近年来，连锁经营已成为越南增长较快的商业模式，许多不同行业的企业都选择通过这一方式扩大市场份额。从食品饮料到科技领域，我们已经看到许多行业巨头借助这一模式取得良好发展。作为一个潜力巨大且竞争始终激烈的市场，制药行业也无法置身于这一趋势之外。.

越南制药市场的潜力主要源于人口增长、社会老龄化以及可支配收入的提升，而新增可支配收入将用于医疗保健，从而推动药品采购增加。根据，越南医疗卫生支出在2017年预计达到161亿美元，占当年GDP的7.5%，并可能以每年12.5%的复合年增长率增长，到2021年达到227亿美元。随后在2019年发布的一份后续报告指出，越南制药行业的市场规模达到65亿美元，较上年（59亿美元）增长10.17%。越南工商会（VCCI）副主席Vo Tan Thanh先生还表示，近年来制药行业一直保持两位数增长，并将持续至2022年。.

根据Economist Intelligence Unit于2018年开展的一项研究，预计越南2022年的年度药品销售额仅为54.4亿美元，在受研究国家中排名倒数第三，但药品支出复合年增长率仍为正值。.

尽管发展迅速，该市场仍较为分散。一些最大的企业收入仅为数十亿美元，市场份额不足5 %。生产、分销和零售领域仍存在进一步增长的机会。药品分销行业分为医院分销（ETC）和零售药房（OTC）。目前，ETC渠道占药品市场的70%，OTC渠道占剩余的30%。不过，由于新政策要求医院优先采购通常价格更低的国产药品，企业正逐步从ETC渠道转向OTC渠道。拓展OTC渠道将帮助企业巩固市场地位、确保市场竞争力，并避免受到相关法规的影响。.

现代化药品零售连锁的时代是否已经到来？
药品零售连锁模式早在几十年前就已形成，但发展相当缓慢，直到近几年才开始蓬勃发展。一些知名品牌包括：Phano、Pharmacity、Medicare等。得益于两位数增长的潜力，这一模式甚至吸引了许多行业外的国内投资者加入这一诱人但风险较高的市场，例如The Gioi Di Dong、FPT Retail、Nguyen Kim和Vingroup。这些连锁企业有望推动整个生态系统走向专业化，未来几年将门店规模扩大至数千家，改变零售行业的格局，并很快在OTC渠道总收入中占据较大比重。.

Pharmacity是越南民众最熟悉的连锁品牌之一，于2011年在胡志明市成立，目前在全国拥有261家门店，成为现有药店连锁中门店数量最多的市场领先者。根据BEAN survey于2020年2月开展的一项调查，在参与调查的179人中，有74%了解Pharmacity，使其在品牌知名度排名中位居首位。2019年底，该药房连锁宣布已完成融资，在C轮第一轮融资中筹集到3180万美元，并计划通过运营实现2020年开设350家门店、2021年开设1,000家门店的目标。据估算，其2019年门店收入较2018年增长129%，达到约3870万美元。.

图片：Long Chau药房 

Long Chau也是一家知名连锁药房，尤其在越南南部颇具影响力。该品牌最初于2007年作为一家独立药房成立，随后快速发展，成为胡志明市知名的连锁药房。2017年，FPT Retail通过收购Long Chau正式进入该市场，并已在越南多个省份开设75家门店。FPT在科技市场的竞争对手The Gioi Di Dong也利用其连锁零售运营经验，通过收购Phuc An Khang药房连锁（现为An Khang）将业务拓展至医药领域。尽管该公司曾表示，An Khang目前并非其首要发展重点，但该连锁品牌仍被认为是一家实力不容小觑的市场参与者。.

一些外国投资者也在密切关注这一具有潜力的市场，例如印度尼西亚的Century Pharma。该公司决定收购Vistar，目前已在胡志明市的多家购物中心拥有20多家门店。不过，专家表示，Century Pharma可能是先行者，但不会是唯一一家，因为许多其他连锁企业都在等待越南市场变得更具吸引力。.

尽管发展迅速，该市场仍较为分散。一些最大的企业收入仅为数十亿美元，市场份额不足5 %。生产、分销和零售领域仍存在进一步增长的机会。药品分销行业分为医院分销（ETC）和零售药房（OTC）。目前，ETC渠道占药品市场的70%，OTC渠道占剩余的30%。不过，由于新政策要求医院优先采购通常价格更低的国产药品，企业正逐步从ETC渠道转向OTC渠道。拓展OTC渠道将帮助企业巩固市场地位、确保市场竞争力，并避免受到相关法规的影响。.

现代化药品零售连锁的时代是否已经到来？
药品零售连锁模式早在几十年前就已形成，但发展相当缓慢，直到近几年才开始蓬勃发展。一些知名品牌包括：Phano、Pharmacity、Medicare等。得益于两位数增长的潜力，这一模式甚至吸引了许多行业外的国内投资者加入这一诱人但风险较高的市场，例如The Gioi Di Dong、FPT Retail、Nguyen Kim和Vingroup。这些连锁企业有望推动整个生态系统走向专业化，未来几年将门店规模扩大至数千家，改变零售行业的格局，并很快在OTC渠道总收入中占据较大比重。.

Pharmacity是越南民众最熟悉的连锁品牌之一，于2011年在胡志明市成立，目前在全国拥有261家门店，成为现有药店连锁中门店数量最多的市场领先者。根据BEAN survey于2020年2月开展的一项调查，在参与调查的179人中，有74%了解Pharmacity，使其在品牌知名度排名中位居首位。2019年底，该药房连锁宣布已完成融资，在C轮第一轮融资中筹集到3180万美元，并计划通过运营实现2020年开设350家门店、2021年开设1,000家门店的目标。据估算，其2019年门店收入较2018年增长129%，达到约3870万美元。.