国内外市场需求不断增长，推动越南牙科行业大幅增长

157 月2021

B&Company

卫生保健 / 生活/公共服务

概述

过去，当越南民众有牙齿健康检查、牙科治疗或美容牙科需求时，很难找到高质量的牙科诊所，尤其是在农村地区。如今，上述问题已不再困扰人们。凭借近十年的惊人增长，越南正逐步在全球牙科版图中建立知名度。.

越南牙科行业的发展

（单位：家，百万美元）

来源：Ken Research，B&Company 计算

如图表所示，2013年越南仅有1,739家牙科诊所，2018年增至1,846家，预计2023年将达到2,038家，收入预计为4.35亿美元。越南牙科行业的增长源于越南民众牙科护理意识的提升，以及境外牙科旅游需求的增加。.

越南民众目前更加重视牙齿健康

根据越南国家口腔颌面医院的研究，2005年，约有50%的越南人口从未进行过牙科就诊（儿童的这一比例为60%）。但在2015年，Dream Incubator Inc对1,948名来自五个主要城市——胡志明市、河内、海防、岘港和芹苴——的越南人开展调查发现，这一比例已降至28%，并且近年来由于生活水平的变化而持续下降。在各年龄段中，26岁以上人群的牙科就诊频率最高，被视为目标受众。这些年龄段的人群也是为社会创造收入的主要劳动力。随着经济状况不断改善，越南民众对牙科护理服务的需求日益增加，尤其是对美容牙科的需求，并且愿意为高质量服务支付高价。.

越南民众牙科就诊频率

来源：Dream Incubator Inc，2015年。.

据越南—古巴友谊医院牙科系前主任Pham Nhu Hai副教授介绍，过去大多数患者因龋齿等牙科问题前往他的诊所。如今，前来咨询美容牙科的人数逐步增加。Invisalign正畸医师Dinh Xuan Quang先生也持有相同观点。他表示，大约5年前，他每天只有5至10名患者有美容牙科需求；但如今，这类患者的数量已增长至原来的两倍或三倍。此外，Invisalign正畸的费用极高，为2,500万至1.49亿越南盾或更高。因此，可以认为美容牙科已成为牙科行业中值得重点关注并加大投资的潜力细分市场。.

越南正发展成为牙科旅游中心

近年来，越南不仅凭借令人惊叹的自然景观、友善的民众、和平稳定的政治环境吸引全球游客，也凭借高质量的牙科服务吸引游客。根据胡志明市旅游局的数据，越南每年接待约10万名寻求前沿牙科服务的游客，带来$1.5亿美元的收入。此外，预计到2023年，亚太地区将占据牙科旅游市场约40%的份额。该市场正逐渐向菲律宾、马来西亚、泰国和越南等东南亚国家转移。与其他东南亚国家相比，越南在价格可负担性、高质量和具有吸引力的售后服务方面具备显著竞争优势。.

首先，受较低的劳动力和设施成本推动，越南牙科服务的价格极具竞争力，远低于发达国家及其他发展中国家。例如，越南的牙齿美白费用仅为$187，比泰国低36%，约为美国价格的五分之二。由于价格差异显著，前往越南接受牙科服务的游客可以节省大量在本国接受服务的费用，几乎相当于享受一次免费的旅行。.

部分牙科服务的平均价格比较

（单位：美元）

来源：Navii，dentist-prices.com

其次，越南以拥有世界一流的牙科医疗服务而自豪。在越南，为外国患者提供诊疗服务的牙医，其专业能力和经验均由 Vietnam Dental Tourism Project 严格管理。Vietnam Dental Tourism Project（VDT）是越南最大的独立牙科网络，在5个省市（胡志明市、河内、芽庄、芹苴和头顿）设有30家牙科诊所，主要服务入境游客及居住在越南的外国人士。秉持着让越南成为“世界牙科旅游目的地”的使命，VDT自行规划了三项主要职责：建立连接、质量控制以及打造越南目的地品牌。除牙医的专业水平外，牙科诊所的基础设施也是VDT关注的重点。VDT在所有成员诊所中采用先进且统一的牙科技术体系，以提高诊疗准确性并缩短治疗时间。得益于这项技术，患者信息和治疗过程均得到记录与安全保障。.

最后但同样重要的是，在越南接受牙科服务的外国患者还可享受具有吸引力的售后服务。VDT为主要治疗项目提供集团和全球保修，网络中的所有牙科成员均依法承担后续治疗服务责任。目前，居住在美国的患者可在部分城市的VDT合作伙伴机构享受保修和治疗后检查服务。VDT还希望尽快在澳大利亚开通这项服务。如果发生属于保修范围的情况，其他国际患者还可获得全额资助，以便返回越南接受服务。.

目前，由于COVID-19，游客前往越南仍受到限制。凭借防控疫情所作出的努力以及上述优势，越南有望在不久的将来成为全球领先的牙科旅游目的地。.

参考