Thị trường sản phẩm ngoài trời tại Việt Nam, đặc biệt ở phân khúc cắm trại và trekking, đang tăng tốc khi ngày càng nhiều người Việt Nam lựa chọn các hoạt động giải trí gắn với thiên nhiên. Với cơ cấu dân số trẻ, tầng lớp trung lưu gia tăng và nguồn tài nguyên cảnh quan phong phú, Việt Nam đang trở thành điểm đến hấp dẫn đối với các thương hiệu ngoài trời. Vì vậy, các thương hiệu nước ngoài chuyên về thiết bị cắm trại và trekking đang đổ vào Việt Nam, nhằm nắm bắt thị phần của thị trường đang phát triển mạnh này. Bài viết này cung cấp cái nhìn chuyên sâu về quy mô thị trường, các doanh nghiệp chủ chốt, xu hướng, cơ hội và thách thức đối với các thương hiệu nước ngoài trong lĩnh vực cắm trại và trekking tại Việt Nam.

Quy mô thị trường và tăng trưởng

Thị trường thiết bị ngoài trời tại Việt Nam được định giá khoảng 0,5 tỷ USD vào năm 2024 và dự kiến sẽ tăng trưởng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) 8.6% từ năm 2024 đến 2028, đạt khoảng 0,6 tỷ USD vào năm 2028^[1].

Cắm trại và trekking, một trong những phân khúc của thị trường thiết bị ngoài trời, cũng đang gia tăng nhu cầu. Năm 2022, cắm trại, đi bộ đường dài và khám phá chiếm 24% doanh thu từ lĩnh vực ngoài trời. Sự mở rộng nhanh chóng này được thúc đẩy bởi quy mô dân số và thu nhập khả dụng tăng lên, dân số ngày càng quan tâm đến sức khỏe, và sự quan tâm mạnh mẽ đối với các hoạt động giải trí ngoài trời.

Các doanh nghiệp chủ chốt trong thị trường cắm trại và trekking

Phân khúc cắm trại và trekking tại Việt Nam do các thương hiệu quốc tế chi phối. Cả thương hiệu nước ngoài lẫn trong nước hiếm khi sở hữu chuỗi phân phối riêng. Phần lớn trong số họ có xu hướng phân phối thông qua các cửa hàng thiết bị ngoài trời địa phương. Các sản phẩm trọng tâm là quần áo và phụ kiện như lều, túi ngủ, dụng cụ nấu nướng, v.v.

Các xu hướng mới nổi trong thị trường cắm trại và trekking

Nhiều xu hướng đang định hình thị trường cắm trại và trekking tại Việt Nam, và các thương hiệu nước ngoài có thể tận dụng những chuyển dịch này để tăng cường mức độ thâm nhập thị trường

• – Sản phẩm thân thiện với môi trường và bền vững: Khi nhận thức về tính bền vững môi trường gia tăng, nhu cầu đối với các sản phẩm ngoài trời thân thiện với môi trường cũng tăng theo. Người tiêu dùng Việt Nam ngày càng quan tâm hơn đến tác động môi trường của mình, tìm kiếm các sản phẩm được làm từ vật liệu tái chế hoặc bền vững. Các thương hiệu ưu tiên thực hành thân thiện với môi trường, như bao bì có thể tái chế và nguồn cung ứng bền vững, ngày càng được những người yêu thích hoạt động ngoài trời tại Việt Nam ưa chuộng, đặc biệt là nhóm người tiêu dùng trẻ​.
• – Sự gia tăng của glamping và trekking: Glamping, hay “cắm trại sang trọng”, là một xu hướng mới nổi tại Việt Nam, kết hợp trải nghiệm cắm trại với các tiện nghi cao cấp như ở khách sạn. Xu hướng này hấp dẫn những người tiêu dùng muốn tận hưởng thiên nhiên với sự thoải mái cao hơn, thu hút một phân khúc thị trường vốn có thể không quan tâm đến hình thức cắm trại truyền thống. Các thương hiệu cung cấp sản phẩm cắm trại cao cấp và hạng sang đang có vị thế tốt để đáp ứng xu hướng này.

Nguồn: Exotrail

Tour trekking cũng đang trở nên phổ biến tại Việt Nam nhờ sự hiện diện của nhiều điểm đến cảnh quan đẹp. Núi Sapa, các khối đá vôi ở Vịnh Hạ Long, hang động Phong Nha-Kẻ Bàng hoặc vùng núi phía Bắc là những điểm trekking được ưa chuộng. Nhiều giải trekking hoặc giải marathon đã được tổ chức như giải trekking núi Tà Xùa, Vietnam Mountain Marathon (VMM) ở Sapa, chinh phục đỉnh Fansipan, v.v.

