近年来，越南消费者对天然化妆品的偏好发生了显著转变。这些用于面部、眼部和指甲的美容产品完全或部分由天然成分制成，含有少量或极少量的合成化学物质。这一趋势与全球追求清洁美容和可持续生活的趋势一致。尽管仍处于起步阶段，但越南天然化妆品市场一直在快速增长，这得益于人们对合成成分潜在有害影响的认识不断提高，以及对环保产品的需求日益增长。

化妆品 市场概况和自然 化妆品 趋势

越南化妆品市场正经历着天然产品需求的激增（2018-2023年复合年增长率达4.81万亿越南盾），预计2023年市场规模将达到约5800万美元。该市场占越南化妆品市场总收入的10.91万亿越南盾，且增长势头强劲。这种增长在城市地区尤为显著，因为城市消费者更容易接触到国际潮流，且拥有更高的可支配收入。其中，天然化妆品市场的主要趋势包括对有机化妆品需求的不断增长。例如，草本和传统成分越来越受欢迎，含有绿茶、芦荟和米糠等本地成分的产品也越来越受青睐。此外，消费者对多功能有机产品的兴趣日益浓厚，这也是一个趋势，因为时间紧迫的消费者倾向于选择能够一次使用提供多种功效的产品。例如，一款兼具防晒和抗衰老功效的有机面部保湿霜，将吸引那些寻求便捷多效解决方案的消费者。.

Revenue of natural cosmetics market in Vietnam from 2018-2028

来源： 统计局

化妆品（尤其是天然化妆品）的分销渠道发生了明显变化。除了传统的商店、超市和化妆品连锁店外，消费者还可以通过电子商务平台（如Shopee、Lazada和Tiki）和社交商务平台（如Tiktok和Facebook）等在线渠道购买产品。这为消费者提供了便利，也为企业开辟了新的机会。

越南天然化妆品日益流行可归因于几个关键因素。首先，人们越来越意识到传统化妆品中常见的合成成分可能带来的危害。越南消费者，尤其是城市地区的消费者，越来越关注个人护理产品的成分，并寻求更安全的替代品。其次，人们对环境可持续性的关注度日益提高。天然化妆品通常采用环保的生产方式和包装，因此深受具有环保意识的消费者的青睐。第三，人们越来越认为天然和有机成分更有效、更温和，尤其适合敏感肌肤人群或希望解决特定肌肤问题的人群。.

玩家 市场

越南天然化妆品市场呈现出本土和国际品牌并存的局面。本土品牌迅速抓住这一趋势，充分利用其对越南消费者和传统原料的了解。不少纯素化妆品品牌深受消费者喜爱，为国内化妆品市场注入了活力。例如，Herb n' Spice 和 BareSoul 的香皂都遵循四大原则：纯手工制作、不进行动物实验、不使用废水、不含棕榈油。NauNau 品牌也秉承同样的理念，其产品线涵盖护肤、彩妆、卫浴用品、香水、精油和香氛等。

越南天然化妆品品牌示例（Cỏ 母親)

来源： 亚洲企业

国际品牌，尤其是来自韩国、日本和欧洲的品牌，也已大举进军越南市场。这些品牌往往受益于人们对更高品质和更严格的有机认证标准的认知。尤其是日本品牌，凭借其高品质和创新配方，在越南有机化妆品市场取得了成功。在越南，一些受欢迎的日本有机化妆品品牌包括 F Organics、Ruhaku 和 THREE。这些品牌通过各种渠道建立了业务，包括独立商店、百货商店柜台和电子商务平台。

Ruhaku 和 THREE 的产品示例

来源： 密潘加

未来展望

展望未来，越南有机化妆品市场前景看好，预计 2024 年至 2028 年的复合年增长率约为 4%[1]. 消费者对有机化妆品益处和合成成分潜在风险的认知不断提高，有望持续推动市场需求增长。此外，越南经济增长带动了可支配收入的增加，预计这将促进消费者在高端美容产品（包括有机化妆品）上的支出增长。因此，鉴于中产阶级和年轻消费者（尤其是Z世代）更高的购买力以及对健康和环境问题的日益关注，他们有望成为有机化妆品的主要目标客户。.

然而，市场也面临一些挑战。首先，价格敏感性仍然是一个问题，因为有机化妆品通常比传统化妆品价格更高。其次，来自拥有雄厚营销预算的传统化妆品品牌的竞争也可能对天然化妆品公司构成挑战。第三，消费者对纯素和有机化妆品功效的认知也是天然化妆品市场面临的一个问题。越南纯素护肤品的兴起引发了消费者对其功效的担忧。许多人认为这些产品过于“温和”，与传统化妆品相比，可能无法快速改善某些皮肤问题。.[2]

商业洞察

为了抓住这些机会，有机化妆品行业的企业应将研发工作重点放在几个关键领域。企业应优先开发专门针对中产阶级和 Z 世代消费者的产品，并采用可持续的包装解决方案来吸引有环保意识的消费者。探索越南本地原料的潜力可以带来独特的产品，而投资于技术整合，如智能美容设备或个性化工具，可以吸引精通技术的年轻消费者。此外，企业应提供样品和试用，以打消消费者对产品有效性的最初疑虑。

此外，与当地机构合作开展市场调研并制作有机化妆品相关教育内容，可以进一步提升企业的竞争优势。通过将研发举措与这些趋势相结合，企业可以更好地把握越南有机化妆品市场不断增长的机遇，满足消费者对健康、可持续且高效美容产品的需求。.

[1] Statista： https://www.statista.com/outlook/cmo/beauty-personal-care/cosmetics/vietnam#revenue

[2] https://vneconomy.vn/xu-huong-my-pham-thuan-chay-lam-thay-doi-thi-truong-lam-dep.htm

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