国内外市场需求不断增长，推动越南牙科行业大幅增长

157 月2021

B&Company

卫生保健 / 生活/公共服务

概述

如果在过去，当越南人有牙齿检查、牙科治疗或美容牙科的需求时，很难找到优质的牙科诊所，尤其是在农村地区。如今，上述问题已不重要。凭借近十年来的惊人增长，越南逐渐在世界牙科地图上名声大噪。

越南牙科行业的发展

（单位：个，单位：百万美元）

资料来源：Ken Research，B&Company 计算

如图所示，2013 年，越南只有 1739 家牙科诊所，而 2018 年这一数字增长至 1846 家，预计到 2023 年，牙科诊所总数将增长至 2038 家，预计收入为 4.35 亿美元。越南牙科行业的增长是越南人民对牙科保健意识不断提高以及外界对牙科旅游需求不断增长的结果。

越南人现在更加注重牙齿健康

根据越南国家口腔医院的研究，2005年，约有50%的越南人口从未看过牙科（儿童的这一比例为60%）。但在2015年，基于Dream Incubator Inc对5个主要城市：胡志明市、河内、海防、岘港和芹苴的1948名越南人的调查，这一比例下降到28%，并且由于生活水平的变化，近年来持续下降。在年龄段中，26岁以上的人群是看牙科频率最高的目标人群。这些年龄段的人也是社会收入的主要劳动力。随着经济状况的改善，越南人民对牙科保健服务的需求不断增加，特别是美容牙科，并且愿意为优质服务支付高价。

越南人看牙医的频率

来源：Dream Incubator Inc，2015 年。

越南-古巴友好医院牙科系前院长范如海副教授表示，过去到他诊所就诊的患者大多是因为蛀牙等牙齿问题，而现在前来咨询美容牙科问题的人数逐渐增多。Invisalign 牙齿矫正医师丁春光先生也持与范如海副教授相同的看法，他表示，大约五年前，每天只有5-10名患者有美容牙科需求，而现在，这类患者的数量增加了一至三倍，而且 Invisalign 牙齿矫正费用极高，高达2500-1.49亿越南盾以上。因此，可以推测，美容牙科已成为牙科行业值得关注和投入的潜在市场领域。

越南正成为牙科旅游中心

越南不仅因其令人惊叹的自然景观、友好的人民、和平和稳定的政治局势，而且近年来还拥有高质量的牙科治疗，因此吸引了来自世界各地的游客。据胡志明市旅游局称，越南每年接待约 10 万名游客前来享受先进的牙科保健服务，带来 $1.5 亿的收入。此外，预计到 2023 年，亚太地区将占牙科旅游市场份额的约 40%。市场趋向于向菲律宾、马来西亚、泰国和越南等东南亚国家转移。与其他东南亚国家相比，越南在价格实惠、质量高和售后服务有吸引力的方面具有强大的竞争优势。

首先，越南的牙科服务价格非常有竞争力，由于劳动力和设施更便宜，远低于发达国家和其他发展中国家。例如，越南的牙齿美白费用仅为 $187，比泰国便宜 36%，约为美国的五分之二。有了这么大的差价，来越南看牙医的游客可以享受几乎免费的假期，因为他们可以节省很多钱，不用在家乡看牙医。

部分牙科服务平均价格比较

(单位：美元)

资料来源：Navii、dentist-prices.com

其次，越南以其拥有世界一流的牙科保健服务而自豪。在越南，为外国患者提供治疗的牙医的能力和经验受到越南牙科旅游项目的严格管理。越南牙科旅游项目 (VDT) 是最大的独立牙科网络，在 5 个省 (胡志明市、河内、芽庄、芹苴和头顿) 设有 30 家牙科诊所，主要为入境游客和居住在越南的外国人提供服务。VDT 的使命是让越南成为“世界牙科旅游目的地”，它自行规划了 3 项主要职责：联系、质量控制和开发越南目的地品牌。除了牙医的质量外，牙科诊所的基础设施也是 VDT 关注的另一个问题。VDT 在所有诊所成员中应用先进且一致的牙科技术系统，以提高准确性并节省治疗时间。得益于这项技术，患者的信息和治疗过程得到了记录和保护。

最后但同样重要的是，在越南使用牙科服务的外国患者可以享受有吸引力的售后服务。VDT 为主要治疗提供团体和全球保修，网络中的所有牙科成员都对未来的治疗服务具有法律约束力。目前，居住在美国的患者可以在 VDT 在某些城市的合作伙伴处享受保修和治疗后检查服务。VDT 还希望很快在澳大利亚开通这项服务。如果发生属于保修类别的情况，其他国际患者可以全额获得资助返回越南的旅费。

目前，由于新冠肺炎疫情，游客仍被限制进入越南。凭借防疫工作以及上述优势，越南有望在不久的将来成为全球牙科旅游领先国家。

参考