活动亮点

2025年8月15日，B&Company荣幸参与了ASEAN Growth Connect: F&B, Cosmetics, and Wellness 2025。这是一场线上活动，汇聚了东南亚各地的行业买家、卖家和制造商。活动由OSMEP和ISMED主办，并与来自越南的APED合作，围绕中国、中东、泰国和越南四个重点区域的消费者趋势与市场机遇展开探讨，为区域性B2B商务撮合论坛做好战略铺垫。.

B&Company presentation about the Vietnam health supplement market

Representing B&Company, Ms. Ha Le, Research Manager, delivered an insightful presentation titled “Vietnam’s Health Supplement Market – Consumer Trend and Market Opportunities.” In this session, she highlighted the latest trends driving Vietnam’s booming health supplement sector and discussed how businesses can capitalize on these opportunities. Here are some key Insights on Vietnam’s Health Supplement Market.

Ms. Ha Le – Research Manager at B&Company

– 人口结构推动需求增长： 越南人口已超过 1亿 截至2024年，其中约有一部分人口 9% 如今已年满65岁。人口老龄化趋势与规模依然庞大的“黄金人口”青年群体共同推动了健康意识的提升。随着社会老龄化进程加快（预计到2050年将进一步加速），市场需求正逐渐转向预防性医疗和健康产品。值得注意的是，2017年至2022年间，越南国民医疗卫生支出持续稳步增长，表明社会对医疗健康的重视程度不断提高，消费者也更愿意为自身健康投资。这些因素为保健品市场创造了良好发展基础，因为越来越多越南消费者希望保持活力并应对与年龄相关的健康需求。.

– 市场规模可观且增长强劲： Ha Le表示，越南保健品市场正在快速扩张，并有望持续增长。市场规模逐年上升，预计到2028年将达到约36亿美元（2023年至2028年复合年增长率约为~7%）。这一增长主要得益于可支配收入提升、疫情后健康意识增强，以及营养补充剂逐渐成为日常生活的一部分。按市场价值计算，外国品牌目前约占市场的三分之一，表明当地消费者对海外产品持开放态度。总体而言，市场强劲的增长趋势为新进入者和寻求扩张的现有企业均带来了大量机遇。.

– 产品细分与消费者偏好： 越南消费者尤其关注用于改善整体健康和提升美容效果的保健品，这两类产品合计占全部保健品销售额的一半以上。实际上，以增强免疫力、延年益寿或改善外观为目的的维生素、矿物质和功能性食品最为畅销。此外，记忆力支持、骨骼与关节健康、心脏健康、消化健康以及女性健康等细分领域也占据一定市场份额，反映出消费者多样化的健康需求。越南市场的一大特色是草本类保健品广受欢迎。.

– 消费者特征与行为： 据介绍，保健品的使用在越南已成为一种相当普遍的消费行为。截至2022年，估计有80%的越南人表示使用过某种保健品，这一比例较数年前大幅上升。保健品使用率的快速增长反映出消费者健康意识的提升，这在一定程度上受到新冠疫情的影响，因为疫情凸显了免疫力和预防性护理的重要性。女性、儿童和老年人已成为保健品的主要消费群体。女性（尤其是母亲和职场人士）经常为自己及家人的健康购买保健品；儿童则是营养补充剂（如维生素和促进身高增长的产品）的重点消费群体，因为家长重视孩子的成长发育；老年人越来越依赖保健品来维持晚年健康。保健品覆盖不同年龄和性别群体，表明其已不再是小众产品，而是许多家庭的日常消费品。.

– 分销渠道——药房与电子商务： 约70%的保健品销售通过 实体门店, 完成，其中主要是规模庞大的药房网络。越南全国约有57,000家独立传统药房，此外还有约10,000家不断扩张的现代药房连锁门店（如Long Châu和Pharmacity）。与此同时，约30%的保健品销售目前通过 非门店渠道, ，主要包括电商平台和社交网络。Shopee、Tiki和Lazada等在线购物网站，以及Facebook和Zalo上的社交媒体电商，已成为触达精通科技消费者的重要渠道。疫情和在线订购的便利性进一步加速了这一转变。电商的兴起也使外国膳食补充剂品牌能够通过与本地在线市场合作，更加便捷地进入市场。总体而言，药房零售与数字渠道的强劲组合，体现出一个日趋成熟的生态系统，能够支持不断增长的膳食补充剂需求。.

– 外国品牌面临的机遇： 越南膳食补充剂市场为外国品牌和投资者带来了巨大的发展潜力。其中一项关键优势是本地对高品质产品的强劲需求——越南消费者通常信赖知名外国品牌，尤其是维生素和专业膳食补充剂品牌，认为其更加可靠或更具高端品质。这种信任使海外企业具备竞争优势，尤其是在中高端市场领域，消费者更加重视品质和功效，而非价格。越南快速增长的中产阶级和富裕消费者群体正积极寻求多样化的健康与保健产品，为尚未在本地生产的创新型外国产品创造了细分市场。此外，持续推进的数字化进程也有利于新进入者：借助电商和社交媒体营销，外国品牌能够比以往更加直接且高效地触达消费者。与本地分销商或在线市场建立合作关系，可以为外国企业提供现成的渠道，从而进入越南庞大的药房网络和在线客户群体。.

– 外国品牌面临的挑战： 越南膳食补充剂的监管环境虽在不断改善，但仍较为复杂——相关产品被归类为功能性食品，必须完成注册，并符合越南食品安全标准及最新技术法规。监管和执法方面存在不一致的情况，这意味着企业必须保持审慎，并可能需要寻求本地专业支持，以确保全面合规。本地竞争也是一个重要因素：越南国内生产商，尤其是许多专注于草药和传统疗法的企业，拥有较高的品牌知名度，并在消费者中建立了稳固的信任。此外，越南市场过去曾出现假冒或不合格产品问题，导致消费者更加谨慎；建立真正的消费者信任至关重要。新进入者必须投入资源开展品牌建设和消费者教育，以使客户相信产品的真实性和安全性。定价也可能构成障碍——尽管部分消费者能够负担高端进口膳食补充剂，但价格敏感型消费者仍占据大众市场的主导地位，因此制定合适的定价策略或产品层级十分重要。尽管面临这些挑战，但通过周密规划和相应支持，这些问题均可克服，而企业也将因此获得进入亚洲最具活力的健康与保健市场之一的机会。.

关于B&Company

B&Company是首家专注于越南市场研究和投资咨询的日本公司，自2008年起为客户提供服务。我们在河内和胡志明市设有办公室，提供广泛的专业服务，助力企业在越南市场取得成功。我们的服务包括全方位市场研究、行业报告、消费者调研和市场进入咨询，以及帮助外国企业与本地合作伙伴建立联系的商务撮合服务。我们还建立了一个涵盖越南超过90万家企业的综合商业数据库，为客户的科学决策提供支持。在过去15年多的时间里，B&Company已在多个行业积累了深厚的专业知识并建立了经验证的业绩记录，业务领域涵盖餐饮与食品（F&B）、零售、医疗保健等行业。.

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