越南木材市场是一个快速增长的行业，其增长动力来自强劲的出口表现和不断上升的国内需求。其价值链涵盖上游原料（包括国内和进口来源）、初级加工、制造，以及最终产出；这些产出既服务于大型全球市场，也满足日益增长的国内消费。本文将分析木材进口情况，以识别外国出口商需要关注的法律考量和合规要求。随后将分析加工和分销企业的地理分布，并进一步审视越南的出口优势和不断演变的国内市场趋势。最后，将为寻求成功进入市场并实现长期竞争力的外国木材出口商提出建议。.

越南木材市场的价值链

越南木材市场的供应链可概括如下。原材料直接来源于国内人工林和进口木材，分别占75%和25%[1]. 。原木进入初级加工环节，在此进行锯切、刨切制成单板、窑干，或加工成胶合板及其他半成品材料。这些材料随后进入高度发达的二次制造环节，生产家具、室内部件、地板、包装和工艺品，既用于出口也用于国内市场。成品再通过批发商、出口商和分销商流向两个主要市场：全球出口市场（78%）和国内市场（22%）[2].

Vietnam timber value chain

资料来源：B&Company 综合报告

越南木材和木制品进口

当前进口情况

2024年，越南木材和木制品进口额超过28亿美元，较2023年强劲增长28.1%。.

Vietnam import value of timber and wood products 2021-2024

单位：十亿美元

来源：VIFOREST、FPA Binh Dinh、HAWA、BIFA、DOWA 和 Forest Trends

越南木材加工行业高度依赖进口锯材和原木，两者合计占2024年总进口额的50%以上。越南人工林木材多为小径材，可用于单板生产，为胶合板制造提供原料。进口是大径材的重要来源，这类木材通常用于户外或室内木制品[3].

Imported timber and wood products value distribution 2023 -2024

来源：VIFOREST、FPA Binh Dinh、HAWA、BIFA、DOWA 和 Forest Trends

锯材是最大的进口类别，占2024年越南木材进口总额的32.8%。美国、老挝、巴西和智利仍是主要供应国。.

Vietnam imported sawn wood origins distribution (2024)

100%= 9.231亿美元

来源：VIFOREST、FPA Binh Dinh、HAWA、BIFA、DOWA 和 Forest Trends

原木占总进口额的17.7%，仍是越南木材加工行业最关键的两类原材料之一。美国、比利时、喀麦隆、法国和德国来源的原木占总进口数量的51%，主导了该市场。.

Vietnam imported round logs origins distribution (2024)

100%= 4.978亿美元

来源：VIFOREST、FPA Binh Dinh、HAWA、BIFA、DOWA 和 Forest Trends

进口木材和木制品的法律考量

核心监管体系是越南木材合法性保证体系（VNTLAS），其要求证明所有进口木材均已合法采伐、加工和出口。根据该体系，出口商必须提供完整的法律文件，包括森林来源文件、采伐许可证或森林管理记录、供应链可追溯文件、销售合同、发票、装箱单，以及注明学名和数量的详细木材申报。这些文件会在海关接受查验，并必须符合越南政府木材进口法规所列要求[4].

此外，还应核查木材树种是否被列入CITES（《濒危野生动植物种国际贸易公约》）中的濒危或受管制物种。出口商也可参考越南进口木材树种清单，以确认哪些树种目前允许进入越南边境[5].

检疫和植物检疫措施也是另一项考虑因素，具体取决于木材类型及其加工方式。越南要求原木、未干燥锯材，以及任何保留树皮或生物残留物的锯材提供植物检疫证书。木材和木制品通常归类于HS第44章，需进行植物检疫处理的HS编码包括HS4403、HS4404、HS4406、HS4407、HS4415和HS4421[6]. 。如果需要植物检疫，则会依据《植物检疫抽样方法国家技术规范》对产品进行抽样，并送交害虫鉴定机构[7]. 热处理方法通常与 ISPM 15 标准相关，仅适用于木质包装材料（例如托盘、板条箱），而不适用于成品木制品[8].

越南还拥有一份被越南认可为合规并在其木材合法性保障体系下积极向本国出口合法木材的国家或地区名单。在横跨 5 大洲的 51 个国家中，日本位列其中[9].

市场中的木材加工商和分销商

在越南，木材加工商主要分布在东南部地区、红河三角洲以及植林山地地区。根据 VSIC 代码 16210（单板、胶合板及贴面板制造）和 16220（建筑木工及细木工制造），其中大多数为微型企业。东南部地区的小型和中型加工企业占比最高，占区域加工商总数的 43%。山地地区的小型和中型企业也占区域加工商的 41%。.

