베트남의 일반 유통(GT) 채널, 즉 오랫동안 소비재 유통의 핵심 역할을 해왔던 동네 식료품점, 소규모 유통업체, 독립 판매 대리점 등으로 이루어진 광범위한 네트워크가 중대한 구조조정 국면에 접어들고 있습니다. 2026년부터 시행되는 전례 없는 세제 개편, 현대식 유통 채널과 전자상거래의 끊임없는 압박, 그리고 소비자들의 지갑 사정 악화로 인해 GT 유통 환경은 상당한 "필터링"을 거치게 되며, 이는 브랜드가 베트남 소비자에게 접근하는 방식을 완전히 바꿔놓을 것입니다. 이 글에서는 현재 일어나고 있는 일과 그 중요성, 그리고 2026년 이후 기업과 연구자들이 예상할 수 있는 사항들을 살펴봅니다.

GT 채널: 여전히 지배적이지만 압박을 받고 있다.

베트남의 종합 유통망 규모는 여전히 놀라울 정도입니다. 닐슨 IQ에 따르면, 종합 유통망은 전체 소매 활동의 70%를 차지하며, 전국적으로 소비재(FMCG) 매출의 최대 81%에 기여하고 있습니다. [1].

소비재 매출 채널별 분석 (2025년)

매출 성장 채널 전년 대비 성장률 (%) 일반 무역 +1 현대식 유통 채널(소형) +9 현대식 유통 채널(대형 포맷) +6 온라인 +20 엄마와 아기 +10

출처: NIQ

하지만 균열은 더욱 심화되고 있습니다. 일반 소매점(GT)은 오프라인 소비재(FMCG) 매출에서 상당한 비중을 차지하지만 2025년에는 단 1%의 성장률을 기록하는 데 그쳤습니다. 반면 온라인 채널은 전체 매출의 5%만을 차지하면서도 20%라는 폭발적인 성장을 보였습니다. 슈퍼마켓, 편의점, 미니마켓 등 조직화된 형태를 포함하는 현대식 유통 채널은 GT보다 6~9배 빠른 성장률을 기록했습니다. 이러한 데이터는 구조적 우려를 뒷받침합니다. GT 채널은 여전히 ​​규모 면에서 우위를 점하고 있지만, 성장 동력은 확실히 현대식 유통 채널과 전자상거래로 이동했습니다. 게다가 GT 채널은 새로운 구조적 도전에 직면해 있습니다. 바로 세금 제도의 공식화입니다.

수십 년 동안 베트남의 가계 사업체들은 세무 당국이 연간 고정 세액을 책정하는 '일괄 납부' 방식으로 세금을 납부해 왔습니다. 이 시스템은 행정적으로는 간편했지만, 실제 세입을 크게 축소 신고하는 불투명성으로 악명이 높았습니다. 하지만 이제 그 시대는 끝났습니다.

2025년 5월 4일, 정치국은 민간 경제 개발에 관한 결의안 68-NQ/TW를 발표하여 2026년까지 가계 사업자에 대한 정액 과세 방식을 폐지할 것을 요구했습니다. 결의안 198/2025/QH15는 이를 2026년 1월 1일부터 시행하도록 규정했으며, 이제 가계 사업자는 실제 수익을 기준으로 세금을 직접 신고, 계산 및 납부해야 합니다.

최근 개정된 베트남 가계 사업세는 면세 소득 기준액을 1억 VND에서 상향 조정했습니다. 10억 VND 연간 10배 증가한 수치로, 약 23만 5,800개 기업이 총 2조 1,640억 VND의 법인 소득세 면제 혜택을 받았습니다. [2]. 새로운 시스템은 연간 매출액을 기준으로 사업자를 네 가지 등급으로 분류하며, 각 등급은 서로 다른 규정 준수 의무를 지닙니다.

표 1. 2026년 4월 29일 업데이트된 베트남 가내 사업자 세금 분류

B&Company는 법률 도서관 자료를 참고하여 작성했습니다. [3] 정부 전자신문 [4]

특히 중소기업의 경우 규정 준수 부담이 여전히 큽니다. VCCI 조사에 따르면 가계 사업체의 70% 이상이 복잡한 절차에 대해 우려하고 있으며, 거의 70%는 벌금 부과 위험을 두려워하고, 60% 이상은 규정 준수 비용이 높다고 생각하며, 최신 규정을 따라가지 못할까 봐 걱정하는 것으로 나타났습니다. [5]. 이미 수익률이 낮은 소규모 식료품점 운영자들에게 디지털 회계, 전자 송장 소프트웨어, 분기별 세금 신고와 같은 추가적인 행정 부담은 결국 폐업으로 이어질 수 있습니다.

