连锁经营是越南近年来发展较快的模式，许多不同行业的参与者都选择这种方式来扩大市场份额。从食品饮料到科技，我们看到许多巨头都以这种模式做得很好。作为一个竞争激烈、潜力巨大的市场，制药行业也不能置身事外。

越南的制药市场潜力基于不断增长的人口、老龄化社会以及可支配收入的改善，后者将用于医疗保健，导致更多药物购买。根据，2017年越南的医疗支出估计为161亿美元，占当年国内生产总值的7.5%，并预计以每年12.5%的复合年增长率增长，到2021年达到227亿美元。随后在2019年，一份后续报告指出，越南制药行业市场规模达到65亿美元，比前一年增长10.17%（59亿美元）。越南工商会（VCCI）副主席Vo Tan Thanh先生也表示，制药行业近年来见证了两位数的增长，并将持续到2022年。.

根据经济学人智库 2018 年的一项研究，越南预计 2022 年的年度药品销售额仅为 54.4 亿美元，在研究国家中排名第三，但其药品支出的复合年增长率为正值。

尽管发展迅速，但市场仍比较分散，一些最大的公司仅赚取了数十亿美元的利润，市场份额不足5%。在生产、分销和零售方面，公司仍然有机会获得更多利润。药品分销行业分为医院分销（ETC）和零售药店分销（OTC）。目前，ETC渠道占药品市场的70%，OTC渠道占剩余的30%。然而，企业正逐渐从ETC渠道转向OTC渠道，因为新政策要求医院优先选择价格通常更便宜的国产药品。拓展OTC渠道将有助于企业巩固其地位，确保市场竞争力，避免受到相关法规的影响。

现代医药零售连锁的时代已经到来了吗？
医药零售连锁模式形成于几十年前，但变化相当缓慢，直到最近几年才开始蓬勃发展。一些知名品牌有：Phano、Pharmacity、Medicare 等。由于两位数的增长潜力，它甚至吸引了许多其他行业外的国内投资者，如 The Gioi Di Dong、FPT Retail、Nguyen Kim、Vingroup 进入这个诱人但风险很大的市场。这些连锁店预计将为整个生态系统的专业化做出贡献，在未来几年将规模扩大到数千家，改变零售业的面貌，并很快占据 OTC 渠道总收入的很大一部分。

越南民众最熟悉的连锁店之一是Pharmacity，该公司于2011年在胡志明市成立，目前在全国拥有261家门店，成为现有连锁药店中门店数量最多的市场领导者。根据BEAN survey于2020年2月进行的一项调查，在179名参与调查的人中，Pharmacity以74%的品牌知名度排名领先。2019年底，该连锁药店宣布已完成C轮首轮融资3180万美元，并计划在2020年开设350家门店，2021年开设1000家门店。预计2019年其门店收入将比2018年增加129%，达到约3870万美元。

照片：Long Chau pharmacy 

龙超也是一个著名的连锁品牌，特别是在越南南部。它们最初于2007年成立，作为一家独立药店，但迅速发展成为胡志明市的著名连锁店。2017年，FPT零售通过收购龙超正式开始在市场上运营，并在越南各省开设了75家店铺。FPT在科技市场的竞争对手——The Gioi Di Dong也利用其在零售连锁运营中的经验，将业务扩展至制药部门，通过收购福安康药店连锁（现为安康）。尽管他们表示安康目前不是他们的首要任务，但该连锁仍被认为是一个强大的参与者。.

一些外国投资者正在关注这个前景光明的市场，例如印度尼西亚的 Century Pharma，该公司决定收购 Vistar，目前在胡志明市的许多商场拥有 20 多家门店。然而，专家表示 Century Pharma 可能是先驱，但并不是唯一的一家，因为许多其他连锁店都在等待越南市场变得更具吸引力。

尽管发展迅速，但市场仍比较分散，一些最大的公司仅赚取了数十亿美元的利润，市场份额不足5%。在生产、分销和零售方面，公司仍然有机会获得更多利润。药品分销行业分为医院分销（ETC）和零售药店分销（OTC）。目前，ETC渠道占药品市场的70%，OTC渠道占剩余的30%。然而，企业正逐渐从ETC渠道转向OTC渠道，因为新政策要求医院优先选择价格通常更便宜的国产药品。拓展OTC渠道将有助于企业巩固其地位，确保市场竞争力，避免受到相关法规的影响。

现代医药零售连锁的时代已经到来了吗？
医药零售连锁模式形成于几十年前，但变化相当缓慢，直到最近几年才开始蓬勃发展。一些知名品牌有：Phano、Pharmacity、Medicare 等。由于两位数的增长潜力，它甚至吸引了许多其他行业外的国内投资者，如 The Gioi Di Dong、FPT Retail、Nguyen Kim、Vingroup 进入这个诱人但风险很大的市场。这些连锁店预计将为整个生态系统的专业化做出贡献，在未来几年将规模扩大到数千家，改变零售业的面貌，并很快占据 OTC 渠道总收入的很大一部分。

越南民众最熟悉的连锁店之一是Pharmacity，该公司于2011年在胡志明市成立，目前在全国拥有261家门店，成为现有连锁药店中门店数量最多的市场领导者。根据BEAN survey于2020年2月进行的一项调查，在179名参与调查的人中，Pharmacity以74%的品牌知名度排名领先。2019年底，该连锁药店宣布已完成C轮首轮融资3180万美元，并计划在2020年开设350家门店，2021年开设1000家门店。预计2019年其门店收入将比2018年增加129%，达到约3870万美元。