Wood processors in Vietnam (2023)

来源：B&Company 企业数据库（VSIC 代码：16210、16220）

越南木材市场由一个多元化的分销商和批发商网络所服务，他们是外国供应商、加工工厂与国内终端用户之间的主要纽带。根据 VSIC 代码 46631（竹材、原木及加工木材作为建筑材料的批发），2023 年越南全国约有 5,000 家不同规模的公司。其中 55% 为微型企业，43% 为中小企业，剩余 2%（约 100 家公司）被视为大型企业。这些公司主要分布在东南部地区（胡志明市、平阳省、同奈省）和红河三角洲（河内、北宁省、南定省）。.

Wood wholesalers in Vietnam (2023)

来源：B&Company 企业数据库（VSIC 代码：46631）

在越南，木材批发商已不再仅仅专注于供应低成本的本地木材以满足大众市场需求，而是越来越多地分销白橡木、红橡木、白蜡木、胡桃木、山毛榉、枫木、松木和赤杨等高品质进口树种。代表性分销商包括 Tavico（Tan Vinh Cuu），其被广泛认为是越南领先的木材进口商和批发商之一；Nam Bac Timber，专门经营来自欧洲和美国的进口硬木；以及 Phuong Nam Wood、Lidowood、GreenEcoLife 和 My Duc Wood，这些企业都在为家具和室内制造商供应高端进口木材方面发挥着积极作用。.

越南木材出口与国内木材消费

越南木材及木制品行业是该国最具活力的出口领域之一，2024 年出口额达到 163 亿美元。越南的主要海外市场是美国，消费了超过一半的木材及木制品出口。中国是越南木材及木制品的第二大市场，占出口额的 11%。其他重要市场包括日本、韩国以及欧盟国家。政府希望进一步扩大这一规模，目标是在 2025 年实现木材出口 200 亿美元，并在 2030 年达到 250 亿美元^[10].

越南木材及木制品出口额（2024年）

100%= 163 亿美元

来源：VIFOREST、FPA Binh Dinh、HAWA、BIFA、DOWA 和 Forest Trends

越南的主要出口优势产品包括木制家具、胶合板、中密度纤维板（MDF）、板材产品和创新型竹基产品。[11]. 市场需求正转向可持续、可追溯和经过认证的木材，推动越南扩大认证森林面积并升级供应链。该国计划到 2030 年拥有超过 100 万公顷的 FSC 认证森林，以顺应全球“绿色”和低碳木制品的发展趋势[12]. 许多制造商也在转向高附加值产品线和设计驱动型家具，以提高利润率并减少对原材料或半加工出口的依赖。.

在保持强大国际市场影响力的同时，越南国内木制品需求也在快速上升，这一增长由快速城镇化、基础设施建设以及生活水平提高、消费能力增强的中产阶级共同推动。面向 1 亿越南人口的国内市场木材消费预计到 2025 年将达到 50 亿美元，并有望在 2030 年前继续增长[13].

国内需求的一个关键趋势是，市场正转向更高价值的国产木制品，包括家具、建筑材料和装饰品，以满足消费者偏好以及政府推动本地产业的政策。不断扩大的城市市场以及国内来源种植林木材的质量有保障，正在推动这一增长；不过，行业仍依赖进口优质原木和珍稀树种，尤其用于高端家具和建筑应用。[14].

这一趋势正朝着将传统工艺与现代、可持续技术相结合的方向发展。随着城市中心扩张以及政府推动绿色建筑标准，对用于建筑的可持续、本地采购木材的需求预计将进一步增长。这一发展与越南长期愿景相契合，即扩大国内市场，同时提升其木材行业的全球竞争力。.

商业影响与建议

越南木材市场在强劲的进口需求、国内消费增长以及高度整合的木材加工产业支持下，为外国出口商带来了机遇。为有效进入该市场，建议外国出口商考虑以下因素：

出口商必须首先优先确保合规并降低风险。越南法规要求提供完整且准确的合法性文件，尤其是木制品的可追溯性和可持续采购证明。对于归入特定HS类别的产品，出口商还必须满足检疫和植物检疫要求。因此，外国出口商应仔细研究现行的行业法律文件，确认其具体产品属于哪些类别，以及这些类别需要哪些程序和处理要求。.

建议与越南进口商建立合作伙伴关系，以获得在监管程序、清关和检验流程方面的支持。本地进口商能够迅速适应不断变化的VNTLAS要求，与检验机构保持联系，并可就最佳文件准备和发货安排为出口商提供建议。他们的物流能力也有助于降低下游买家的风险，并提高产品接受度。.

本地合作伙伴在越南木材价值链的后续环节中至关重要：木制品加工、制造和分销。越南的分销体系包括约5,000家批发商和众多加工商，集中在胡志明市、平阳、同奈、河内和北宁等主要工业区。他们大多规模较小，为微型企业和中小企业，这可能要求出口商在成交前进行实地尽调。技术娴熟的加工商能够将进口木材适配为本地标准，减轻终端用户负担并提升竞争力。.