세금 외에 일반 유통 채널을 좁히는 주요 요인

베트남 일반 무역 채널의 쇠퇴는 단일 원인으로 설명할 수 없습니다. 2026년 세금 공식화 시행은 압력을 가속화하는 요인으로 작용하지만, 이러한 구조적 침식은 수년간 누적되어 왔으며, 현재 베트남 경제 구조를 재편하고 있는 세 가지 요인에 의해 가속화되고 있습니다. 이유와 방법 베트남 소비자들이 쇼핑을 합니다.

가계 소득 증가로 쇼핑 기대치가 변화하고 있다.

베트남의 중산층은 급속도로 확대되어 2020년 40.8%였던 소비 계층 진입률이 2030년에는 74%에 달할 것으로 추산된다.[6]. 소득이 증가함에 따라 소비자들은 제품 다양성, 위생 기준, 가격 투명성, 그리고 전반적인 쇼핑 경험을 더욱 중요하게 여기게 되는데, 이는 제한된 상품 구색과 비공식적인 분위기의 일반 식료품점이 충족시키기 어려운 기준입니다. 고소득 가구는 편의성을 포기하는 것이 아니라, '편리함'의 기준을 높이고 있는 것입니다.

현대적인 유통 방식이 편의성 경쟁에서 우위를 점하고 있습니다.

윈마트+, 서클케이, GS25, 패밀리마트 등과 같은 미니마트와 편의점 체인들이 주거 지역으로 공격적으로 확장하면서 기존 식료품점의 고객층과 직접적으로 겹치고 있습니다. 이러한 편의점들은 냉방 시설, 표준화된 가격, 고객 로열티 프로그램, 연장된 영업시간 등을 제공합니다. 동네 쇼핑객에게 식료품점과 가까운 편의점을 오가는 데 드는 노력은 거의 사라졌지만, 쇼핑 경험의 차이는 여전히 남아 있습니다.

온라인 쇼핑은 "저렴하고 간편함"의 개념을 재정의하고 있습니다.

쇼피, 틱톡샵, 라자다 같은 플랫폼 덕분에 집으로의 배송이 더 빠르고, 특히 포장된 생활필수품의 경우 매장에서 직접 구매하는 것보다 저렴한 경우가 많아졌습니다. 젊은 소비자들은 일상적인 구매를 위해 앱을 점점 더 많이 이용하고 있으며, 이는 전통적인 식료품점의 핵심 거래인 소량의 잦은 구매, 즉 가까운 곳에서 필요한 물건을 구매하는 행위를 약화시키고 있습니다.

이러한 맥락에서 2026년 세제 개혁은 혼란을 야기하기보다는 이미 진행 중인 압력을 공식화하는 것에 가깝고, 일부 영세 사업자에게는 폐업을 결정짓는 행정적 관문이 될 수도 있습니다.

2026년 이후 매장 수 감소 예측: "자연적 여과 장치"의 작동 원리

이제 관건은 GT 매장 수가 줄어들 것인가 하는 문제가 아니라, 줄어들 속도가 빨라질 것인가 하는 점, 그리고 그 이후에 어떤 결과가 나타날 것인가 하는 점입니다.

인접 산업의 선례는 시사하는 바가 큽니다. 2025년 상반기 베트남 전역에서 5만 개 이상의 외식업체가 문을 닫았으며, 전체 매장 수는 전년 동기 대비 7.1% 감소했고, 하노이와 호치민시에서는 11% 이상 감소했습니다. 일반 유통 채널(GT) 역시 유사한 압력에 직면해 있습니다. 2026년 세제 개혁으로 인한 규제 준수 비용 증가, 편의점 체인과의 지속적인 경쟁, 그리고 일상적인 구매가 온라인 플랫폼으로 빠르게 이동하는 추세가 그것입니다. 연간 10억~30억 VND의 매출을 올리는 중견 사업자들은 새롭게 부가가치세, 개인소득세, 전자송장 발행 의무를 모두 이행해야 하므로, 공식화 이후 수익성이 떨어질 수 있습니다. 절대적인 수치로 보면, 약 140만 개의 일반 유통 매장 중 15~20%만 향후 3년 내에 문을 닫거나 합병될 경우, 활성 판매점이 20만~28만 개 감소하게 되며, 이는 소비재 브랜드가 베트남 소비자에게 제품을 전달하는 방식에 상당한 변화를 가져올 것입니다.

하지만 축소가 붕괴를 의미하는 것은 아니며, 폐점을 가속화하는 동일한 압력이 동시에 살아남은 사업자들을 보다 지속 가능한 모델로 이끌고 있습니다. 이미 여러 가지 전환 경로가 나타나고 있습니다.

B2B 플랫폼을 통한 디지털 재고 관리:

OneShop(이전 VinShop), POS365, Sapo 등의 애플리케이션을 사용하면 식료품점 주인은 할인된 가격으로 제품을 직접 주문할 수 있으며, 이를 통해 공급망(구매, 배송, 재고 및 재무 관리 등)을 디지털화하고 규정을 준수하는 운영자의 수익률을 향상시킬 수 있습니다.

