市场概况

越南的医疗保健体系目前以公立医院为主，占所有医院的76% [1]。然而，公立医院经常不堪重负，尤其是在大城市，其设计容量已超过200%。这种情况不仅降低了医疗质量，也给医院基础设施带来了压力。因此，为了满足基本医疗需求并缓解医院拥挤状况，新建和扩建医院已成为当务之急。

目前，除公立医疗机构外，全国共有1645家医院，其中私立医院384家，占医院总数的24% [1]。然而，私立医院的床位数量仅占医院总数的5.8%。河内市的这一数字略高：44家私立医院占医院总数的29%，近3000张床位占医院总数的6.5% [2]。大多数私立医院专注于眼科、牙科、皮肤科、心脏病科和肿瘤科等专科服务，床位数量通常少于50张 [2]。 

Percentage of public and private hospitals in Vietnam until 2024

资料来源：卫生部

《2021—2030年医疗卫生网络总体规划》（展望至2050年）的批准（第201/QĐ-TTg号决定）设定了明确的量化目标，并直接转化为具体的建设需求[3]。其中，医院床位目标是最明确的指标：

国家总体规划下的主要医疗基础设施目标（2025年、2030年、2050年）

资料来源：卫生部

这些数字不仅仅是理论目标，它们也是卫生部和省级政府的关键绩效指标 (KPI)。考虑到全国人口约1亿，2030年的目标相当于全国共有35万张病床。这让建筑公司和投资者能够粗略地估算市场规模以及需要新建或扩建的病床数量，从而为可行的商业规划奠定基础。

城乡医疗服务可及性

越南医疗卫生系统在城乡之间面临明显失衡。根据全国人口普查，四个中央直辖市的医患人口比例位居全国前列：芹苴每1万人拥有23名医生，河内为20.2名，岘港为17.9名，胡志明市为17.4名，显著高于当时全国平均约每1万人11.5名的水平[4]。这一能力差距导致了“医疗迁移”现象，即农村人口绕过当地医疗机构，直接前往更高等级的医疗机构。由此形成恶性循环：患者流失，大型医院人满为患，医疗服务质量下降，而民众对基层医疗卫生服务的信任进一步削弱。.

在农村地区，障碍不仅在于人员不足，还包括经济约束、地理距离，以及对费用存在顾虑等心理障碍。多达94%的人口没有定期接受健康检查；尽管非传染性疾病患病率较高，但疾病认知度却非常低——高血压患者中仅有24%知晓自身病情[5]。因此，当地医疗卫生文化具有明显的被动应对特征，人们“只有生病时才就医”，从而错失预防和早期干预的机会。.

相比之下，城市医疗卫生系统沿着不同的轨迹发展。城市化和生活方式变化导致心血管疾病、糖尿病和癌症等非传染性疾病快速增加[6]。中产阶级和高收入群体不仅关注治疗效果，还期待快速、便捷且个性化的医疗体验。这推动了专科诊所、居家护理服务和按需健康解决方案的蓬勃发展，形成了一个充满活力且多元细分的市场，与农村地区面临的信任挑战形成鲜明对比。.

细分市场挑战

农村医疗卫生市场面临诸多障碍，包括经济约束、认知不足，以及对费用和复杂流程的心理顾虑。然而，这也为价格可负担、便捷易及且用户友好的预防性健康服务创造了良好发展空间。紧迫需求主要集中在两个领域：

– 非传染性疾病（NCDs）：患病率较高，但认知度较低，农村高血压居民中仅有24%知晓自身病情[7]。这为社区筛查模式、移动医疗服务和远程监测设备带来了重要机遇。.

– 妇幼保健：这仍是一项核心需求，涵盖生命最初1,000天的营养、便捷的产前检查套餐以及在线咨询等服务。.

一种可行的方法是从“微型接触点”入手，例如在药房、乡 commune卫生站测量血压、血糖和BMI，并结合远程咨询。这些低成本的初次互动能够建立信任，同时为非传染性疾病管理、定期处方续配和营养咨询等高价值服务构建客户转化漏斗。.

城市医疗卫生市场在城市化、生活方式变化以及对高质量服务体验的需求推动下快速增长。这是一个“多元细分”的环境，成熟且个性化的健康解决方案正日益成为必需。突出需求主要集中在两个领域：

– 非传染性疾病（NCDs）与生活方式：久坐习惯和饮食失衡导致肥胖、心血管疾病及内分泌疾病发病率快速上升。未来5—10年，这一疾病群将成为长期治疗和健康管理需求的主要驱动力。.

– 高端与个性化服务：城市中产阶级和高收入群体追求更优质的医疗体验，包括无需等待、服务灵活，以及居家或按需护理。.

一种可行的方式是发展专科诊所、移动诊断服务、上门问诊以及企业健康管理项目。这些解决方案不仅满足了便利性的需求，也为进一步拓展儿科、老年医学、心理健康、健康管理和个性化营养等更深层次细分领域创造了机会。.

结论

总而言之，越南医疗体系的二元分化既是不容否认的现实，也是难得的机遇。资源与支出的差距集中于城市，而大多数人口居住在农村地区，这形成了一个企业可以通过技术、高效流程和信任重建加以弥合并释放价值的“套利”空间。远程医疗、B2B医药、O2O平台和精益型连锁诊所等模式已经得到市场验证，目前正等待原定于2025年7月1日实施的BHYT报销政策这一催化剂，以加速增长。那些在技术、运营、政策沟通和品牌建设方面做好充分准备的企业，不仅能够实现强劲的财务回报，也将在缩小当今越南最紧迫的社会不平等之一方面发挥重要作用。.

[1] 卫生部.医学检验诊疗管理司2024年终总结暨2025年任务落实会议访问>

[2] 私营医疗机构占全国医院总数的 24%访问>

[3] 政府新闻，《批准2021—2030年国家医疗网络规划，展望至2050年》 <访问>

[4] 卫生部，《越南2021年经济普查健康评估结果》 <访问>

[5] 《顺化大学医药学院医学与药学杂志》，农村居民的常见健康问题及初级卫生保健利用趋势 <访问>

[6] 同奈在线，《非传染性疾病正在增加，且发病人群日趋年轻化》 <访问>

[7] Tuyet Thi Nguyen、Maurizio Trevisan，《转型中的越南：健康挑战》 <访问>

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