チェーンビジネスは近年のベトナムで比較的急速に成長しているビジネスモデルであり、多くの業界の事業者が市場シェアを拡大するためにこの手法を選択している。食品・飲料からテクノロジーまで、多くの大手企業がこのモデルで成功している。常に厳しい競争が繰り広げられる大きな潜在市場である以上、製薬業界もこの潮流から取り残されることはできない。.

ベトナムの医薬品市場の潜在性は、人口増加、高齢化社会、そして医療に支出される可処分所得の増加に基づいており、これらが医薬品購入の増加につながっている。によると、ベトナムの医療費は2017年に161億米ドルと推定され、同年のGDPの7.5%を占めており、年平均成長率（CAGR）12.5%で成長し、2021年には227億米ドルに達すると見込まれていた。その後、2019年に発表された追跡調査では、ベトナムの製薬業界の市場規模は65億米ドルに達し、前年の59億米ドルから10.17%増加したと報告された。ベトナム商工会議所（VCCI）副会頭のVo Tan Thanh氏も、製薬業界は近年二桁成長を遂げており、その成長は2022年まで続くと述べている。.

2018年にEconomist Intelligence Unitが実施した調査によると、ベトナムの2022年の年間医薬品売上高はわずか54.4億米ドルと推定され、調査対象国の中で3番目に低い水準となっているが、医薬品支出のCAGRはプラスとなっている。.

急速な発展にもかかわらず、この市場は依然として分散している。最大手企業の一部でさえ、数十億米ドル程度の売上にとどまり、市場シェアは5%未満である。企業がさらなる収益を上げる余地は、生産、流通、小売の各分野に残されている。医薬品流通部門は、病院経由（ETC）と小売薬局（OTC）に分けられる。現在、ETCチャネルは医薬品市場の70%を占め、OTCチャネルは残りの30%を占めている。しかし、新たな政策により、病院はより安価なことが多い国内医薬品を優先するよう求められているため、企業はETCチャネルからOTCチャネルへ徐々に移行している。OTCチャネルへの展開は、企業が市場での地位を固め、競争力を確保し、関連規制の影響を回避するのに役立つ。.

現代的な医薬品小売チェーンの時代は到来したのか
医薬品小売チェーンのモデルは数十年前に形成されたものの、変化は非常に緩やかで、本格的に拡大し始めたのは近年になってからである。代表的なブランドには、Phano、Pharmacity、Medicareなどがある。二桁成長の可能性を背景に、The Gioi Di Dong、FPT Retail、Nguyen Kim、Vingroupなど、業界外で事業を展開する多くの国内投資家も、この魅力的でありながらリスクの高い市場への参入を始めている。これらのチェーンは、エコシステム全体の専門化に寄与し、今後数年間で店舗数を数千規模まで拡大させ、小売業界の姿を変えるとともに、近い将来、OTCチャネルの総収益に占める割合を大きく伸ばすことが期待されている。.

ベトナム国民に最もよく知られているチェーンの一つがPharmacityである。Pharmacityは2011年にホーチミン市で設立され、現在では全国に261店舗を展開し、既存のドラッグストアチェーンの中で最多の店舗数を持つ市場リーダーとなっている。BEAN surveyが2020年2月に実施した調査によると、ブランド認知度ランキングではPharmacityが首位となり、調査参加者179人のうち74%が同社を知っていると回答した。2019年末、同薬局チェーンはシリーズCの第1回資金調達ラウンドで3,180万米ドルの資金調達を完了したと発表し、2020年に350店舗、2021年に1,000店舗を開設する目標の達成に向けて事業を進めている。2019年の店舗売上高は2018年比で129%増加し、約3,870万米ドルに達すると推定されている。.

写真：Long Chau薬局 

Long Chauも有名なチェーンであり、特にベトナム南部で知られている。2007年に個人経営の薬局として創業したが、その後急速に成長し、ホーチミン市で有名なチェーンとなった。2017年、FPT RetailはLong Chauを買収することで正式に市場での事業運営を開始し、ベトナム各省に75店舗を開設した。テクノロジー市場におけるFPTの競合企業であるThe Gioi Di Dongも、小売チェーン運営の経験を生かし、Phuc An Khang薬局チェーン（現An Khang）を買収して医薬品分野へ事業を拡大した。An Khangは現時点で最優先事項ではないと説明しているものの、同チェーンは依然として手強いプレーヤーと考えられている。.

インドネシアのCentury Pharmaなど、一部の海外投資家もこの有望な市場を注視している。Century PharmaはVistarの買収を決定し、現在ではホーチミン市内の多くのショッピングモールに20店舗以上を展開している。ただし専門家によると、Century Pharmaは先駆者となる可能性はあるものの、唯一の参入企業ではない。ベトナム市場の魅力度が高まるのを待っている他の多くのチェーンも存在するためである。.

急速な発展にもかかわらず、この市場は依然として分散している。最大手企業の一部でさえ、数十億米ドル程度の売上にとどまり、市場シェアは5%未満である。企業がさらなる収益を上げる余地は、生産、流通、小売の各分野に残されている。医薬品流通部門は、病院経由（ETC）と小売薬局（OTC）に分けられる。現在、ETCチャネルは医薬品市場の70%を占め、OTCチャネルは残りの30%を占めている。しかし、新たな政策により、病院はより安価なことが多い国内医薬品を優先するよう求められているため、企業はETCチャネルからOTCチャネルへ徐々に移行している。OTCチャネルへの展開は、企業が市場での地位を固め、競争力を確保し、関連規制の影響を回避するのに役立つ。.

現代的な医薬品小売チェーンの時代は到来したのか
医薬品小売チェーンのモデルは数十年前に形成されたものの、変化は非常に緩やかで、本格的に拡大し始めたのは近年になってからである。代表的なブランドには、Phano、Pharmacity、Medicareなどがある。二桁成長の可能性を背景に、The Gioi Di Dong、FPT Retail、Nguyen Kim、Vingroupなど、業界外で事業を展開する多くの国内投資家も、この魅力的でありながらリスクの高い市場への参入を始めている。これらのチェーンは、エコシステム全体の専門化に寄与し、今後数年間で店舗数を数千規模まで拡大させ、小売業界の姿を変えるとともに、近い将来、OTCチャネルの総収益に占める割合を大きく伸ばすことが期待されている。.

ベトナム国民に最もよく知られているチェーンの一つがPharmacityである。Pharmacityは2011年にホーチミン市で設立され、現在では全国に261店舗を展開し、既存のドラッグストアチェーンの中で最多の店舗数を持つ市場リーダーとなっている。BEAN surveyが2020年2月に実施した調査によると、ブランド認知度ランキングではPharmacityが首位となり、調査参加者179人のうち74%が同社を知っていると回答した。2019年末、同薬局チェーンはシリーズCの第1回資金調達ラウンドで3,180万米ドルの資金調達を完了したと発表し、2020年に350店舗、2021年に1,000店舗を開設する目標の達成に向けて事業を進めている。2019年の店舗売上高は2018年比で129%増加し、約3,870万米ドルに達すると推定されている。.