チェーンビジネスは近年ベトナムでかなり急成長しているモデルであり、さまざまな業界の多くの企業が市場シェアを拡大するためにこの方法を選択しています。食品や飲料からテクノロジーまで、多くの大企業がこのモデルで成功しています。常に厳しい競争がある巨大な潜在市場として、製薬業界もこのトレンドから逃れることはできません。

ベトナムの医薬品市場の潜在力は、人口増加、高齢化社会、医療費に充てられる可処分所得の増加、ひいては医薬品購入の増加に基づいています。 によると、ベトナムの医療費支出は2017年に161億米ドルと推定され、同年のGDPの7.51兆3,000億米ドルに相当し、2021年までに年平均成長率12.51兆3,000億米ドルで227億米ドルに達すると予測されています。 2019年のフォローアップレポートでは、ベトナムの医薬品産業の市場規模は65億米ドルに達し、前年（59億米ドル）と比較して10.171兆3,000億米ドル増加したと報告されています。ベトナム商工会議所（VCCI）の副会長であるヴォー・タン・タイン氏も、医薬品産業は近年2桁成長を遂げており、2022年までその傾向が続くと述べています。.

エコノミスト・インテリジェンス・ユニットが2018年に実施した調査によると、ベトナムの2022年の年間医薬品売上高はわずか54億4,000万米ドルと推定されており、調査対象国の中で3番目に低いものの、医薬品支出のCAGRはプラスとなっています。

急速な発展にもかかわらず、この市場は依然として細分化されています。最大手企業の中には、わずか数十億ドルの収益しか上げておらず、市場シェアは5%未満です。企業がさらに収益を上げるには、生産、流通、小売の分野でまだチャンスがあります。医薬品流通部門は、病院による流通（ETC）と薬局小売（OTC）に分かれています。現在、ETCチャネルは医薬品市場の70%を占め、OTCチャネルは残りの30%を占めています。しかし、新しい政策により病院はより安価な国産医薬品を優先するよう求められているため、企業は徐々にETCチャネルからOTCチャネルに切り替えています。OTCチャネルへの拡大は、企業が地位を強化し、市場での競争力を確保し、関連規制による影響を回避するのに役立ちます。

現代的な医薬品小売チェーンの時代はもう到来したのでしょうか?
医薬品小売チェーンのモデルは数十年前に形成されましたが、変化は極めて遅く、近年になってようやく開花し始めました。著名なブランドには、Phano、Pharmacity、Medicare などがあります。2 桁の成長の可能性により、The Gioi Di Dong、FPT Retail、Nguyen Kim、Vingroup など、業界外で活動する他の多くの国内投資家もこの魅力的だがリスクのある市場に参入しています。これらのチェーンは、エコシステム全体の専門化に貢献し、今後数年間で規模を数千に拡大し、小売業界の様相を変え、まもなく OTC チャネルの総収益の大部分を占めると予想されています。

ベトナム国民に最も馴染みのあるチェーンの一つがPharmacityです。2011年にホーチミン市で設立され、現在では全国に261店舗を展開し、既存のドラッグストアチェーンの中では最多の店舗数を誇るマーケットリーダーとなっています。2020年2月にBEAN surveyが実施した調査によると、Pharmacityは調査に参加した179人中74%が知っており、ブランドアイデンティティランキングでトップに立っています。2019年末、この薬局チェーンはシリーズCの最初の資金調達ラウンドで3,180万米ドルの資金調達を終え、2020年に350店舗、2021年に1,000店舗をオープンするという目標に向けて事業を展開していると発表しました。2019年の店舗収益は2018年と比較して129%増加し、約3,870万米ドルに達すると推定されています。

写真: ロンチャウ薬局 

Long Chau も有名なチェーンで、特にベトナム南部で有名です。もともとは 2007 年に個人経営の薬局として設立されましたが、急速に成長し、ホーチミン市で有名なチェーンになりました。2017 年に FPT Retail が Long Chau を買収して正式に市場に参入し、ベトナムのさまざまな省に 75 店舗をオープンしました。テクノロジー市場で FPT のライバルである Gioi Di Dong も小売チェーン運営の経験を活かし、Phuc An Khang ドラッグストア チェーン (現在の An Khang) を買収して医薬品分野に事業を拡大しました。An Khang は現時点では最優先事項ではないと述べていましたが、このチェーンは依然として強力なプレーヤーであると考えられています。.

インドネシアのセンチュリー・ファーマなど、一部の外国投資家はこの有望な市場に注目している。同社はビスターの買収を決定し、現在ホーチミン市の多くのショッピングモールに20店舗以上を所有している。しかし、専門家は、センチュリー・ファーマは先駆者になる可能性はあるが、ベトナム市場がより魅力的になるのを待っている他の多くのチェーン店があるため、唯一の先駆者ではないと述べている。

急速な発展にもかかわらず、この市場は依然として細分化されています。最大手企業の中には、わずか数十億ドルの収益しか上げておらず、市場シェアは5%未満です。企業がさらに収益を上げるには、生産、流通、小売の分野でまだチャンスがあります。医薬品流通部門は、病院による流通（ETC）と薬局小売（OTC）に分かれています。現在、ETCチャネルは医薬品市場の70%を占め、OTCチャネルは残りの30%を占めています。しかし、新しい政策により病院はより安価な国産医薬品を優先するよう求められているため、企業は徐々にETCチャネルからOTCチャネルに切り替えています。OTCチャネルへの拡大は、企業が地位を強化し、市場での競争力を確保し、関連規制による影響を回避するのに役立ちます。

現代的な医薬品小売チェーンの時代はもう到来したのでしょうか?
医薬品小売チェーンのモデルは数十年前に形成されましたが、変化は極めて遅く、近年になってようやく開花し始めました。著名なブランドには、Phano、Pharmacity、Medicare などがあります。2 桁の成長の可能性により、The Gioi Di Dong、FPT Retail、Nguyen Kim、Vingroup など、業界外で活動する他の多くの国内投資家もこの魅力的だがリスクのある市場に参入しています。これらのチェーンは、エコシステム全体の専門化に貢献し、今後数年間で規模を数千に拡大し、小売業界の様相を変え、まもなく OTC チャネルの総収益の大部分を占めると予想されています。

ベトナム国民に最も馴染みのあるチェーンの一つがPharmacityです。2011年にホーチミン市で設立され、現在では全国に261店舗を展開し、既存のドラッグストアチェーンの中では最多の店舗数を誇るマーケットリーダーとなっています。2020年2月にBEAN surveyが実施した調査によると、Pharmacityは調査に参加した179人中74%が知っており、ブランドアイデンティティランキングでトップに立っています。2019年末、この薬局チェーンはシリーズCの最初の資金調達ラウンドで3,180万米ドルの資金調達を終え、2020年に350店舗、2021年に1,000店舗をオープンするという目標に向けて事業を展開していると発表しました。2019年の店舗収益は2018年と比較して129%増加し、約3,870万米ドルに達すると推定されています。