连锁经营是越南近年来发展较快的模式，许多不同行业的参与者都选择这种方式来扩大市场份额。从食品饮料到科技，我们看到许多巨头都以这种模式做得很好。作为一个竞争激烈、潜力巨大的市场，制药行业也不能置身事外。

越南医药市场潜力巨大，主要得益于人口增长、社会老龄化、可支配收入提高，人们将把更多钱用于医疗保健，从而购买更多药品。据 估计，2017 年越南的医疗保健支出为 161 亿美元，占同年 GDP 的 7.5%，预计到 2021 年将以 12.5% 的复合年增长率增长至 227 亿美元。2019 年晚些时候，一份后续报告指出，越南制药业的市场规模达到 65 亿美元，比上一年（59 亿美元）增长 10.17%。越南工商会 (VCCI) 副主席 Vo Tan Thanh 先生也表示，近年来，制药行业实现了两位数的增长，这一趋势将持续到 2022 年。

根据经济学人智库 2018 年的一项研究，越南预计 2022 年的年度药品销售额仅为 54.4 亿美元，在研究国家中排名第三，但其药品支出的复合年增长率为正值。

尽管发展迅速，但市场仍比较分散，一些最大的公司仅赚取了数十亿美元的利润，市场份额不足5%。在生产、分销和零售方面，公司仍然有机会获得更多利润。药品分销行业分为医院分销（ETC）和零售药店分销（OTC）。目前，ETC渠道占药品市场的70%，OTC渠道占剩余的30%。然而，企业正逐渐从ETC渠道转向OTC渠道，因为新政策要求医院优先选择价格通常更便宜的国产药品。拓展OTC渠道将有助于企业巩固其地位，确保市场竞争力，避免受到相关法规的影响。

现代医药零售连锁的时代已经到来了吗？
医药零售连锁模式形成于几十年前，但变化相当缓慢，直到最近几年才开始蓬勃发展。一些知名品牌有：Phano、Pharmacity、Medicare 等。由于两位数的增长潜力，它甚至吸引了许多其他行业外的国内投资者，如 The Gioi Di Dong、FPT Retail、Nguyen Kim、Vingroup 进入这个诱人但风险很大的市场。这些连锁店预计将为整个生态系统的专业化做出贡献，在未来几年将规模扩大到数千家，改变零售业的面貌，并很快占据 OTC 渠道总收入的很大一部分。

越南民众最熟悉的连锁店之一是Pharmacity，该公司于2011年在胡志明市成立，目前在全国拥有261家门店，成为现有连锁药店中门店数量最多的市场领导者。根据BEAN survey于2020年2月进行的一项调查，在179名参与调查的人中，Pharmacity以74%的品牌知名度排名领先。2019年底，该连锁药店宣布已完成C轮首轮融资3180万美元，并计划在2020年开设350家门店，2021年开设1000家门店。预计2019年其门店收入将比2018年增加129%，达到约3870万美元。

照片：Long Chau pharmacy 

Long Chau 也是越南南部一家著名的连锁药店。该公司最初成立于 2007 年，是一家独立的药店，但发展迅速，成为胡志明市一家著名的连锁药店。2017 年，FPT Retail 收购 Long Chau，正式开始在市场上运营，并在越南各省开设了 75 家门店。FPT 在技术市场的竞争对手 Gioi Di Dong 也利用其在零售连锁店运营方面的经验，通过收购 Phuc An Khang 药店连锁店（现为 An Khang），将业务扩展到制药领域。尽管他们表示，An Khang 并不是他们目前的首要任务，但该连锁药店仍被认为是一家强大的公司。

一些外国投资者正在关注这个前景光明的市场，例如印度尼西亚的 Century Pharma，该公司决定收购 Vistar，目前在胡志明市的许多商场拥有 20 多家门店。然而，专家表示 Century Pharma 可能是先驱，但并不是唯一的一家，因为许多其他连锁店都在等待越南市场变得更具吸引力。

