活动亮点

2025 年 8 月 15 日，B&Company 荣幸地参与了 ASEAN Growth Connect: F&B, Cosmetics, and Wellness 2025。这是一场在线活动，汇聚了东南亚各地的行业买家、卖家和制造商。该活动由 OSMEP 和 ISMED 主办，并与来自越南的 APED 合作，围绕中国、中东、泰国和越南四个重点区域的消费者趋势和市场机遇展开探讨，作为区域性 B2B 商务撮合论坛的战略前奏。.

B&Company关于越南保健品市场的演讲

B&Company研究经理Ha Le女士发表了题为“越南保健品市场——消费者趋势与市场机遇”的精彩演讲。在本次会议中，她重点介绍了推动越南保健品行业蓬勃发展的最新趋势，并探讨了企业如何抓住这些机遇。以下是关于越南保健品市场的一些关键洞察。.

B&Company研究经理Ha Le女士

– 人口结构推动需求增长： 越南人口在2024年超过 1亿 ，目前约有 9% 人口年龄达到或超过65岁。这一老龄化人口结构，加上规模仍然庞大的“黄金年龄人口”——年轻人群，正推动消费者健康意识不断提升。随着社会老龄化进程加快（预计到2050年将进一步加速），需求正更多转向预防性医疗和健康产品。值得注意的是，2017年至2022年间，越南全国卫生支出持续稳步增长，表明社会对医疗保健的重视程度不断提高，消费者也更愿意为自身健康投资。这些因素为保健品市场创造了良好发展基础，因为越来越多的越南消费者希望保持活力并应对与年龄相关的健康需求。.

– 市场规模可观且增长强劲： Ha Le 分享道，越南保健品市场正在快速扩张，预计将持续增长。市场规模逐年上升，预计到2028年将达到约36亿美元（2023年至2028年复合年增长率约为~7%）。这一增长主要受可支配收入增加、疫情后健康意识提升，以及营养补充剂日益融入日常生活等因素推动。目前，外国品牌按市场价值计约占市场的三分之一，表明当地消费者对海外产品持开放态度。总体而言，强劲的市场发展趋势为新进入者和寻求扩张的现有企业都带来了大量机遇。.

– 产品细分与消费者偏好： 越南消费者尤其关注用于改善整体健康和提升美容效果的保健品，这两类产品合计占所有保健品销售额的一半以上。具体而言，旨在增强免疫力、延年益寿或改善外观的维生素、矿物质和功能性食品最受欢迎。其他细分领域，如记忆力支持、骨骼与关节健康、心脏健康、消化健康以及女性健康等，也具有一定市场份额，反映出越南消费者多样化的健康需求。越南市场的一个显著特点是草本类保健品广受欢迎。.

– 消费者人口特征与行为： 会上指出，保健品在越南的使用已高度普及。到2022年，预计有80%的越南人表示使用过某种保健品，这一比例较数年前大幅提升。保健品使用率的快速增长反映出消费者健康意识的增强，这在一定程度上受到新冠疫情的影响；疫情凸显了免疫力和预防性健康管理的重要性。女性、儿童和老年人已成为保健品的主要消费群体。女性，尤其是母亲和职场人士，通常会为自己及家人的健康购买保健品；儿童则是营养补充剂的重点人群，家长会为其成长发育投资，相关产品包括维生素和助高类产品；老年人越来越依赖保健品来维持晚年健康。不同年龄和性别群体的广泛接受表明，保健品已不再是小众产品，而是许多家庭的日常消费品。.

– 分销渠道——药房与电子商务： 约70%的保健品销售通过 实体门店, 完成，其中主要是覆盖广泛的药房网络。越南全国约有57,000家独立传统药房，此外，正在不断发展的现代药房连锁体系还拥有约10,000家门店，例如 Long Châu 和 Pharmacity。与此同时，约30%的保健品销售目前通过 非门店渠道, ，主要包括电子商务平台和社交网络。Shopee、Tiki 和 Lazada 等网上购物网站，以及 Facebook 和 Zalo 上的社交媒体电商，已成为触达精通科技的消费者的重要渠道。疫情和在线订购的便利性进一步加速了这一转变。电子商务的兴起也使外国膳食补充剂品牌能够通过与本地在线市场合作，更加便捷地进入该市场。总体而言，药房零售与数字渠道的强劲组合反映出一个日益成熟的生态系统，能够支持不断增长的膳食补充剂需求。.

– 外国品牌面临的机遇： 越南膳食补充剂市场为外国品牌和投资者带来了巨大潜力。一项关键优势在于当地对高品质产品的强劲需求——越南消费者通常信任知名外国品牌，尤其是在维生素和专业膳食补充剂领域，认为这些品牌更加可靠或更具高端品质。这种信任为海外企业提供了优势，尤其是在市场的中高端领域，消费者更重视产品质量和功效，而非价格。越南快速增长的中产阶级和富裕消费群体正积极寻求多元化的健康与保健产品，为尚未在当地生产的创新型外国产品创造了细分市场。此外，持续推进的数字化也有利于新进入者：借助电子商务和社交媒体营销，外国品牌能够以前所未有的直接性和成本效益触达消费者。与当地分销商或在线市场建立合作关系，可以为外国企业提供现成的渠道，以进入越南庞大的药房网络和在线客户群。.

– 外国品牌面临的挑战： 膳食补充剂的监管环境虽然正在改善，但仍可能较为复杂——相关产品被归类为功能性食品，需要进行注册，并遵守越南的食品安全标准和新的技术法规。监管和执法方面存在不一致的情况，这意味着企业必须保持高度审慎，并可能需要寻求本地专业支持，以确保全面合规。当地竞争也是一个重要因素：越南本土制造商中有许多专注于草本和传统疗法，在消费者中拥有较高的品牌知名度和既有信任度。此外，越南市场过去曾出现假冒或不合格产品问题，使消费者更加谨慎；建立真正的消费者信任至关重要。新进入者必须投入资源开展品牌建设和消费者教育，让客户确信产品的真实性和安全性。定价也可能构成障碍——尽管部分消费者能够负担高端进口膳食补充剂，但价格敏感型买家占据大众市场的主导地位，因此找到合适的定价策略或产品层级十分重要。尽管面临这些挑战，但通过周密规划和专业支持，这些问题是可以克服的——相应的回报则是进入亚洲最具活力的健康与保健市场之一。.

关于B&Company

B&Company 是首家专注于越南市场研究和投资咨询的日本企业，自 2008 年起为客户提供服务。我们在河内和胡志明市设有办公室，提供广泛的专业服务，助力企业在越南市场取得成功。我们的服务包括全方位市场研究、行业报告、消费者调查和市场进入咨询，以及协助外国企业与当地合作伙伴建立联系的商务撮合服务。我们还建立了一个涵盖越南超过 90 万家企业的综合商业数据库，为客户的科学决策提供支持。在过去 15 多年中，B&Company 已在多个行业积累了深厚的专业知识并建立了经过验证的业绩记录，服务领域涵盖餐饮、零售、医疗保健等行业。.

如需进一步了解越南动态市场或获取相关支持，欢迎随时联系 B&Company。我们始终乐意在您进军该地区并实现成功的过程中提供协助。如有咨询，您可以通过以下方式联系我们 这里

* 如果您希望引用本文中的任何信息，请同时注明来源并附上原文链接，以尊重版权。.