近年来，越南消费者对天然化妆品的偏好发生了显著转变。这些用于面部、眼部和指甲的美容产品完全或部分由天然成分制成，所含合成化学物质极少或几乎不含合成化学物质。该趋势与全球“清洁美妆”和可持续生活方式的潮流一致。尽管仍处于早期阶段，越南天然化妆品市场已在快速增长，这一增长主要受消费者对合成成分潜在危害认识提升以及对环保产品需求不断增加的推动。.

化妆品 市场概况与天然 化妆品 趋势

越南化妆品市场对天然产品的需求正在激增（2018-2023 年复合年增长率为 4.8%），并在 2023 年达到约 5,800 万美元。该市场占整个化妆品市场收入的 10.9%，且正显著增长。这一增长在城市地区尤为明显，因为城市消费者更容易接触国际趋势，且可支配收入更高。其中，天然化妆品市场的关键趋势之一是有机化妆品产品需求上升。具体而言，以草本和传统成分为基础的产品日益受欢迎，融入绿茶、芦荟和米糠等本地原料的产品正获得市场青睐。此外，多功能有机产品的兴趣不断增长也是另一趋势，因为时间紧张的消费者更倾向于选择一款产品即可提供多重功效的解决方案。例如，兼具防晒和抗衰老功效的有机面部保湿霜，将更能吸引寻求便捷一体化方案的消费者。.

Revenue of natural cosmetics market in Vietnam from 2018-2028

来源： 统计局

化妆品的分销，尤其是天然化妆品的分销，已经发生了明显变化。除了传统门店、超市和化妆品连锁店外，消费者还可以通过电子商务平台（如 Shopee、Lazada 和 Tiki）以及社交电商平台（如 Tiktok 和 Facebook）购买产品。这为消费者提供了便利，也为企业开辟了新的机会。.

越南天然化妆品日益流行，可归因于几个关键因素。首先，消费者对传统化妆品中常见合成成分潜在有害影响的认知不断增强。越南消费者，尤其是城市地区的消费者，正越来越了解个人护理产品中的成分，并在寻求更安全的替代品。其次，对环境可持续性的关注日益上升。天然化妆品通常与环保的生产方式和包装相关联，因此对具有环保意识的消费者颇具吸引力。第三，人们越来越认为天然和有机成分更有效，对皮肤也更温和，尤其是在敏感肌人群或希望针对特定皮肤问题进行改善的人群中。.

市场参与者 的市场

越南天然化妆品市场由本土和国际品牌共同构成。本土品牌迅速抓住这一趋势，充分利用其对越南消费者和传统成分的理解。有不少 Vegan Cosmetics 品牌深受用户欢迎，也为国内化妆品市场带来了活力。例如，Herb n’ Spice 或 BareSoul 的皂条遵循四项原则：手工制作、未进行动物测试、不排放灰色废水，以及不使用棕榈油。NauNau 品牌也沿用这一流程，产品线涵盖护肤、彩妆、沐浴产品、香水、精油和香氛等……

越南天然化妆品品牌示例（Cỏ 软）

来源： 亚洲企业

国际品牌，尤其是来自韩国、日本和欧洲的品牌，也已在越南市场取得显著进展。这些品牌通常受益于更高质量以及更严格有机认证标准的认知优势。尤其是日本品牌，凭借高品质和创新配方，在越南有机化妆品市场取得了成功。越南较受欢迎的日本有机化妆品品牌包括 F Organics、Ruhaku 和 THREE。这些品牌通过多种渠道建立了市场存在，包括独立门店、百货公司专柜和电子商务平台。.

来自 Ruhaku 和 THREE 的产品示例

来源： 密潘加

未来展望

展望未来，越南有机化妆品市场前景看好，预计 2024 年至 2028 年的复合年增长率约为 4%[1]. 消费者对有机化妆品益处及合成成分潜在风险的认知不断提升，预计将继续推动需求增长。此外，随着越南经济增长带来的可支配收入上升，消费者在高端美妆产品上的支出预计也将增加，其中包括有机化妆品。因此，鉴于中产阶层和年轻消费者，尤其是 Z 世代，购买力更强且对健康和环境问题的认知更高，他们有望成为有机化妆品的主要目标客群。.

不过，该市场也面临一些挑战。首先，价格敏感度仍然是一个问题，因为有机化妆品通常比传统替代品更贵。其次，拥有强大营销预算的传统化妆品品牌所带来的竞争，也可能对天然化妆品公司构成挑战。第三，对 Vegan 和有机化妆品有效性的认知，也是天然化妆品市场面临的问题。越南 Vegan 护肤产品的兴起，引发了消费者对其效果的担忧。许多人认为，这些产品过于“温和”，与传统化妆品相比，可能无法针对特定皮肤状况迅速见效。.[2]

商业洞察

为把握这些机会，有机化妆品行业企业应将研发（R&D）重点放在几个关键领域。企业应优先开发专门面向中产阶级和 Z 世代消费者的产品，并采用可持续包装方案，以吸引具有环保意识的客户。探索越南本土原料的潜力，可能带来独特的产品组合；同时，投资于技术融合，例如智能美容设备或个性化工具，也可能吸引精通科技的年轻消费者。此外，企业还应提供样品和试用，以消除消费者对效果的初步疑虑。.

此外，与本地机构合作开展市场调研，并制作关于有机化妆品的教育内容，也能进一步增强企业的竞争优势。通过将研发举措与这些趋势相结合，企业可以在越南不断扩大的有机化妆品市场中占据有利位置，满足消费者对健康、可持续且高效美妆产品的需求。.

[1] Statista： https://www.statista.com/outlook/cmo/beauty-personal-care/cosmetics/vietnam#revenue

[2] https://vneconomy.vn/xu-huong-my-pham-thuan-chay-lam-thay-doi-thi-truong-lam-dep.htm

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