国内外市场需求不断增长，推动越南牙科行业大幅增长

157 月2021

B&Company

卫生保健 / 生活/公共服务

概述

过去，越南人如果有牙齿健康检查、牙科治疗或牙齿美容的需求，很难找到高质量的牙科诊所，尤其是在农村地区。如今，上述问题已不再困扰人们。经过近十年的快速发展，越南正逐渐在全球牙科版图中崭露头角。.

越南牙科行业的发展

（单位：家，百万美元）

来源：Ken Research，B&Company 计算

如图表所示，2013年越南仅有1,739家牙科诊所，2018年增至1,846家，预计到2023年将达到2,038家，预计收入为4.35亿美元。越南牙科行业的增长源于越南人牙齿护理意识的提高，以及境外牙科旅游需求的增长。.

越南人如今更加重视牙齿健康

根据越南国家口腔颌面医院的研究，2005年，约有50%的越南人口从未进行过牙科就诊（儿童的这一比例为60%）。但根据Dream Incubator Inc于2015年对1,948名越南人开展的调查，覆盖胡志明市、河内、海防、岘港和芹苴五个重点城市，这一比例已降至28%，并且近年来由于生活水平的变化而持续下降。在各年龄段中，26岁及以上人群被视为目标受众，其牙科就诊频率最高。这些年龄段的人群也是为社会创造收入的主要劳动力。随着经济状况改善，越南人对牙科护理服务的需求不断增加，尤其是牙齿美容服务，并且愿意为高质量服务支付高价。.

越南人的牙科就诊频率

来源：Dream Incubator Inc，2015年。.

据越南—古巴友谊医院牙科系前主任Pham Nhu Hai副教授介绍，过去，大多数患者因龋齿等牙齿问题前往他的诊所。如今，前来咨询牙齿美容的人数正在逐步增加。Invisalign正畸医生Dinh Xuan Quang先生也持有相同观点，他表示，大约5年前，每天只有5至10名患者有牙齿美容需求；但如今，这类患者的数量已增加至原来的两倍或三倍。此外，Invisalign正畸的费用极高，达2,500万至1.49亿越南盾甚至更高。因此，可以认为牙齿美容已成为牙科行业中值得重点关注并加大投资的潜在细分市场。.

越南正发展成为牙科旅游中心

近年来，越南不仅凭借迷人的自然景观、友善的民众、和平稳定的政治环境吸引着世界各地的游客，还凭借高质量的牙科服务吸引游客。根据胡志明市旅游局的数据，越南每年接待约10万名寻求先进牙科护理服务的游客，带来$1.5亿美元的收入。此外，预计到2023年，亚太地区将占据牙科旅游市场约40%的份额。该市场正逐渐转向菲律宾、马来西亚、泰国和越南等东南亚国家。与其他东南亚国家相比，越南在价格可负担性、高质量和具有吸引力的售后服务方面具有较强的竞争优势。.

首先，越南的牙科服务价格极具竞争力。由于劳动力和设施成本较低，其价格远低于发达国家及其他发展中国家。例如，越南牙齿美白的费用仅为$187，比泰国低36%，约为美国价格的五分之二。由于价格差异显著，前来越南接受牙科服务的游客可以节省在本国接受服务的费用，几乎相当于享受一次免费假期。.

部分牙科服务的平均价格比较

（单位：美元）

来源：Navii，dentist-prices.com

其次，越南引以为傲的是，其牙科护理水平位居全球一流。在越南，为外国患者提供治疗的牙医的专业能力和经验均由 Vietnam Dental Tourism Project 严格管理。Vietnam Dental Tourism Project（VDT）是越南最大的独立牙科网络，在5个省市（胡志明市、河内、芽庄、芹苴和头顿）设有30家牙科诊所，主要服务入境游客和居住在越南的外国人士。VDT以使越南成为“全球牙科旅游目的地”为使命，自行规划了三项主要职责：建立联系、质量控制以及发展越南目的地品牌。除牙医的专业水平外，牙科诊所的基础设施也是VDT关注的重点。VDT在所有成员诊所采用先进且统一的牙科技术系统，以提高诊疗准确性并缩短治疗时间。得益于该技术，患者信息和治疗过程均会被记录并安全保存。.

最后但同样重要的是，在越南接受牙科服务的外国患者还可享受具有吸引力的售后服务。VDT为主要治疗项目提供团体和全球保修，网络中的所有牙科成员也均依法承担后续治疗服务责任。目前，居住在美国的患者可在部分城市的 VDT 合作诊所享受保修和治疗后检查服务。VDT还希望很快在澳大利亚开通这项服务。如果其他国际患者遇到属于保修范围的情况，也可获得全额资助，以便返回越南接受相关服务。.

目前，由于 COVID-19，游客前往越南仍受到限制。凭借防控疫情所作出的努力以及上述优势，越南有望在不久的将来成为全球牙科旅游领域的领先者。.

参考