Những điểm nổi bật của sự kiện

Ngày 15 tháng 8 năm 2025, B&Company vinh dự tham gia ASEAN Growth Connect: F&B, Cosmetics, and Wellness 2025, một sự kiện trực tuyến kết nối các bên mua, bên bán và nhà sản xuất trong ngành trên khắp Đông Nam Á. Được tổ chức bởi OSMEP và ISMED, phối hợp với APED từ Việt Nam, sự kiện đã tìm hiểu các xu hướng tiêu dùng và cơ hội thị trường tại bốn khu vực trọng điểm – Trung Quốc, Trung Đông, Thái Lan và Việt Nam – như một bước chuẩn bị chiến lược cho diễn đàn kết nối B2B cấp khu vực.

Bài thuyết trình của B&Company về thị trường thực phẩm bổ sung sức khỏe tại Việt Nam

Đại diện B&Company, bà Ha Le, Research Manager, đã trình bày chuyên sâu với chủ đề “Thị trường thực phẩm bổ sung sức khỏe tại Việt Nam – Xu hướng tiêu dùng và cơ hội thị trường”. Trong phiên thảo luận, bà đã nêu bật những xu hướng mới nhất thúc đẩy lĩnh vực thực phẩm bổ sung sức khỏe đang phát triển mạnh tại Việt Nam, đồng thời phân tích cách doanh nghiệp có thể tận dụng các cơ hội này. Dưới đây là một số nhận định chính về thị trường thực phẩm bổ sung sức khỏe tại Việt Nam.

Bà Ha Le – Research Manager tại B&Company

– Nhu cầu gia tăng nhờ các yếu tố nhân khẩu học: Dân số Việt Nam đã vượt 100 triệu vào năm 2024, với khoảng 9% hiện nay ở độ tuổi từ 65 trở lên. Cơ cấu dân số già hóa này – cùng với lực lượng “dân số vàng” trẻ vẫn đông đảo – đang thúc đẩy nhận thức về sức khỏe ngày càng cao. Khi xã hội già hóa (dự kiến sẽ diễn ra nhanh hơn vào năm 2050), nhu cầu đang chuyển dịch mạnh hơn sang các sản phẩm chăm sóc sức khỏe dự phòng và chăm sóc thể chất. Đáng chú ý, chi tiêu y tế quốc gia đã tăng đều trong giai đoạn 2017–2022, cho thấy sự chú trọng ngày càng lớn đối với chăm sóc sức khỏe và mức độ sẵn sàng đầu tư của người tiêu dùng vào sức khỏe của bản thân. Những yếu tố này tạo nền tảng thuận lợi cho thị trường thực phẩm bổ sung sức khỏe, khi ngày càng nhiều người Việt tìm cách duy trì sức sống và đáp ứng các nhu cầu sức khỏe liên quan đến tuổi tác.

– Tăng trưởng và quy mô thị trường vững chắc: Ha Le chia sẻ rằng thị trường thực phẩm bổ sung sức khỏe tại Việt Nam đang mở rộng nhanh chóng và được dự báo sẽ tiếp tục tăng trưởng. Giá trị thị trường đã tăng qua từng năm và dự kiến đạt khoảng 3,6 tỷ USD vào năm 2028 (CAGR khoảng % trong giai đoạn 2023–2028). Đà tăng trưởng này được thúc đẩy bởi thu nhập khả dụng gia tăng, nhận thức về sức khỏe cao hơn sau đại dịch và việc thực phẩm bổ sung dinh dưỡng ngày càng trở nên phổ biến trong đời sống hằng ngày. Các thương hiệu nước ngoài hiện chiếm khoảng một phần ba thị trường xét về giá trị, cho thấy người tiêu dùng trong nước cởi mở với các sản phẩm từ nước ngoài. Nhìn chung, quỹ đạo tăng trưởng tích cực của thị trường cho thấy cơ hội dồi dào dành cho cả các doanh nghiệp mới gia nhập và các doanh nghiệp đang mở rộng hoạt động.

– Phân khúc sản phẩm và thị hiếu người tiêu dùng: Người tiêu dùng Việt Nam đặc biệt quan tâm đến các sản phẩm bổ sung nhằm cải thiện sức khỏe tổng thể và nâng cao sắc đẹp; hai nhóm này chiếm hơn một nửa tổng doanh số thực phẩm bổ sung. Trên thực tế, các loại vitamin, khoáng chất và thực phẩm chức năng nhằm tăng cường miễn dịch, kéo dài tuổi thọ hoặc cải thiện ngoại hình là những sản phẩm bán chạy nhất. Các phân khúc khác – như sản phẩm hỗ trợ trí nhớ, sức khỏe xương khớp, tim mạch, tiêu hóa và sức khỏe phụ nữ – cũng hiện diện trên thị trường, phản ánh sự đa dạng trong các mối quan tâm về sức khỏe của người dân. Một đặc điểm nổi bật của thị trường Việt Nam là sự phổ biến của các sản phẩm bổ sung có nguồn gốc thảo dược.