일부 중소기업들은 경영 프로세스를 통합하기 위해 디지털 소매 플랫폼으로 전환했습니다.

원천: 댄 트리, POS 365

하이브리드 GT-MT 포맷:

MM 메가 마켓의 "좋은 가격" 프로젝트와 같은 프로그램[7], 이는 투자자들이 전통적인 식료품점을 현대적인 소매 모델로 전환하도록 돕고, 독립 식료품점주들이 매장 레이아웃, 진열 계획, 공급 조건을 현대 유통 기준에 맞게 개선하도록 지원함으로써 비공식 식료품점과 조직화된 소매 체인점 사이에 제3의 범주를 효과적으로 만들어냅니다. 마찬가지로, 사이공 협동조합(Saigon Co.op)과 이온 베트남(Aeon Vietnam)이 지역 소규모 생산자들이 국제 표준에 도달하도록 지원하는 등 현대적인 식료품점 형태를 개발하는 것은 소멸이 아닌 공식화의 길을 열어주고 있습니다.

유통업체 통합:

소규모 대리점들이 시장에서 이탈함에 따라 중견 유통업체들이 이들의 영업망과 소매 거래처를 흡수하여 규모의 경제를 구축하고 있으며, 이를 통해 규정 준수 및 영업 자동화에 대한 투자가 더욱 경제적으로 타당해지고 있습니다.

2028년의 GT 채널은 매장 수는 줄어들겠지만, 남아있는 매장들은 더욱 탄탄한 구조를 갖추게 될 가능성이 높습니다. 즉, 재고가 풍부해지고, 디지털 연결성이 강화되며, 관련 법규를 준수하게 될 것입니다. 이러한 변화는 FMCG 브랜드에게 양날의 검과 같습니다. 접촉할 수 있는 매장 수는 줄어들지만, 각 매장은 더욱 신뢰할 수 있는 데이터와 예측 가능한 주문 행태를 기반으로 운영될 수 있기 때문입니다.

B&Company가 지원할 수 있는 방법

GT 구조조정을 성공적으로 헤쳐나가려면 거시적인 분석만으로는 부족합니다. 현지 사정에 정통해야 합니다. 베트남에서 15년 이상 쌓아온 경험을 바탕으로, B&Company는 브랜드와 유통업체가 GT 구조조정을 성공적으로 헤쳐나가는 데 필요한 모든 도구를 제공합니다.

– 기업 차원의 정량적 무역 설문조사를 통해 각 지역별 매장 수와 유통 채널 건전성을 추적합니다.;

– 식료품점 주인 및 유통업체와의 심층 인터뷰와 현장 방문 조사를 통해 폐점 및 플랫폼 도입의 실제 경제적 배경을 파악합니다.;

– 매장 수준에서 브랜드 인지도 및 재고 관리 준수 여부를 모니터링하기 위한 미스터리 쇼핑;

– 2026년 이후 유통 전략을 재고하는 브랜드를 위한 시장 진출 타당성 조사;

– 그리고 접근 권한 베트남 기업 데이터베이스 — 100만 개 이상의 기업을 구역 및 동 단위로 분류하여 위험 유통 거점을 정확히 파악합니다.

2026년 이후 필터링 물결이 가속화됨에 따라 베트남 일반 유통 채널에서 성공할 브랜드는 해당 채널을 고정된 지도가 아닌 끊임없이 변화하는 살아있는 시스템으로 이해하는 브랜드일 것입니다. 정확하고 시의적절한 시장 조사가 바로 이러한 이해의 기반입니다.

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[1] https://en.vneconomy.vn/structural-bottlenecks-to-vietnams-retail-market.htm

[2] https://thoibaotaichinhvietnam.vn/chinh-phu-duoc-quyet-dinh-nguong-doanh-thu-mien-thue-du-kien-1-ty-dongnam-196307.html

[3] https://thuvienphapluat.vn/ma-so-thue/phap-luat-thue/cach-tinh-thue-cho-4-nhom-ho-kinh-doanh-tu-nam-2026-396377-218030.html

[4] https://xaydungchinhsach.chinhphu.vn/toan-van-nghi-dinh-so-141-2026-nd-cp-nang-nguong-doanh-thu-khong-phai-chiu-thue-len-1-ty-dong-119260504154326455.htm

[5] https://en.vcci.com.vn/vcci-news/vcci-prioritize-reducing-the-complexity-of-tax-accounting-and-e-invoice-regulations-for-household-businesses-117075

[6] https://www.mckinsey.com/~/media/mckinsey/featured insights/future of asia/insights/the new faces of the vietnamese consumer/the-new-faces-of-the-vietnamese-consumer-vt.pdf

[7] https://vietnamnews.vn/economy/1717713/grocery-stores-embrace-new-look-strengthening-support-for-manufacturers.html