最后，考虑到国内市场，出口商应针对越南对高品质建筑材料、装饰性木材和工程木制产品日益增长的需求来定制其产品与服务。提供标准化尺寸、预饰面表面以及耐用、可持续的材料，与城市住房和绿色建筑标准的趋势高度契合。与建筑师、设计师和房地产开发商合作，还可进一步提升市场可见度并推动长期市场渗透。.

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[1] https://www.apec.org/docs/default-source/groups/egilat/2024/timberlegalityguidancetemplateforvietnam-march2024.pdf?sfvrsn=1961dea8_2&

[2] https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Linh-vuc-khac/Quyet-dinh-327-QD-TTg-2022-De-an-phat-trien-nganh-cong-nghiep-che-bien-go-ben-vung-506116.aspx

[3]https://snrd-asia.org/wp-content/uploads/2025/09/Report-on-domestic-timber-trade-VPA-FLEGT-supply-chain-and-market-issues_VN.pdf

[4] https://datafiles.chinhphu.vn/cpp/files/vbpq/2020/09/102.signed.pdf

[5] https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Xuat-nhap-khau/Quyet-dinh-4832-QD-BNN-TCLN-2020-cong-bo-Danh-muc-cac-loai-go-da-nhap-khau-vao-Viet-Nam-458434.aspx

[6] https://datafiles.chinhphu.vn/cpp/files/vbpq/2018/12/15-2.pdf

[7] https://www.ppd.gov.vn/FileUpload/Documents/vbhn_19_thong_tu_33_va_thong_tu_03_cua_bo_nnptnt.pdf

[8] https://www.ippc.int/largefiles/ISPM_15_Vietnamese_2012-12-11.pdf

[9] https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Xuat-nhap-khau/Quyet-dinh-4832-QD-BNN-TCLN-2020-cong-bo-Danh-muc-cac-loai-go-da-nhap-khau-vao-Viet-Nam-458434.aspx

[10] https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Linh-vuc-khac/Quyet-dinh-327-QD-TTg-2022-De-an-phat-trien-nganh-cong-nghiep-che-bien-go-ben-vung-506116.aspx

[11] https://van.nongnghiepmoitruong.vn/wood-exports-set-a-record-surpassing-17-billion-usd-d414834.html

[12] https://vneconomy.vn/phan-dau-den-nam-2030-co-1-trieu-ha-rung-dat-chung-chi-ben-vung.htm

[13]https://vietnamnews.vn/society/1661931/viet-nam-aims-to-reach-25-billion-in-wood-and-timber-exports-by-2030.html

[14] https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/mo-rong-thi-truong-trong-nuoc-cho-nganh-go-viet.html

[1] https://www.apec.org/docs/default-source/groups/egilat/2024/timberlegalityguidancetemplateforvietnam-march2024.pdf?sfvrsn=1961dea8_2&

[2] https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Linh-vuc-khac/Quyet-dinh-327-QD-TTg-2022-De-an-phat-trien-nganh-cong-nghiep-che-bien-go-ben-vung-506116.aspx

[3]https://snrd-asia.org/wp-content/uploads/2025/09/Report-on-domestic-timber-trade-VPA-FLEGT-supply-chain-and-market-issues_VN.pdf

[4] https://datafiles.chinhphu.vn/cpp/files/vbpq/2020/09/102.signed.pdf

[5] https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Xuat-nhap-khau/Quyet-dinh-4832-QD-BNN-TCLN-2020-cong-bo-Danh-muc-cac-loai-go-da-nhap-khau-vao-Viet-Nam-458434.aspx

[6] https://datafiles.chinhphu.vn/cpp/files/vbpq/2018/12/15-2.pdf

[7] https://www.ppd.gov.vn/FileUpload/Documents/vbhn_19_thong_tu_33_va_thong_tu_03_cua_bo_nnptnt.pdf

[8] https://www.ippc.int/largefiles/ISPM_15_Vietnamese_2012-12-11.pdf

[9] https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Xuat-nhap-khau/Quyet-dinh-4832-QD-BNN-TCLN-2020-cong-bo-Danh-muc-cac-loai-go-da-nhap-khau-vao-Viet-Nam-458434.aspx

[10] https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Linh-vuc-khac/Quyet-dinh-327-QD-TTg-2022-De-an-phat-trien-nganh-cong-nghiep-che-bien-go-ben-vung-506116.aspx

[11] https://van.nongnghiepmoitruong.vn/wood-exports-set-a-record-surpassing-17-billion-usd-d414834.html

[12] https://vneconomy.vn/phan-dau-den-nam-2030-co-1-trieu-ha-rung-dat-chung-chi-ben-vung.htm

[13]https://vietnamnews.vn/society/1661931/viet-nam-aims-to-reach-25-billion-in-wood-and-timber-exports-by-2030.html

[14] https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/mo-rong-thi-truong-trong-nuoc-cho-nganh-go-viet.html