– Đặc điểm nhân khẩu học và hành vi người tiêu dùng: Thông qua các chia sẻ, có thể thấy việc sử dụng thực phẩm bổ sung sức khỏe đã trở nên phổ biến rộng rãi tại Việt Nam. Đến năm 2022, ước tính 80% người Việt cho biết đã sử dụng một số loại thực phẩm bổ sung sức khỏe – mức tăng đáng kể so với chỉ vài năm trước đó. Sự gia tăng mạnh mẽ này phản ánh nhận thức về sức khỏe ngày càng cao, một phần chịu ảnh hưởng của đại dịch COVID-19, vốn nhấn mạnh tầm quan trọng của khả năng miễn dịch và chăm sóc sức khỏe dự phòng. Phụ nữ, trẻ em và người cao tuổi đã trở thành những nhóm người tiêu dùng chính của các sản phẩm bổ sung. Phụ nữ (đặc biệt là các bà mẹ và người đi làm) thường mua thực phẩm bổ sung cho bản thân và sức khỏe của gia đình; trẻ em là nhóm trọng tâm của các sản phẩm bổ sung dinh dưỡng (như vitamin và sản phẩm hỗ trợ tăng chiều cao), khi cha mẹ đầu tư vào sự phát triển của con; còn người cao tuổi ngày càng sử dụng thực phẩm bổ sung để duy trì sức khỏe trong những năm tháng sau này. Sức hút rộng rãi đối với nhiều nhóm tuổi và giới tính cho thấy thực phẩm bổ sung không còn là một sản phẩm ngách – mà đã trở thành sản phẩm được sử dụng hằng ngày trong nhiều hộ gia đình.

– Kênh phân phối – Nhà thuốc và thương mại điện tử: Khoảng 70% doanh số thực phẩm bổ sung được thực hiện thông qua các cửa hàng truyền thống, đặc biệt là mạng lưới nhà thuốc rộng khắp. Việt Nam hiện có khoảng 57.000 nhà thuốc truyền thống độc lập trên toàn quốc, cùng khoảng 10.000 điểm bán thuộc các chuỗi nhà thuốc hiện đại đang phát triển (như Long Châu và Pharmacity). Trong khi đó, khoảng 30% doanh số thực phẩm bổ sung hiện nay đến từ các kênh không qua cửa hàng, chủ yếu là các nền tảng thương mại điện tử và mạng xã hội. Các trang mua sắm trực tuyến như Shopee, Tiki và Lazada, cùng hoạt động thương mại trên mạng xã hội Facebook và Zalo, đã trở thành những kênh quan trọng để tiếp cận người tiêu dùng am hiểu công nghệ. Sự chuyển dịch này được thúc đẩy bởi đại dịch và sự tiện lợi của việc đặt hàng trực tuyến. Sự phát triển của thương mại điện tử cũng giúp các thương hiệu thực phẩm bổ sung nước ngoài thâm nhập thị trường dễ dàng hơn thông qua việc hợp tác với các sàn thương mại điện tử trong nước. Nhìn chung, sự kết hợp vững chắc giữa bán lẻ tại nhà thuốc và các kênh kỹ thuật số phản ánh một hệ sinh thái đang trưởng thành nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng đối với thực phẩm bổ sung.

– Cơ hội cho các thương hiệu nước ngoài: Thị trường thực phẩm bổ sung tại Việt Nam mang lại tiềm năng đáng kể cho các thương hiệu và nhà đầu tư nước ngoài. Một lợi thế then chốt là nhu cầu mạnh mẽ trong nước đối với các sản phẩm chất lượng cao – người tiêu dùng Việt Nam thường tin tưởng các thương hiệu nước ngoài có uy tín, đặc biệt là vitamin và thực phẩm bổ sung chuyên biệt, vì cho rằng các sản phẩm này đáng tin cậy hơn hoặc thuộc phân khúc cao cấp hơn. Niềm tin này mang lại lợi thế cho các doanh nghiệp nước ngoài, đặc biệt trong phân khúc trung và cao cấp, nơi chất lượng và hiệu quả được coi trọng hơn giá cả. Tầng lớp trung lưu và nhóm người tiêu dùng có thu nhập cao đang tăng nhanh tại Việt Nam tích cực tìm kiếm các sản phẩm đa dạng về chăm sóc sức khỏe và thể chất, tạo ra những phân khúc ngách cho các sản phẩm nước ngoài đổi mới mà trong nước có thể chưa sản xuất. Bên cạnh đó, quá trình số hóa đang tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp mới gia nhập: thông qua thương mại điện tử và tiếp thị trên mạng xã hội, các thương hiệu nước ngoài có thể tiếp cận người tiêu dùng trực tiếp và tiết kiệm chi phí hơn bao giờ hết. Việc hợp tác với các nhà phân phối trong nước hoặc sàn thương mại điện tử có thể mang lại cho các doanh nghiệp nước ngoài một lộ trình sẵn có để tiếp cận mạng lưới nhà thuốc rộng lớn và cơ sở khách hàng trực tuyến của Việt Nam.

