウェア輸出市場であり、年間売上高の35%を生み出した。日本から見ると、ベトナムは世界で2番目に大きいアウトソーシング先であり、23%を占め、インドの13.7%に続いている。さらに、IPA（情報処理推進機構）が実施した調査では、ベトナムが日本企業にとって最も望ましいアウトソーシング先のリストで首位（31.5%）に立ち、インドが20.6%で2位、中国が16.7%で続いていることも明らかになった。ベトナムが優位に立つ主な理由は、競争力のあるアウトソーシングコスト（中国より30%低い）にある。ベトナムでは品質とプロジェクト管理能力が不十分だと批判されることが多いものの、経験豊富なソフトウェアエンジニアの増加や、ベトナム拠点への日本人駐在員の配置により、状況は大きく改善している。2013年の円安はベトナム企業に大きな課題をもたらしたが、生産能力を強化する機会と捉えるべきであり、長期的には両国の関係はさらに強化されると見込まれる。.

現地IT企業は低い単価を背景にソフトウェア市場の75%を占めているが、銀行、通信、エネルギーの各分野では、OracleやSAPなど世界有数のITサービスプロバイダーからの投資が促進されており、数量ベースで約25%の市場シェアを占めている。典型的な例として、2012年にはHoang Anh Gia Lai GroupとLicogi 16 Co.が、企業統治システムを統合するため、SAPのERP導入にそれぞれ$480万ドルと$80万ドルを投資した。.

ERP（企業資源計画）やセキュリティソフトウェアを含むエンタープライズソリューションの中小企業への浸透率は低いものの、中小企業は低価格ソフトウェア企業にとって潜在市場となっている。ただし、ソフトウェアプロバイダーは厳しい予算制約に直面する可能性があるため、潜在性が非常に高い市場だとは言い切れない。現在のソフトウェアソリューションの新たなトレンドには、セキュリティ、CRM（顧客関係管理）、人事管理などの分野が含まれる。.

ベトナムのベンダーは、海外パートナーとの協業への関心を高めている。ベトナム有数のソフトウェア企業であり、4,000人を超えるエンジニアを擁して市場シェア9.2%を持つFPT softwareは、2012年に$1億1,140万ドルの売上高を達成した。2013年には、ビジネスプロセス分野で、日本企業のAGREXとF-AGREX（グローバルGBO分野で事業を展開する）という合弁会社を設立した。FPTは日本語に対応できる強力なIT人材を有し、売上高の半分以上を日本のパートナーから得ている。同社は日本市場での事業をさらに拡大する計画だ。もう一つの現地企業であるCMC softwareは、Microsoft、IBM、Oracle、SAPと戦略的協業契約を締結し、テクノロジー市場の開発・開拓における各社のパートナーとなった。大手ソフトウェア企業は、ベトナムまたは海外への投資判断を通じて、戦術の違いを示している。.

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