受可支配收入增加、城市化以及父母对儿童健康和安全意识增强的推动，越南婴儿用品市场正在经历显著增长。此外，城市地区的年轻家庭正在加大对优质婴儿用品的投资，反映出消费者的消费重点正在发生变化。

越南婴儿用品市场概况

越南的婴儿用品 [1] 婴儿食品、尿布、卫生用品、服装、玩具和育儿家具等类别的市场正在经历动态增长。仅婴儿食品行业在 2023 年的价值就达到 23 亿美元[2]此外，尿布和婴儿卫生用品也出现增长，共增至 5.57 亿美元[3] 和 1500 万美元[4] 分别。

Vietnam’s Featured Baby Products (2023)

资料来源：B&Company Complication

越南经济在新冠肺炎疫情后稳步复苏，可支配收入增长，尤其是城镇居民，2023 年的月薪比 2018 年增加了 11%[5]到2023年，越南的城市化率也相当高，达到42%[6]由于父母优先考虑孩子的健康和安全，这些因素推动了对优质和有机婴儿产品的需求，尽管这些产品价格相对较高，但仍符合全球可持续和注重健康的消费趋势。

Baby Products Displayed in Stores

资料来源：B&Company Complication

然而，尽管越南婴儿用品市场增长，0-5岁儿童数量却呈现明显下降趋势。2019年至2023年，越南五岁以下儿童人口减少了10%，预计未来五年将继续下降[7]这一下降表明越南婴儿用品市场可能正在接近饱和点，对未来增长构成潜在挑战。

婴儿用品市场主要参与者

越南大部分婴儿用品来自国际市场，种类和类别多种多样。值得注意的是，日本和美国品牌已为越南消费者所熟知和广泛青睐，其中包括雅培、强生、Bobby 和明治等知名品牌。在国内品牌中，Vinamilk 脱颖而出，成为能够与这些国际巨头竞争的越南品牌。仅在婴儿食品领域，Vinamilk 就拥有令人印象深刻的 20%[8] 市场份额仅次于雅培。有趣的是，国内和国外品牌的价格差异并不大。然而，国际品牌往往利用规模经济，提供比当地同行更实惠和多样化的产品选择。

在零售方面，Con Cung、Bibo Mart 和 Kids Plaza 占据越南市场的主导地位，主要在河内和胡志明市等大城市占有重要地位。虽然大多数零售商仍然集中在城市地区，但 Con Cung 已利用大量资源和外国投资在越南所有省份设立分店。这种广泛的覆盖范围使 Con Cung 具有显著的竞争优势，其他零售商很难与其规模和影响力相匹敌。

Some Popular Baby Product Retailers

 资料来源：B&Company Complication

除了零售商店，Shopee、Lazada 和 Tiki 等电子商务平台的兴起也进一步改变了市场，让越南各地的父母更容易购买各种各样的产品。这场数字革命也为小型、小众品牌或零售商带来了机会，这些品牌或零售商针对特定的消费者需求，例如有机或防过敏产品。

Shopee（电子商务平台）上的婴儿用品示例

来源： Shopee电子商务平台

市场的机遇与挑战

随着城镇化进程加快和可支配收入增加，对优质、安全、可持续产品的需求将不断增长。预计未来 5 年（2023 年至 2028 年）婴儿食品市场的复合年增长率将达到 7%[9]。低过敏性护肤品或受当地风味启发的婴儿食品等小众市场也具有巨大潜力。此外，电子商务的日益普及也为品牌提供了另一条增长途径，让品牌能够以相对较低的成本接触更广泛的受众。国际投资正在增加，外国公司越来越多地认识到越南是婴儿用品的高潜力市场

尽管增长迅速，但市场仍面临多项挑战。（一）价格敏感性仍然是一个重大问题，尤其是对于优先考虑负担能力而非高端选择的中等收入家庭而言。（二）假冒产品的存在是另一个问题，婴儿食品和配方奶粉是市场上最常见的产品，这破坏了消费者的信任，并为儿童带来了安全风险[10]（三）此外，市场上已经有许多竞争对手，提供各种各样的产品，其中一些已经成为越南人民熟知的品牌。

因此，为了应对这些挑战，那些注重价格实惠同时又保持质量的公司可能会占据相当大的市场份额。Con Cung、Bibo Mart 和 Kids Plaza 等婴儿用品零售商已在该地区各地设立了分店，因此外国投资者可能希望考虑与国内零售商合作，以推动进一步增长，提高品牌知名度并推出新产品。此外，对有机、环保或独特风味产品的重视预计将主导未来消费者的偏好，并在未来几年塑造该行业的发展方向。

结论

越南婴儿用品市场是一个充满活力且不断发展的行业，其发展动力来自可支配收入的提高、城市化以及消费者对优质和可持续儿童护理产品的偏好。尽管价格敏感度、假冒商品和经济差距等挑战依然存在，但机遇同样引人注目。电子商务的日益普及、小众产品类别以及与知名本地零售商的合作为创新和扩张提供了途径。那些优先考虑质量、价格合理性和可持续性的公司将在这个充满活力且前景广阔的市场中占据有利地位，蓬勃发展。

[1] 该报告将涵盖婴儿食品、尿布和卫生用品

[2] Statista（2023 年）。各国婴儿食品市场收入评估>

[3] Statista（2023 年）婴儿纸尿裤市场收入（按国家/地区）评估>

[4] Statista（2023 年）越南婴儿卫生用品收入评估>

[5] Statista (2023) 越南 月平均收入评估>

[6] Statista（2023 年）越南城镇化率评估>

[7]联合国数据门户网站 (2023)。越南各年龄段人口评估>

[8] Euro Monitor International (2023)。越南婴儿食品市场报告

[9] Euro Monitor International (2023)。越南婴儿食品市场报告

[10] 越南儿童报（2024）。假冒婴儿食品和配方奶粉猖獗评估>

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