– Thách thức đối với các thương hiệu nước ngoài: Môi trường pháp lý đối với thực phẩm bổ sung, dù đang được cải thiện, vẫn có thể phức tạp – các sản phẩm được phân loại là thực phẩm chức năng và phải đăng ký, tuân thủ các tiêu chuẩn an toàn thực phẩm cũng như các quy định kỹ thuật mới của Việt Nam. Những điểm thiếu nhất quán trong quy định và thực thi đã được ghi nhận, do đó các doanh nghiệp cần chủ động cập nhật và có thể phải tìm đến chuyên môn tại địa phương để bảo đảm tuân thủ đầy đủ. Cạnh tranh trong nước cũng là một yếu tố cần cân nhắc: các nhà sản xuất nội địa, trong đó nhiều doanh nghiệp tập trung vào các sản phẩm thảo dược/truyền thống, có mức độ nhận diện thương hiệu cao và đã xây dựng được niềm tin vững chắc với người tiêu dùng. Ngoài ra, thị trường Việt Nam trước đây từng xuất hiện các sản phẩm giả hoặc kém chất lượng, khiến người tiêu dùng trở nên thận trọng; việc xây dựng niềm tin thực chất với khách hàng là yếu tố tối quan trọng. Các doanh nghiệp mới gia nhập cần đầu tư vào xây dựng thương hiệu và giáo dục thị trường để củng cố niềm tin của khách hàng về tính xác thực và độ an toàn của sản phẩm. Giá cả cũng có thể là một trở ngại – mặc dù một bộ phận dân số có khả năng chi trả cho thực phẩm bổ sung nhập khẩu cao cấp, người mua nhạy cảm về giá vẫn chiếm ưu thế trong thị trường đại chúng, vì vậy việc xác định chiến lược giá hoặc phân khúc sản phẩm phù hợp là rất quan trọng. Bất chấp những thách thức này, với sự chuẩn bị kỹ lưỡng và hỗ trợ phù hợp, các thách thức hoàn toàn có thể vượt qua – đổi lại là cơ hội tiếp cận một trong những thị trường chăm sóc sức khỏe năng động nhất châu Á.

Giới thiệu về B&Company

B&Company là công ty Nhật Bản đầu tiên chuyên về nghiên cứu thị trường và tư vấn đầu tư tại Việt Nam, phục vụ khách hàng từ năm 2008. Với văn phòng tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, chúng tôi cung cấp đa dạng các dịch vụ chuyên nghiệp nhằm hỗ trợ doanh nghiệp thành công tại thị trường Việt Nam. Các dịch vụ của chúng tôi bao gồm nghiên cứu thị trường trọn gói, báo cáo ngành, khảo sát người tiêu dùng và tư vấn gia nhập thị trường, cũng như kết nối kinh doanh nhằm kết nối các doanh nghiệp nước ngoài với đối tác trong nước. Chúng tôi cũng đã xây dựng cơ sở dữ liệu doanh nghiệp toàn diện với hơn 900.000 công ty tại Việt Nam, hỗ trợ khách hàng đưa ra quyết định sáng suốt. Trong hơn 15 năm qua, B&Company đã tích lũy chuyên môn sâu rộng và thành tích đã được kiểm chứng trong nhiều ngành khác nhau – từ F&B và bán lẻ đến y tế và nhiều lĩnh vực khác.

Vui lòng đừng ngần ngại liên hệ với B&Company để nhận thêm thông tin chuyên sâu hoặc hỗ trợ trong việc định hướng tại thị trường năng động của Việt Nam. Chúng tôi luôn sẵn sàng đồng hành cùng quý vị trên hành trình hướng tới thành công trong khu vực. Nếu cần trao đổi, quý vị có thể liên hệ với chúng tôi qua Tải về

* Nếu bạn muốn trích dẫn bất kỳ thông tin nào từ bài viết này, xin vui lòng ghi rõ nguồn cùng với liên kết đến bài viết gốc để tôn trọng bản quyền.