近年来，越南消费者对天然化妆品的偏好发生了显著转变。这些用于面部、眼部和指甲的美容产品完全或部分由天然成分制成，含有少量或极少量的合成化学物质。这一趋势与全球追求清洁美容和可持续生活的趋势一致。尽管仍处于起步阶段，但越南天然化妆品市场一直在快速增长，这得益于人们对合成成分潜在有害影响的认识不断提高，以及对环保产品的需求日益增长。

化妆品 市场概况和自然 化妆品 趋势

越南化妆品市场对天然产品的需求激增（2018-2023 年复合年增长率为 4.8%），2023 年达到约 5800 万美元。该市场占整个化妆品市场收入的 10.9%，并且正在大幅增长。这种增长在城市地区尤为明显，因为那里的消费者更容易受到国际趋势的影响，可支配收入也更高。其中，天然化妆品市场的主要趋势包括对有机化妆品的需求不断增长。例如，草药和传统成分越来越受欢迎，含有绿茶、芦荟和米糠等当地成分的产品越来越受欢迎。此外，人们对多功能有机产品的兴趣日益浓厚也是另一个趋势，因为时间紧迫的消费者倾向于在一次应用中提供多种益处的产品。例如，一款同时具有防晒和抗衰老功能的有机面部保湿霜将吸引那些寻求便捷、一站式解决方案的消费者。

Revenue of natural cosmetics market in Vietnam from 2018-2028

来源： 统计局

化妆品（尤其是天然化妆品）的分销渠道发生了明显变化。除了传统的商店、超市和化妆品连锁店外，消费者还可以通过电子商务平台（如Shopee、Lazada和Tiki）和社交商务平台（如Tiktok和Facebook）等在线渠道购买产品。这为消费者提供了便利，也为企业开辟了新的机会。

天然化妆品在越南越来越受欢迎，这可以归因于几个关键因素。首先，人们越来越意识到传统化妆品中常见的合成成分可能带来的有害影响。越南消费者，尤其是城市消费者，对个人护理产品成分的了解越来越多，并正在寻求更安全的替代品。其次，人们对环境可持续性的关注度越来越高。天然化妆品通常采用环保的生产方法和包装，对有环保意识的消费者很有吸引力。第三，越来越多的人认为天然和有机成分对皮肤更有效、更温和，尤其是对那些皮肤敏感或希望解决特定皮肤问题的人而言。

玩家 市场

越南天然化妆品市场的特点是本土和国际参与者的混合。本土品牌迅速利用这一趋势，利用他们对越南消费者和传统成分的了解。有不少素食化妆品品牌在用户中很受欢迎，为国内化妆品市场带来了兴奋。例如，Herb n' Spice 或 BareSoul 的香皂坚持 4 个因素：手工制作、未进行动物测试、不使用灰色废水和不使用棕榈油。NauNau 品牌也遵循这一流程，产品线涵盖护肤品、化妆品、浴室用品、香水、精油和香料……

越南天然化妆品品牌示例（Cỏ 母親)

来源： 亚洲企业

国际品牌，尤其是来自韩国、日本和欧洲的品牌，也已大举进军越南市场。这些品牌往往受益于人们对更高品质和更严格的有机认证标准的认知。尤其是日本品牌，凭借其高品质和创新配方，在越南有机化妆品市场取得了成功。在越南，一些受欢迎的日本有机化妆品品牌包括 F Organics、Ruhaku 和 THREE。这些品牌通过各种渠道建立了业务，包括独立商店、百货商店柜台和电子商务平台。

Ruhaku 和 THREE 的产品示例

来源： 密潘加

未来展望

展望未来，越南有机化妆品市场前景看好，预计 2024 年至 2028 年的复合年增长率约为 4%[1]消费者对有机化妆品的好处和合成成分的潜在风险的认识不断提高，可能会推动需求持续增长。此外，受越南经济增长推动的可支配收入增加，预计将推动对包括有机化妆品在内的高端美容产品的支出增加。因此，中产阶级和年轻消费者，尤其是 Z 世代，有望成为有机化妆品的主要目标客户，因为他们的购买力更高，对健康和环境问题的认识也不断提高。

然而，市场也面临一些挑战。首先，价格敏感性仍然是一个问题，因为有机化妆品通常比传统替代品更昂贵。其次，来自拥有强大营销预算的传统化妆品品牌的竞争也可能对天然化妆品公司构成挑战。第三，对纯素和有机化妆品功效的认知也是天然化妆品市场面临的一个问题。越南纯素护肤品的新兴趋势引起了消费者对其功效的担忧。许多人认为这些产品太“温和”，与传统化妆品相比，可能无法针对特定皮肤状况提供快速效果。[2]

商业洞察

为了抓住这些机会，有机化妆品行业的企业应将研发工作重点放在几个关键领域。企业应优先开发专门针对中产阶级和 Z 世代消费者的产品，并采用可持续的包装解决方案来吸引有环保意识的消费者。探索越南本地原料的潜力可以带来独特的产品，而投资于技术整合，如智能美容设备或个性化工具，可以吸引精通技术的年轻消费者。此外，企业应提供样品和试用，以打消消费者对产品有效性的最初疑虑。

此外，与当地机构合作进行市场研究并创建有关有机化妆品的教育内容可以进一步增强公司的竞争优势。通过使研发计划与这些趋势保持一致，企业可以利用越南不断增长的有机化妆品市场，满足消费者对注重健康、可持续和有效美容产品的需求。

[1] Statista： https://www.statista.com/outlook/cmo/beauty-personal-care/cosmetics/vietnam#revenue

[2] https://vneconomy.vn/xu-huong-my-pham-thuan-chay-lam-thay-doi-thi-truong-lam-dep.htm

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