• – Nhu cầu của người tiêu dùng đối với sản phẩm chất lượng cao: Khi người tiêu dùng Việt Nam ngày càng quen thuộc với các hoạt động ngoài trời, họ cũng ngày càng khắt khe hơn về chất lượng và tính năng của thiết bị. Xu hướng này mở ra cơ hội cho các thương hiệu nước ngoài cung cấp sản phẩm bền bỉ, chất lượng cao với các tính năng tiên tiến, như vật liệu nhẹ và khả năng chống chịu thời tiết. Bằng cách cung cấp thiết bị đáng tin cậy phù hợp với những thay đổi trong nhu cầu này, các thương hiệu nước ngoài có thể xây dựng được tệp khách hàng trung thành.

Thách thức đối với các thương hiệu nước ngoài

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng các thương hiệu nước ngoài khi thâm nhập thị trường đi bộ đường dài và cắm trại tại Việt Nam vẫn phải đối mặt với những thách thức đáng kể.

• – Nhạy cảm về giá: Người tiêu dùng Việt Nam rất nhạy cảm về giá, đặc biệt đối với các khoản chi tiêu không thiết yếu như thiết bị ngoài trời. Nhiều người ưu tiên các lựa chọn có giá phải chăng, thường chọn hàng nhập khẩu giá thấp từ Trung Quốc thay vì các thương hiệu cao cấp. Đối với các thương hiệu nước ngoài, việc cung cấp danh mục sản phẩm tầm trung và cao cấp hoặc nhấn mạnh chất lượng vượt trội của thiết bị là yếu tố then chốt để cạnh tranh trong thị trường nhạy cảm về giá này​.
• – Phụ thuộc lớn vào hàng nhập khẩu: Vietnam’s outdoor products market relies heavily on imported goods, with over 80% of outdoor products sourced from abroad. While this opens doors for foreign brands, it also means fierce competition from established suppliers who can offer lower prices. Foreign brands must differentiate themselves through branding, quality, and unique product features to succeed.
• – Sở thích theo khu vực và nhu cầu hạn chế ở nông thôn: Mức độ quan tâm đến hoạt động đi bộ đường dài và cắm trại chủ yếu tập trung ở các khu vực đô thị như Thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội, nơi thu nhập khả dụng và nhận thức về các hoạt động ngoài trời cao hơn. Ở khu vực nông thôn, nhu cầu đối với thiết bị đi bộ đường dài và cắm trại vẫn còn thấp. Các thương hiệu gia nhập thị trường cần điều chỉnh chiến lược marketing và phân phối để tập trung vào người tiêu dùng đô thị, đồng thời có kế hoạch mở rộng dần khi hoạt động giải trí ngoài trời ngày càng phổ biến trên toàn quốc.
• – Thích ứng với sở thích địa phương: Sở thích của người tiêu dùng Việt Nam đang thay đổi nhanh chóng, với sự đánh giá ngày càng cao đối với các sản phẩm thân thiện với môi trường và những cải tiến giúp tăng tính tiện lợi. Các thương hiệu nước ngoài cần hiểu và đáp ứng những sở thích này, cung cấp các sản phẩm phù hợp với nhu cầu địa phương và kỳ vọng về môi trường.

Triển vọng tương lai

Thị trường sản phẩm ngoài trời của Việt Nam, đặc biệt trong lĩnh vực cắm trại và trekking, mang lại nhiều cơ hội đáng kể cho các thương hiệu nước ngoài nhờ thu nhập khả dụng tăng, dân số trẻ và mức độ quan tâm ngày càng lớn đến các hoạt động giải trí gắn với thiên nhiên. Các thương hiệu quốc tế đang chiếm ưu thế trên thị trường, nhưng thành công phụ thuộc vào khả năng thích ứng với sở thích địa phương, chẳng hạn như nhu cầu đối với các sản phẩm thân thiện với môi trường và chất lượng cao. Trong khi các khu vực đô thị mang lại cơ hội tức thì nhất, những thách thức như nhạy cảm về giá, phụ thuộc lớn vào hàng nhập khẩu và nhu cầu hạn chế ở nông thôn đòi hỏi các cách tiếp cận chiến lược. Những thương hiệu ưu tiên tính bền vững, các sản phẩm cao cấp và chiến lược phân phối tập trung vào đô thị sẽ có vị thế tốt để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng Việt Nam. Với cách tiếp cận phù hợp, các thương hiệu nước ngoài có thể phát triển mạnh trên thị trường ngoài trời năng động của Việt Nam.

[1] Thiết bị ngoài trời – Việt Nam | Dự báo thị trường Statista

[2] https://www.populationpyramid.net/viet-nam/2030/

Đọc các bài viết khác