尽管发展迅速，但市场仍比较分散，一些最大的公司仅赚取了数十亿美元的利润，市场份额不足5%。在生产、分销和零售方面，公司仍然有机会获得更多利润。药品分销行业分为医院分销（ETC）和零售药店分销（OTC）。目前，ETC渠道占药品市场的70%，OTC渠道占剩余的30%。然而，企业正逐渐从ETC渠道转向OTC渠道，因为新政策要求医院优先选择价格通常更便宜的国产药品。拓展OTC渠道将有助于企业巩固其地位，确保市场竞争力，避免受到相关法规的影响。

现代医药零售连锁的时代已经到来了吗？
医药零售连锁模式形成于几十年前，但变化相当缓慢，直到最近几年才开始蓬勃发展。一些知名品牌有：Phano、Pharmacity、Medicare 等。由于两位数的增长潜力，它甚至吸引了许多其他行业外的国内投资者，如 The Gioi Di Dong、FPT Retail、Nguyen Kim、Vingroup 进入这个诱人但风险很大的市场。这些连锁店预计将为整个生态系统的专业化做出贡献，在未来几年将规模扩大到数千家，改变零售业的面貌，并很快占据 OTC 渠道总收入的很大一部分。

越南民众最熟悉的连锁店之一是Pharmacity，该公司于2011年在胡志明市成立，目前在全国拥有261家门店，成为现有连锁药店中门店数量最多的市场领导者。根据BEAN survey于2020年2月进行的一项调查，在179名参与调查的人中，Pharmacity以74%的品牌知名度排名领先。2019年底，该连锁药店宣布已完成C轮首轮融资3180万美元，并计划在2020年开设350家门店，2021年开设1000家门店。预计2019年其门店收入将比2018年增加129%，达到约3870万美元。

Long Chau 也是越南南部一家著名的连锁药店。该公司最初成立于 2007 年，是一家独立的药店，但发展迅速，成为胡志明市一家著名的连锁药店。2017 年，FPT Retail 收购 Long Chau，正式开始在市场上运营，并在越南各省开设了 75 家门店。FPT 在技术市场的竞争对手 Gioi Di Dong 也利用其在零售连锁店运营方面的经验，通过收购 Phuc An Khang 药店连锁店（现为 An Khang），将业务扩展到制药领域。尽管他们表示，An Khang 并不是他们目前的首要任务，但该连锁药店仍被认为是一家强大的公司。

一些外国投资者正在关注这个前景光明的市场，例如印度尼西亚的 Century Pharma，该公司决定收购 Vistar，目前在胡志明市的许多商场拥有 20 多家门店。然而，专家表示 Century Pharma 可能是先驱，但并不是唯一的一家，因为许多其他连锁店都在等待越南市场变得更具吸引力。

零售医药行业的竞争是新旧之间的较量。与现代连锁药店相比，由于卫生部门的监管日益严格，传统的个体药店处于劣势。从 2020 年 1 月 1 日起，直接零售药店的人必须拥有 ，商店还需要配备适当的记录频率，并部署信息技术应用程序，进行网络连接，以确保药品来源和价格的控制。

确实，专业的医疗合格人员、明确的产地和价格是消费者选择药店的标准之一，BEAN 调查显示。

然而，便利的地理位置也是一个重要因素。Phano 总裁表示，消费者从在个体药店购买药品到在现代零售连锁店购买药品的习惯转变相当缓慢。这种缓慢的最大原因是当地人习惯在他们家附近的药店购买，并且只在那里买一次。这是一个关键因素，帮助传统药店能够与连锁店竞争，因为它们无处不在，在一条小巷里或隔壁小巷里。

安康创始人曾这样形容零售医药行业：“第一个打开这扇门的人将获胜，但通往（这扇门）的路非常危险”。尽管现代连锁企业距离塑造零售医药行业还有很长的路要走，但凭借高增长潜力和政府的支持政策，吸引了许多投资者，尤其是外国投资者。我们预计未来医药行业的并购趋势将继续更加令人兴奋。

Ly Nguyen – B&Company Inc

参考：

1. 福布斯越南 [1]
2. 福布斯越南 [2]
3. 福布斯越南 [3]
4. 越南报告
5. 胡志明市卫生局